蘇寧召開2018商戶大會 卞農(nóng)：大快消將進入“智慧快消”時代

　　3月16日，2018蘇寧開放平臺商戶大會在南京召開，國內(nèi)外超市、母嬰、百貨等快消品類商戶被邀請到場，共話行業(yè)發(fā)展大勢。蘇寧易購集團副總裁卞農(nóng)表示，2018年蘇寧易購快消品集群將進入 “智慧快消”發(fā)展階段。

　　一月底，蘇寧易購內(nèi)部發(fā)文透露，蘇寧易購在更名后確立了大家電、生活家居、大快消、智能3C四大營銷事業(yè)群模塊，從蘇寧北京易購大區(qū)回歸總部的卞農(nóng)分管大快消事業(yè)群。而此次卞農(nóng)關(guān)于智慧快消、燈塔計劃、商戶賦能的闡述，將預(yù)示著今后的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

　　智慧快消：智慧零售下的快消轉(zhuǎn)型發(fā)展創(chuàng)新模式

　　行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)快消品零售市場規(guī)模已達到10萬億級別，然而大部分的市場份額都分散在中小企業(yè)之間，快消品前100強銷售業(yè)績不足整體的10%，可見行業(yè)集中程度并不高。為了在全國范圍內(nèi)進行業(yè)務(wù)擴張，探索線上零售渠道合作成為快消商戶提升業(yè)績的普遍做法。

　　為了抓住快消行業(yè)發(fā)展趨勢帶來的這一機遇，卞農(nóng)在蘇寧智慧零售基礎(chǔ)上，提出了“智慧快消”的新概念，對快消行業(yè)進行轉(zhuǎn)型發(fā)展并創(chuàng)新更多模式，為助力快消商戶得到更快的發(fā)展壯大提供了可能。在此過程中，蘇寧將商戶優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)借助大數(shù)據(jù)分析，利用技術(shù)工具通過蘇寧渠道和資源向用戶輸出，達到最終實現(xiàn)用戶價值的目的。

　　打造蘇寧平臺大生態(tài)出爐20億規(guī)模的“燈塔計劃”

　　“智慧快消”的推進離不開平臺大生態(tài)的打造，一方面從產(chǎn)品角度覆蓋用戶需求的各個維度，除了蘇寧自身擁有的眾多流行產(chǎn)品外，合作商戶的加入豐富了產(chǎn)品業(yè)態(tài)。而在流量方面，蘇寧八大產(chǎn)業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)最大程度的人群覆蓋，為平臺注入源源不斷的能量。在這次生態(tài)建設(shè)上，蘇寧與合作商戶之間達到前所未有的共贏狀態(tài)。

　　卞農(nóng)表示“整個蘇寧平臺是個大生態(tài)，每一個品牌、每一個商戶是一個小生態(tài)，包容于平臺之中，輸出產(chǎn)品、輸出內(nèi)容、輸出服務(wù)，最終形成消費閉環(huán)，每個商戶個體都是這個生態(tài)中不可或缺的重要組成部分”。

　　2018年，蘇寧開展計劃扶植60家標桿品牌的“燈塔計劃”，包括億級體量5家、5000萬級體量10家、1000萬到3000萬級45家，最終實現(xiàn)用戶突破和規(guī)模突破，全年達成20億規(guī)模。在整體營銷上也積極對商戶開放，提升更多商家的參與度。

　　全面開放賦能蘇寧將向所有商家開放普惠政策

　　在提高合作商戶的運營能力上，蘇寧將整合各種資源在渠道、用戶、技術(shù)、物流、金融五個方面給予商戶賦能。除了以上的產(chǎn)業(yè)服務(wù)支持，卞農(nóng)還強調(diào)“文創(chuàng)的直播資源，體育產(chǎn)業(yè)方面的足球版權(quán)、大咖解說資源，我們都可以開放給大家，一起探討更多的合作機會”。

　　據(jù)悉，蘇寧整體快消品平臺以增長200%以上為目標，將向所有商家開放普惠政策，所有合作和新入駐商家實現(xiàn)全免年費;傭金也將全面對標競對，確保只低不高原則;同時，建立公平、公正的平臺競爭規(guī)則，真正意義上實現(xiàn)對品牌和商家在平臺資源上的支撐。

　　進行內(nèi)部組織調(diào)整大快消開啟資源貼補計劃。

　　蘇寧大快消事業(yè)群將商戶拆分到各品牌經(jīng)營中心運營，自營與平臺有機結(jié)合，形成優(yōu)勢互補。另外有2億資源，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺，在日常和大促期間給予平臺商家資源補貼、傭金貼補，通過商家與蘇寧共同投入的配比方式，鼓勵商家在蘇寧平臺能夠進行廣告投入并保持商品價格競爭力，形成商家自主的去引導(dǎo)流量、用戶到自己的店鋪。

　　此次合作伙伴大會不僅是一次行業(yè)交流盛事，更是蘇寧將新概念融入快消領(lǐng)域的一次創(chuàng)新，讓更多商戶認識到蘇寧的決心和意志。未來，蘇寧還將傾注平臺之力挖掘商戶合作潛能，“讓商戶認知蘇寧易購‘智慧快消’的發(fā)展規(guī)劃，看到我們的做法和決心，為創(chuàng)造新時代美好生活拼搏奮斗!”卞農(nóng)在演講結(jié)尾時說道。