B站“心動(dòng)”了，騰訊、字節(jié)慌不慌？

　　4月1日，嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱“B站”）宣布以約9.6億港元戰(zhàn)略投資心動(dòng)公司。具體來說，B站將認(rèn)購心動(dòng)公司發(fā)行的普通股，并在交易完成后持有心動(dòng)4.72%股權(quán)。

　　9.6億港元，哪怕是對(duì)頻繁出手的B站來說，這也是少有的大手筆。上一次這樣規(guī)模的投資還要追溯到去年以5億港元投資歡喜傳媒。而此次B站的目標(biāo)是繼續(xù)加碼游戲。

　　作為Z世代社區(qū)的B站，在2013年起便開始推進(jìn)游戲業(yè)務(wù)，并通過聯(lián)運(yùn)、代理發(fā)行和游戲自研實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。而在港股上市的游戲公司心動(dòng)也擁有三塊主要業(yè)務(wù)：自研、發(fā)行以及游戲社區(qū)TapTap。

　　兩家公司一度是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系——知乎上就曾有個(gè)問題：心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)跟B站為什么關(guān)系那么差?比如，心動(dòng)旗下所有賬號(hào)均沒有獲得B站的企業(yè)認(rèn)證，有些UP主透露心動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的視頻還會(huì)被判違規(guī)。一些聲音認(rèn)為這并不是偶然。

　　但現(xiàn)在，它們居然結(jié)合了。在股吧論壇，不少股民高呼這是一場(chǎng)“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”，并將雙方的合作形容為是“楊浦YouTube和閘北任天堂”的聯(lián)手搞事情。市場(chǎng)看好下，昨日，心動(dòng)股價(jià)一度上漲超20%。B站股價(jià)也漲了近5%。

　　對(duì)心動(dòng)來說此次合作獲得了糧草補(bǔ)充，于B站而言，則體現(xiàn)其堅(jiān)定布局游戲產(chǎn)業(yè)的決心——盡管一直以來，B站總是被質(zhì)疑為“披著彈幕外衣的游戲公司”、營收過度依賴游戲業(yè)務(wù)，甚至在外界看來B站去游戲化的聲音，已經(jīng)喊了多年。

　　B站是有所期待的。入股后，B站表示，雙方將圍繞心動(dòng)旗下游戲以及TapTap，展開一系列深入合作。

　　“實(shí)際上，B站看好的是心動(dòng)的渠道TapTap。”游戲行業(yè)從業(yè)者樸凡(化名)告訴「霞光社」，“因?yàn)閷?duì)比頭部游戲公司，心動(dòng)的代理發(fā)行業(yè)務(wù)只能說‘剛及格’、自研游戲則‘不及格’，難得的亮點(diǎn)就是TapTap。”

　　而如果雙方合作能夠順利推進(jìn)，游戲內(nèi)容和渠道領(lǐng)域或?qū)�發(fā)生新的變革。

　　01、不去游戲，還要加碼

　　游戲一直是B站重要的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

　　盡管2013年B站就成立游戲部門，但真正讓B站游戲一炮打響的還要等到2016年。這年，B站獨(dú)家代理的《Fate/Grand Order》上線并迅速在玩家間流行起來，甚至拉下了《王者榮耀》，登頂游戲暢銷榜。2017年，《Fate/Grand Order》甚至貢獻(xiàn)了B站整體70%的營收，根據(jù)公開數(shù)據(jù)估算，該游戲的單季營收貢獻(xiàn)接近5億元。

　　B站找到了代理發(fā)行二次元游戲的運(yùn)營模式，而游戲也成為了其收入的大頭——很長(zhǎng)一段時(shí)間里，B站游戲收入貢獻(xiàn)超過一半，甚至一度接近八成。

　　直到2019年Q3，B站游戲收入首次降到50%以下。

　　在此之前，外界曾一直傳言B站要去游戲化。從2018年開始，B站會(huì)員服務(wù)、電商、直播、廣告等方向提速，被視為其向多元化營收轉(zhuǎn)變的發(fā)力。

　　但如今游戲依舊是B站最重要的收入來源。根據(jù)最新的財(cái)報(bào)，2020年B站手游凈營業(yè)額達(dá)到48億元，占總凈營業(yè)額的40%。

