拼多多Temu歐洲五國上線 低價競爭的海外業(yè)務能否扛起大旗？

　　4月24日消息，繼美國、加拿大以及澳大利亞之后，拼多多旗下跨境電商平臺Temu已于4月21日在英國正式上線，而這也將是繼美國、加拿大、新西蘭、澳大利亞之后，Temu進入的又一個市場。自Temu推出以來，拼多多重回燒錢策略，重點投入海外項目。未來，低價競爭的海外業(yè)務能否扛起大旗?

　　出品|網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部

　　作者|王添蓉

　　審稿丨勇全

　　一、已上線歐洲多國 德國、法國等市場加速擴張

　　為了吸引當?shù)厣碳胰腭v，商家入駐Temu英國站無需繳納任何費用，直接0傭金、0元入駐，且個體工商戶、企業(yè)(含香港企業(yè))、品牌等賣家皆可入駐，賣家無需復雜的運營操作和對應的招商小二確認選品和價格即可。

　　據(jù)悉，TEMU英國站此次開放了眾多招商品類，包含：男裝服飾、男鞋、男士家居服內(nèi)衣;童裝童鞋、母嬰玩具、母嬰用品;男士箱包、男士配飾、珠寶首飾;運動戶外、運動鞋服、3C數(shù)碼、手機和配件;小家電、汽車、寵物用品和辦公學習用品等等。品類基本與國內(nèi)的拼多多保持一致。

　　對于拼多多海外版Temu的擴張，有業(yè)內(nèi)人士表示，此次免費入駐服務的推出，將為當?shù)厣碳姨峁└�好的入駐機會，吸引更多的賣家和消費者。同時，拼多多也需要在商品質(zhì)量和物流等方面繼續(xù)優(yōu)化，提升海外用戶的購物體驗。拼多多在中國市場的模式在海外市場并不一定適用，需要根據(jù)當?shù)厥袌龅奶攸c進行相應的調(diào)整和優(yōu)化，才能真正實現(xiàn)全球化。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，TEMU APP在美國、加拿大、澳大利亞和新西蘭已經(jīng)全面開售，其中美國已經(jīng)霸榜170天，在加拿大霸榜120天，澳大利亞是20天，新西蘭是39天。此外，TEMU APP在德國、法國、意大利等歐洲版塊正在火速擴張，未來或?qū)⒂兄�更大的影響力�?/p>

　　此外，除了英國站點之外，德國、法國、意大利、荷蘭、新西蘭、西班牙等歐洲市場版塊也已經(jīng)在擴張中。除了上述歐洲國家之外，未來非洲、拉美等地區(qū)同樣是TEMU的拓展目標。

　　據(jù)介紹，Temu于2022年在波士頓成立，寓意“TEAM UP, PRICE DOWN”，通過網(wǎng)站(https://temu.com)及其移動應用程序 (Android / iOS) 為用戶提供服務和產(chǎn)品。

　　二、穩(wěn)居美國購物APP下載榜首 與SHEIN糾葛不斷

　　2022年9月1日，Temu正式在美國上線，9月1日到9月15日為測試期。有數(shù)據(jù)顯示，9月16日，Temu登頂美國Google Play購物類軟件單日下載榜第一;上線的兩周時間，美國市場iOS和Google Play下載量激增860%。上線的2個月，穩(wěn)坐美國應用下載量排行榜的頭把交椅。

　　根據(jù)Sensor Tower的數(shù)據(jù)，拼多多旗下跨境電商平臺Temu第一季度在美國保持增長勢頭，下載量躍升57%至1900萬次，穩(wěn)居APP下載榜首。自去年9月份在美國推出以來，Temu的總下載量達到3300萬次。Sensor Tower指出，Temu目前是美國蘋果應用商店和Google Play中下載量排名第一的免費應用APP。自11月以來，該平臺一直保持著這一位置。

　　自其上線以來，業(yè)內(nèi)一直認為Temu在對標SHEIN，而Temu似乎也從來不避諱這一說法，從前期的團隊組建、商家招募，到之后的市場打法、GMV目標制定，Temu與SHEIN的糾葛不斷。

　　據(jù)悉，Temu在2023年2月為其北美業(yè)務設(shè)定了一個驚人的銷售目標：即日起至2023年9月1日，至少有一天GMV超過SHEIN。同時，Temu在內(nèi)部會議中表示，將投入200億人民幣，助力實現(xiàn)該目標。有業(yè)內(nèi)人士認為，上述KPI應該是指日GMV超過SHEIN，而非全年GMV。

