低調(diào)的唯品會，究竟靠什么？

　　最近，唯品會的一份財報數(shù)據(jù)驚到了很多人，也讓很多人開始重新審視這家“專門做特賣的網(wǎng)站”。今年第一季度，唯品會的營收和利潤增長都超過了行業(yè)平均水平。其中，凈營收增長了9.1%，達到275億元。

　　同樣是今年一季度，阿里京東的營收增速只有1%~2%之間。雖然體量較小，但是唯品會9.1%的增速顯得非常亮眼。

　　如果再看用戶增長的話，唯品會的增速也不賴。截至今年一季度，唯品會擁有活躍用戶數(shù)量為4380萬，同比增長4%，超級VIP活躍用戶數(shù)量更是同比增長15%。這些唯品會的忠實用戶，真正扛起了唯品會的“半邊天”，貢獻了線上交易額的42%以上。

　　一度被貼上“冷門”標簽的唯品會，如今已經(jīng)不再冷門。并且唯品會有一種讓人百思不得其解的魔力，老用戶買得越來越多，新用戶往往也是非常容易“上癮”。

　　從2008年成立以來，唯品會一直是主打品牌特賣，給外界很多人的印象也是“便宜”、“低價”等等，但是事情真有這么簡單嗎?唯品會憑借便宜就能一個季度收獲4380萬的活躍用戶?

　　事實上，唯品會最大的看家法寶不是“便宜”，而是被很多人忽略的“性價比”。唯品會的商品是在大牌的基礎(chǔ)上進行折扣特賣，并不是一昧地追求最低價，從而忽視了商品的質(zhì)量。

　　“大牌特賣”、“正品特賣”這些標簽才是唯品會屹立多年不倒，并且近幾年逐漸“翻紅”的真正秘訣。

　　在當前消費市場，單純的低價和高質(zhì)量都不能收獲消費者的青睞，性價比消費才是主流趨勢。消費者追求“價廉”的商品，但是并不意味著愿意為劣質(zhì)商品買單，片面強調(diào)低價可能取得一時的成功，卻留不住消費者長久的信賴。

　　另一方面，生活品質(zhì)的升級需求依然存在，并且將長久存在。人們對大牌商品、高品質(zhì)商品的需求越來越高，骨子里是對于美好生活的追求向往。

　　唯品會的“大牌特賣”在低價和高品質(zhì)這兩個難題之間，選擇了性價比這條道路，方向?qū)α俗匀灰簿褪斋@了成功。