名創(chuàng)優(yōu)品財(cái)報(bào)里藏著零售新版圖的野心

　　12月18日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布了2020年第三季度財(cái)報(bào)，截至2020年9月30日的季度財(cái)報(bào)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品第三季度營(yíng)收20.721億元(3.052億美元)，環(huán)比增長(zhǎng)33.4%。

　　第三季度實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)5.224億元(7690萬(wàn)美元)，環(huán)比增長(zhǎng)37.7%;按非國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則(Non-IFRS)，調(diào)整后的凈利潤(rùn)為人民幣1.021億元(1500萬(wàn)美元)，較截至2020年6月30日的上一季度，增長(zhǎng)140.8%。

　　今年，受疫情影響，全球消費(fèi)水平有所下降，線上線下消費(fèi)均受到不同程度的打擊，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力較大。報(bào)告顯示，34.82%的社會(huì)企業(yè)勉強(qiáng)維持，19.64%經(jīng)營(yíng)暫停，而12.5%的社會(huì)企業(yè)則面臨倒閉危機(jī)，“活下去”成了企業(yè)的首要目標(biāo)。

　　名創(chuàng)優(yōu)品在疫情影響比較嚴(yán)重的情況下，依然能夠逆勢(shì)上揚(yáng)，令人稱奇，也讓很多人產(chǎn)生疑問(wèn)，名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢(shì)在哪?

　　零售3.0時(shí)代

　　要打造IP和創(chuàng)意

　　財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品消費(fèi)會(huì)員數(shù)量突破2550萬(wàn)。名創(chuàng)優(yōu)品用戶數(shù)量快速增長(zhǎng)的同時(shí)使得訂單數(shù)增長(zhǎng)，從而推動(dòng)凈營(yíng)收規(guī)模不斷擴(kuò)大。

　　由此體現(xiàn)出用戶對(duì)于消費(fèi)模式和消費(fèi)主場(chǎng)的選擇，已經(jīng)進(jìn)階到零售3.0時(shí)代，也意味著隨著消費(fèi)理念的改變，消費(fèi)模式的升級(jí)是必須的也是必然的。

　　零售1.0時(shí)代：消費(fèi)者是被動(dòng)式的計(jì)劃消費(fèi)，即實(shí)物交易，商品種類(lèi)少，選擇范圍小，商品需經(jīng)過(guò)一、二級(jí)甚至三級(jí)分銷(xiāo)商層層流轉(zhuǎn)，難以及時(shí)滿足用戶需求，零售渠道主要是供銷(xiāo)社形式。

　　零售2.0時(shí)代：“價(jià)格”成為購(gòu)買(mǎi)的重要因素，百貨商場(chǎng)、超市、便利店等零售業(yè)態(tài)誕生。商品不斷豐富，供給開(kāi)始大于需求，商品的銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)渠道開(kāi)始多元化，人們消費(fèi)觀念發(fā)生改變，追求商品性價(jià)比，價(jià)廉物美的商品備受青睞。

　　零售3.0時(shí)代：互聯(lián)網(wǎng)崛起，消費(fèi)升級(jí)，用戶不再盲目追求低價(jià)，更多的是考慮更高的消費(fèi)品質(zhì)。

　　消費(fèi)者開(kāi)始追求商品的附加值，如品質(zhì)、審美、個(gè)性化、情感化和社交化等。標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品被“有感情”的定制化所替代。

　　在名創(chuàng)優(yōu)品葉國(guó)富看來(lái)，性價(jià)比感動(dòng)不了90后，要打造IP和創(chuàng)意。零售3.0時(shí)代，名創(chuàng)優(yōu)品要實(shí)現(xiàn)從性價(jià)比到創(chuàng)意和體驗(yàn)的升級(jí)。

　　事實(shí)上，不管消費(fèi)理念如何改變，大部分消費(fèi)者都傾向于品質(zhì)高、價(jià)格低的產(chǎn)品。名創(chuàng)優(yōu)品及時(shí)捕捉消費(fèi)者在高性價(jià)比、體驗(yàn)式消費(fèi)需求方面的增長(zhǎng)，探索消費(fèi)群體，以此為基準(zhǔn)打造屬于自己的IP和創(chuàng)意。

　　2016年，名創(chuàng)優(yōu)品啟動(dòng)IP戰(zhàn)略，先后和Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作，推出了覆蓋全品類(lèi)的IP聯(lián)名產(chǎn)品。2020年，名創(chuàng)優(yōu)品和可口可樂(lè)、王者榮耀開(kāi)啟了官方合作，共同推出優(yōu)質(zhì)低價(jià)的高品質(zhì)周邊產(chǎn)品。

　　除優(yōu)質(zhì)低價(jià)外，產(chǎn)品新鮮感尤為重要，可以說(shuō)創(chuàng)新理念是所有企業(yè)不斷發(fā)展向前的關(guān)鍵。

