行業(yè)判斷:當(dāng)前我國寵物食品行業(yè)正處于快速發(fā)展階段之中,其中主糧占寵物食品市場的75%。在主糧方面,隨著寵物行業(yè)市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大及消費(fèi)者科學(xué)養(yǎng)寵意識的不斷提升,寵物主糧行業(yè)在發(fā)展中迎來了品牌與品類的升級。根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)及功能,寵物主糧可以劃分為1.0剩飯、2.0寵物糧、3.0天性糧和4.0功能糧四個(gè)階段。目前中國基本處于2.0寵物糧階段,正向3.0天性糧階段發(fā)展。
行業(yè)規(guī)模:養(yǎng)寵滲透率和寵物食品滲透率對寵物食品行業(yè)市場規(guī)模產(chǎn)生影響。當(dāng)前我國寵物食品行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到人民幣1,337億元,其中寵物貓食品市場規(guī)模達(dá)人民幣527億元,寵物犬食品市場規(guī)模達(dá)人民幣667億元。預(yù)計(jì)2025年寵物食品市場規(guī)模有望達(dá)到約人民幣2,417億元。
結(jié)構(gòu)變化:寵物貓與寵物犬?dāng)?shù)量結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。因各地養(yǎng)犬政策調(diào)整及疫情限制居民活動等客觀因素影響,導(dǎo)致寵物犬?dāng)?shù)量預(yù)計(jì)于2021年出現(xiàn)負(fù)增長。寵物貓因室內(nèi)飼養(yǎng)等因素,獲接受程度更高,數(shù)量增速快于寵物犬。月均花費(fèi)方面,寵物貓高于寵物狗,預(yù)計(jì)未來月均花費(fèi)差異化持續(xù)走闊。
國產(chǎn)寵物食品品牌的強(qiáng)力出圈。關(guān)鍵在于不斷提升產(chǎn)品力、品牌力與渠道供應(yīng)力,助力國貨企業(yè)與海外品牌競爭。艾瑞梳理國產(chǎn)品牌出圈的要素指標(biāo),針對賽道內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)掃描。
海外品牌憑借產(chǎn)地優(yōu)勢、渠道策略、研發(fā)投入和品類引領(lǐng)形成獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢,憑借歷史積淀和對中國市場的長期深耕形成品牌力,開展國際化經(jīng)營。
寵物食品投資觀點(diǎn)精要示意圖
寵物是家庭融合的一部分
寵物是家庭的紐帶橋梁和情感融合
寵物食品行業(yè)分類
寵物食品市場龐大,未來對寵物食品的需求將進(jìn)一步釋放
寵物食品是專門為寵物、小動物提供的植物類或肉類食品,即介于人類食品與傳統(tǒng)畜禽飼料之間的動物食品。寵物食品以其形態(tài)、功能和營養(yǎng)成分可區(qū)分為寵物主食、零食及營養(yǎng)品。寵物食品類目是目前寵物行業(yè)最大的細(xì)分市場,剛需、高頻的消費(fèi)屬性使食品類目成為寵物行業(yè)最重要的競爭市場。隨著人們對喂養(yǎng)商品糧的認(rèn)知提升,市場對寵物食品的需求將進(jìn)一步釋放。
寵物主糧產(chǎn)品形態(tài)革新階段
主糧產(chǎn)品形態(tài)持續(xù)革新,營養(yǎng)含量不斷升級
