3月6日,在TCL2018“創(chuàng)享未來”的春季新品發(fā)布會(huì)上,TCL全球品牌代言人馬天宇與TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理張曉光一同出席活動(dòng),張曉光向馬天宇贈(zèng)送全球首臺(tái)TCLXclusive5電視,這一畫面再度強(qiáng)勢刷屏;結(jié)合馬天宇在現(xiàn)場的專訪報(bào)道和新品展區(qū)互動(dòng)的圖文、視頻等報(bào)道的露出,收獲眾多圈層人士的關(guān)注——在3月6日,創(chuàng)造了TCL微信指數(shù)突破375萬的新記錄。
實(shí)際上,在發(fā)布會(huì)開始之前,TCL和馬天宇這對(duì)正能量CP就早已收獲了高曝光。從3月1日馬天宇放出春季新品發(fā)布會(huì)的預(yù)熱微博引發(fā)了25萬余次轉(zhuǎn)發(fā),9萬多次點(diǎn)贊;再到TCL集團(tuán)官微3月3日放出羽毛們?yōu)門CL和馬天宇打Call的預(yù)熱視頻,24小時(shí)內(nèi)就在秒拍上播放490萬次,再到3月5日放出春發(fā)直播入口,每一個(gè)預(yù)熱動(dòng)作都掀起了羽毛和鐵粉們的主動(dòng)傳播,從微指數(shù)上可以看到,TCL在3月3日-3月8日力壓其他主要消費(fèi)電子品牌,成為微博平臺(tái)上的品牌營銷大贏家。
TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理張曉光向馬天宇贈(zèng)送全球首臺(tái)X5電視
TCL全球品牌代言人馬天宇體驗(yàn)TCL全系旗艦新品
本次發(fā)布會(huì)以“創(chuàng)享未來”為主題,全面展示了TCL如何通過對(duì)創(chuàng)新科技的深耕運(yùn)作來定義智能家庭生活新體驗(yàn),彰顯出TCL強(qiáng)勁的大國品牌實(shí)力。
TCL全矩陣新品閃耀亮相2018春季發(fā)布會(huì)
張曉光表示,感謝馬天宇合作161天以來,為TCL品牌產(chǎn)品做的諸多方式的整合傳播與證言,也感謝馬天宇和羽毛們加入到TCL的矩陣,為TCL帶來了更有活力更不一樣的新氣質(zhì)和格調(diào)。
沒錯(cuò),自從2017年9月馬天宇代言了TCL后,這兩個(gè)關(guān)鍵詞共同出現(xiàn)的刷屏事件還真不少。而過往一次次的營銷campaign里,這種實(shí)力鮮肉X大國品牌的CP組合,為大眾不斷輸出了新時(shí)代的流行正能量。TCL把脈創(chuàng)新代言法寶,引導(dǎo)年輕消費(fèi)群體的精神風(fēng)向,成功撬動(dòng)他們對(duì)TCL大國品牌的全新認(rèn)知。
如何撬動(dòng)明星力量從“代言”邁向“帶貨”?
曾經(jīng)傳統(tǒng)媒體語境下,品牌投資代言人主要是想借助代言人的人氣來聚攏消費(fèi)者目光,實(shí)現(xiàn)銷售增長。但是純露臉式的代言采購法、弱策劃低互動(dòng),在注意力本就難以集中的當(dāng)下成為最不劃算的代言方式。
TCL將代言營銷演繹出全新形態(tài)——善于對(duì)不同流量節(jié)點(diǎn)策劃出別具一格的代言營銷玩法,深化營銷內(nèi)涵。
眾所周知,馬天宇正是高顏值、實(shí)力派、陽光溫暖、公益倡導(dǎo)等標(biāo)簽的結(jié)合體,這正與TCL品牌理念高度契合。2017年雙十一前夕,TCL發(fā)起了品牌創(chuàng)享官馬天宇京東購物圈曬單,直接帶動(dòng)數(shù)百萬銷售額,成為通過趣味互動(dòng),有效曝光產(chǎn)品賣點(diǎn),提升銷售轉(zhuǎn)化率,實(shí)力打造品牌與明星合力帶貨的標(biāo)桿性案例。
所以說,精準(zhǔn)洞察到代言人的粉絲群體興趣點(diǎn),才能高效拉動(dòng)明星粉絲與自家消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)明星從代言到帶貨的突破。而除了發(fā)揮粉絲經(jīng)濟(jì)效益帶來直觀收益外,營銷更深層的價(jià)值在于收獲到粉絲及年輕受眾對(duì)TCL品牌的口碑認(rèn)知。
面對(duì)年輕消費(fèi)勢力,TCL選擇重?zé)?/strong>成熟品牌的青春之氣
誰上了熱搜誰就是王者——在這樣的話題熱點(diǎn)時(shí)代,年輕用戶注意力在哪里,營銷價(jià)值洼地就在哪里。他們不僅更懂互聯(lián)網(wǎng)輿論節(jié)點(diǎn),并有著更強(qiáng)大的消費(fèi)理念及口碑勢力。所以對(duì)于成熟品牌TCL而言,如何為品牌貼上“青春”氣質(zhì)標(biāo)簽成為當(dāng)務(wù)之急。