　　2018年，名創(chuàng)優(yōu)品成立設(shè)計(jì)研究院，簽約芬蘭、丹麥、挪威、西班牙、韓國(guó)等全球知名設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，不斷孵化出簡(jiǎn)約、自然、富有質(zhì)感的原創(chuàng)產(chǎn)品。

　　名創(chuàng)優(yōu)品在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上投入大量的時(shí)間和精力，通過(guò)了解全球各個(gè)國(guó)家的最新潮流趨勢(shì)，設(shè)計(jì)出滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)需求的產(chǎn)品，用設(shè)計(jì)提高產(chǎn)品的附加值。

　　名創(chuàng)優(yōu)品結(jié)合高性價(jià)比產(chǎn)品法則，“正版授權(quán)”+“親民價(jià)格”打法顛覆了IP周邊產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的傳統(tǒng)模式和價(jià)格生態(tài)，為消費(fèi)者開(kāi)發(fā)了兼具質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的正版周邊，不斷擴(kuò)大全球范圍內(nèi)的影響力。

　　名創(chuàng)優(yōu)品法國(guó)巴黎首店開(kāi)業(yè)，位于老佛爺百貨旁邊

　　截至2020年9月30日，名創(chuàng)優(yōu)品在全球逾85個(gè)國(guó)家和地區(qū)構(gòu)建了超過(guò)4330家門(mén)店的零售網(wǎng)絡(luò)，其中在中國(guó)市場(chǎng)拓店超過(guò)2633家，海外市場(chǎng)超過(guò)1697家。

　　7年的時(shí)間，名創(chuàng)優(yōu)品走進(jìn)了85個(gè)國(guó)家和地區(qū)，這意味著名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)打造出屬于自己的IP和品牌，并在全球站穩(wěn)腳跟，擁有持續(xù)的產(chǎn)品上新創(chuàng)新能力，在開(kāi)發(fā)兼具質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大品牌影響力。

　　名創(chuàng)優(yōu)品將IP作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略根本目的是，持續(xù)為給門(mén)店、商場(chǎng)等帶來(lái)流量，最終完成商業(yè)變現(xiàn)，達(dá)成商業(yè)模式正循環(huán)，持續(xù)為產(chǎn)品賦能。

　　潮玩前景無(wú)限

　　TOP TOY打造潮流文化集合地

　　有數(shù)據(jù)顯示，95后人群正逐步成為互聯(lián)網(wǎng)用戶的主力軍，線上購(gòu)物、社交媒體、在線娛樂(lè)、移動(dòng)支付、本地生活等從方方面面塑造著95后年輕人的消費(fèi)習(xí)慣與生活方式。

　　要說(shuō)今年最受年輕人喜愛(ài)的產(chǎn)品，就不得不提到潮玩產(chǎn)品盲盒，網(wǎng)上流傳著買(mǎi)盲盒只有一個(gè)和無(wú)數(shù)個(gè)的區(qū)別。

　　隨著泡泡瑪特上市，盲盒行業(yè)成功“出圈”。但其高價(jià)暴利模式也飽受詬病，這使得盲盒難以走向大眾主流。事實(shí)上，盲盒的本質(zhì)是具有陪伴和娛樂(lè)屬性的IP玩偶。

　　名創(chuàng)優(yōu)品作為“年輕人都愛(ài)逛”的全球創(chuàng)意居家生活品牌，精準(zhǔn)洞悉年輕人的消費(fèi)需求，開(kāi)拓了“平價(jià)盲盒”的新模式。

　　據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)在未來(lái)3年將達(dá)到千億規(guī)模。近一兩年大熱的盲盒是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)潮玩的入口，但盲盒只是潮玩行業(yè)的冰山一角。

　　如何加深消費(fèi)者對(duì)潮玩的認(rèn)知，拓寬潮玩市場(chǎng)，成為潮玩行業(yè)玩家下一步的突破口。

　　由名創(chuàng)優(yōu)品打造的亞洲潮玩集合店“TOP TOY”于12月18日在廣州開(kāi)業(yè)，聚焦10-40歲男女消費(fèi)群體，產(chǎn)品覆蓋盲盒、藝術(shù)潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大核心品類(lèi)，商品價(jià)格為39元至上萬(wàn)元不等。

　　該門(mén)店首戰(zhàn)告捷，開(kāi)業(yè)前3天，進(jìn)店客流超3萬(wàn)，營(yíng)業(yè)額超108萬(wàn)，單日最高業(yè)績(jī)42萬(wàn)。

　　孫元文在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指出，泡泡瑪特的上市是潮玩行業(yè)爆發(fā)的開(kāi)始。與泡泡瑪特不同，TOP TOY的愿景是打造亞洲潮流文化集合地品牌，做一家有溫度的潮玩公司，理性地溫暖每一位年輕人。

