世界第一ADC拯救B站財(cái)報(bào)？

　　嗶哩嗶哩(以下簡(jiǎn)稱"B站")最近的事情比較多。在上個(gè)月底被爆出46分鐘的裁員錄音后，這個(gè)月初又傳來(lái)直播、游戲等多個(gè)業(yè)務(wù)線裁員的消息。

　　果不其然，一季度財(cái)報(bào)出來(lái)后，相比同期，又是史無(wú)前例的巨虧。好點(diǎn)的是，B站以直播和大會(huì)員付費(fèi)為主的增值服務(wù)依然超過(guò)游戲，成為收入擔(dān)當(dāng)，并表現(xiàn)出了較高的增速。

　　上個(gè)月，英雄聯(lián)盟知名職業(yè)選手和主播UZI宣布加入B站直播。過(guò)去一年，B站從虎牙和斗魚這幾個(gè)直播平臺(tái)挖來(lái)了大量的頭部主播。在直播這塊，B站似乎勢(shì)在必行。

　　直播能讓B站的財(cái)報(bào)好看起來(lái)?

　　用戶UP UP UP，

　　利潤(rùn)向下 向下 向下

　　6月9日晚，B站發(fā)布今年一季度的財(cái)報(bào)，整體來(lái)看，憂大于喜。

　　"喜"主要來(lái)自營(yíng)收和用戶的增長(zhǎng)。一季度，B站實(shí)現(xiàn)營(yíng)收50.5億元，同比增加30%;同時(shí)，月活用戶達(dá)到2.9億，同比增長(zhǎng)31%。

　　這兩個(gè)數(shù)據(jù)依然能夠快速增長(zhǎng)，主要還是得益于公司的戰(zhàn)略。過(guò)去B站的重心是"兩個(gè)增長(zhǎng)"，一個(gè)是用戶，一個(gè)是營(yíng)收，這兩者的精力分成是七三開。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議，CEO陳睿提到，2022年B站的工作重心依然是增長(zhǎng)，不過(guò)用戶和營(yíng)收的分成將變成五五開。這意味著，B站的要開始考慮業(yè)務(wù)變現(xiàn)了。

　　財(cái)報(bào)顯示，B站一季度的流動(dòng)資產(chǎn)是307億，相比去年末的364億少了57億，其中現(xiàn)金及等價(jià)物、定期存款、短期投資分別少了24億、10億、20億。

　　"憂"主要是高于預(yù)期的虧損。

　　自2017年公布財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)以來(lái)，B站從未實(shí)現(xiàn)盈利，而且虧損還在擴(kuò)大。今年一季度凈虧損達(dá)到22.8億，去年同期為9億，同比擴(kuò)大152%。

　　虧損大幅擴(kuò)大的主要來(lái)自于營(yíng)業(yè)成本(游戲、直播、UP主激勵(lì)等分成)的增加，從去年的29.6億增加了約13億到42.5億。經(jīng)營(yíng)開支同比增加約8億到28億，其中研發(fā)開支增加了約4億。

　　一季度財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)后，B站美股以近15%的跌幅收盤，第二日B站港股以12%的跌幅開盤，結(jié)束了過(guò)去幾日連漲的趨勢(shì)。

　　可以看到，盡管用戶和營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)，但虧損確實(shí)出乎意料，這大概嚇壞了投資人。

　　從營(yíng)收組成具體來(lái)看，以直播和大會(huì)員付費(fèi)為主的增值服務(wù)(20.5億)繼續(xù)超過(guò)移動(dòng)游戲(13.6億)成為第一大營(yíng)收來(lái)源，增速僅次于廣告。

　　陳睿提到，2019平臺(tái)的月度平均付費(fèi)率是6%，2021年超過(guò)了9%。今年一季度整體付費(fèi)用戶2720萬(wàn)，付費(fèi)滲透率達(dá)到了9.3%，用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率一直在提升。

　　用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率提升，猜測(cè)主要還是得益于B站在PUGV內(nèi)容上的深耕，比如去年8月推出的綜藝《90婚介所》，有2.3億的播放量，口碑不錯(cuò)，于是今年又推出了《90婚介所2022》。類似的內(nèi)容還有《超級(jí)變變變》等，基本上都需要大會(huì)員。

　　提高付費(fèi)滲透率，主要有賴于內(nèi)容自制能力，這塊B站有更多的主動(dòng)權(quán)。這里，主要還是想說(shuō)說(shuō)晦暗不明的直播板塊。

