近日,國內(nèi)新消費飲料品牌元氣森林首次向外界披露了部分關(guān)于營收、渠道等核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。據(jù)悉,2021年元氣森林營收較前年增長2.6倍,此外,今年Q1營收同比去年增長50%。
不過,元氣森林并未披露2021年的具體銷售額。關(guān)于2020年的元氣森林營收,市場上有兩種口徑,一說27億元,一說29億元。按照此次官方“2.6倍”的口徑,2021年元氣森林營收預(yù)計在70億元-75億元左右。
艾媒咨詢早前發(fā)布的《2020年中國飲料行業(yè)細分領(lǐng)域發(fā)展及典型案例分析報告》數(shù)據(jù)顯示,2014-2019年中國軟飲料市場規(guī)模持續(xù)上升,2019年中國整體軟飲料市場銷售收入達到9914億元,五年間年均復(fù)合增長率5.9%。按2014-2019年的復(fù)合增長率計算,2024年有望達到13230億元。
單看碳酸飲料這一細分市場,在元氣森林2016年橫空出世之前,可口可樂和百事可樂牢牢占據(jù)著不可動搖的市場地位。要打破“兩樂”組成的這塊鐵板,要啃下市場、將自己的產(chǎn)品砸進消費者的冰柜,元氣森林勢必要在許多方面強勢布局。
而此次披露的業(yè)績數(shù)據(jù)中的增長,或許就是元氣森林在各項業(yè)務(wù)上廣泛布局的結(jié)果。
在上游產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面,元氣森林僅在過去一年內(nèi)就將自建工廠從2家增至6家。今年2月底,元氣森林宣布自建的第6家智能化無菌碳酸生產(chǎn)線工廠即將在江蘇太倉落地。工廠占地面積120畝,預(yù)計規(guī)劃6條產(chǎn)線,投產(chǎn)后年產(chǎn)值可達24億元。元氣森林副總裁李國訓(xùn)表示,這標志著元氣森林初步告別供應(yīng)鏈“卡脖子”的尷尬局面。
在產(chǎn)品研發(fā)方面,除了主力單品氣泡水之外,元氣森林還把目光投向了新的地方。電解質(zhì)水、天然軟礦泉水、纖茶玉米須飲料等新品的推出和上線,都從側(cè)面反映了元氣森林占領(lǐng)飲料市場的熊熊野心。
再看海外業(yè)務(wù)方面,企業(yè)家柳甄的入職被視為元氣森林海外布局重要的一步。自2019年正式啟動海外業(yè)務(wù)以來,元氣森林已在40多個國家供貨,進入美國主流電商渠道,并在東南亞推出了本地化產(chǎn)品。然而海運受阻、出海成本高企,突破難度巨大。今年三月底,在入職15個月后,柳甄的離職反映出元氣森林的海外步伐似乎走得并不如預(yù)期順利。
艾媒咨詢分析師認為,隨著中國居民消費水平的提高,消費者對飲料的健康、功能屬性需求日益提升,健康飲品市場賽道的潛力固然是充足的,但競爭也是相當(dāng)激烈。從元氣森林的種種業(yè)務(wù)打法來看,相關(guān)企業(yè)要想得到難以撼動的飲料市場地位,這條突圍之路恐怕沒那么簡單。
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