　　游戲太賺錢了。

　　實(shí)際上，去游戲化并不是B站的目的，它的目的是游戲多元化，在《Fate/Grand Order》基礎(chǔ)上，找到其專注的二次元方向的更多優(yōu)質(zhì)游戲，甚至是其他類型的精品游戲。為此，B站還曾推出一款由全資子公司東銀河漫游之南開發(fā)運(yùn)營的Bigfun游戲論壇App，但這個(gè)新社區(qū)并沒有做出聲量來。

　　多元化沒起來，反而一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)來了——B站的游戲現(xiàn)金牛已經(jīng)出現(xiàn)了增長(zhǎng)疲軟的情況。2020年Q4，B站游戲收入為11.3億元，同比增長(zhǎng)率為30%。而同一時(shí)期，增值服務(wù)、廣告、電商及其他業(yè)務(wù)的營收同比增長(zhǎng)均超過100%。

　　這種疲軟一方面來自B站自身爆款的匱乏�！禙ate/Grand Order》后，B站先后上線了《碧藍(lán)航線》、《公主連結(jié)》等獨(dú)家代理手游，這些被給予厚望的作品也展現(xiàn)了不錯(cuò)的吸金能力，但再難重現(xiàn)《Fate/Grand Order》的現(xiàn)象級(jí)輝煌。

　　B站也試圖通過游戲自研的方式打造出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但接連推出的《神代夢(mèng)華譚》、《音靈》、《寄居隅怪奇事件簿》、《Unheard-疑案追聲》等自研作品均未激起較大水花。

　　另一方面，游戲分發(fā)方式的變革正深刻影響B(tài)站在游戲領(lǐng)域的地位。

　　過去，流量集中在騰訊以及各大應(yīng)用商店背后的華為等巨頭手中。但近年來，在騰訊之外，抖音、快手、B站等新流量平臺(tái)的崛起，正讓渠道逐漸多元化。

　　其中，從二次元起家的B站在獨(dú)特社區(qū)文化的加持下，擁有著極高轉(zhuǎn)化率，迅速成長(zhǎng)為了國內(nèi)二次元游戲的最佳發(fā)行渠道，沒有之一。

　　憑借著這種稀缺性以及《Fate/Grand Order》的成功案例，按道理，B站有更大的機(jī)會(huì)拿到重磅二次元游戲的獨(dú)家代理權(quán)，獲得更多的分成收益。

　　但新的情況是，優(yōu)質(zhì)游戲制作商的自研自發(fā)成為了一種常規(guī)動(dòng)作。2020年，米哈游在推出話題作品《原神》時(shí)，直接在官網(wǎng)上開放了下載渠道并籌備了官方服務(wù)器，B站只是其眾多渠道之一。而在2019年，B站也沒有如愿拿下《明日方舟》的獨(dú)家代理權(quán)。

　　缺乏優(yōu)質(zhì)的自研產(chǎn)品，同時(shí)也無法獲得重磅游戲的獨(dú)家代理，僅僅是聯(lián)運(yùn)方的B站注定了游戲業(yè)務(wù)的平庸化。

　　而對(duì)于想全力沖刺4億月活的B站來說，接下來的營銷推廣投入還將進(jìn)一步擴(kuò)大。承擔(dān)重任的游戲營收板塊增速放緩是極其危險(xiǎn)的。

　　游戲基本盤不能動(dòng)搖。此次以9.6億港元的大手筆投資心動(dòng)也體現(xiàn)了B站持續(xù)加碼游戲的決心。

　　02、9.6億買了個(gè)啥？

　　B站不缺游戲。截止2020年12月31日，B站已經(jīng)獨(dú)家代理43款手游，還有數(shù)百款聯(lián)運(yùn)手游。現(xiàn)階段，B站幾乎運(yùn)營了中國 App Store 暢銷榜前百所有的二次元相關(guān)手游。

　　正如前文提到的，B站真正缺的是爆款游戲。而現(xiàn)階段的心動(dòng)顯然無法滿足這一點(diǎn)。

　　原因是，在目前國內(nèi)一眾頭部的游戲制作公司中，心動(dòng)的自研能力并不突出。

　　根據(jù)心動(dòng)2020年財(cái)報(bào)顯示，去年，收入貢獻(xiàn)前五的游戲是《仙境傳說M》、《不休的烏拉拉》、《香腸派對(duì)》、《藍(lán)顏清夢(mèng)》和《明日方舟》。其中，只有《仙境傳說M》是心動(dòng)公司與其他公司聯(lián)合開發(fā)的，其他作品則均是代理游戲。