　　第一AD加入，直播繼續(xù)裁員傳聞

　　上個(gè)月，電競(jìng)?cè)�和直播界的一個(gè)大事就是英雄聯(lián)盟(LOL)職業(yè)選手和主播UZI宣布到B站直播，這屬B站直播的一大利好。

　　UZI的職業(yè)生涯里獲得過(guò)許多的成績(jī)，總結(jié)為一句話就是LOL“世界第一ADC”。在這個(gè)全球擁有上億玩家的游戲里，UZI微博坐擁粉絲6百多萬(wàn)。過(guò)去5年，UZI一直在虎牙“英雄聯(lián)盟”游戲區(qū)直播，是該區(qū)臺(tái)柱子級(jí)別的游戲主播。2020年6月，UZI宣布因?yàn)椴⊥赐艘邸?/p>

　　不過(guò)，在休養(yǎng)生息一年后，去年12月UZI宣布加入BLG站隊(duì)，宣布復(fù)出。而BLG站隊(duì)，全稱“Bilibili Gaming”，成立于2017年。另外，在今年4月底，UZI微博關(guān)注了B站下面的MCN機(jī)構(gòu)“貓爪互娛”。

　　B站對(duì)直播一直雄心勃勃，出手也毫不吝嗇。2019年，B站以8億的價(jià)格獲得LOL全球總決賽中國(guó)地區(qū)三年獨(dú)家直播權(quán)，當(dāng)時(shí)參與競(jìng)價(jià)的還是斗魚、虎牙這些專門做直播的上市公司。同年，B站從斗魚挖來(lái)當(dāng)紅歌手馮提莫，網(wǎng)傳價(jià)格是5千萬(wàn)。

　　馮提莫來(lái)后，就淹沒(méi)在了B站龐大的生態(tài)里，這次UZI能幫助B站直播多少，不得而知，但就直播行業(yè)而言，企業(yè)生存艱難。

　　一個(gè)是變現(xiàn)。今年一季度，虎牙營(yíng)收24.6億，同比下滑，凈利4660萬(wàn)，同比下降8成;斗魚實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約18億，下滑16.6%，凈虧損超8000萬(wàn)。

　　二個(gè)是用戶。今年一季度，虎牙的移動(dòng)端平均 MAU(月活用戶數(shù))為 8190 萬(wàn)，同比增長(zhǎng) 8.5%;斗魚移動(dòng)端平均 MAU 為 5510 萬(wàn)，同比下降了 6.8%。

　　既沒(méi)有利潤(rùn)支撐，又沒(méi)有增長(zhǎng)畫餅，那行業(yè)就進(jìn)入了大浪淘沙。最近，財(cái)大氣粗的騰訊旗下的企鵝電競(jìng)，于這個(gè)月的8日停止運(yùn)營(yíng)，走上了和王思聰?shù)男茇圱V同樣的道路。

　　另外，直播行業(yè)由于其傳播形式特殊，涉黃、低俗等亂象頻生，B站也難以逃脫。年初，B站就有男醫(yī)生直播婦科手術(shù)的事故，上個(gè)月又有一篇《午夜B站，年輕人的線上紅燈區(qū)》的文章，揭露了B站深夜直播間的涉黃現(xiàn)象。

　　而亂象背后，就是審核不足的問(wèn)題，這也是今年春節(jié)期間B站審核員猝死事件原因，當(dāng)時(shí)B站承諾增加1000個(gè)審核員崗位。

　　不過(guò)，如今B站的主旋律是"降本增效"，直接措施就是裁員。這其中，直播業(yè)務(wù)受到波及。

　　4月新浪科技、鳳凰網(wǎng)科技等報(bào)道B站計(jì)劃裁員，涉及整個(gè)直播部門，會(huì)在上海疫情穩(wěn)定后對(duì)被裁人員進(jìn)行約談。隨后，B站相關(guān)負(fù)責(zé)人回話反駁裁員傳聞。

　　到了6月，財(cái)新通過(guò)多名B站員工得到消息，5月B站開啟一輪裁員，集中在游戲、直播和商業(yè)化業(yè)務(wù)。

　　相比廣告、游戲，B站的直播業(yè)務(wù)盈利能力欠佳，這可能是該部門裁員的主要因素。

　　“買買買”，吃直播的飯?

