科銳國際：大健康產(chǎn)業(yè)市場邏輯變革 企業(yè)出海開拓第二增長曲線

　　對于大健康醫(yī)藥行業(yè)來說，2022年資本壓力下醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)逐漸趨于保守，行業(yè)發(fā)展趨緩，“謹慎”似乎也成為了人才市場中供需雙方的代名詞。

　　在此背景下，穩(wěn)中求變、創(chuàng)新變革成為醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展的重要注腳，根據(jù)科銳國際發(fā)布的《2023人才市場洞察及薪酬指南——大健康行業(yè)》(以下簡稱“報告”)顯示，大健康行業(yè)各板塊今年均處于穩(wěn)中求變的形勢，發(fā)展有所減慢，在資本回歸理性的大背景下，部分企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型抉擇;此外，大健康產(chǎn)業(yè)整體仍正向增長，在政策利好、國民健康需求增長、新技術(shù)領(lǐng)域的突破等多方正向因素疊加下，產(chǎn)業(yè)前景仍較為廣闊。

　　大健康產(chǎn)業(yè)趨于求穩(wěn)  人才市場競爭熱度暫緩

　　自2021年起，大量資金曾投入到生物醫(yī)藥賽道，大健康產(chǎn)業(yè)籍此迅猛發(fā)展。隨著醫(yī)藥市場虹吸效應(yīng)加大，大量人才流入行業(yè)各個領(lǐng)域，如MNC、Pharma、Biotech等崗位人才需求強勁，規(guī)模持續(xù)增長。同時，人才流動也成為醫(yī)藥行業(yè)的常態(tài)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士講述，人才兩三年就選擇跳槽成為行業(yè)常態(tài)。

　　但是，進入2022年后，各大醫(yī)藥企業(yè)在資本退潮的壓力下被迫趨于求穩(wěn)。報告顯示，醫(yī)藥行業(yè)目前整體發(fā)展趨勢放緩，如此前火熱的醫(yī)療器械行業(yè)受全球經(jīng)濟下行、疫情反復(fù)等多因素綜合影響，整體狀態(tài)較為低迷，各類企業(yè)不得不抵御下行風險。據(jù)統(tǒng)計，從2021年10月1日至2022年9月30日，我國生物醫(yī)藥領(lǐng)域共發(fā)生781起投融資事件，融資披露總金額約972.27億元。比2021年同期投資案例減少1739例，披露總金額減少1251.07億元。

　　在行業(yè)逐漸回歸理性的大趨勢之下，昔日火爆的醫(yī)藥人才市場熱度稍退�？其J國際通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，各醫(yī)藥企業(yè)招攬人才時均采取了更為謹慎的態(tài)度。對人選的性價比和綜合素質(zhì)都提出了更高的要求;同時除了如眼科、疫苗等相關(guān)熱門崗位外，醫(yī)藥企業(yè)在部分環(huán)節(jié)中開始進行靈活崗位調(diào)整，以內(nèi)部常規(guī)替換崗為主要手段，甚至一些自砍管線的公司也會有等比例的人員縮減或停止新增招聘。

　　市場商業(yè)邏輯變革在即  BD崗位人才缺口龐大

　　2021年，國務(wù)院辦公廳發(fā)布《國務(wù)院辦公廳關(guān)于推動藥品集中帶量采購工作》相關(guān)文件，強調(diào)為引導藥品價格回歸合理水平、有力減輕群眾用藥負擔，將基本醫(yī)保藥品目錄內(nèi)用量大、采購金額高的藥品納入采購范圍，并逐步覆蓋到國內(nèi)上市的臨床必需、質(zhì)量可靠的各類藥品。

　　報告也提到，在醫(yī)療、醫(yī)保和醫(yī)藥的三醫(yī)聯(lián)動下，國家藥品談判、集中帶量采購已邁入常態(tài)化。受到政策的影響，各藥企在加大研發(fā)投入的同時，審時度勢，在商業(yè)化運營方面不斷進行創(chuàng)新變革。

　　在國家醫(yī)療政策改革持續(xù)深化下，醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)邏輯也隨之改變，“弱銷售、強政府”發(fā)展趨勢逐漸形成。屆時，行業(yè)相關(guān)的銷售崗位會有所縮減，更精準把握行業(yè)政策演變并做出相應(yīng)策略調(diào)整的GA(政府事務(wù)部)和MA(市場準入部)職位需求相應(yīng)會增多。