隨著寵物行業(yè)市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大及消費(fèi)者科學(xué)養(yǎng)寵意識的不斷提升,寵物主糧行業(yè)在發(fā)展中迎來了品牌與品類的升級。主糧產(chǎn)品的革新主要集中于形態(tài)及功能兩大方面,從過去貓狗吃剩飯,到寵物糧食的誕生及品類細(xì)化,進(jìn)一步創(chuàng)新出天性糧和功能糧等新產(chǎn)品。目前我國寵物主糧市場發(fā)展處在2.0階段中,寵物主逐漸接受為寵物購買商品主糧,更多的寵物主開始重視寵物的營養(yǎng)健康。
寵物主糧細(xì)分賽道
干糧和濕糧對比分析
寵物食品中主糧產(chǎn)品根據(jù)更加細(xì)分的消費(fèi)需求,可以劃分為干糧和濕糧兩類。干糧主要特征是水分含量少、表面干燥、顆粒狀,包括膨化糧、烘焙糧、風(fēng)干糧、凍干糧等多種產(chǎn)品形態(tài)。濕糧主要是糊狀、水分含量高,主要有罐頭、鮮切包和鮮食三種形態(tài),其中鮮食即指鮮糧,是濕糧中更精細(xì)的賽道,強(qiáng)調(diào)食材新鮮,原材料肉眼可見,沒有經(jīng)過深度加工。鮮食與鮮切包和罐頭不同的是,其保質(zhì)期更短。
寵物食品行業(yè)主糧細(xì)分賽道:濕糧
以高階小眾需求為基礎(chǔ)另辟蹊徑
濕糧市場尚未成熟:國內(nèi)濕糧市場認(rèn)知度仍有待提高,主營濕糧的市場參與者較少。
賽道高門檻:濕糧產(chǎn)品對原料形態(tài)改變小,保鮮要求高,生產(chǎn)工藝運(yùn)輸條件要求高,配方定制化,賽道門檻較高。
精細(xì)化市場易出圈:美國寵物食品市場集中度較高,仍有Freshpet等濕糧品牌殺出重圍,市值快速增長,依靠的就是濕糧精準(zhǔn)化細(xì)分市場。對比海外濕糧市場的高滲透率及高增速,中國市場仍為藍(lán)海,發(fā)展空間廣闊。
寵物營養(yǎng)品行業(yè)分析
寵物營養(yǎng)品需求端分析
中國寵物食品發(fā)展歷史
海外品牌深耕中國市場,國產(chǎn)品牌快速追趕
國內(nèi)市場寵物食品滲透率
中國市場寵物食品滲透率仍有提升空間
我國寵物食品市場與日本更為相似,而美國市場情況則為中國市場的發(fā)展遠(yuǎn)景。
在人均消費(fèi)上,整體數(shù)據(jù)采用一、二線城市花費(fèi)數(shù)據(jù)。養(yǎng)寵戶人均寵物食品消費(fèi)水平與日本還存在約6%左右的消費(fèi)增長空間。若以全國寵物食品消費(fèi)比較,我國寵物食品市場擁有更大的消費(fèi)增長空間。一、二線城市養(yǎng)寵滲透率高于全國范圍的滲透率。以全國范圍養(yǎng)寵滲透率比較,我國寵物市場還具備約7.5個(gè)百分點(diǎn)的增長空間。
設(shè)置行業(yè)人均消費(fèi)/人均GDP比值,測算行業(yè)天花板:一、二線城市寵物食品消費(fèi)與人均GDP比例為0.73%,高于日本的0.47%,若以全國人均GDP進(jìn)行比較,則該比例將更高于日本水平。寵物食品作為非必選消費(fèi),其消費(fèi)占人均GDP比例應(yīng)處于更合理區(qū)間之內(nèi)。我國養(yǎng)寵滲透率和食品滲透率均有待提高,隨著寵物主消費(fèi)者群體的擴(kuò)大,寵物食品人均消費(fèi)與人均GDP比值將趨近至合理范圍內(nèi)。
中國寵物食品行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測
養(yǎng)寵滲透率與寵物食品滲透率雙增長帶動市場規(guī)模提升
中國寵物食品行業(yè)正處于快速發(fā)展期之中。
我國居民養(yǎng)寵意愿有所提高。寵物成為了家庭成員們的伴侶、朋友與玩伴,居民飼養(yǎng)寵物的意識逐漸提升,越來越多的家庭開始接納養(yǎng)寵生活方式。
養(yǎng)寵家庭滲透率穩(wěn)定增長,2021年我國一、二線城市養(yǎng)寵家庭滲透率達(dá)到39.1%,以寵物貓及寵物犬為主的寵物數(shù)量規(guī)模增長。
