雙十一行業(yè)觀察：“被爆買(mǎi)”的掃地機(jī)器人和“被買(mǎi)爆”的科沃斯

　　受益于互聯(lián)網(wǎng)及科技的高速發(fā)展，智能家居產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸快速獲得認(rèn)可，行業(yè)也趨于成熟，多年來(lái)許多品類(lèi)也早已從單獨(dú)的產(chǎn)品邁入了聯(lián)動(dòng)模式，使消費(fèi)者距離理想中的智能家居時(shí)代越來(lái)越近。

　　今年雙十一，掃地機(jī)器人再次被爆買(mǎi)，成為最受歡迎的產(chǎn)品之一。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，雙十一開(kāi)門(mén)紅期間，掃地機(jī)器人預(yù)售額同比增長(zhǎng)達(dá)28%，科沃斯、石頭、云鯨份額領(lǐng)先行業(yè)，預(yù)售額份額分別達(dá)49%、21%、14%。

　　數(shù)據(jù)之中又以科沃斯最為搶眼，但作為“頭號(hào)玩家”的科沃斯，其行業(yè)統(tǒng)治力還遠(yuǎn)不止于此。

　　激戰(zhàn)掃地機(jī)器人賽道，科沃斯獨(dú)自領(lǐng)跑

　　經(jīng)歷多年發(fā)展，掃地機(jī)器人產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)消費(fèi)認(rèn)知上有了本質(zhì)的提升，雖然今年上半年相比早兩年的大踏步前進(jìn)，有了明顯放緩，但市場(chǎng)的缺口已被逐漸打開(kāi)。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超100億，與之相應(yīng)的則是各路玩家的先后入場(chǎng)，在形成的眾多派系聯(lián)手推動(dòng)下，掃地機(jī)器人產(chǎn)品獲得了消費(fèi)市場(chǎng)的廣泛認(rèn)知。

　　但以科沃斯為代表的“專(zhuān)業(yè)性陣容”始終占據(jù)著頭部位置。行業(yè)“一超多強(qiáng)”的格局已經(jīng)延續(xù)多年，一超是指憑借服務(wù)機(jī)器人起家的科沃斯，多強(qiáng)則囊括石頭、云鯨、追覓、小米、海爾等眾多玩家。

　　今年科沃斯進(jìn)一步拉開(kāi)了“一超多強(qiáng)”彼此間的距離。特別是而雙十一數(shù)據(jù)的背后，顯示出這一差距正在急速擴(kuò)大，科沃斯“領(lǐng)跑”位置越發(fā)鞏固。

　　據(jù)AVC奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)今年上半年線(xiàn)上科沃斯市場(chǎng)份額39.8%，其次是石頭份額22.9%、云鯨份額15.1%。雖然科沃斯龍頭地位很明顯，然而品牌差距并非無(wú)法追趕。

　　而再看同樣來(lái)自AVC奧維云網(wǎng)的雙十一期間數(shù)據(jù)，線(xiàn)上市場(chǎng)科沃斯份額達(dá)到43.4%，除科沃斯外，僅有追覓一個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了份額占比的增加，其他品牌市場(chǎng)份額都出現(xiàn)了不同程度的下跌，這便是問(wèn)題。

　　科沃斯份額高出第二名一倍有余，且?guī)缀跏?-4名的銷(xiāo)售額總和。所以也可以理解為，雙十一期間掃地機(jī)器人賽道的高增長(zhǎng)，幾乎是科沃斯憑一己之力推動(dòng)。

　　據(jù)科沃斯公布的雙十一終極戰(zhàn)報(bào)顯示，截至11月11日24時(shí)，科沃斯機(jī)器人全渠道成交額突破18.9億元,同比增長(zhǎng)超過(guò)20%，

　　在產(chǎn)品類(lèi)別中，科沃斯的AI掃拖機(jī)器人地寶T10 OMNI獲得了全價(jià)位段的銷(xiāo)額冠軍，科沃斯地寶X1系列取得了5000元以上價(jià)位段的市場(chǎng)占有率第一。此外，科沃斯基站類(lèi)掃拖機(jī)器人的銷(xiāo)量也實(shí)現(xiàn)了49%的增長(zhǎng)，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均顯示出科沃斯在掃拖機(jī)器人領(lǐng)域的強(qiáng)大統(tǒng)治力。

　　除了在傳統(tǒng)電商平臺(tái)，在新興電商渠道科沃斯同樣一騎絕塵。比如在抖音科沃斯以44.9%的絕對(duì)壓制力拿下掃地機(jī)器人品牌銷(xiāo)額占比第一，加上科沃斯旗下的一點(diǎn)品牌，整體份額達(dá)到了46%。

　　這些數(shù)據(jù)，說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題，一是科沃斯在掃地機(jī)器人賽道的統(tǒng)治地位，已經(jīng)無(wú)人可以撼動(dòng);二是，因科沃斯的強(qiáng)勢(shì)，使得行業(yè)提前進(jìn)入到了“長(zhǎng)尾時(shí)代”。

　　那么科沃斯有著如此之強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力，原因又是什么?