　　同時，除了政府采購方向外，許多醫(yī)藥產(chǎn)品開始從醫(yī)院轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售藥房、電商渠道和新特藥房，部分公司零售和醫(yī)院端的銷售占比已接近 5:5。在商業(yè)流通企業(yè)和制藥廠家的合作不斷升級的背景下，傳統(tǒng)的商務(wù)運營也面臨更多的轉(zhuǎn)型變革�？其J國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理周雯靜表示，今年銷售方向持續(xù)增長的需求集中在院外的布局。

　　商務(wù)板塊更強調(diào)“改革創(chuàng)新”，使得醫(yī)藥企業(yè)銷售團隊的重要性日趨凸顯，越來越多快消行業(yè)人才進入醫(yī)藥零售、醫(yī)藥電商領(lǐng)域，資深BD等職位的作用也愈加明顯。有經(jīng)驗的商務(wù)類人才就成為企業(yè)的重中之重。根據(jù)周雯靜的分析，VP級的BD(商務(wù)拓展)崗位人才年薪最高能拿250萬元，超過醫(yī)藥研發(fā)的一眾崗位，薪酬平均漲幅達到30%。

　　一直以來，無論是創(chuàng)新的成熟藥企還是新興生物科技企業(yè)，BD作為企業(yè)謀求發(fā)展重要崗位都在團隊中著十分重要的作用。隨著創(chuàng)新藥競爭越來越激烈、企業(yè)銷售邏輯發(fā)生變革，醫(yī)藥企業(yè)越來越注重通過商業(yè)化合作及資本的賦能與助力，導致BD崗位人才供不應(yīng)求，人才缺口極大。為應(yīng)對中高端BD崗位招聘難、人才水土不服等問題，周雯靜建議，管理層適當放權(quán)，自上而下支持和參與到BD工作中;同時通過薪資結(jié)構(gòu)的升級，并建立短、中、長期多元化激勵機制，更好留住BD人才。

　　全球市場前景廣闊  企業(yè)出海開拓第二增長曲線

　　不過，有別于進入調(diào)節(jié)重整階段的國內(nèi)大健康市場，全球醫(yī)藥市場整體呈現(xiàn)出小幅增長。據(jù)Frost & Sullivan顯示，2022年全球醫(yī)藥市場同比增長3.8%，整體規(guī)模達1.48萬億美元。報告指出，在疫情的沖擊下、人口老齡化、居民患病比例增長等因素影響，全球健康需求上升，醫(yī)療費用支出不斷提高，大健康產(chǎn)業(yè)也得到越來越多資本的關(guān)注，保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。

　　在全球市場發(fā)展趨勢中，除了北美地區(qū)在保持領(lǐng)先發(fā)展水平的同時不斷加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型、歐洲市場依靠著加大研發(fā)投入收獲了豐厚回報外，中國企業(yè)紛紛出海開辟第二增長曲線成為國際市場又一大重要趨勢。

　　報告顯示，在政策支持、技術(shù)積累等多元因素影響下，國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)品性能和進口產(chǎn)品的差距進一步縮小，企業(yè)紛紛遠洋出海，搶占國際市場。不完全統(tǒng)計，2020年到2022年上半年，近70款國產(chǎn)創(chuàng)新藥以license out形式出海，中國藥企的研發(fā)能力開始得到全球市場的認可，并逐漸在細分領(lǐng)域中拔得頭籌。

　　行業(yè)出海趨勢明顯，使得如R&D研發(fā)科學家、醫(yī)藥注冊RA、BD業(yè)務(wù)開發(fā)、CMC臨床前研究等成為企業(yè)熱需崗位�？其J國際建議，在全球化趨勢的浪潮中，企業(yè)不僅需要對高質(zhì)量的專業(yè)人才加大重視，同時也要注重保持公司核心戰(zhàn)略的管理模式，建立國際化團隊文化。

　　在行業(yè)發(fā)展變革、企業(yè)出海需求加劇的背景下，作為行業(yè)領(lǐng)先的以技術(shù)驅(qū)動的整體人才解決方案服務(wù)商，科銳國際依托27年大健康行業(yè)人力資源深度服務(wù)經(jīng)驗，以專業(yè)化服務(wù)和平臺型技術(shù)產(chǎn)品聚焦醫(yī)藥行業(yè)人才市場發(fā)展，并打造出垂直大健康行業(yè)的招聘平臺醫(yī)脈同道，精準進行人才模型掃描與標簽細分，應(yīng)用"在線溝通"+"私域流量"模式破解企業(yè)人才招引難題，進而更好地滿足企業(yè)新形勢下的競爭要求和發(fā)展需要。