隨著中國寵物主糧市場從2.0寵物糧階段向3.0天性糧階段變化,寵物主對寵物食品的消費(fèi)意識不斷加強(qiáng)和提升。寵物食品消費(fèi)金額隨消費(fèi)意識提升和市場階段變化而獲得增長。寵物數(shù)量與寵物食品消費(fèi)金額的共同提升寵物食品市場規(guī)模增長。
寵物貓數(shù)量及食品消費(fèi)增速雙提升,獲得更大市場規(guī)模
寵物貓與寵物犬?dāng)?shù)量結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。
因各地養(yǎng)犬政策調(diào)整及疫情限制居民活動等客觀因素影響,導(dǎo)致寵物犬?dāng)?shù)量預(yù)計(jì)于2021年下滑并出現(xiàn)負(fù)增長。在預(yù)測期間寵物犬?dāng)?shù)量增速呈現(xiàn)收縮態(tài)勢。寵物貓因飼養(yǎng)難度低,獲接受程度更高,數(shù)量將不斷增加。預(yù)計(jì)未來寵物貓數(shù)量增速將維持在5%-6%區(qū)間,2025年寵物貓的數(shù)量將達(dá)到約6,415萬只。
寵物貓與寵物犬食品月均花費(fèi)差異化程度持續(xù)走闊。因?qū)櫸镓埞窋?shù)量結(jié)構(gòu)變化,寵物貓數(shù)量將于2021年超越寵物犬。貓寵主更喜愛以精細(xì)化飼喂方式寵愛貓咪,選購主糧的滲透率大于犬寵主,預(yù)計(jì)寵物貓的月均食品消費(fèi)增速將持續(xù)走高。受益于寵物貓數(shù)量擴(kuò)大及食品消費(fèi)增速提高,寵物貓食品市場規(guī)模預(yù)計(jì)將超越寵物犬,在2025年達(dá)1,530億元。
科學(xué)養(yǎng)寵理念不斷深入推動寵物營養(yǎng)品市場增長
隨著科學(xué)養(yǎng)寵概念在寵物主消費(fèi)群體中廣泛傳播,越來越多的寵物主對養(yǎng)寵生活中的寵物營養(yǎng)問題加深了解,寵物主逐漸認(rèn)識和接受寵物營養(yǎng)品概念。中國寵物飼喂環(huán)境特點(diǎn)致使寵物具有營養(yǎng)補(bǔ)充需求,而營養(yǎng)品可滿足寵物日常營養(yǎng)補(bǔ)充并進(jìn)行疾病預(yù)防,填補(bǔ)了國內(nèi)原有市場在營養(yǎng)補(bǔ)充方面的空白。預(yù)計(jì)2021至2025年寵物營養(yǎng)品市場復(fù)合增長率將達(dá)到22%,高于寵物食品市場同期16%的增速。寵物營養(yǎng)品具有日常化消費(fèi)的特點(diǎn),預(yù)計(jì)其滲透率將得到不斷提升,2025年寵物營養(yǎng)品市場規(guī)模將達(dá)到348億元。
寵物零食市場的復(fù)合增長率預(yù)計(jì)將低于寵物營養(yǎng)品。由于缺乏清晰的產(chǎn)品劃分標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品形態(tài)多元復(fù)雜,作為非必選消費(fèi)產(chǎn)品,寵物零食易于被寵物主糧和營養(yǎng)品替代。預(yù)計(jì)2021年至2025年寵物零食市場復(fù)合增長率為6%,在2025年達(dá)到218億元。
寵物食品行業(yè)與嬰幼兒食品行業(yè)對比
吃在它嘴里是一種享受,看在你眼里是另外一種享受
寵物食品行業(yè)研究框架
研究范圍與概念界定
渠道力—寵物食品行業(yè)渠道力分析
原材料供應(yīng)、中央工廠和倉儲物流
產(chǎn)品力—寵物食品行業(yè)產(chǎn)品力分析
多層標(biāo)準(zhǔn)體系下的生產(chǎn)品質(zhì)管理
產(chǎn)品品質(zhì)管理和生產(chǎn)技術(shù)管理
品牌力—精細(xì)化定位消費(fèi)群體
