汽水音樂攔截OST版權 字節(jié)跳動的“追音路”到哪站了？

　　作者 / 向   向

　　編輯 / 朱   婷

　　運營 / 小餅干

　　先來講一個誕生該選題的契機。

　　前段時間，kk從業(yè)于音樂行業(yè)的友人A，在前往某影視公司洽談某OST的音樂版權合作事宜時，雙方上演了一出后版權時代大戰(zhàn)的“刀光劍影”。彼時，她與領導一同坐在合作方會議室準備敲定最后的細節(jié)，合同都擺在桌上了，好巧不巧，電話鈴聲響了起來，對方出門接聽。

　　這一走就是兩個小時。兩小時后，對方回席，帶來的卻是版權已經(jīng)花落別家的消息。

　　實際上，在過去的幾年里，這位“別家”常常以TME或者網(wǎng)易云音樂作為主人翁出現(xiàn)，但在這個故事里的主角，換成了汽水音樂。

　　相較于雙巨頭的宣傳形勢，仍處在拉新期的汽水音樂在市場上顯得異常低調(diào)，但低調(diào)并不意味著毫無建樹。

　　分一杯流媒體的“汽水”

　　對于大部分人而言，汽水音樂的名字或許還很陌生，但如果你是一個抖音用戶，汽水音樂的這幾個字應該沒少見，刷視頻時經(jīng)常能遇到下載按鈕。

　　汽水音樂的使用感跟抖音十分類似，同樣采取短視頻切換習慣的上下滑模式，播放界面中常用視頻動態(tài)作為背景。與抖音共享曲庫，并通過AI推薦，向用戶推送智能曲庫。這導致kk在剛下載的5分鐘內(nèi)，體驗感完全是下載了一款音頻版抖音，除了沒有多元的短視頻內(nèi)容之外，上滑下滑的歌曲總是在抖音中常聽到的短視頻BGM。

　　汽水音樂頁面

　　從音樂聽眾長期養(yǎng)成的使用習慣來看，汽水音樂的界面是反邏輯的。在“聽”占據(jù)了絕對優(yōu)勢的音樂場景下，上下切換且著重副歌播放的方式，某種程度上是在破壞人們對于音樂的消費習慣，顯得過于快餐。相較于已經(jīng)定義了用戶習慣的前輩們，汽水音樂在這個維度，不具有任何優(yōu)勢。

　　但細察不難發(fā)現(xiàn)，汽水音樂早已暗自在版權拉新上發(fā)力。比如，在周杰倫新歌版權大戰(zhàn)中，借著杰威爾音樂入駐抖音的勢，抖音獲得杰威爾音樂全部歌曲片段及歌曲MV片段的短視頻平臺版權授權合作。MV亮相杰威爾音樂官方號時，左下角汽水音樂閃亮登場——下載搶看MV完整版。

　　這樣的引流經(jīng)常出現(xiàn)在抖音相關的動作中。線上演唱會冠名位留給汽水音樂，熱門歌曲跳轉(zhuǎn)位常見汽水音樂……作為抖音親兒子，汽水音樂幾乎跟抖音生態(tài)捆綁在一起。

　　除了借沾光頭條系，汽水音樂本身也偶爾通過一些獨家窗口期進行引流。比如，熱門劇集《風吹半夏》的OST，汽水音樂就曾有過30天的獨家首發(fā)。但現(xiàn)實是，看劇的人根本不知道在汽水音樂可以聽OST，又或者用戶并沒有養(yǎng)成在抖音在汽水音樂聽歌的行為習慣。

　　不可置否，有TME和網(wǎng)易云音樂兩座大山在前，無論是曲庫或是用戶端，汽水音樂完全還是個新手。但這并不意味著字節(jié)的音樂夢，還停留在空想。

　　汽水音樂誕生一年不到，重心仍在低調(diào)拉新，打開抖音、西瓜視頻等一系列相同體系APP中都能輕易找到汽水音樂的入口，而日常登錄簽到就能贈送一天會員，目前為止還是免費。

　　作為流量的強勢方，背靠抖音這座大山，汽水音樂扮演的角色還沒到全面發(fā)力的時候。

　　版圖一角

　　需要強調(diào)的是，汽水音樂只是字節(jié)跳動音樂夢最終落在明面上一隅。

　　2021年7月1日，媒體曝出字節(jié)跳動將音樂升級為P1優(yōu)先級業(yè)務，與游戲、教育業(yè)務平級。與此同時，字節(jié)跳動產(chǎn)品與戰(zhàn)略副總裁、原TikTok負責人朱駿(Alex)接手了該業(yè)務。

　　隨后，字節(jié)的音樂版圖開始大刀闊斧地變動——汽水音樂上線不久，字節(jié)又馬上上線了“番茄暢聽音樂版”，定位為抖音推出的官方免費音頻產(chǎn)品，與汽水音樂遙相呼應。

　　除了上線APP，字節(jié)還辦起了音樂廠牌“YO CAP”，主打銷售音樂商品，在抖音內(nèi)注冊名為“YOCAP企業(yè)店”的賬號以及抖音小店。

　　而字節(jié)的音樂周邊品牌“Emotif”，也不再僅僅局限于香水，還銷售飛盤等相關音樂聯(lián)名商品，加深對音樂細分領域的探索和布局。

　　對外的投資動作也在進行中——根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)，今年2月底，抖音子公司北京量子躍動科技有限公司投資了嘻哈文化平臺放學嗨。放學嗨一手打造了國內(nèi)知名嘻哈音樂節(jié)“AYO!”，旗下還有嘻哈音樂廠牌AFSC，簽約了國內(nèi)以Rapper法老為首的一眾說唱歌手。

