陌陌、探探“珠聯(lián)璧合” Soul們還有生存空間嗎？

　　全資控股近三年后，陌陌終對探探進行全面“操盤”。

　　據(jù)多方媒體報道，探探創(chuàng)始人王宇和潘瀅已退出公司具體管理事務(wù)，陌陌集團CEO王力將暫時兼任探探CEO一職。

　　這意味著，陌生人社交行業(yè)上的兩位頭部玩家已達成深度合并，而這會對行業(yè)內(nèi)中尾部玩家?guī)�來怎樣的沖擊呢?又會對正沖刺美股的Soul帶來怎樣的影響呢?

　　值得注意的是，成立十年的陌陌已步入了“中年”危機時刻，營收、凈利潤、付費用戶數(shù)增速放緩，市值較高點的百億美元跌去近七成。本次陌陌“吃”下探探后，能為自身帶來新故事嗎?

　　探探創(chuàng)始人退場

　　陌陌龍頭位置將更加穩(wěn)固？

　　據(jù)Tech星球消息，探探創(chuàng)始人王宇和潘瀅已退出公司具體管理事務(wù)，陌陌集團CEO王力將暫時兼任探探CEO一職。探探團隊仍將繼續(xù)保持獨立運營，陌陌與探探兩個團隊會更加緊密協(xié)作。

　　其實，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間的收購及合并案不在少數(shù)。58收購趕集、美團合并大眾點評、蘑菇街與美麗說合并，最終都由實力強的一方完全吞并另一方，被收購或并購方的創(chuàng)始人退出，來宣告新一輪決策權(quán)重塑的完成。

　　陌陌與探探合并也符合這一邏輯。早在2018年2月陌陌就全資收購了探探，如今探探創(chuàng)始人退出，意味著陌陌對探探整合近三年的動作終于完成，同樣也為兩者的深度整合發(fā)出了信號。

　　以往美團合并大眾點評后，用戶體量疊加后讓其迅速站穩(wěn)了外賣團購市場第一的位置。如今，陌陌深度合并探探又意味著什么?

　　根據(jù)QuestMobile發(fā)布中國移動互聯(lián)網(wǎng)2020半年報告顯示，在中國移動互聯(lián)網(wǎng)實力價值榜賽道用戶規(guī)模NO.1 APP排行榜中，陌陌已經(jīng)位居社區(qū)交友領(lǐng)域的第一名。

　　截止去年12月，陌陌注冊用戶正式突破1億，探探全球累計注冊用戶突破了4億。雙方合并后將達5億以上的用戶體量，意味著陌陌在陌生人社交市場上第一的位置將更牢固。

　　對于雙方而言，合并后體量上的優(yōu)勢也是同行競爭者難以超越的。就拿對手Soul來說，去年6月，Soul的注冊用戶也剛超過1億。

　　而對于行業(yè)內(nèi)的中尾部玩家而言，意味著未來生存下去的機會將變得更加渺茫。按照以往頭部合并事件邏輯來看，美團合并完大眾點評后其他團購平臺大多在市占劣勢及價格戰(zhàn)中敗下陣來，陌陌合并探探后的體量的優(yōu)勢地位也足以讓一些尾部玩家放棄競爭。

　　再者，為何在這個時間點放出探探創(chuàng)始人退出消息呢?這或與陌陌想將探探分拆上市相關(guān)。

　　據(jù)內(nèi)部人員透露，一個月前便有消息傳出二者將深度合并，CEO離職的信息。這一消息現(xiàn)在才放出，也與近日Soul遞交招股書全面沖刺美股不無干系。況且，在2019年2月，就有消息稱探探將拆分上市，本次深度合并后，探探的各個業(yè)務(wù)都有所調(diào)整，上市計劃雖未被提出，但也不能排除陌陌有這個野心。

　　然而，行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的陌陌為何要將探探分拆上市呢?而不是完全吞并探探呢，就像美團最終關(guān)閉大眾點評那樣呢?

　　營收、凈利及付費用戶增速放緩

　　陌陌需要新故事

　　上市六年后，陌陌的故事并沒有那么動聽了。

　　2011年成立的陌陌，當時面臨的競爭環(huán)境是騰訊已經(jīng)“占領(lǐng)”熟人社交，其則以“陌生人社交”切入社交市場。但在2014年上市之前，陌陌的商業(yè)模式并不成熟也一直處于虧損狀況，直至在2015年轉(zhuǎn)型做直播和增值業(yè)務(wù)公司盈利能力才有所提升。

　　如今的陌陌已然是一家直播平臺。財報顯示，2020年Q4，陌陌凈營收達37.952億元，其中直播業(yè)務(wù)占比總營收的62%，達到23.279億元。但是，陌陌面臨的是三大核心業(yè)績下滑的問題。

　　財報顯示，2020年Q4，不按照美國通用會計準則計量，歸屬于陌陌母公司的凈利潤為8.364億元，持續(xù)24個季度盈利。雖然陌陌24個季度都處于盈利狀況，但營收、凈利潤、付費用戶數(shù)增速方面都呈現(xiàn)放緩趨勢。

　　2020年全年，陌陌凈營收達到150.242億元，同比減少11.7%;不按照美國通用會計準則計量，歸屬于陌陌母公司的凈利潤為28.962億元，同比減少35%;

　　月度活躍用戶及付費用戶數(shù)方面，2020年12月，陌陌主App月度活躍用戶為1.138億，少于2019年12月的1.145億;2020年Q4，陌陌直播服務(wù)與增值服務(wù)付費用戶去重后總數(shù)達1280萬，少于2019年同期的1380萬。

