視頻號帶貨有多強(qiáng)？微店商家：大大提升下單轉(zhuǎn)化率

　　4月21日，微店對外宣布開始支持全量商家、全品類接入視頻號。4個(gè)月后，已有一批率先入局的商家，得到了不菲的收獲。微店商家表示，短視頻既是營銷渠道，也是建立品牌、與粉絲互動(dòng)的內(nèi)容載體，在微店的支持下，商家在短視頻領(lǐng)域可以找到新的私域流量增長點(diǎn)。

　　困媽有好貨是首批接入視頻號的微店商家，他的策略是形成品牌新媒體矩陣——通過視頻號作為種草、宣傳陣地，形成用戶心智。嘉德麗亞介紹，“視頻號有四大優(yōu)勢。第一，視頻號可與公眾號雙向?qū)Я�，視頻號關(guān)聯(lián)公眾號后，兩者可一鍵跳轉(zhuǎn)，內(nèi)容形式相互補(bǔ)充;第二，商品鏈接掛靠在視頻號主頁，用戶進(jìn)入視頻號即可完成下單操作，非常方便;第三，通過強(qiáng)話題內(nèi)容可吸引更多公域流量;第四，視頻號沉淀私域流量非常容易，可以有效轉(zhuǎn)化為自己的客戶。”

　　Emma周小姐是直播達(dá)人，通過直播，她大大提升了下單轉(zhuǎn)化率。對此，她也總結(jié)了一套視頻號的直播“方法論”。“首先是預(yù)熱，我通過群分享、公眾號預(yù)告、商詳頁等渠道，進(jìn)行多方位曝光，打下直播粉絲基礎(chǔ);第二步是直播場景下實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)優(yōu)惠券發(fā)放+推廣員分銷，轉(zhuǎn)化&裂變雙激勵(lì);微店可以實(shí)現(xiàn)一鍵跳轉(zhuǎn)小程序商城，易鏈接用戶提供私域服務(wù);在直播結(jié)束后，微店提供的復(fù)盤工具，可有效實(shí)現(xiàn)一站式數(shù)據(jù)分析，讓你的每筆交易有跡可循。”

　　“法讃來了”是微店一大IP。他會(huì)不定時(shí)發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻，和粉絲分享美好生活，打造個(gè)人IP形象。在他看來，視頻號充分發(fā)揮自身社交優(yōu)勢，一方面通過強(qiáng)關(guān)系內(nèi)容推薦構(gòu)建私域流量個(gè)性分發(fā)機(jī)制，另一方面與微信好友、微信群、朋友圈聯(lián)動(dòng)形成私域流量閉環(huán)。

　　在視頻推薦功能方面，通過“朋友贊過”功能，視頻號用戶點(diǎn)贊的視頻內(nèi)容會(huì)被其他未被屏蔽的微信好友刷到。倘若對方也點(diǎn)贊該視頻內(nèi)容，系統(tǒng)則會(huì)進(jìn)行消息提示，形成一次小小的社交互動(dòng)。而且，某一視頻號用戶制作的短視頻被其他人點(diǎn)贊后，會(huì)通過強(qiáng)關(guān)系內(nèi)容推薦機(jī)制，擴(kuò)展到其他人的社交圈，從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容在多元社交圈內(nèi)的流動(dòng)。

　　“做好IP定位，對于沒有流量基礎(chǔ)的商家來說非常重要。首先我們要確定自己想做視頻號的目的是什么，規(guī)劃好自己的內(nèi)容輸出領(lǐng)域。主要內(nèi)容就是告訴你的粉絲你是誰?你是做什么的，可以為他們解決什么問題。另外只有內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，才能獲得用戶的喜歡、點(diǎn)贊以及評論，平臺才會(huì)推給你更多的流量。”“法讃來了”說。

　　“接入視頻號后，視頻號博主視頻對他們來說既是營銷渠道，也是建立品牌、與粉絲互動(dòng)的內(nèi)容載體。微店專享小程序與視頻號打通之后，更多的商家將會(huì)有機(jī)會(huì)像他們一樣玩轉(zhuǎn)視頻，從而實(shí)現(xiàn)拓展銷售渠道和增強(qiáng)品牌影響力的雙重目標(biāo)。”微店負(fù)責(zé)人說。

　　為了幫助商家更好應(yīng)用視頻號功能，微店為商家提供了豐富的工具和極簡的操作。據(jù)悉，微店專享小程序和視頻號打通后，即可實(shí)現(xiàn)在視頻號主頁、直播等場景賣貨。視頻號直播支持發(fā)放直播優(yōu)惠券，刺激用戶下單;后續(xù)還會(huì)支持推廣員玩法，助力分享裂變;此外，還擁有動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)看板、商品一站式管理、智能觸點(diǎn)營銷等功能。

　　“一直以來，我們都不希望只是給客戶提供一個(gè)軟件工具。我們希望通過多角度的，平臺、私域和線下相結(jié)合的方式，賦能商家，讓商家通過我們實(shí)現(xiàn)增長、獲得成功。這是我們希望提供的價(jià)值。”微店負(fù)責(zé)人表示。