　　再到發(fā)行——2021年7月，字節(jié)跳動內(nèi)部測試了一個音樂代理分發(fā)平臺“銀河方舟”，音樂人可以實現(xiàn)一站上傳歌曲和視頻。2022年2月，抖音音樂開放平臺宣布品牌升級，正式命名為“炙熱星河”。

　　在此之前，音樂分發(fā)平臺面向的用戶主要為“銀河方舟”音樂廠牌，以及音樂人等。成立于2020年，運營時間顯得最長的銀河方舟，在字節(jié)的音樂體系里，或許是最為成熟的一塊。

　　首先，作為抖音嫡系，銀河方舟在抖音上推歌非常有效果——滿舒克的《慢熱》、Swei水/DP龍豬/Rays陳袁的《風吹一夏》、王以太/劉至佳的《危險派對》、李玉剛的《萬疆》等日播千萬級爆款歌曲，都出自銀河方舟廠牌之手。

　　除了推歌之外，他們還做了不同的企劃。2022年上線的《玫瑰憑證》特別企劃合輯，八支樂隊參與，其中告五人的《給你一瓶魔法藥水》以金句“宇宙的有趣，我并不在意”，洗刷了很長一段時間的抖音曲庫，并同時兼顧了引流歌迷到汽水音樂的工作。

　　推歌、發(fā)歌，銀河方舟甚至還辦了“銀河方舟音樂節(jié)”。實際上，這些動作唱片公司，TME或網(wǎng)易云音樂，都經(jīng)常在做。但當這個主角變成了抖音自家人，意義就顯得不太一樣了。如果說抖音是水龍頭，可以把流量從管道中分出來，那么汽水音樂是字節(jié)跳動放在龍頭下等著接水的水杯。

　　現(xiàn)階段，抖音為音樂帶來的流量顯然已經(jīng)為各大音樂平臺創(chuàng)造出了不少財富的價值。而汽水音樂，釋放出的信號則是——熟悉規(guī)則的字節(jié)跳動顯然已經(jīng)躍躍欲試，想要加入這場游戲。

　　野心

　　或許在海外的舉動更能看出字節(jié)對于音樂市場大蛋糕的野心。

　　早在2020年3月，字節(jié)跳動就已經(jīng)在印度、巴西、印尼等市場就上線了音樂應用——Resso。

　　跟汽水音樂的邏輯相似，Resso沿用了字節(jié)跳動的核心算法邏輯，通過用戶喜好的音樂人、音樂類型、用戶使用行為等自動推薦音樂，用戶可通過上下滑動切換歌曲。有意思的是，彼時，Resso得到的評價也是——音頻版的TikTok。

　　根據(jù)Sensor Tower，Resso在上線半年后獲得了超過1500萬下載，2020年12月Resso入選了Google Play發(fā)布的印尼市場最佳應用榜。跟國內(nèi)十分類似，tiktok也在海外推出音樂發(fā)行平臺SoundOn，讓獨立音樂人可以自主發(fā)行音樂到TikTok等眾多平臺。

　　與國內(nèi)“抖音神曲”的標簽有所不同，TikTok在海外已經(jīng)成為最大的音樂營銷地之一。

　　2021 年 11 月，音樂分析公司 MRC Data的研究顯示，67%的用戶在 TikTok 上收聽后更有可能在音樂流媒體服務上尋找歌曲。據(jù)TikTok年度報告，2021年有超過175首TikTok熱曲登上Billboard Hot 100，達到去年的兩倍。

　　MRC Data的一項研究顯示，75%的美國TikTok用戶表示會通過該平臺來發(fā)現(xiàn)新的音樂人，63%的用戶表示會在該平臺發(fā)掘新的音樂作品。

　　這給了TikTok和三大唱片版權公司扳手腕的底氣。去年年末開始，三大與TikTok就2022年全年的廣告收入分成進行談判——想要以廣告分成比例來進行合作，對于TikTok來說，這一舉動無異于是想要分蛋糕。

　　今年2月初，TikTok被報道正在澳洲測試對平臺部分用戶禁用三大的音樂內(nèi)容，想借此觀察這些曲庫對平臺用戶活躍度的影響性。

　　并開始嘗試繞開唱片公司擴充曲庫。同樣是2月，宣布和Snopp Dogg達成獨家協(xié)議，Snoop Dogg將通過TikTok的發(fā)行平臺SoundOn，獨家發(fā)行其收購的嘻哈廠牌Death Row的曲庫到TikTok旗下平臺(TikTok和Resso)，且保持一周的獨家窗口期。

　　汽水音樂3月10日三大榜單

　　與海外的大刀闊斧相比，始終擺脫不了“神曲”標簽、處在音樂鄙視鏈下端的抖音，就顯得懷柔許多。

　　也許正是如此，“銀河方舟”廠牌才不得不承擔起串聯(lián)原創(chuàng)音樂人到抖音，并最終落地到汽水音樂的任務。但一兩次成功的企劃，并不能驗證音樂生態(tài)閉環(huán)的長久性，想要與TME和網(wǎng)易云音樂扳手腕，始終還是要先從豐富曲庫即版權做起，這是真金白銀堆出來的基石。