新造車們還沒上岸，車圈「創(chuàng)二代」們又下海了

　　這些與新造車勢力亦敵亦眈眈的「后來者」并不只有嵐圖一家。明年似乎正是「汽車圈創(chuàng)二代」們沖擊高端品牌的「新窗口」期。

　　2020年，留給造車新勢力們的「窗口期」似乎正在關閉。傳統(tǒng)汽車的「正規(guī)軍」開始入局，如今高端新能源的窗口已經(jīng)向這些有資源儲備的創(chuàng)二代們打開。

　　12 月 18 日，東風公司旗下高端新能源汽車品牌——嵐圖汽車在深圳發(fā)布首款 SUV ——嵐圖 FREE，值得注意的是，這款 SUV 提供了純電動和增程電動兩種動力方案。

　　這是傳統(tǒng)汽車企業(yè)進軍「高端新能源」領域，首次推出「增程式動力方案」，這讓嵐圖站在了造車新勢力理想的身旁。恰恰是同一天，采用了增程式動力解決方案的理想汽車宣布累計交付量突破 3 萬臺，似乎再次證明了「增程式」產(chǎn)品的廣闊市場。發(fā)布會結(jié)束，嵐圖汽車 CBO 雷新表示：目前嵐圖 FREE 的預約排號已經(jīng)超過了 25000 個。

　　因為「增程式」的技術路徑選擇，嵐圖與理想的關系亦敵亦友，但似乎更多的是共贏。

　　發(fā)布會后，嵐圖汽車 CEO 盧放說「我們跟理想不是競爭對手。我們跟所有的新能源車企，是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，我們共同的目標是把傳統(tǒng)的燃油車不斷地向新能源車轉(zhuǎn)化，把電動車市場做大，這是我們所期望的�！�

　　正因為有了「國家隊」選手的助力，理想 ONE 也爆單了。

　　李想在朋友圈評論說，「在一個領域有認真用心的新選手進入，絕對是好事情，可以快速增加這個領域的關注度和消費者的信心。媒體天天寫嵐圖挑戰(zhàn)理想汽車，但并不知道我們私下長期一直在交流，更不知道任何增程電動的熱點信息，對大家都是雙贏的�！�

　　而「雙贏」更直接的效果是，嵐圖發(fā)布會結(jié)束后，「理想 ONE 周末兩天新增訂單直接翻倍……春節(jié)前的產(chǎn)能遠遠跟不上需求了�！�

　　「增程式」的技術路徑選擇，似乎都讓人忘了嵐圖 FREE 其實是首款同時支持純電動和增程電動兩種方案的產(chǎn)品。而這些與新造車勢力亦敵亦友，卻也虎視眈眈的「后來者」并不只有嵐圖一家，行業(yè)中的「正規(guī)軍」開始入場。

　　從上汽剛剛亮相的「智己汽車」，到長安、華為和寧德時代將要聯(lián)合打造的高端智能汽車品牌，再到長城汽車正在內(nèi)部孵化的高端新能源項目「沙龍智行」等等，明年似乎將要成為「汽車圈的創(chuàng)二代」們沖擊高端品牌的新「窗口期」。

　　增程、轎跑、科技、豪華、大型 SUV……等等這些被新造車帶火的新領域，在嵐圖的帶領下將在明年迎來新的解讀。一入場就開始「貼身搏斗」、「刺刀戰(zhàn)」，如此激烈競爭之下，「汽車圈的創(chuàng)二代」的機會十分誘人，壓力同樣十分沉重。

　　「嵐圖」們的成長路徑

　　嵐圖正是「汽車圈創(chuàng)二代」的典型代表。東風公司董事長竺延風把嵐圖定義為「東風一次新的創(chuàng)業(yè)�！�

　　從東風內(nèi)部代號「H 項目」的秘密研發(fā)至今，嵐圖也只有兩年左右的時間打磨。彼時，造車新勢力們還在不斷亮相新車，蔚來也僅僅是剛剛開始落地量產(chǎn)，甚至特斯拉的馬斯克還正在社交媒體上暗示將以每股 420 美元的價格將公司私有化。但不可否認的是，新能源汽車的種種動作不斷攪動著市場的輿論方向，甚至蓋過了很多傳統(tǒng)車型的熱點。

