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    掃地機(jī)器人“退潮”:內(nèi)卷、降價、裁員

    2022年11月04日 21:12:28   來源:雷鋒網(wǎng)

      “每逢業(yè)績不好,最悲催的就是職業(yè)經(jīng)理人,被推出來頂包然后辭退走人。”

      家用掃地機(jī)公司電商運(yùn)營高管文凱搖著頭,愁眉苦臉地告訴雷峰網(wǎng),在他之前,已有多名電商平臺負(fù)責(zé)人被離職,他自覺非常危險,指不定哪天就被踢掉飯碗,因此不得不為提桶跑路做準(zhǔn)備。

      一切的根源在于,經(jīng)歷過兩年暴漲的家用掃地機(jī),今年的增長驟然放緩。奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年掃地機(jī)零售額同比增長了9%,但銷量卻下滑了28.3%。

      文凱告訴雷峰網(wǎng),實(shí)際數(shù)據(jù)更糟,大家原本指望著618能夠沖一波量,但都以慘淡收場:以天貓平臺為例,相較去年618,科沃斯、石頭只有差不多十個點(diǎn)的增長,云鯨幾乎零增長,有廠商宣稱增長好幾倍,但其實(shí)是做的數(shù)據(jù)。

      掃地機(jī)銷量慘淡的同時,曾被譽(yù)為“掃地茅”的石頭,股價從去年每股千元直降至如今的200多元,市值跌去近700多億 ;另外,家用掃地機(jī)一哥,科沃斯的市值較上年高位也折損近千億。

      文凱認(rèn)為,掃地機(jī)市場萎靡不振固然與宏觀環(huán)境相關(guān),但行業(yè)本身也缺乏更大的想象空間,正在面臨一次結(jié)構(gòu)化調(diào)整。

      “2019-2021年的盛況已經(jīng)沒了,砸錢搞營銷帶來的轉(zhuǎn)化很難起量,數(shù)據(jù)反饋到公司,各大電商平臺負(fù)責(zé)人首當(dāng)其沖要擔(dān)責(zé),但即便換人,也難起到立竿見影的效果,今年雙十一估計也懸。”

      實(shí)際上,今年家用掃地機(jī)市場不景氣大家有目共睹,不少業(yè)者對雷峰網(wǎng)表示,根本原因是家用掃地機(jī)已經(jīng)到了瓶頸期,前幾年靠著品類創(chuàng)新和技術(shù)紅利帶來的高速增長,無法再持續(xù)。

      與之對應(yīng)的是,占據(jù)掃地機(jī)行業(yè)近九成份額的CR4(行業(yè)前四名份額集中度指標(biāo))四小龍:科沃斯、石頭、云鯨、追覓(為小米代工),都開始進(jìn)行經(jīng)營計劃調(diào)整,比如科沃斯調(diào)整了商用清潔機(jī)器人團(tuán)隊(duì),石頭開始觸及造車業(yè)務(wù),云鯨則進(jìn)行了一次結(jié)構(gòu)調(diào)整,追覓也優(yōu)化掉了商用團(tuán)隊(duì)。

      同時,每一次經(jīng)營調(diào)整都伴隨著人事變動。

      雷峰網(wǎng)獲悉,科沃斯商用清潔機(jī)器人負(fù)責(zé)人高倩、CTO邵長東、天貓平臺負(fù)責(zé)人均已離職;追覓兩位聯(lián)合創(chuàng)始人吳鵬、王生樂、CFO孫景也已離開團(tuán)隊(duì);并且,CR4都開啟秘密裁員,規(guī)模從數(shù)十人到數(shù)百人不等。

      從前兩年的風(fēng)口,一度誕生過“掃地茅”的掃地機(jī)行業(yè),到如今CR4先后調(diào)整經(jīng)營計劃、裁員,顯然,家用掃地機(jī)行業(yè)已不再歲月靜好,取而代之的是市場疲軟、內(nèi)卷與價格廝殺。