正如TCL集團(tuán)品牌管理中心總經(jīng)理張曉光所說:“我們不是要去刷新七零后、八零后對(duì)TCL的印象。而是面對(duì)九零后、零零后群體,即使他們對(duì)TCL沒印象,通過選擇馬天宇作為代言人,也能快速、直接地建立品牌形象。此外,九零后和零零后的溝通語態(tài)和七零后、八零后的完全不同,隨著新生代消費(fèi)者的成熟,品牌就要有消費(fèi)者迭代的行動(dòng)。”這可以視作TCL面對(duì)新時(shí)代,勇于跳出安全區(qū)、努力嘗試與新消費(fèi)者群體連接互通的內(nèi)在邏輯。
于是在雙旦期間,TCL官博又聯(lián)合馬天宇在微博發(fā)起#馬天宇送我新年禮物#話題活動(dòng),挑動(dòng)到TCL+馬天宇兩大波用戶粉絲的興奮神經(jīng),成功拉進(jìn)了用戶與品牌的溝通距離,并收獲了3.3億+的曝光量,引發(fā)年輕消費(fèi)者高度參與。
傳播形式包括馬天宇視頻、活動(dòng)長圖、頭條海報(bào)等多種創(chuàng)意玩法
而今年新春,馬天宇為TCL代言后的首組TVC正式曝光。片中馬天宇風(fēng)格多變,既充分展示出馬天宇的獨(dú)特魅力,也讓用戶對(duì)TCL面面俱到的智能化產(chǎn)品生態(tài)和大國品牌理解的更為透徹。TCL同期發(fā)起了#新年遇見馬天宇#的線上線下整合營銷活動(dòng),在TVC出街后72小時(shí)內(nèi)就收獲了2億曝光,59.3萬次官微互動(dòng),1833萬次TVC播放量。這一活動(dòng)還搜集到了數(shù)百名羽毛上傳的短視頻,并成為此前提到的3月3日羽毛祝福視頻的主要素材——通過TVC、馬天宇、微博、梨視頻的整合營銷閉環(huán),形成了品牌、代言人和消費(fèi)者之間的良好互動(dòng)。
優(yōu)雅紳士、氣質(zhì)男神、鄰家暖男,這里有馬天宇的五種打開方式
廣告片一經(jīng)上線,引發(fā)粉絲們紛紛在TCL官方微博圍觀表白打call
作為成熟品牌,TCL邀請(qǐng)氣質(zhì)契合的馬天宇來代言,成功化身為年輕消費(fèi)群體的社交貨幣及生活潮流標(biāo)簽。從代言打法上打開了更為年輕的市場,讓自己品牌理念深入年輕受眾心理,可以說是將代言營銷玩出了新高度。
從上面多次的刷屏事件中不難看出,TCL深諳粉絲效應(yīng)之道、用趣味創(chuàng)意促發(fā)互動(dòng)感知,并對(duì)當(dāng)下流行的溝通方式重新解構(gòu)革新;且TCL大國品牌風(fēng)范結(jié)合馬天宇本人的陽光積極形象,對(duì)粉絲和消費(fèi)者進(jìn)行正能量的價(jià)值理念引導(dǎo),就像張曉光曾表示的那樣:大國品牌是要能夠做到高質(zhì)量、高引導(dǎo)性的品牌。以環(huán)環(huán)相扣的營銷節(jié)奏,最終實(shí)現(xiàn)效果的指數(shù)級(jí)增長。
此前《大國品牌》營銷時(shí),TCL通過贊助節(jié)目、借勢“****”、深耕全球化營銷等方面,打破文化出海壁壘,實(shí)現(xiàn)品牌的全球認(rèn)知。張曉光認(rèn)為,品牌價(jià)值和品牌曝光是品牌力提升的重中之重,TCL則一直在全球化營銷語境當(dāng)中做著自己的新貢獻(xiàn)。2018年兩會(huì)前夕,TCL集團(tuán)董事長、CEO李東生不僅在央視播出的大國品牌《時(shí)代》篇中,回顧了TCL37年來的成長歷程,還在全國10多個(gè)權(quán)威黨媒和全球11個(gè)城市的地標(biāo)建筑大屏上,“向偉大時(shí)代致敬”。作為TCL全球品牌代言人,馬天宇響應(yīng)李東生董事長的號(hào)召,一起#向偉大時(shí)代致敬#,刷新了年輕群體在新時(shí)代背景下,對(duì)中國品牌全球影響力的認(rèn)知和自豪感。
自2017年9月,TCL與馬天宇開啟合作,到馬天宇此次出席春季發(fā)布會(huì),短短半年間,雙方從熟悉、欣賞到互相成就,乃至成為正能量CP。敬業(yè)低調(diào)、熱心公益的馬天宇,是新時(shí)代正能量藝人的典型擔(dān)當(dāng),而致力于創(chuàng)造美好生活體驗(yàn)的TCL,也一直展現(xiàn)著大國品牌應(yīng)有的正能量形象。馬天宇XTCL這一組正能量CP的誕生,突破了娛樂營銷的傳統(tǒng)模式,新語境、新生態(tài)下的營銷就該這么玩。
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