　　“心動(dòng)的自我定位是區(qū)別于上一代游戲公司的新勢(shì)力，但從業(yè)務(wù)的實(shí)際情況來看，心動(dòng)的自研能力還有待證明。”樸凡說。

　　這一是指心動(dòng)還未做出更大影響力的游戲作品。心動(dòng)表現(xiàn)最突出的游戲《仙境傳說M》目前已上線4年，2020年推出的新版本《仙境傳說RO》在去年登上sensor Tower中國手游收入榜單，排名第30。而米哈游的《原神》、莉莉絲的《萬國覺醒》則牢牢占據(jù)榜單前列。

　　二是指其沒有形成持續(xù)推出優(yōu)質(zhì)作品的能力。樸凡說，“FunPlus是目前海外SLG領(lǐng)域的一哥，莉莉絲在放置卡牌、精品制作上有自己的優(yōu)勢(shì)，米哈游深耕二次元。對(duì)比之下，看不出心動(dòng)的強(qiáng)項(xiàng)在哪里，也沒有持續(xù)的新作可以證明。”

　　如今，心動(dòng)對(duì)外強(qiáng)調(diào)正在不斷加強(qiáng)自研能力，但現(xiàn)實(shí)的結(jié)果是，預(yù)告多時(shí)的自研新作遲遲沒有上線。

　　在這種情況下，真正讓B站感興趣的是，或許是心動(dòng)旗下近兩年迅速崛起的游戲社區(qū)TapTap。

　　TapTap上線于2016年，其定位不只是游戲愛好者社區(qū)，更是一個(gè)重要的游戲上架渠道，用戶可以在該平臺(tái)上直接下載游戲開發(fā)商官方提供的下載包。

　　與其他游戲渠道不同的是，TapTap不對(duì)上架的游戲收取渠道分成費(fèi)用， 而是主要通過廣告費(fèi)用盈利。

　　零渠道費(fèi)用對(duì)廣大游戲開發(fā)著無疑有著巨大的吸引。天下苦渠道久矣——目前國內(nèi)iOS渠道的分成在30%，各大手機(jī)廠商的應(yīng)用商店和其他應(yīng)用平臺(tái)的分成在50%左右。

　　可以說，該平臺(tái)已經(jīng)成為當(dāng)下游戲的主流發(fā)行渠道之一，是騰訊也無法忽視的一股力量。

　　如今包括騰訊、網(wǎng)易在內(nèi)，越來越多的廠商開始入駐TapTap，去年引發(fā)廣泛討論的精品游戲《江南百景圖》安卓首發(fā)渠道也是該平臺(tái)。

　　目前，在TapTap注冊(cè)的開發(fā)者數(shù)量達(dá)到1.5萬名。而更多的新游戲自然能夠吸引新用戶的加入。

　　截至去年12月31日，TapTap國內(nèi)平均月活達(dá)2570萬，同比增長(zhǎng)43.7%。值得注意的是，TapTap去年在海外實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)——月活達(dá)到481.3萬，同比增長(zhǎng)330.9%。

　　通過投資的方式，與TapTap結(jié)成新的渠道聯(lián)盟，對(duì)B站來說，相當(dāng)于創(chuàng)造了游戲上的更多可能。

　　雙方雖未具體公布接下來的合作細(xì)節(jié)，但樸凡表示，可以開展的形式其實(shí)是非常多樣的，“例如，TapTap和B站互相開通專區(qū)，前者的多種類型游戲可以豐富B站二次元為主的游戲消費(fèi)內(nèi)容。”

　　甚至，于B站而言，對(duì)廣大游戲開發(fā)商具有吸引力的TapTap可以成為未來的爆款池，供其挖掘優(yōu)質(zhì)作品和具有潛力的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　砸下9.6億港元，B站為其游戲業(yè)務(wù)開拓了更廣闊的想象空間。而新的合作或許又將為游戲內(nèi)容和渠道領(lǐng)域帶來變量。在B站之外，巨資收購沐瞳科技的字節(jié)野心勃勃，推出話題神作的米哈游直接飛升。

　　騰訊雖依舊在游戲王座上，但游戲的江湖已經(jīng)變了風(fēng)云。