      一、內(nèi)卷的掃地機(jī):四小龍堆料拔上限,白牌機(jī)惡性拉下限

      國內(nèi)家用掃地機(jī)器人陣營可分為兩個圈子,一類以CR4科沃斯、石頭、云鯨、追覓為代表的掃地機(jī)四小龍,市占率接近90%。

      剩下的歸為另一類,爭奪余下10%左右的市場。

      這兩大圈子層級分明,各有不同的目標(biāo)受眾。

      CR4的主要受眾是城市中產(chǎn),相當(dāng)一部分是年輕人,這些人對掃地清潔需求大,消費(fèi)能力較強(qiáng),喜歡新事物,愿意為極客技術(shù)買單,花幾千塊嘗鮮很正常;而CR4之外的品牌受眾,消費(fèi)能力相對較弱,屬于價格敏感型用戶。

      如果以價格來劃分,大致可以將掃地機(jī)分為三類:低端(<1500元),中端(1500-3000元),高端(>3000元)。低端掃地機(jī)功能單一,采用類似陀螺儀的導(dǎo)航方式,清潔效率并不高;中端機(jī)基本上涵蓋全功能,但在產(chǎn)品力、細(xì)節(jié)方面還有欠缺;高端機(jī)不只是全功能,還加入了AI能力、語音交互、手勢識別等等智能化設(shè)計。

      目前,CR4的主力機(jī)型為中高端,基本不碰低端;中端存在類似像海爾、美的等傳統(tǒng)家電品牌與一些腰部企業(yè)如銀星、甲殼蟲、由利等等;低端則大部分是白牌產(chǎn)品。

      價格分明的背后 ,是消費(fèi)分級的縮影,因消費(fèi)能力導(dǎo)致的市場差異,造成當(dāng)下的掃地機(jī)行業(yè)非常內(nèi)卷。并且,這種內(nèi)卷也呈現(xiàn)出不同特征。

      圈內(nèi)卷

      CR4是一個圈子,剩下的是另一個圈子,這兩大圈子很少會“跨界”。

      CR4不會大規(guī)模降價去降維打擊低端市場;其余的掃地機(jī)企業(yè)也很難進(jìn)軍高端市場,二者都只會在各自的圈子里競爭。即便有企業(yè)想要出圈,但現(xiàn)階段幾乎不太可能,歸根到底,各有各的難處。

      其一,就目前來看,掃地機(jī)并非剛需,屬于錦上添花、增加生活小確幸的一種消費(fèi)品。

      掃地機(jī)從業(yè)者林文告訴雷峰網(wǎng)(公眾號:雷峰網(wǎng)),掃地機(jī)最早的一批忠實(shí)用戶,是一線白領(lǐng)、技術(shù)發(fā)燒友,可以統(tǒng)稱城市中產(chǎn)。這部分人還沒有高產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,沒有數(shù)百平的大house,也請不起專業(yè)清潔工打掃衛(wèi)生,但又覺得搞清潔浪費(fèi)時間,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如工作的價值,因此買一個掃地機(jī),既能解決生活麻煩,又能嘗鮮給生活增加科技感。

      以科沃斯地寶D9為例,2013年下半年上市,采用LDS將掃地機(jī)從隨機(jī)清掃帶入規(guī)劃清掃,可以說是劃時代產(chǎn)品。

      但D930的上市首發(fā)價為5980元,而iPhone5只需要5288元,在當(dāng)時,花6000元去買一個掃地機(jī),是一件既需要勇氣,也需要實(shí)力的事情。

      城市中產(chǎn)人群對于品牌、技術(shù)、服務(wù)、功能迭代等要求很高,市場需求反饋到生產(chǎn)端,倒逼這些企業(yè)需要不斷研發(fā)新技術(shù),開拓新功能。這些研發(fā)成本、渠道成本、營銷成本、人力成本等都算上去,掃地機(jī)價格很難有大幅下調(diào)的空間。