　　名創(chuàng)優(yōu)品入場(chǎng)后，盲盒真正走向大眾市場(chǎng)，從價(jià)格、種類(lèi)、樣式、群體、創(chuàng)新等多方面考慮，精準(zhǔn)定位不同人群需求，在保持優(yōu)質(zhì)低價(jià)的前提下，提高整體毛利水平。

　　這意味著，名創(chuàng)優(yōu)品看到了潮流玩具市場(chǎng)的銷(xiāo)售前景，以及打造潮玩全產(chǎn)業(yè)鏈一體化平臺(tái)的決心，以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，提供追求個(gè)性化、豐富完整的購(gòu)物體驗(yàn)。這也是名創(chuàng)優(yōu)品將“潮玩”作為品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)戰(zhàn)略的原因。

　　名創(chuàng)優(yōu)品轉(zhuǎn)型新零售平臺(tái)型公司

　　繼續(xù)孵化更多品牌

　　近些年，在疫情、電商平臺(tái)、直播帶貨等因素沖擊下，零售業(yè)經(jīng)受著來(lái)自多方的擠壓。零售業(yè)面臨著巨大的考驗(yàn)，正因如此，名創(chuàng)優(yōu)品加速了數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日，名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布上市后首個(gè)獨(dú)立新品牌“TOP TOY”。發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，葉國(guó)富宣布，名創(chuàng)優(yōu)品升級(jí)為“數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的新零售平臺(tái)型公司”，鏈接全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)和創(chuàng)意資源，依托全球布局的零售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)10億級(jí)全球消費(fèi)者。

　　那么，名創(chuàng)優(yōu)品成功轉(zhuǎn)型依托于什么？

　　1）打造高效供應(yīng)鏈：名創(chuàng)優(yōu)品和供應(yīng)商之間是“以量定價(jià)+買(mǎi)斷定制+不壓貨款”的合作模式，采用直接采購(gòu)、規(guī)�；�、縮短賬期的方式來(lái)構(gòu)建供應(yīng)鏈壁壘。

　　2）線上渠道打通：天貓、淘寶、京東等電商渠道、名創(chuàng)優(yōu)品微信小程序、全球超4,330家門(mén)店，流量從公域到私域的轉(zhuǎn)化率高。

　　2020年第三季度，名創(chuàng)優(yōu)品在電商渠道的營(yíng)收占比達(dá)到5%，相較2019年同期占比不足2%，增幅明顯。

　　3）線下社群運(yùn)營(yíng)：把官方微信公眾號(hào)、微博、抖音等渠道上累積的忠實(shí)粉絲納入私域流量池，分群管理;以國(guó)內(nèi)門(mén)店為依托，通過(guò)掃碼入群的方式，將附近三公里的消費(fèi)者納入私域流量池，不斷裂變、分銷(xiāo)。

　　4）門(mén)店運(yùn)營(yíng)：通過(guò)“直營(yíng)”+“加盟”合伙人模式實(shí)現(xiàn)全球門(mén)店一站式標(biāo)準(zhǔn)化管理，在日常經(jīng)營(yíng)中降低自身及加盟商庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，不斷降本增效。優(yōu)勢(shì)包括：“千店千面”、門(mén)店高效配貨、遠(yuǎn)程巡店等。

　　5）全渠道布局：與國(guó)內(nèi)外龍頭電商平臺(tái)達(dá)成深度合作，線上與線下門(mén)店流量互融互通模式，形成從公域引流到私域種草的閉環(huán)生態(tài)，提升流量的轉(zhuǎn)化率。

　　名創(chuàng)優(yōu)品的高效供應(yīng)鏈為產(chǎn)品定價(jià)策略奠定了基礎(chǔ)，連接線上線下銷(xiāo)售壁壘，線下受損，線上回血，通過(guò)線下運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)線上銷(xiāo)售，線上銷(xiāo)售為線下提供營(yíng)銷(xiāo)能力，門(mén)店創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，帶給用戶全新體驗(yàn)，通過(guò)全面布局，完成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

　　名創(chuàng)優(yōu)品在零售領(lǐng)域的用心，旨在打造一家新零售平臺(tái)型公司，在零售的基礎(chǔ)上構(gòu)建出平臺(tái)，打造強(qiáng)有力的渠道體系，對(duì)于實(shí)體零售店起到借鑒的意義，如今，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)成為中國(guó)新零售的典型樣板，新零售轉(zhuǎn)型之路已經(jīng)走上正軌。

　　此次，名創(chuàng)優(yōu)品還亮相了“X-戰(zhàn)略”，通過(guò)創(chuàng)新和創(chuàng)意，探索未來(lái)和想像空間，多元化經(jīng)營(yíng)，孵化更多像“TOP TOY”一樣的新零售品牌，相信在未來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品將構(gòu)建出一家成熟的新零售平臺(tái)型公司。