針對不同消費(fèi)群體劃分進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營
寵物食品消費(fèi)者可劃分出不同消費(fèi)群體,各消費(fèi)群體呈現(xiàn)鮮明的消費(fèi)心理特點(diǎn)。品牌通過泛娛樂化營銷手段吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注,通過影視劇合作和明星代言等方式吸引流量,擴(kuò)大社會公眾對品牌的認(rèn)知度。對新成為寵物主的養(yǎng)寵新手,品牌通過建立社區(qū)化運(yùn)營的一站式購物平臺,提供購物、交流和科普的平臺,增強(qiáng)消費(fèi)體驗(yàn)和粘性。對女性寵物主,品牌通過IP聯(lián)名合作打造熱度,迎合喜好并獲得認(rèn)同。對寵物更加寵溺的高端用戶,則推出定制化的高端產(chǎn)品滿足需求。
品牌力—提升路徑:從原有主營擴(kuò)張
橫向布局與縱深發(fā)展共同推動企業(yè)加碼寵物業(yè)務(wù)版圖
寵物行業(yè)各類細(xì)分賽道的競爭參與者,通過拓展其橫向業(yè)務(wù)布局和縱深發(fā)展而尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),以擴(kuò)大企業(yè)競爭力的方式提升品牌力。其發(fā)展分為橫向布局與縱深發(fā)展兩種拓展方式:
寵物企業(yè)在原有主營業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)入成熟階段后逐步在橫向拓展新業(yè)務(wù),包括進(jìn)軍寵物醫(yī)療、寵物食品和寵物服務(wù)等賽道,實(shí)現(xiàn)在寵物行業(yè)經(jīng)營版圖的擴(kuò)張。
在縱深發(fā)展方面,企業(yè)通過在單寵品類上不斷豐富產(chǎn)品組合來滿足養(yǎng)寵者全方面的需求,實(shí)現(xiàn)多線增長,提高品牌市場占有率。
品牌從提供解決單一養(yǎng)寵需求產(chǎn)品的角色,提升為滿足全方位養(yǎng)寵需求的綜合寵物品牌。企業(yè)借助長期積累的寵物市場洞察經(jīng)驗(yàn),更了解寵物主在養(yǎng)寵過程中發(fā)生的不同需求,其新擴(kuò)展產(chǎn)品亦能與原有優(yōu)勢產(chǎn)品形成產(chǎn)品協(xié)同效應(yīng),提高經(jīng)濟(jì)效益,增強(qiáng)競爭力。
品牌力—網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)vs規(guī)模效應(yīng)
把握全棲發(fā)展機(jī)遇:線上勢能與線下規(guī)模效應(yīng)并駕齊驅(qū)
寵物食品品牌通過在線上和線下不同維度進(jìn)行營銷投放與戰(zhàn)略布局,從多個(gè)角度達(dá)到提高品牌力的效果:
在線上通過網(wǎng)絡(luò)營銷制造熱度,借助廣告植入等方式對目標(biāo)客群進(jìn)行精準(zhǔn)投放,利用IP合作等營銷手段在線上提高品牌知名度。
線上+線下融合,通過覆蓋線上渠道+線下終端的形式達(dá)成規(guī)模效應(yīng),提高市占率,在增強(qiáng)消費(fèi)者粘性的同時(shí)拓客。
進(jìn)行線下連鎖布局,通過線下實(shí)體服務(wù)方式抓牢用戶,吸引新客戶。
海外品牌的國際化發(fā)展路徑
產(chǎn)品優(yōu)勢與品牌優(yōu)勢成就國際化發(fā)展能力
結(jié)語
快速發(fā)展中的中國寵物食品行業(yè)—方興未艾,繼往開來
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