      林文表示,現(xiàn)階段高端全功能家用掃地機(jī)的整機(jī)成本已經(jīng)可以做到1500元以內(nèi),但企業(yè)至少需要保持40~50%的毛利率,才能cover掉前期的研發(fā)投入、營銷等各項(xiàng)開支。所以像科沃斯、石頭等頭部大廠的高端機(jī)型,價格基本3500+,很難下沉至二三線市場。

      “科沃斯、石頭根本不會去做千元機(jī),那不是他們的基本盤,消費(fèi)能力不強(qiáng),沒有多少利潤空間。”

      實(shí)際上,CR4的真正戰(zhàn)場是高端機(jī),例如石頭,在脫離小米之后,只做中高端。今年各廠商發(fā)布的產(chǎn)品,如石頭G10S/PRO、科沃斯T10 TURBO、追覓S10/X10、云鯨J3等等全是高端產(chǎn)品。這些高端產(chǎn)品在功能上非常拼,比如自清潔、AI攝像頭、語音通話等等,只要一家推出新功能,其余三家便立馬跟進(jìn),只是算法、精度等有差異。

      林文直言,追覓是CR4中最卷的一家,“別人一年發(fā)一款,他就發(fā)兩款。”

      其二,CR4難下沉,但二三線市場也有品牌,然而這些牌子也無法進(jìn)軍高端,也只能在自己的圈子里卷。

      用家用掃地機(jī)創(chuàng)業(yè)者陳勇的話形容就是“賬上沒有1個億的資金,就別在這個市場玩兒了”。

      原因有二:

      一,掃地機(jī)從demo到產(chǎn)品上市,研發(fā)、管理、人力、供應(yīng)鏈等固定成本,產(chǎn)品上市,銷售、渠道等各種費(fèi)用,開支較大,單單企業(yè)的正常經(jīng)營流轉(zhuǎn),每年保守也需要數(shù)千萬的開支。

      此外,即便產(chǎn)品上市,還要與其他品牌競爭,整個掃地機(jī)市場內(nèi)卷嚴(yán)重,小品牌更難跑量,沒有一定的資金儲備,企業(yè)很難存活下去。

      二,家用掃地機(jī)屬于To C產(chǎn)品,重營銷,通過簽約代言人、廣告投放等方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化,是基本手段。

      比如科沃斯能快速起量,一個很重要的原因是,在行業(yè)尚未重視線廣告營銷時,率先在天貓做了廣告推廣,并且在2016年就簽約當(dāng)時紅得發(fā)紫的鐘漢良,而在接下來的代言人中,像吳磊、玄彬,無一不是明星大腕。

      不止科沃斯,CR4的其他三家,石頭簽了肖戰(zhàn),云鯨簽了劉濤,追覓則聘請?zhí)K炳添、張若昀作為代言人。

      這些明星的代言費(fèi)自然不菲,動輒千萬。

      根據(jù)科沃斯2021年年報,其市場營銷推廣及廣告費(fèi)用為18.68億元,對應(yīng)的,石頭為6.4億元,分別占當(dāng)年?duì)I收的約14%和11%。

      云鯨追覓雖然沒有公開數(shù)據(jù),但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,云鯨在廣告投放上投入重金,曾在包括分眾傳媒在內(nèi)的平臺投了近5000萬,且不保證轉(zhuǎn)化,其在小紅書等種草平臺也花費(fèi)不貲;而追覓則花了數(shù)億元做廣告營銷,還簽約多特蒙德做聯(lián)名。

      比起CR4的大手大腳,二三線品牌本身就缺乏資金,更不可能花費(fèi)千萬甚至上億打廣告,自然也不會形成品牌效應(yīng),加之技術(shù)弱,產(chǎn)品力很難滿足城市中產(chǎn)的需求,這些牌子幾乎無法在一線立足。

      這就造成了當(dāng)前掃地機(jī)的內(nèi)卷現(xiàn)象:接近90%的市場,只有CR4卷;而剩下的10%,卻有數(shù)十家企業(yè)在卷。

      “人家簽的都是明星大腕,花錢做投放,建設(shè)品牌,你做了一款掃地機(jī),別人聽都沒聽說過,怎么可能下單?”

