手機殼比手機還賺錢：年輕人「第二面子」撐起千億生意

　　結束蘋果春季發(fā)布會后，蘋果就又悄悄上新了一款 3 米長的雷靂 4 Pro 數據線，值得一提的是，價格破千，達到1169元，被稱為最貴數據線。但即便是如此高昂的價格，銷量卻依然火爆。根據蘋果官網的到貨時間，數據線剛一發(fā)售，就處于缺貨狀態(tài)�，F(xiàn)在下單，最快也需要 3 周時間才能到貨。

　　如果說，一條傳輸線能賣出上千元的高價，是科技的加持讓一條數據線滿是科技含量，而另一面是，同樣作為手機配件的手機殼，這一不那么具有科技感的配件正在出圈：菜刀手機殼、麻花辮手機殼、老干媽手機殼，也在成為年輕人中新晉時尚單品。

　　一個時尚、新潮、整蠱的手機殼，甚至可以成為新晉社交貨幣。而手機殼，不僅成為年輕人彰顯個性的一種文化，也在向我們展示出又一個不為人知的3C配件的商業(yè)世界。

　　01 半夜下單搶手機殼，超千萬用戶一年買殼超12個

　　半夜一點半，小鎮(zhèn)終于選好了2款手機殼決定去睡覺，“不是因為缺才去購買，湊單、有好看的新款，都會不定時購入”，這已經是大多數人年輕人的日常。

　　小鎮(zhèn)并非個例，根據直通車的數據，針對手機殼這個關鍵詞的用戶畫像是年齡在25-35歲之間，具有一定經濟能力的女性消費者，其中有約6.75%的購買發(fā)生在21點。

　　手機殼誕生之初，是為了保護脆弱的3c產品免受磕碰等意外，“我絕對不敢讓自己的手機‘裸奔’，有個殼還是安心，之前試過幾次，只要是摘掉殼子，手機必被摔，所以現(xiàn)在都老老實實帶殼，但總用一個，老是厭倦了，所以買了好幾個換著帶。”小鎮(zhèn)說。

　　大學生豆豆則認為，買手機殼的初衷是為了保護手機，而在現(xiàn)在，保護功能甚至是次要的，要好看、要萌、要炫，成為了她的訴求。

　　豆豆回想起自己購買的第一部iPhone的手機，“我其實也不懂配置那些的，但是發(fā)現(xiàn)iPhone有好多好看的手機殼，這個習慣甚至一直沿襲到了現(xiàn)在，每當蘋果推出新機時，先下單手機殼，往往都是再買手機。給手機換手機殼，就像就是給手機更換皮膚。”

　　據NPD GroupInc調查數據，75%的智能手機用戶會用保護殼，且25%的人會購買2個以上手機殼，以在不同場合呈現(xiàn)不同的手機造型和服裝搭配。2020年，全球手機保護套的需求量將達到14.9億個。

　　手機殼越來越成為剛需，“手機殼的用戶黏性高，有超過千萬級用戶每年購買12次以上，相當高頻。在手機殼的忠實用戶中，女性撐起半邊天，甚至是大半邊天。”天貓小二介紹，在天貓，手機殼所屬的數碼周邊品類，女性消費者占比超50%。手機殼和項鏈、口紅一樣，正成為女性們的“第三配飾”，搭配她們的衣服、包包，或者心情。

　　一位手機殼商家告訴Tech星球，他有一個老客戶一人就擁有上千款不同品牌的手機殼，手機殼甚至具有了某種收藏的價值。購買頻次的另一面是，手機殼突破以往的刻板印象，客單價正在不斷飆升，尤其是芳綸纖維、碳纖維等新復合材料制作的產品，單個手機殼的價格能上探到400-600元左右。

　　科技的力量讓智能手機一年2至3次的更新?lián)Q代成為常規(guī)，手機殼幾乎成了智能機的標配，手機殼市場也一度呈現(xiàn)出“瘋長”的態(tài)勢，在業(yè)內，甚至有人傳言“手機殼賣得最好的那個人開上了保時捷”。越來越多的華強北商家轉型，手機廠商下場、海外品牌涌入，也在誘發(fā)著這個市場越來越火熱的魔力。