　　自主品牌們紛紛開始調(diào)轉(zhuǎn)方向，內(nèi)部成立全新的秘密事業(yè)部來研發(fā)高端新能源汽車。嵐圖汽車 CEO 盧放說「隨著中國的國力越來越強大，用戶對于自主品牌的信心越來越強。另外就是消費升級，這就需要提供更多車型讓消費者選擇�！垢�重要的是，眾多車企紛紛選擇新能源賽道，也跟當前一些國家政策、法規(guī)，包括對未來技術發(fā)展趨勢的判斷都有一定聯(lián)系，自主品牌在智能化方面有一定的先發(fā)優(yōu)勢。

　　于是，在2017、2018年左右傳統(tǒng)車企開始全面布局新能源，市場上甚至傳言「造車新勢力們的窗口期將在 2020 年關閉，因為到時候，大批的「正規(guī)軍」即將入場�！乖陔妱又悄芷�車的商業(yè)閉環(huán)被特斯拉驗證成功之后，新造車勢力實現(xiàn)向上突破崛起之時，如今還有這樣一批特殊的「造車新實力」，它們已經(jīng)背靠成熟的制造生產(chǎn)體系，他們已經(jīng)有承擔風險的能力，它們脫胎于傳統(tǒng)車企，但卻肩負著變革的使命。

　　上汽內(nèi)部代號為「L 項目」的神秘新造車計劃已經(jīng)浮出水面，上汽、張江高科和阿里巴巴三方聯(lián)合打造的智己汽車，將在明年 1 月 13 日正式亮相，發(fā)布 A、B 雙車的全球首秀;預計到明年四月上海車展，將接受限量預定，預計交付將只晚于嵐圖一個季度，明年第四季度交付。

　　幾個月前，長城汽車爆出計劃成立一個全新的高端智能純電動品牌，定位將高于長城現(xiàn)有車型。項目內(nèi)部代號為「SL 項目」定名為「沙龍智行」，未來可能生產(chǎn) SUV 在內(nèi)的高端產(chǎn)品。對此，長城汽車副總裁傅小康回應稱「大潮將至，我輩當躬身入局!」。

　　一起入局的還有長安、華為和寧德時代聯(lián)合打造的高端智能汽車品牌，將研發(fā)全新平臺，首款車型預計將在 2022 年上市。以及廣汽剛剛獨立的高端新能源品牌、北汽的 ARCFOX 品牌等等。

　　如今，以「汽車圈的創(chuàng)二代」嵐圖為首的一批汽車新品牌即將涌入市場。同時它們也開始「提速」: 從 7 月 29 日嵐圖品牌發(fā)布不到5個月時間，嵐圖 FREE 這款「雙技術方案」車型就上市亮相。嵐圖 FREE 卻充分發(fā)揮了后來者的優(yōu)勢，同時也帶來了新的思考。

　　「我們希望能充分利用東風深厚的積淀，同時向造車新勢力學習，快速向用戶思維轉(zhuǎn)化，形成更快的體制機制。這就是我們要合體打造的中國造車新實力�！箥箞D汽車 CBO 雷新說。

　　嵐圖汽車 CEO 盧放表示，為了保證車顯示真實續(xù)航里程，嵐圖正在解決這個「新課題」——讓表顯剩余里程如何與實際開的里程無限接近。嵐圖 FREE 增程電動版采用「1.5T+四缸」高效增程技術，匹配最高功率 80kW 的發(fā)電機，綜合續(xù)航 860KM。同時，純電版 NEDC 續(xù)航里程也達到了 500 公里。

　　不論純電動還是增程電動版，嵐圖 FREE 0-100km/h 加速成績都進入了「4 秒俱樂部」。在嵐圖的產(chǎn)品配置上，新造車勢力們引以為傲的新配置通通被嵐圖 FREE 標配。丹拿音響、香氛系統(tǒng)、空氣懸掛、5G T-BOX、人臉識別等等可以說帶來了充足的誠意，這也是「造車創(chuàng)二代」們的傳統(tǒng)優(yōu)勢。嵐圖 FREE 還全系標配高級智能駕駛輔助系統(tǒng)，可實現(xiàn) 20 項智能駕駛輔助功能。

