文|劉雨琦
2022年末,云大廠阿里、騰訊、華為(ATH)開始了新一輪的跑馬圈地。
這一次交戰(zhàn)的戰(zhàn)場,是低代碼。
11月18日,華為AppCube全線產品全面升級,在低代碼、零代碼、數(shù)據(jù)看板三個方面,升級優(yōu)化;11月13日,騰訊升級了云開發(fā)開發(fā)者工具“微搭”,目前已服務開發(fā)者數(shù)300萬,新增小程序使用率70%;時間線拉到更早,11月3日,阿里云云棲大會中,阿里巴巴集團副總裁、釘釘總裁葉軍著重介紹了釘釘上的低代碼應用數(shù)已經突破500萬,低代碼開發(fā)者數(shù)量超過380萬。
除了大廠親自下場,低代碼服務商也早已“站隊”。目前,據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,輕流、即構科技、泛微成為騰訊云的重要合作伙伴;奧哲網絡、簡道云、氚云、行翼云等,已經和阿里釘釘深度綁定,華為則聯(lián)手用友、金蝶等已經成熟的廠商一起,共同開拓市場。
在光錐智能與勢乘資本聯(lián)合發(fā)布的《低代碼/無代碼如何打破“雞肋”困境?|深度研報》中曾判斷:在無/低代碼企業(yè)之間的競爭背后,我們一定能看到云計算大廠的影子。
走到2022年底,發(fā)現(xiàn)事實的確如此。
過去兩年,大把創(chuàng)業(yè)公司涌現(xiàn)。據(jù)前瞻產業(yè)研究院統(tǒng)計,2020-2021年中國低代碼行業(yè)投融資火熱,早期融資金額均為千萬人民幣級別,甚至維格表在一年之內,連續(xù)完成了三輪融資。
數(shù)據(jù)來源:前瞻產業(yè)研究院
隨著低代碼/無代碼公司的落地,一些商業(yè)化和技術方面的難題也逐步顯現(xiàn)。
一方面,小公司找不到企業(yè)合作落地的應用場景、數(shù)據(jù)和應用程序的可移植性不佳等問題,創(chuàng)業(yè)公司開始尋求用戶基數(shù)更大的平臺合作;另一方面,云大廠紛紛下場,并通過投資整合的方式將企業(yè)納入自己的生態(tài)范圍。釘釘發(fā)布低代碼開發(fā)聚合平臺宜搭、騰訊在2021年初內部測試微搭、華為推出應用魔方AppCude、百度上線愛速搭、字節(jié)收購黑帕云后推出aPaaS平臺昆侖。
無論是從獲客還是增長的角度來看,與大平臺合作,提供定制化程度高的服務,既能讓創(chuàng)業(yè)公司獲得更多客戶,也能快速為大平臺搭建起生態(tài)圈。
據(jù)Gartner預測,到2025年全球低代碼收入將達到290億美元,復合年增長率超過20%;而僅低代碼PaaS部分,預計也將擴大到143.8億美元,復合年增長率為26.4%。到2025年,企業(yè)機構開發(fā)的新應用中有70%將使用低代碼或無代碼技術,而在2020年這個數(shù)字不到25%。
面對快速增長的市場,云大廠也加大了這個方向的投入力度,在云原生時代的背景下,企業(yè)數(shù)字化也進入了深水區(qū),對低代碼本身的價值探索也剛剛開始。那么,低代碼究竟是不是現(xiàn)階段企業(yè)數(shù)字化升級的“捷徑”?當下云廠商下場又有哪些差異化的路徑?