      陳勇語氣頗為郁悶,也非常無奈,完全無法和CR4競爭,只得去卷那10%左右的市場。

      而這百分之十,還有不少是傳統(tǒng)家電玩家,如美的、海爾等家電大廠。

      但據(jù)從業(yè)者透露,美的、海爾等品牌的掃地機(jī),實(shí)際上是做貼牌,整機(jī)由類似銀星、華芯等供應(yīng)商做代工,自身負(fù)責(zé)銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。

      不過,即便是找人代工,這些廠商也可憑借既有的品牌優(yōu)勢和渠道,占據(jù)一定的市場,雖然比上(CR4)不足,但比下有余。

      總而言之,在陳勇看來,家用掃地機(jī)行業(yè)突出一個字:卷。

      價格戰(zhàn)

      雖然兩個圈子分屬不同的企業(yè)在卷,但卷的形式卻別無二致:同樣的功能,價格比友商低;同樣的價格,產(chǎn)品力比友商更強(qiáng)。

      對于CR4來說,中高端機(jī)型基本上都是全功能,很難再玩出新花樣,在極度內(nèi)卷的市場里,降價是最直接有效的手段。

      以天貓平臺為例,科沃斯地寶T10 Omni從4699元降價至3999元,石頭G10則從3999元降至3499元,追覓S10也從4599元降至3799元,整體降價幅度在500-800元,加上雙十一預(yù)定、平臺優(yōu)惠等,實(shí)際降價幅度更大。

      “幾乎這些高端機(jī)型都有不同程度的降價。”另一位從業(yè)者張軍告訴雷峰網(wǎng),這也是不得已而為之,上半年掃地機(jī)市場增長緩慢,已現(xiàn)疲態(tài),下半年如不降價,生意會愈發(fā)慘淡。

      降價之外,在線下市場,CR4都推出了不同的優(yōu)惠,比如買追覓S10或W10 pro,還會送雨傘、水杯以及配件之類的贈品。

      張軍認(rèn)為,由于宏觀因素影響,高端市場的消費(fèi)群體顯然比低端市場更具購買力,而高端機(jī)本身的降價空間也足,通過降價來拉動高端市場銷量,無疑是正確的選擇。

      而CR4之外的品牌,價格戰(zhàn)更猛烈,除了數(shù)十家中低端品牌內(nèi)卷外,還存在大量白牌機(jī)。

      在某電商平臺上,隨處可見的大量白牌機(jī),價格從數(shù)十元到數(shù)百元不等,有的銷量看起來還不錯。

    掃地機(jī)器人“退潮”:內(nèi)卷、降價、裁員

      張軍表示,這些白牌機(jī)純粹是把“底盤+清掃模塊”放在一起,湊成一個整機(jī),能跑能動能轉(zhuǎn)即可,不講究清潔效率和質(zhì)量,更別提語音交互、手勢識別等AI功能,連玩具都算不上。

      然而這些白牌機(jī)的存在,卻實(shí)實(shí)在在是中低端品牌的心病。

      所謂中低端品牌,雖然產(chǎn)品力比不上CR4,但也基本上往全功能走,只是選用的零部件,如傳感器、導(dǎo)航模塊更便宜,整體成本更低,即便精度差一點(diǎn),卻能滿足掃地需求。

      白牌機(jī)的出現(xiàn),讓中低端品牌顯得非常尷尬:比上不足,比下也不足。

      能買得起千元機(jī)的,多花點(diǎn)錢可以買科沃斯的丐版,產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)有保障;千元以下的機(jī)型,有美的、海爾這類家電品牌,更低端的可以買白牌機(jī),價格非常便宜。