　　作為國(guó)內(nèi)入局掃地機(jī)器人行業(yè)最早的玩家，科沃斯很早就認(rèn)識(shí)到了創(chuàng)新是鞏固核心競(jìng)爭(zhēng)力的唯一方式，因此堅(jiān)定了在服務(wù)機(jī)器人行業(yè)的研發(fā)投入，走出了一條差異化的競(jìng)爭(zhēng)路線(xiàn)。在研發(fā)投入領(lǐng)域，2019年-2021年，科沃斯研發(fā)費(fèi)用復(fù)合增長(zhǎng)率超40%，今年前三季度研發(fā)費(fèi)用為5.41億元，同比增長(zhǎng)63.68%。無(wú)論是增長(zhǎng)力度，還是營(yíng)收占比，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出行業(yè)平均。

　　因此，科沃斯的產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景得以不斷延伸，逐步構(gòu)建起全場(chǎng)景產(chǎn)品生態(tài)體系，其在芯片、電機(jī)、傳感器等核心零部件上一再突破，在定位、導(dǎo)航、避障、清潔、AI、算法等底層都處于業(yè)界領(lǐng)先的位置。以此次冠絕雙十一的T10 OMNI為例，有了科沃斯獨(dú)家AI人機(jī)交互系統(tǒng)、行業(yè)頂尖的AIVI 3.0人工智能與視覺(jué)識(shí)別技術(shù)、航天級(jí)dToF傳感器的加持，成為了行業(yè)最好的掃拖機(jī)器人產(chǎn)品之一。

　　科沃斯率先步入良性循環(huán)，加固市場(chǎng)地位

　　此外，科沃斯能一直處于行業(yè)領(lǐng)先核心原因還在于，其一直所秉持的差異化路線(xiàn)，使其與行業(yè)其他玩家有了明顯區(qū)隔。

　　例如，從AVC數(shù)據(jù)來(lái)看，今年雙十一表現(xiàn)出了幾個(gè)明顯差異，分別為行業(yè)產(chǎn)品的高端化繼續(xù)加速，2000元以下價(jià)位銷(xiāo)額占比進(jìn)一步縮小，中低端產(chǎn)品繼續(xù)退出;4000-5000元價(jià)格段的全能版產(chǎn)品出現(xiàn)明顯爆發(fā)。

　　而市場(chǎng)上第一款全能的產(chǎn)品正是科沃斯去年9月份發(fā)布的地寶X1系列，而今年科沃斯繼續(xù)推出了T10OMNI和X1PROOMNI，繼續(xù)卷全能基站，成功的帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)卷全能型產(chǎn)品，在提供更全面的產(chǎn)品功能的同時(shí)，將行業(yè)整體的技術(shù)和體驗(yàn)帶上了新的高度。

　　而這三點(diǎn)差異都是在說(shuō)明，用戶(hù)掃地機(jī)器人產(chǎn)品認(rèn)知更加健全，品牌方也更加了解市場(chǎng)需求，產(chǎn)品定位更加精準(zhǔn)。這也意味著市場(chǎng)對(duì)掃地機(jī)器人的需求已經(jīng)有了從低價(jià)雞肋轉(zhuǎn)變到高價(jià)高質(zhì)的趨勢(shì)，整個(gè)行業(yè)真正進(jìn)入到良性循環(huán)階段，同時(shí)也說(shuō)明整個(gè)掃地機(jī)器人行業(yè)開(kāi)始進(jìn)入到價(jià)值比拼的新時(shí)期。

　　由科沃斯引發(fā)的正向反饋也正在反哺科沃斯自身，使科沃斯率先找到自己的“自增強(qiáng)回路”，即A→B→C→A，前邊的越好，后邊的就越好。

　　可以理解為，在技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下，科沃斯市場(chǎng)占有率越來(lái)越高，用戶(hù)增多使品牌迎來(lái)更多收益，最后又反哺到技術(shù)創(chuàng)新中。

　　特別是現(xiàn)階段，行業(yè)的滲透率還低，意味著仍有廣闊的市場(chǎng)空間等待打開(kāi)，對(duì)于科沃斯及行業(yè)其他玩家來(lái)說(shuō)，都是機(jī)遇。而科沃斯現(xiàn)階段所展現(xiàn)出的壓制力，或許也會(huì)倒逼其他玩家以更好的技術(shù)打造出更具有價(jià)值的產(chǎn)品，推動(dòng)行業(yè)良性循環(huán)持續(xù)下去。今年雙十一雖然已經(jīng)結(jié)束，但行業(yè)的持續(xù)修煉才剛剛開(kāi)始。

　　總之，能看到科沃斯作為掃地機(jī)器人行業(yè)先行者，始終在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持清醒，堅(jiān)持且扎實(shí)地深耕于創(chuàng)新研發(fā)和品牌建設(shè)環(huán)節(jié)，已在消費(fèi)者心中建立了鮮明的品牌形象。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著新一代消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)到來(lái)和大眾認(rèn)知能力的普遍提升，消費(fèi)者日漸青睞研發(fā)實(shí)力強(qiáng)、技術(shù)門(mén)檻高的頭部品牌，注重科技升級(jí)帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)。家用服務(wù)機(jī)器人行業(yè)必將再次加速洗牌，行業(yè)集中度還會(huì)有進(jìn)一步提升，而定位精準(zhǔn)、注重技術(shù)創(chuàng)新還持續(xù)升級(jí)消費(fèi)者體驗(yàn)的頭部品牌，才會(huì)最終收獲市場(chǎng)。

　　所以說(shuō)，科沃斯今年雙十一的勝利，不僅僅只是銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額的勝利，更是產(chǎn)品價(jià)值的勝利。立志于“讓機(jī)器人 服務(wù)每個(gè)人”的科沃斯，相信未來(lái)還會(huì)給消費(fèi)者和行業(yè)帶來(lái)更多驚喜。