低代碼之“迷”
“業(yè)務人員不會用,開發(fā)者不想用”、“低代碼只能解決零散的邊角問題,解決不了數(shù)字化的根本”、“低代碼只能解決中小企業(yè)的問題,大企業(yè)壓根不需要”、“低代碼是未來開發(fā)的趨勢”、“低代碼真正解決了業(yè)務和技術之間的隔閡,是歷史性應用”……
近兩年,圍繞著低代碼的爭議不斷,當我們向行業(yè)內不同的從業(yè)者提起低代碼,往往得到的是完全兩極分化的觀點。
軟件工程的增效,往往通過兩種方式:一種是讓專業(yè)的人更高效地工作;另一種則是讓普通人也能參與其中。第一種提升的是個體效率,第二種是通過提升組織規(guī)模來提高整體效率。
通過這兩種思路,演進出了兩條不同的路徑:低碼開發(fā)和低代碼開發(fā)?此埔蛔种,其實在使用對象和場景上卻完全不同。
低碼開發(fā)并不是什么新鮮事,其使用對象是開發(fā)者,目的是為了幫助開發(fā)者省去“邏輯”中大量重復性的工作,如增、刪、改、查、發(fā)送郵件等功能通過拖拉拽的方式完成,省去編程中枯燥的部分。事實上,C++、Java、DreamWork都屬于低碼開發(fā)工具。
而低代碼則是近幾年,將代碼模塊化封裝之后,服務于業(yè)務場景,目的是在簡單化的場景下快速響應業(yè)務需求、適應變化的局勢,同時給業(yè)務人員更大的自由度,省去與開發(fā)人員的溝通時間,同時讓應用更貼近場景。
前者的目的在于發(fā)揮更強的創(chuàng)造性,而后者則在于發(fā)揮更強的易用性,二者功能完全不同,不可用彼此的標準進行衡量。
解決了定義問題,就可以解決圍繞著低代碼的幾個核心“謎團”:低代碼可以解決人為引入的不必要的復雜性,但無法解決工程本身的復雜性,我們應當承認現(xiàn)階段低代碼存在的必要性,但同時也不必夸大它的使命感,低代碼無法替代專業(yè)且核心的技術人員,更無法帶來顛覆式的改變。
而現(xiàn)在最大的問題在于,如何確立場景的屬性,什么樣的場景是易用性為先,什么樣的場景專業(yè)性為主。Gartner曾經制定過一張全民開發(fā)者構建應用的范圍及參考原則,將整個開發(fā)框架按顏色分為4個核心部分,其中綠色的安全區(qū)及黃色支持區(qū),是低代碼的射程范圍。
在上圖中,綠**域范圍內的應用,應用類型不復雜,對關鍵業(yè)務的影響程度低,可由全民開發(fā)者使用低代碼/零代碼平臺進行構建,如基礎表單建立、調查問卷、打卡簽到等場景,都處于綠色范圍。顏色越深IT主導性越強,需要越強的專業(yè)性搭建底層架構,否則后期維護將會變得非常麻煩。
低代碼的發(fā)展史也遵循著這個軌跡。綠色是由業(yè)務完全自主的區(qū)域,正在從低代碼向零代碼逐步演變,將易用性發(fā)揮到最大;另一部分低代碼公司則專攻黃**域,試圖用一套工具平衡業(yè)務部門的自主性和IT部門的專業(yè)性。
當下的低代碼競爭,比拼的是兩個方面的能力:一是技術能力,在綠**域能不能做到完全0門檻,讓業(yè)務人員靈活運用,黃**域如何平衡業(yè)務和技術,以及無限逼近紅**域;二是生態(tài)能力,有越多的場景就能反哺更多應用的產生,以此形成良性循環(huán)。
底層邏輯,決定了云大廠和創(chuàng)業(yè)公司在低代碼生態(tài)中,在相輔相成。
技術模塊化,場景驅動落地
由于云廠商的基因不同,所處階段不同,當前的側重點也不盡相同。
阿里是第一個下場做低代碼的云廠商。為了降低云的使用門檻,同時滿足中型和大型企業(yè)的數(shù)字化需求,在2021年初,釘釘合并到阿里云后不久,就提出“低代碼革命”的關鍵業(yè)務方向。同年5月,釘釘推出代碼聚合平臺釘釘搭。阿里巴巴集團副總裁、釘釘總裁葉軍在2022云棲大會上表示:讓企業(yè)里真正懂業(yè)務的一線員工,通過拖拉拽的方式就能開發(fā)出豐富的業(yè)務系統(tǒng),將手邊的工作數(shù)字化。
可以看出,釘釘?shù)牡痛a策略重點是面向基層,由業(yè)務場景驅動,倒推代碼模塊化,將基礎、高頻的場景抽離出來,供一線業(yè)務人員調配,降低使用門檻。根據(jù)釘釘本月上旬公布的數(shù)據(jù),目前該平臺有60%~70%的低代碼應用由基層的業(yè)務人員完成。
在廣東一家電池工廠風華新能源的一線,7個人(多是畢業(yè)不久的大學生)在有限的預算下在釘釘上用氚云開發(fā)上線了435個微應用,搭建了從研發(fā)、生產到供應鏈以及銷售的一體化解決方案,其中包括多個進銷存、設備管理等多個核心業(yè)務系統(tǒng)。