　　02 手機殼廠家：國外用戶超6成，年入過億

　　天貓品牌kingxbar手機殼老板郭浩生還記得，自己見證了手機殼市場的變遷，在iPhone還未成為街機前，他最開始做的是諾基亞的生意，那時候手機殼還是一個不起眼的小生意，而這十幾年，諾基亞已經成了時代的眼淚，自己的工廠卻從小小的幾條生產線，變成了國際大工廠，客戶不僅涵蓋了日本迪士尼樂園、泡泡瑪特，還有很多國際一線蘋果經銷商。

　　郭浩生向Tech星球透露，在機型上，工廠主要以蘋果手機為主，在他的工廠里，iPhone手機殼占到了產能的8成。每年的9月到次年的4月，是各大手機廠商發(fā)新機的日子，也是手機殼廠商的黃金周期，而iPhone的每一次革新，都是像這樣的配件商的春天，蘋果一推出了磁性充電的功能，郭浩生就押注了，特意為此開設一個新的品牌，主做這部分細分市場。

　　而手機殼的生意要想做的好，還需要充分的了解當地市場的用戶需求。郭浩生告訴Tech星球，他在國內主要覆蓋蘋果的授權經銷渠道，也在同步走向海外，其中海外的市場占據了6成。因此，手機殼、鋼化膜與數據線，也被配件賣家們戲稱為“跨境電商吉祥三寶”。

　　據郭浩生介紹，如今，他的工廠年出貨量達300萬個，而毛利能控制在20%-30%之間，正如錘子手機創(chuàng)始人羅永浩說的，賣手機不如賣手機殼和保護套賺錢。

　　這塊肥美的商業(yè)沃土，不僅吸引著華強北的無數廠商，同樣被各大手機廠商看重，郭浩生告訴Tech星球，占到了自己產能的近六分之一，是由手機廠商魅族訂貨的，但魅族鎖定的貨不僅有自己品牌的手機殼，還有iPhone的型號。

　　3月16日，魅族官方宣布，iPhone 13 Pro/ Pro Max“黑化獨角獸”手機殼限量開售，售價129元。去年5月，華為P30 Pro限量版套裝在華為商城開啟預售，限量版無非是加一個禮盒與手機殼，比只賣手機足足多了400元。

　　而靠著給華為供貨的目前唯一一家手機殼上市企業(yè)杰美特，2021年一年營收在28億元左右，手機殼的生意，連手機廠商都想下場分一杯羹。

　　看到潮流配件的廣闊未來后，越來越多的海外品牌也開始涌入國內市場，春節(jié)前，海外爆紅的CASETiFY通過入駐天貓旗艦店進入大陸市場，主打設計感和個性化，連足球巨星梅西、超模Kylie Jenner都是其粉絲，為其免費代言。CASETiFY手機殼官旗剛一開出，就有粉絲連夜搶殼，瞬間登上了日銷百萬的戰(zhàn)績。而該品牌也完成了近千萬美元的A輪融資。

　　同樣爆火的還有來自瑞典的手機殼品牌Holdit，其中國區(qū)主理人告訴Tech星球，剛接觸到Holdit時，它還是一個非常小的品牌，海外社交網站上只有3000多個粉絲，2020年入駐天貓，在中國迅速走紅，成長速度飛快，正式才運營了一年半在中國，同時在全球市場品牌2021年總銷售額已經超過1億多元。

　　注重個性，新技術、潮流設計的年輕人，正成為新興手機殼的未來消費主力軍。手機殼牽扯出的是一個龐大的新型市場，有調研數據顯示，按手機殼售價中位數15美元計算，市場規(guī)模將達到每年225億美元，約1575億人民幣的規(guī)模。但在國內，盡管手機殼是一個蓄勢待發(fā)的新型市場，但距離形成氣候和規(guī)模，還有一段距離。

　　03 上李佳琦直播 、聯(lián)名IP、新消費玩法，哪個才是千億手機殼的未來？

　　優(yōu)加品牌最早是在深圳華強北做鋼化膜起家的，在銷售的過程中發(fā)現(xiàn)，那些對手機屏幕的有保護需求的人，同樣也是手機殼的用戶，于是逐步介入了這部分的市場，現(xiàn)在手機殼創(chuàng)造的收入已經占到了目前營收的大頭，還逐步建立起了自由工廠，目前年產值過億。

　　優(yōu)加品牌電商負責人劉華生分析，手機殼生意有一個很重要的優(yōu)勢是，這基本上是純粹的女性消費品，“男生可能只為他的手機買1至3個手機殼，但女生買手機殼是不設上限的”，劉華生說道。