      因此,對于這些品牌力弱的中低端掃地機(jī),最致命的或許不是CR4下沉進(jìn)行降維打擊,反而是這些白牌機(jī)憑借價格優(yōu)勢自下而上革他們的命。

      從整個掃地機(jī)行業(yè)來看,雖有兩個不同的圈子,其面臨的問題卻都一樣:增長乏力加劇內(nèi)卷,各品牌都在自己圈子里跑馬圈地,互相纏斗。

      表面上,掃地機(jī)市場增長緩慢與宏觀環(huán)境相關(guān),然而這并非主要因素,更深層次的原因在于,家用掃地機(jī)器人已經(jīng)脫離機(jī)器人的范疇,成了新時期的“大家電”,家電本身具備周期性。因此不難理解,在經(jīng)歷2019-2021年的繁榮之后,掃地機(jī)走入了低谷期。

      二、機(jī)器人的設(shè)定,已淪為“非剛需大家電”

      在家用掃地機(jī)還在使用陀螺儀導(dǎo)航的時代,其最大的特性不是掃地,而是機(jī)器人。

      人們頭一次發(fā)現(xiàn),掃地這個簡單枯燥的活兒,可以由機(jī)器人來替代。

      也正是貼了機(jī)器人的標(biāo)簽,為家用掃地機(jī)積累了最早的客戶,他們是對技術(shù)感冒的工程師,對新技術(shù)好奇的極客,以及喜歡嘗鮮的城市中產(chǎn)。

      但隨著SLAM技術(shù)、激光雷達(dá),甚至dToF的成熟,家用掃地機(jī)行業(yè)也從最早的極客圈,拓展至更廣闊的消費(fèi)圈,成為新家電,同時也褪去了“機(jī)器人”的標(biāo)簽。

      投資人方云認(rèn)為,這不是一次簡單的“去標(biāo)簽”,而是意味著家用掃地機(jī)的身份退位:從象征高科技的機(jī)器人,轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N尋常的、可替代人力的家用電器。

      這種變化反應(yīng)到消費(fèi)端的特征是,人們可以容忍機(jī)器人出各種故障,哪怕磕磕碰碰、清掃不干凈,但卻無法忍受一件成熟的工具竟然不稱手,消費(fèi)者并不愿為掃地機(jī)的高溢價買單。

      類似的消費(fèi)心理還有:掃地機(jī)作為家電,理應(yīng)具備更長的使用壽命,而不是一年一換。

      “消費(fèi)者不可能全是為愛發(fā)電,家用電器怎么也得用個幾年吧?”

      方云表示,這種角色上的變化,意味著掃地機(jī)正經(jīng)歷“祛魅”過程,不論是前沿的技術(shù)極客還是普通消費(fèi)者,都不再把掃地機(jī)當(dāng)成機(jī)器人,而是智能化家電。

      但凡家電,都存在周期性調(diào)節(jié)。

      過去幾年,家用掃地機(jī)經(jīng)歷了技術(shù)周期(科沃斯、石頭先后崛起)、產(chǎn)品周期(2019年云鯨憑借掃拖一體、自清潔抹布功能殺出重圍)、消費(fèi)周期(掃地機(jī)行業(yè)成熟,市場爆發(fā));已完成一次“技術(shù)-產(chǎn)品-消費(fèi)”的完整發(fā)展周期。

      因此,家用掃地機(jī)增長緩慢,也恰好處于下行周期之內(nèi)。

      另一位投資人王濤認(rèn)為,即便作為新家電,與傳統(tǒng)白電相比,家用掃地機(jī)的地位也很尷尬。

      “傳統(tǒng)三大件,冰箱空調(diào)洗衣機(jī),冰箱空調(diào)可以制冷,具備不可替代性;洗衣機(jī)可以解放人的雙手,節(jié)約大量時間,脫水、烘干等功能非常實(shí)用;但掃地機(jī)解決的是簡單勞動,非剛需。”