風華新能源信息中心主任羅循對光錐智能講道:“不追求炫技,追求實際解決業(yè)務痛點和業(yè)務問題”。比如,在生產過程中一個關鍵環(huán)節(jié)是電解液裝桶,不同電解液裝不同的桶發(fā)往不同的供應鏈,一旦裝錯,從源頭開始的失誤影響重大。針對這個場景的痛點,羅循通過低代碼搭建,在二維碼中添加了不同電解液的信息,貼在桶上,工人對應工序的設備掃碼匹配,如果掃錯了,釘釘會提示更改。
一個基礎的技術操作,解決了業(yè)務應用中的關鍵問題。
而騰訊微搭則是誕生于服務微信小程序開發(fā)者生態(tài),基因更重視借助騰訊To C生態(tài)優(yōu)勢幫助企業(yè)滲透數(shù)字市場。
釘釘服務的是業(yè)務開發(fā),而騰訊服務的則是開發(fā)者和服務商,幫助他們快速完成企業(yè)定制化的需求。
路徑的差異本質上是2B和2C的屬性不同,2B產品更重視實用性,而2C產品則更重視體驗。一位多平臺服務商對光錐智能講道:“2B業(yè)務很多都是同質化的,簽到打卡產品的邏輯基本都差不多,重要的是持續(xù)地服務;而2C市場很卷,體驗的優(yōu)化無止境,變化也很快,就需要服務商能夠快速針對變化給出解決方案。”
這需要不停地交互和反饋形成的經驗,這部分便是服務商的價值,一手掌握業(yè)務一手掌握技術,快速響應市場變化,同時進行不同行業(yè)的定制化交付。
但如果每個產品都定制,服務商則會被高成本拖垮。服務商六度人和曾吐槽:“人力成本高,每單定制接一單虧一單。”在這樣的前提下,六度人和將自己的源代碼和微搭進行了融合,在一套標準化的SaaS產品上,通過低代碼和原子化做更多定制化的應用。
不過,這對于已經發(fā)展了近5年的小程序開發(fā)市場來說,由于工具和服務商已經比較多,低代碼的存在優(yōu)勢并不明顯。一位微信生態(tài)服務商對光錐智能講到:“知道微搭,但是不怎么用。我們有自己的模板,有贊、奪冠、微擎都有,針對客戶的需求可以做二次開發(fā),并不困難,不是非要用微搭。”
簡單的來說,阿里和騰訊選擇的是場景驅動的路徑,無論是業(yè)務場景還是服務場景,而華為做為后來者,一方面在加強底層技術工具的建設,一方面也在通過擴大合作伙伴生態(tài)圈,想通過低代碼的布局,希望加速深度到各個垂類場景。
華為一直以政企業(yè)務和硬件能力見長,IaaS層的高穩(wěn)定、安全性支撐著aPaaS的性能,這讓華為具有獨特的優(yōu)勢,但其在PaaS層畢竟發(fā)力較晚,這是必須補足的能力。
低代碼本身并沒有太高的技術壁壘,但底層仍然有許多技術問題需要不斷解決。
舉個最簡單的例子,如果一家企業(yè)使用獨立的低代碼平臺、獨立的數(shù)據(jù)可視化應用構建平臺,那么應用產生的數(shù)據(jù)就會存在獨立的數(shù)據(jù)庫中,業(yè)務和IT部門數(shù)據(jù)不能流轉,便會產生割裂,各自為戰(zhàn)。
針對這個問題,華為AppCube支持通過連接器將現(xiàn)網的歷史應用、第三方系統(tǒng)、華為云服務等應用數(shù)據(jù)接入進來,串聯(lián)下層應用。目前AppCube包含了低代碼平臺、零代碼平臺和數(shù)據(jù)打通后形成的DAMX業(yè)務大屏三個板塊的能力。
華為負責AppCube的相關人員表示:“本質上,低代碼平臺的能力大差不差,但對于一些比較大的系統(tǒng),如金融系統(tǒng),要商用的話,完成功能開發(fā)才剛剛走完一半的路程,另一半是可靠性和穩(wěn)定性,以及后續(xù)的工程能力和使用體驗,如低代碼托管、流水線作業(yè)等,這些都需要投入巨大的工作量去進行研發(fā)。”
光錐智能了解到,目前AppCube也在向AICode的方向演進,AppCube擁有一站式AI開發(fā)調測服務,支持AI開發(fā)、調測、部署的全流程,通過推理加速,將性能提升40%以上。
回歸到上述Gartner的參考標準,如果我們將低代碼體系從應用到技術拉出一條坐標軸,那么阿里的戰(zhàn)場在于發(fā)揮更強的易用性,讓業(yè)務人員更快地響應企業(yè)需求;騰訊則針對變化的外部環(huán)境,通過服務商作為紐帶,發(fā)揮低代碼的價值;華為針對低代碼本身存在的業(yè)務的難題進行底層功課。
上述路徑不代表阿里只做易用性而不考慮安全性,事實上,釘釘也看到了底層數(shù)據(jù)連接的問題,但其做法是聯(lián)合連接器服務商Dslink,將這部分開放給合作伙伴完成。重點不代表唯一,只是各家當下發(fā)展的階段有所不同,騰訊和華為也是如此。
生態(tài)版圖初建成
獨行快、眾行遠,云廠商在跑馬圈地的過程中都非常重視“交朋友”。