　　三、海外指標未透露 將直面低價競爭

　　日前，拼多多發(fā)布了截至12月31日的2022年第四季度及全年財報。第四季度拼多多歸屬于普通股股東的凈利潤為94.5億元，同比增長42%，雖然連續(xù)7個季度實現(xiàn)盈利，但環(huán)比不及前一季度的105.9億元。

　　利潤的影響，一方面源于收入不及預期，另一方面是本季度費用的明顯增加。財報顯示，費用支出方面，拼多多Q4總運營費用為217.8億元，同比2021年的138.84億元，同比增長了56.87%。除了主站業(yè)務，毫無疑問營銷費用的增加與海外項目Temu有關(guān)，但管理層并沒有直接透露Temu任何指標。

　　拼多多董事長兼CEO陳磊在財報會議上表示，從去年9月至今Temu剛剛上線僅半年，業(yè)務仍處在早期階段，因此它對財報的影響還相對較小。營收方面，我可能在這里無法給出具體收入模型，畢竟公司剛剛進入新市場，我們?nèi)孕枇私庥脩�、分析用戶需求、高效滿足用戶需要。因此現(xiàn)階段公司也還沒有設(shè)立相關(guān)財務指標。目前最重要的任務在于建立獨特的平臺優(yōu)勢與價值。隨著時間的推移，平臺逐漸趨于成熟，屆時具體表現(xiàn)將會通過各項指標向大家體現(xiàn)。

　　這意味著拼多多還將對Temu進行成本投入，海外市場的快速擴張，也將進一步拖累利潤率的表現(xiàn)，而成效何時能看到還未可知。

　　陳磊稱，未來，趙佳臻將更加專注于供應鏈管理和中國業(yè)務，而陳磊本人的重點將更多放在全球化工作上。從陳磊的業(yè)務側(cè)重點來看，目前拼多多全球化業(yè)務TEMU的優(yōu)先級已經(jīng)高于國內(nèi)主站，是戰(zhàn)略級項目。

　　此外，陳磊也提到了競爭環(huán)境的變化，他表示中國電商是一個大且具有活力的市場，隨著整體放開，行業(yè)中充滿機會，因此各家平臺加大投入，競爭越發(fā)激烈，是一種自然趨勢。“但我們相信良性競爭對消費者及行業(yè)是有利的，但有時隨著競爭的激烈，競爭也會出現(xiàn)不同程度的異化。拼多多將始終保持本分的精神、立足自身的發(fā)展，勇敢地面對這樣的競爭，包括在某些時候的異化。”

　　四、海外業(yè)務能否扛起大旗?

　　作為國內(nèi)“砍一刀”專利所有者拼多多孵化的跨境電商平臺，Temu自帶狠人屬性，不差錢也不怕花錢的架勢讓北美人民嘗試了一把超低價、隨便買的任性。從去年11月開始，Temu就排在美國iOS全類別應用下載量前三位置，超級碗上豪擲1400萬美元的30秒洗腦廣告讓它在美國又火了一把。

　　Temu的邏輯并不復雜。背靠母公司拼多多的資金實力，它在前期舍棄了盈利，通過流量規(guī)模效應產(chǎn)生用戶價值。與此同時，把美國作為主戰(zhàn)場的商業(yè)邏輯給了其日后更順利進入其他發(fā)達國家市場的經(jīng)驗。更重要的是，汲取了SHEIN的經(jīng)驗和教訓，Temu在供應鏈中采用官方買手機制和倉儲輕資產(chǎn)模式有效控制了成本。

　　但我們也不得不承認，隨著拼多多海外版的熱度持續(xù)走高，在低價電商中的長期經(jīng)營難題，也開始一步步浮現(xiàn)。雖然低價不等于低質(zhì)，但提升商品品質(zhì)也是TEMU待解問題。信任意識是各家電商平臺爭奪存量市場的底層基礎(chǔ)，TEMU亟需完善。

　　用低價優(yōu)勢打開市場，搶占了用戶心智，用激進的營銷方案加速獲取流量，并實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，這一套流暢的組合拳給更多國內(nèi)跨境電商從業(yè)者帶來了更多可能性。但同時我們也要看到高增長和極致低價策略背后的商品品質(zhì)、商家經(jīng)營閉環(huán)、海外物流成本等一系列考驗。

　　據(jù)網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫(COP.100EC.CN)顯示，當前，出口跨境電商平臺產(chǎn)業(yè)鏈中的玩家包括：阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網(wǎng)、大健云倉、敦煌網(wǎng)、MercadoLibre、Joom、聯(lián)絡互動、Temu等。