　　面對三大核心業(yè)績下滑上的壓力，陌陌是需要新故事及更強的變現(xiàn)能力的，為此收購探探并將其商業(yè)化是陌陌近年來一直在做的事情。

　　財報數(shù)據(jù)，2020年Q4，探探凈營收從2019年四季度的3.698億元增至7.405億元，超兩倍的增長幅度。另外，2020年探探試水直播業(yè)務(wù)，全年的直播收入達到了9.99億元，算是為陌陌的營收下滑抵消了部分壓力。

　　值得注意的是，為了更大程度上挖掘探探商業(yè)化上的潛力，除開直播帶貨，探探近年來增設(shè)了會員訂閱、虛擬禮物等多項增值服務(wù)。其中，探探還開設(shè)過49999元/年的黑鉆會員服務(wù)，但因為價格高昂被不少用戶提出質(zhì)疑。

　　所以總的來講，作為一家上市公司，面對核心業(yè)績增速放緩下，陌陌是需要探探來實踐更多商業(yè)化上的可能性的。不論是試水各項增值業(yè)務(wù)也好，還是分拆上市也罷，陌陌都企圖用探探來挽救業(yè)績上增長上的不濟。

　　那么，如今探探創(chuàng)始人退出、陌陌全局把控探探下，陌陌會迎來新故事嗎?兩者深度合并會對行業(yè)其他玩家?guī)�來怎樣的沖擊呢?

　　老大老二“雙劍合璧”

　　Soul們還有生存空間嗎？

　　目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)社交市場格局已基本穩(wěn)定，陌陌憑借著陌陌APP和探探APP等兩大過億用戶的產(chǎn)品，牢牢占據(jù)著陌生人社交市場上的第一位置。

　　但根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，自2015年起，中國陌生人社交用戶規(guī)模持續(xù)上漲，預(yù)計2020年中國陌生人社交用戶規(guī)模將達6.49億人。用戶規(guī)�？捎^下，正吸引不少資金雄厚的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，包括網(wǎng)易“心遇”、騰訊“去聊”及百度“聽筒”等。

　　另外，還有不少小眾新穎的陌生人社交產(chǎn)品的涌出，包括主打靈魂社交的Soul、游戲社交的TT語音等等。其中，對陌陌與探探造成更大威脅的當屬于已遞交招股書沖刺美股的Soul。那么，現(xiàn)在陌陌與探探雙劍合璧下，會對Soul帶來何種影響呢?

　　目前來看，陌陌是一款以社交為底色的直播交友平臺，做的主要是“看臉”的荷爾蒙生意，吸引主要的是男性玩家。

　　探探作為陌陌的二把手，正充當起收割用戶的角色，其通過“左劃無感，右劃喜歡”的雙選設(shè)置吸引不少用戶，但做的同樣是“看臉”的荷爾蒙生意。

　　Soul則是一款“靈魂社交”的語音聊平臺，避開了“顏值交友”，更注重三觀、性格、愛好等內(nèi)在社交。

　　三者共同點都是在做陌生人社交生意，但差異在于陌陌與探探都是“看臉”的社交產(chǎn)品，Soul則更注重“靈魂”的興趣社交產(chǎn)品。

　　目前三者的用戶數(shù)量也有較大差異，據(jù)媒體報道數(shù)據(jù)，去年6月，探探全球總用戶已達3.6億，Soul的注冊用戶則超過1億;去年12月，陌陌注冊用戶達到1億。

　　按照注冊用戶數(shù)來看，目前探探正處于頭部位置，Soul與陌陌處于同一量級。然而，探探作為陌陌的二把手，兩者結(jié)合下的體量正是Soul難超越的。

　　但不能否認，Soul活躍用戶增速可觀，探探則增長不濟。根據(jù)陌陌披露招股書顯示，2021年3月，Soul的平均日活躍用戶達到910萬，月活躍用戶為3320萬;2020年，平均日活躍用戶數(shù)為590萬，月活躍用戶數(shù)2080萬。

　　陌陌方面，2020年12月，陌陌主App月度活躍用戶為1.138億，較于去年同期的1.145億少了0.007億。

　　這或側(cè)面透露出，陌陌的荷爾蒙社交生意并不好做，吸引不到用戶。況且由于荷爾蒙配對策略與審核機制不完善等問題，造成不少用戶容易在平臺上打擦別球、傳播不良犯罪等信息，國家正加大這類平臺的管控下，陌陌的活躍用戶增長還是會存在問題。

　　由此綜合可見，如今陌陌是可以借助探探不斷吸引全球用戶反哺自身平臺，但也無法阻攔Soul這匹黑馬奮起直追的步伐。況且，Soul背后還有騰訊撐腰，其持股比例達到49.9%。

　　但值得注意的是，擺在這些玩家面前的第一位或不是如何爭奪市場，而是如何解決行業(yè)的痛點問題——“搭建健康的交友環(huán)境”。不論是陌陌、探探還是Soul也好，它們都相應(yīng)曝出過“打擦別球”、“殺豬盤”等丑聞，導(dǎo)致平臺的信譽度下降，遭到相關(guān)部分通報或下架。

　　所以，陌陌合并探探穩(wěn)固自身頭部地位占領(lǐng)更大市場同時，亟待解決的還有行業(yè)痛點問題，而陌陌只有將自身核心問題逐一解決后或才能長久穩(wěn)坐行業(yè)龍頭地位。然而無法否認的是，現(xiàn)如今兩大頭部玩家深度合并，行業(yè)內(nèi)的中尾部玩家們是該著急了。