釘釘圍繞著低代碼,已經形成了“平臺+廠商+服務商”的低代碼生態(tài)圈。
釘釘將更多的底座能力開放給低代碼廠商和服務商,通過釘釘?shù)姆⻊帐袌,客戶和服務商進行雙向選擇,形成生態(tài)閉環(huán)。目前,光錐智能了解到,釘釘應用市場主要由釘釘宜搭、氚云、簡道云、奧哲等服務商,將高頻場景免費開放,給客戶優(yōu)先體驗,提升應用活躍度,如表單、簽到打卡、群應用等,同時企業(yè)可以通過宜搭等低代碼平臺打造自己的酷應用。
上述風華新能源案例,便是氚云攜手釘釘共同打造。需要明確的是,PaaS平臺比拼的一方面是能力,另一方面是服務,服務的過程中,服務商的價值得以體現(xiàn)。
四川眾友在釘釘平臺通過簡道云,讓550名一線員工深度參與開發(fā)的過程中,滿足一線需求、優(yōu)化流程。在這個過程中,簡道云做了兩件事,一是用服務商經驗優(yōu)化業(yè)務搭建的應用,比如幫四川眾友流程透明化。過去,審批流程不知道卡在誰的節(jié)點,審批流程透明化,可催促審批人,提升業(yè)務推進效率。二是業(yè)務數(shù)據(jù)化處理。通過低代碼平臺沉淀下的數(shù)據(jù),簡道云通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、整理后,形成數(shù)據(jù)模型,方便企業(yè)管理者快速獲知一線業(yè)務情況,并快速甄別業(yè)務痛點和優(yōu)質項目。
和服務商共創(chuàng),是釘釘?shù)牟呗浴6v訊則是利用2C生態(tài)優(yōu)勢,幫客戶的客戶找到用戶。
騰訊一直在提“工具箱”的定位,微搭也是一樣。目前微搭提供一站式營銷能力,如客戶消息推送、微信客服、營銷短信、一碼多端等組件化能力,而這些能力,是基于C端需求衍生出來的,同時微搭已經對接了企業(yè)微信開放平臺,提供快速應用發(fā)布、內部協(xié)同管理等能力。
一位微信生態(tài)服務商告訴光錐智能:“騰訊在C端的生態(tài)能力是很完善的,現(xiàn)在公眾號、小程序、視頻號、微信、企微多種工具之間都無縫打通,小到個人、大到企業(yè)都能在這個閉環(huán)里完成所有任務。我們的上游公司,幾乎都開始換成企微了。”
服務商微搭后臺截圖
當業(yè)務彈性越來越緊迫,工具的組合性和靈活性優(yōu)勢發(fā)揮的愈發(fā)明顯。六度人和行業(yè)副總裁卓傳洋透露了接入微搭后的數(shù)據(jù):“目前已經有數(shù)十家企業(yè)選擇EC的組合式PaaS來實現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化升級,企業(yè)可以隨需隨取,即開即用。”
而華為則是秉承了“強強聯(lián)手”的模式,在華為2022全連接大會中,華為云CEO張平安著重提到了華為在低代碼/零代碼開發(fā)平臺的投入,并基于華為低代碼能力,成立了應用現(xiàn)代化產業(yè)聯(lián)盟。與長安汽車、明源云等大企業(yè)和服務商一起共建產業(yè)聯(lián)盟。
財散人聚,分成比例是低代碼生態(tài)的關鍵。
2022年3月,釘釘將與合作伙伴的分成比例從3:7,調整為1:9。“釘釘每收入1元錢,就給生態(tài)合作伙伴帶去9元錢”。葉軍進一步解釋稱,在釘釘開放平臺上,軟件銷售傭金是15%,交付后會根據(jù)客戶滿意度,釘釘再返給合作伙伴約5%的返點。
這個分成比例在to B的生意中已經非常高,可見,在低代碼推廣初期,合作伙伴依然是最重要的落地渠道。
結語
2020年-2022上半年,關于低代碼的前景還存在爭議,但進入今年下半年,隨著各大云廠商紛紛加大投入力度,低代碼已經成為企業(yè)數(shù)字化轉型的一個確定可用的工具,在中間扮演著不可替代的角色。
低代碼不是萬能的,但在復雜的落地場景,和SaaS的標準化之間,低代碼還是最優(yōu)解。
正如騰訊公司高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產業(yè)事業(yè)群CEO湯道生認為,云計算已經進入了云原生時代,不僅要實現(xiàn)資源云原生,還要實現(xiàn)開發(fā)云原生和應用云原生。開發(fā)云原生有三個顯著特征:資源服務化、協(xié)同云端化和編程低碼化。云上的一系列產品和工具,最終把開發(fā)者從復雜繁瑣的編程、協(xié)同管理與服務運維中解放出來,人人都是開發(fā)者的愿景并不遙遠。
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