      王濤表示,掃地機(jī)與白電的差異還表現(xiàn)在另一方面:白電走的是前裝路線,現(xiàn)階段的掃地機(jī)顯然不具備這個條件。

      “房地產(chǎn)公司設(shè)計戶型時,會給冰箱預(yù)留插座,給空調(diào)外機(jī)預(yù)留空間,給洗衣機(jī)留出水口,但沒見過給掃地機(jī)專門預(yù)留基座空間和出水口的。”

      這意味著用戶在購買掃地機(jī)之后,并非即插即用,而需要單獨(dú)為掃地機(jī)尋找空間,布置充電插口、水管等,很多戶型要加裝管道非常麻煩,無疑增加了使用成本。

      雖然有部分掃地機(jī)品牌開始做前裝,但王濤認(rèn)為,短期內(nèi)并不現(xiàn)實(shí),因?yàn)閽叩貦C(jī)的市場接受度還沒有像三大白電一樣普及,滲透率非常低,掃地機(jī)品牌很難逾越房地產(chǎn)這座大山。

      目前的家用掃地機(jī),屬于改善型消費(fèi)——即便沒有,對工作生活影響也不大。并且,越來越多的人意識到,掃地機(jī)只是工具,清潔效果及效率是真正核心,而當(dāng)前CR4在掃地機(jī)上面加載各種傳感器、集成AI功能,無疑增添了許多成本,一些消費(fèi)者并不愿意為此買單。

      不過,滲透率低意味著發(fā)展空間大,掃地機(jī)從機(jī)器人“退化”為新家電,也會走上傳統(tǒng)白電的道路,即經(jīng)歷周期性波動,伴隨著消費(fèi)升級而逐漸走進(jìn)家庭,在未來成為新的“幾大件之一”。

      三、四小龍求變:造車、To B、調(diào)組織

      高處不勝寒。

      這是已經(jīng)上市的科沃斯和石頭的真實(shí)寫照,市值從千億到百億,股價從“掃地茅”到“韭菜茅”,兩家頭部公司的一舉一動,都備受市場關(guān)注。

      而掃地機(jī)市場近兩年來最大的新聞,便是石頭造車。

      2022年初,媒體曝出洛軻汽車于去年底獲得1億美金融資,隨后不久又傳來洛軻汽車獲得2億美金D輪融資。

      前有小米,后有石頭,都選擇在幾乎處于造車紅海時進(jìn)入并不擅長的領(lǐng)域。

      不少人對石頭能否造車持懷疑態(tài)度,畢竟造車成本遠(yuǎn)高于掃地機(jī),前期完全是“燒錢”,石頭一無技術(shù)基因,二無小米的資本實(shí)力,三無造車經(jīng)驗(yàn),要入局汽車行業(yè),非常困難。

      但在張軍看來,石頭造車已是鐵板釘釘,昌敬是一個非常優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理,這類人懂產(chǎn)品,懂成本控制;而在技術(shù)側(cè),石頭挖來了威馬汽車的CTO閆楓,補(bǔ)齊技術(shù)短板,因此把車造出來不成問題,但能否起量,還不得而知。

      張軍認(rèn)為,不管成功與否,造車一事本身就釋放出石頭想要打造第二增長曲線的信號,甚至在未來會重新調(diào)整經(jīng)營重心。

      原因無它:掃地機(jī)足夠卷,市場很難短時間內(nèi)再有一次大爆發(fā)。即便從長期來看,掃地機(jī)市場會伴隨著技術(shù)成熟、成本下探以及消費(fèi)升級而進(jìn)一步擴(kuò)張,但眼下石頭需要另一座“發(fā)動機(jī)”。