　　追溯時(shí)間線，B站直播也是在直播行業(yè)的黃金時(shí)代誕生的。2015年左右的那幾年時(shí)間里，在英雄聯(lián)盟的火爆下，催生了虎牙、斗魚、熊貓、戰(zhàn)旗、龍珠等一系列主打游戲直播的平臺(tái)，那時(shí)候也是各平臺(tái)互相挖角大主播、鬧糾紛的直播盛世。

　　B站直播毫不例外，早期也是打著游戲的口號(hào)開始了自己的直播征途，但相比當(dāng)時(shí)這些主流的直播平臺(tái)，B站直播并沒(méi)有什么聲音，它主要的收入來(lái)自游戲，一度占比八成。

　　游戲與直播，天然有一種聯(lián)結(jié)，想必這也是后來(lái)B站組游戲站隊(duì)，8億拿下英雄聯(lián)盟S賽事獨(dú)播權(quán)，堅(jiān)決做直播的原因。

　　但是從結(jié)果上看，直播界所有的大主播基本都是斗魚、虎牙這些平臺(tái)培養(yǎng)出來(lái)的，B站的土壤決定了大眾對(duì)它的認(rèn)知限于二次元、ACG的視頻陣地。而B站要發(fā)展直播，制造人氣，就只能“買買買”，從2019年在斗魚唱歌的馮提莫，到今年從虎牙游戲區(qū)臺(tái)柱子過(guò)來(lái)的UZI。

　　不僅如此，從去年開始，在虎牙和斗魚這些平臺(tái)的一些頭部主播合同期到后，B站又過(guò)去把這些人簽過(guò)來(lái)，包括虎牙下游戲主播火星包(2018年最佳金句：如果不是真的喜歡誰(shuí)愿意當(dāng)舔狗呢?)，二次元主播菠蘿賽東，斗魚二次元分區(qū)的小緣、Hanser、納豆nado，剛剛倒閉的企鵝電競(jìng)游戲主播德云色。

　　B站對(duì)于直播有自己的執(zhí)念，在“買買買”上也體現(xiàn)了自己的魄力。不過(guò)，每個(gè)平臺(tái)都有自己的屬性，這個(gè)東西很長(zhǎng)時(shí)間都不可能被打破。

　　比如來(lái)B站直播的游戲主播火星包，6月11日(周六)上午11點(diǎn)，他在英雄聯(lián)盟板塊排名14，“看過(guò)”一欄人數(shù)7.6萬(wàn)。而在虎牙直播的時(shí)候，他在虎牙的“熱度值”一欄都是幾十上百萬(wàn)。(這里并不清楚“看過(guò)”和“熱度值”是如何計(jì)算的)

　　之所以說(shuō)平臺(tái)都有自己的屬性，是因?yàn)樵?ldquo;火星包”B站賬號(hào)下發(fā)布的直播視頻，卻有上百萬(wàn)的播放量，一般都是兩位數(shù)的觀看量(單位：萬(wàn))。同樣，在虎牙搜“火星包”相關(guān)的視頻，播放上萬(wàn)的視頻都非常稀有，大多都是幾千的播放量。

　　總結(jié)一句話就是，不是說(shuō)這些人的粉絲少了，而是可能說(shuō)那些粉絲不來(lái)了。相比跟著主播走，那些看直播的人，他們更愿意留在原來(lái)那個(gè)他們認(rèn)為屬于直播的平臺(tái)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不是鐵桿粉絲，不是非你不可。

　　這可能就是生態(tài)的屏障。換句話說(shuō)，有多少人看到B站會(huì)想到直播?

　　現(xiàn)在B站要讓別人來(lái)看直播，就像過(guò)去一樣，需要在ACG、二次元之外，再建一個(gè)“直播”的標(biāo)簽。

　　從過(guò)去的ACG內(nèi)容到現(xiàn)在科技、游戲、舞蹈、電影、綜藝，從千禧一代到如今收割油膩中年人，B站有過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)。但這些仍是在視頻的陣地上進(jìn)行本土作戰(zhàn)，有個(gè)接口就能把用戶吸引過(guò)來(lái)。

　　但直播，不管是從內(nèi)容還是呈現(xiàn)方式上，都與視頻相差甚遠(yuǎn)，面對(duì)的受眾也不盡相同。B站這個(gè)“彈幕視頻網(wǎng)”可以恰上“直播”的飯?