　　但手機殼卻與智能手機的格局不同，手機殼市場缺少的獨占鰲頭品牌和頭部企業(yè)。主打性價比、低價走量的商家充斥著市場。一位東莞源頭工廠老板告訴Tech星球，一個手機殼9.9元就可以包郵，可一件代發(fā)，買得越多價格越便宜，最低可以做到活動價的時候單個手機殼2.9元包郵。

　　劉華生告訴Tech星球，目前市場上，還是以華強北的低價手機殼為主，手機殼品牌的生意并不好做，還以雜牌、山寨居多，國內的消費者對手機殼的品牌還沒有形成共識，客單價超過100元就不太好賣，并不完全認可中高端手機殼的價值。而且，還容易出現(xiàn)設計抄襲、山寨等現(xiàn)象，更加不利于走品牌化。

　　但要獲得品牌層面的認知，就要走出一條差異化的道路。

　　劉華生現(xiàn)在的打法是，簽約知名IP，生產聯(lián)名款手機殼，對于他的工廠來說，這是一個排列組合的生意，手上握有相關的迪士尼、三麗鷗、漫威等幾十萬個IP形象，而手機的造型結構大概有幾十款，幾十乘幾十萬的排列組合，將是一個無限大的創(chuàng)新產品，他告訴Tech星球，現(xiàn)在在淘寶可以做到款式日更上新。

　　劉華生還在利用季節(jié)性營造差異化的，冬天天氣冷就主推燈芯絨材質的，而夏天玻璃材質的更受歡迎，手機殼就像衣服一樣，也賣出了季節(jié)優(yōu)勢。

　　而手機殼的生意也在不斷借鑒新的營銷渠道，劉華生想到了借用了的直播的熱度，他告訴Tech星球，此前和做過淘寶直播李佳琦合作，一場單個鏈接能賣超過4萬多單，在抖音羅永浩直播間也是2萬個庫存一晚上就買光了，讓他也找到賣手機殼的新玩法。

　　另一方面，對于整個手機殼個行業(yè)，目前存在的難點是門檻較低，但想要塑造一個品牌需要時間和功夫。Holdit品牌中國區(qū)主理人告訴Tech星球，其實高品質的手機殼的講求工藝和材料，比如被蘋果官方帶火的液態(tài)硅膠手機殼，手感順滑抗油抗污，但很多商家為了節(jié)約成本，采用一些高仿材料來對付，這樣的山寨次品產品大肆銷售后，會給消費者帶來這類材料就是這樣質量的印象，非常不利于高端產品的推廣。

　　而Holdit較高的價格源自對于舒適感的堅持，手機殼采用了來自德國拜耳的硅膠，進口tpu材料以及獨特的時尚風格設計。但如果不是親自了解，可能并不能真的體會到中高端手機殼和便宜手機殼的區(qū)別。

　　因此，他們現(xiàn)在也在用新消費的方式接近消費者，塑造新型手機殼品牌，為此，作為90后的主理人劉琳，她研究了一眾新消費品牌，如內衣品牌內外的極簡主義，養(yǎng)生品牌內問的視覺，甚至是食品品牌旺旺的營銷，“不能再用老套的3C配件形式賣手機殼。手機殼更是彰顯個性的道具。新消費崛起的當下，要換個玩法，才能真正帶動高品質手機殼市場的升級、同時獲得年輕人的喜愛。”

　　此外，類似天貓、淘寶、京東這樣電商平臺，也開始注重到手機殼的行業(yè)發(fā)展，Z世代的消費者們有著明顯的偏好、情緒、需求，因此個性化服務成為另一發(fā)展勢頭，像天貓為推動行業(yè)數字化，上線了手機殼個性化定制服務，消費者上傳照片即可下單個性化手機殼，又為市場開辟了新的可能。

　　手機殼市場足夠大，但無論是杰美特還是一眾崛起的新品牌，都遠未成為行業(yè)集中度高的巨頭，品牌還有發(fā)力的空間，中小賣家仍然有機會。

　　但是，手機殼的生意，已經不再僅僅是路邊攤或者是9.9元包郵的小生意。在新消費大行其道的當下，每一個行業(yè)都有重塑一遍的可能，更多的商家正在涌入掘金。