　　除了配置上的誠意，嵐圖也帶來了一些創(chuàng)新。例如「全球首創(chuàng)一體式可升降三聯(lián)屏」。車輛啟動后，三聯(lián)屏自動升起，同時三聯(lián)屏的升降還會隨著座艙模式的不同自由調(diào)節(jié)。但正是為了這樣的儀式感，對駕駛分心的考慮，盧放也表示這個屏研發(fā)工作「確實難度極高」。

　　嵐圖汽車對 16 種設計方案進行評估和驗證，整體進行了超 100 次的布置、結(jié)構(gòu)、材料的方案選擇，保障升降機構(gòu)可實現(xiàn) 3 次以上的升降體驗。

　　據(jù)悉，嵐圖 FREE 售價不高于 40 萬元，增程電動版與純電版將同步上市，于 2021 年第三季度交付用戶。

　　「汽車圈的創(chuàng)二代」的地獄與天堂

　　對于這些「汽車圈的創(chuàng)二代」來說，制造與資本并不是從零開始。對于它們來說如何更好的利用內(nèi)部資源更重要，但同時，真正考驗它們的是對于組織體系的轉(zhuǎn)變——新的電動汽車產(chǎn)品很容易，但一個與之匹配的能夠同樣快速迭代的組織體系，才是真正決定這款產(chǎn)品的「加速度」，甚至是這個新品牌贏得競爭的關鍵。

　　每年市場上都會產(chǎn)生無數(shù)個新品牌，但沒幾年，人們會發(fā)現(xiàn)真正為消費者所熟知的品牌依然如故，真正成功的新品牌鳳毛麟角。在一個時代成功過后，任何一家企業(yè)的夸周期成立的新事業(yè)似乎都難以成活——諾基亞曾推出過全面屏的智能手機;NIKE 曾嘗試了進軍新的火爆領域卻在子品牌延生策略上最終敗退。

　　在特斯拉、蔚來、小鵬、理想等中外電動汽車新貴搶占客戶心智和市場先機下，對于東風、上汽、一汽、長安、北汽、廣汽等「國家隊」發(fā)力高端新能源汽車品牌的挑戰(zhàn)不僅僅是產(chǎn)品上的對抗，更是一種體制上的較勁。

　　以嵐圖為例，核心的問題是如何「借東風」?又如何回饋東風?

　　「內(nèi)部運營機制上，我們做了一些新的嘗試。雖然隸屬東風公司，但獨立運營，擁有扁平化的組織機制，決策層級很短，效率比較高。在國企的機制下，層層匯報導致信息衰減很快，決策效率較低，我們盡量避免這種情況�！箥箞D汽車 CEO 盧放表示，東風在背后不是管控而是賦能，給嵐圖更多的自主和決策權(quán)。這也讓嵐圖能夠在內(nèi)部去實現(xiàn) OKR 、扁平式管理的新嘗試，同時希望將體制和機制上的成功回饋東風，并希望未來在東風內(nèi)部「得以復制」回饋東風。

　　目前東風也正在 IPO，在資本資金上，東風集團為嵐圖未來可持續(xù)發(fā)展也會提供非常大的支持。但同樣的，與上汽集團剛剛公布的智己汽車一樣，包括長城的「沙龍智行」都將采用多元化融資結(jié)構(gòu)。

　　有了新的資本與「獨立運作」的組織模式，才有機會讓嵐圖下血本，摒棄了過去「經(jīng)銷商」的慣性，決定投入更多資本重新建立「全直營」的渠道模式，并承諾 2021 年將在全國核心商圈建立 40 個直營體驗店。

　　「造車新勢力」們最不易被消費者感知但卻最重要的是組織的變革力，其次才是產(chǎn)品定義的方式與能力，最終這些優(yōu)勢才正真體現(xiàn)在產(chǎn)品的細節(jié)內(nèi)，體現(xiàn)在產(chǎn)品「迭代能力」中。

　　如今，「造車新勢力」們開始大局布局自研能力，無論是自動駕駛還是車機系統(tǒng)。但在這里，「汽車圈的創(chuàng)二代」們需要更快速的去證明市場，證明新組織體系的高效。

　　嵐圖 FREE 首發(fā)后，有媒體問到 CEO 盧放心態(tài)如何?他表示想要「淡靜雅」，因為「把車做出來只是一小部分壓力，更大的壓力是接受市場的考驗，贏得競爭。」