      事實(shí)上,在打造第二增長曲線這條路上,石頭還嘗試過做商用清潔機(jī)器人,2021年6月曾上線首個商用清潔機(jī)器人,主打商超、醫(yī)院等場景。無獨(dú)有偶,科沃斯也曾組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍商用清潔機(jī)器人,并于2021年5月發(fā)布商用清潔產(chǎn)品“程犀”。

    掃地機(jī)器人“退潮”:內(nèi)卷、降價、裁員

      左:石頭;右:科沃斯“程犀”

      不過有巨頭的商用清潔事業(yè)才剛起步,就已被扼殺于襁褓之中。

      據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,石頭等企業(yè)商用清潔業(yè)務(wù)已經(jīng)被砍掉,相關(guān)團(tuán)隊(duì)要么被裁,要么被打散。有企業(yè)商用清潔團(tuán)隊(duì)也已被撤,相關(guān)負(fù)責(zé)人離職。

      商用清潔從業(yè)者雷海告訴雷峰網(wǎng),同樣是清潔領(lǐng)域,科沃斯、石頭長于to C,但商用清潔是to B,二者有很大的區(qū)別。

      比如,to C掃地機(jī)可以通過營銷、打廣告觸及消費(fèi)者,從而快速起量;但商用清潔并不適合走營銷模式,因?yàn)榭蛻羰瞧髽I(yè),要算明細(xì)賬;并且B端客戶的決策鏈條很長,就連很多做商用清潔的企業(yè),一開始都不知道自己的真正客戶是誰,需要花很長時間去了解市場,更別提做to C的企業(yè)突然做to B。

      雷海認(rèn)為,石頭做商用清潔,目的是通過做to B的產(chǎn)品,積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步反哺到C端產(chǎn)品上,并非真的要做to B市場。況且當(dāng)前的商用清潔并不盈利,對于石頭而言,只能淺嘗輒止。

      兩巨頭之外,追覓也傳出做商用清潔的消息,但據(jù)從業(yè)者爆料,其商用團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人王亮已經(jīng)離職,團(tuán)隊(duì)被裁,也沒有推出產(chǎn)品。

      而云鯨,雖然沒有傳出業(yè)務(wù)調(diào)整的消息,但在組織架構(gòu)方面卻做了許多調(diào)整。

      雷海認(rèn)為,云鯨當(dāng)前的困局在于,曾經(jīng)的天才發(fā)明,首創(chuàng)掃拖一體的產(chǎn)品功能,窗口期已過,其余幾家都已跟上腳步,從J1到J3,產(chǎn)品迭代速度較慢,并且沒有更多的新花樣。另外,云鯨的產(chǎn)品矩陣很單一,只有J系列,并且都是高端機(jī),并沒有做中端市場,因此今年增長非常乏力。

      從CR4的各種“變陣”不難看出,當(dāng)前家用掃地機(jī)確乎已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期,各品牌都在尋求破局之道,一部分效果不佳,另一部分還需時間驗(yàn)證。

      四、結(jié)語

      “當(dāng)前中高端家用掃地機(jī)價格仍然很貴,倘若CR4的全功能系產(chǎn)品能夠降至2000元以內(nèi),市場將全被激發(fā),但基本不可能。”

      陳勇表示,CR4前期投入很多研發(fā),各種成本疊加起來,還要保持一定的利潤,最終要通過產(chǎn)品消化,現(xiàn)階段還無法做到,這或許要依賴整個供應(yīng)鏈、技術(shù)成本的下探。

      就像手機(jī)一樣,早期有無數(shù)個品牌競爭,到最后只剩下幾家,而全功能手機(jī),也可以做到千元以內(nèi),從而形成低中高的產(chǎn)品價格矩陣,每個價位都有對應(yīng)的品牌。

      但這個過程必將非常慘烈,也許有的企業(yè),已經(jīng)等不到那天了。

      備注:文凱、林文、陳勇、張軍、方云、王濤、雷海均為化名。

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