雙十一行業(yè)觀察：“被爆買”的掃地機器人和“被買爆”的科沃斯

　　受益于互聯(lián)網(wǎng)及科技的高速發(fā)展，智能家居產(chǎn)品在國內(nèi)市場逐漸快速獲得認可，行業(yè)也趨于成熟，多年來許多品類也早已從單獨的產(chǎn)品邁入了聯(lián)動模式，使消費者距離理想中的智能家居時代越來越近。

　　今年雙十一，掃地機器人再次被爆買，成為最受歡迎的產(chǎn)品之一。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，雙十一開門紅期間，掃地機器人預售額同比增長達28%，科沃斯、石頭、云鯨份額領先行業(yè)，預售額份額分別達49%、21%、14%。

　　數(shù)據(jù)之中又以科沃斯最為搶眼，但作為“頭號玩家”的科沃斯，其行業(yè)統(tǒng)治力還遠不止于此。

　　激戰(zhàn)掃地機器人賽道，科沃斯獨自領跑

　　經(jīng)歷多年發(fā)展，掃地機器人產(chǎn)品在國內(nèi)消費認知上有了本質(zhì)的提升，雖然今年上半年相比早兩年的大踏步前進，有了明顯放緩，但市場的缺口已被逐漸打開。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)掃地機器人行業(yè)市場規(guī)模已經(jīng)超100億，與之相應的則是各路玩家的先后入場，在形成的眾多派系聯(lián)手推動下，掃地機器人產(chǎn)品獲得了消費市場的廣泛認知。

　　但以科沃斯為代表的“專業(yè)性陣容”始終占據(jù)著頭部位置。行業(yè)“一超多強”的格局已經(jīng)延續(xù)多年，一超是指憑借服務機器人起家的科沃斯，多強則囊括石頭、云鯨、追覓、小米、海爾等眾多玩家。

　　今年科沃斯進一步拉開了“一超多強”彼此間的距離。特別是而雙十一數(shù)據(jù)的背后，顯示出這一差距正在急速擴大，科沃斯“領跑”位置越發(fā)鞏固。

　　據(jù)AVC奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)今年上半年線上科沃斯市場份額39.8%，其次是石頭份額22.9%、云鯨份額15.1%。雖然科沃斯龍頭地位很明顯，然而品牌差距并非無法追趕。

　　而再看同樣來自AVC奧維云網(wǎng)的雙十一期間數(shù)據(jù)，線上市場科沃斯份額達到43.4%，除科沃斯外，僅有追覓一個品牌實現(xiàn)了份額占比的增加，其他品牌市場份額都出現(xiàn)了不同程度的下跌，這便是問題。

　　科沃斯份額高出第二名一倍有余，且?guī)缀跏?-4名的銷售額總和。所以也可以理解為，雙十一期間掃地機器人賽道的高增長，幾乎是科沃斯憑一己之力推動。

　　據(jù)科沃斯公布的雙十一終極戰(zhàn)報顯示，截至11月11日24時，科沃斯機器人全渠道成交額突破18.9億元,同比增長超過20%，

　　在產(chǎn)品類別中，科沃斯的AI掃拖機器人地寶T10 OMNI獲得了全價位段的銷額冠軍，科沃斯地寶X1系列取得了5000元以上價位段的市場占有率第一。此外，科沃斯基站類掃拖機器人的銷量也實現(xiàn)了49%的增長，各項數(shù)據(jù)均顯示出科沃斯在掃拖機器人領域的強大統(tǒng)治力。

　　除了在傳統(tǒng)電商平臺，在新興電商渠道科沃斯同樣一騎絕塵。比如在抖音科沃斯以44.9%的絕對壓制力拿下掃地機器人品牌銷額占比第一，加上科沃斯旗下的一點品牌，整體份額達到了46%。

　　這些數(shù)據(jù)，說明了兩個問題，一是科沃斯在掃地機器人賽道的統(tǒng)治地位，已經(jīng)無人可以撼動;二是，因科沃斯的強勢，使得行業(yè)提前進入到了“長尾時代”。

　　那么科沃斯有著如此之強的市場號召力，原因又是什么?

　　作為國內(nèi)入局掃地機器人行業(yè)最早的玩家，科沃斯很早就認識到了創(chuàng)新是鞏固核心競爭力的唯一方式，因此堅定了在服務機器人行業(yè)的研發(fā)投入，走出了一條差異化的競爭路線。在研發(fā)投入領域，2019年-2021年，科沃斯研發(fā)費用復合增長率超40%，今年前三季度研發(fā)費用為5.41億元，同比增長63.68%。無論是增長力度，還是營收占比，都遠遠高出行業(yè)平均。

　　因此，科沃斯的產(chǎn)品應用場景得以不斷延伸，逐步構建起全場景產(chǎn)品生態(tài)體系，其在芯片、電機、傳感器等核心零部件上一再突破，在定位、導航、避障、清潔、AI、算法等底層都處于業(yè)界領先的位置。以此次冠絕雙十一的T10 OMNI為例，有了科沃斯獨家AI人機交互系統(tǒng)、行業(yè)頂尖的AIVI 3.0人工智能與視覺識別技術、航天級dToF傳感器的加持，成為了行業(yè)最好的掃拖機器人產(chǎn)品之一。

　　科沃斯率先步入良性循環(huán)，加固市場地位

　　此外，科沃斯能一直處于行業(yè)領先核心原因還在于，其一直所秉持的差異化路線，使其與行業(yè)其他玩家有了明顯區(qū)隔。

　　例如，從AVC數(shù)據(jù)來看，今年雙十一表現(xiàn)出了幾個明顯差異，分別為行業(yè)產(chǎn)品的高端化繼續(xù)加速，2000元以下價位銷額占比進一步縮小，中低端產(chǎn)品繼續(xù)退出;4000-5000元價格段的全能版產(chǎn)品出現(xiàn)明顯爆發(fā)。

　　而市場上第一款全能的產(chǎn)品正是科沃斯去年9月份發(fā)布的地寶X1系列，而今年科沃斯繼續(xù)推出了T10OMNI和X1PROOMNI，繼續(xù)卷全能基站，成功的帶領整個行業(yè)卷全能型產(chǎn)品，在提供更全面的產(chǎn)品功能的同時，將行業(yè)整體的技術和體驗帶上了新的高度。

　　而這三點差異都是在說明，用戶掃地機器人產(chǎn)品認知更加健全，品牌方也更加了解市場需求，產(chǎn)品定位更加精準。這也意味著市場對掃地機器人的需求已經(jīng)有了從低價雞肋轉(zhuǎn)變到高價高質(zhì)的趨勢，整個行業(yè)真正進入到良性循環(huán)階段，同時也說明整個掃地機器人行業(yè)開始進入到價值比拼的新時期。

　　由科沃斯引發(fā)的正向反饋也正在反哺科沃斯自身，使科沃斯率先找到自己的“自增強回路”，即A→B→C→A，前邊的越好，后邊的就越好。

　　可以理解為，在技術創(chuàng)新驅(qū)動下，科沃斯市場占有率越來越高，用戶增多使品牌迎來更多收益，最后又反哺到技術創(chuàng)新中。

　　特別是現(xiàn)階段，行業(yè)的滲透率還低，意味著仍有廣闊的市場空間等待打開，對于科沃斯及行業(yè)其他玩家來說，都是機遇。而科沃斯現(xiàn)階段所展現(xiàn)出的壓制力，或許也會倒逼其他玩家以更好的技術打造出更具有價值的產(chǎn)品，推動行業(yè)良性循環(huán)持續(xù)下去。今年雙十一雖然已經(jīng)結束，但行業(yè)的持續(xù)修煉才剛剛開始。

　　總之，能看到科沃斯作為掃地機器人行業(yè)先行者，始終在行業(yè)競爭中保持清醒，堅持且扎實地深耕于創(chuàng)新研發(fā)和品牌建設環(huán)節(jié)，已在消費者心中建立了鮮明的品牌形象。

　　可以預見的是，隨著新一代消費升級趨勢到來和大眾認知能力的普遍提升，消費者日漸青睞研發(fā)實力強、技術門檻高的頭部品牌，注重科技升級帶來的優(yōu)質(zhì)消費體驗。家用服務機器人行業(yè)必將再次加速洗牌，行業(yè)集中度還會有進一步提升，而定位精準、注重技術創(chuàng)新還持續(xù)升級消費者體驗的頭部品牌，才會最終收獲市場。

　　所以說，科沃斯今年雙十一的勝利，不僅僅只是銷量、銷售額的勝利，更是產(chǎn)品價值的勝利。立志于“讓機器人 服務每個人”的科沃斯，相信未來還會給消費者和行業(yè)帶來更多驚喜。