對(duì)于“身經(jīng)百戰(zhàn)”的家電企業(yè)和商家來說,心里都非常清楚一件事情:家電市場的可怕,不是變化太多,而是長期一成不變。
因?yàn),變化就意味著各種機(jī)會(huì)或?qū)⒊霈F(xiàn),一些中小廠商才能擁有超車、追趕的機(jī)會(huì);不變則意味著產(chǎn)業(yè)格局、市場競爭相對(duì)穩(wěn)定,市場話語權(quán)掌握在少數(shù)企業(yè)手中。
最近,正在一線市場上奮戰(zhàn)、苦戰(zhàn)、爭奪存量市場用戶的眾多家電企業(yè)和商家們,就收獲了來自外部和內(nèi)部的一系列新變化。在家電圈看來,這些變化的出現(xiàn),并不一定會(huì)馬上帶動(dòng)家電零售市場的出貨增長,但一定會(huì)帶給家電廠商新的動(dòng)力和能量。
在外部因素上:一是,銅等大宗原材料價(jià)格持續(xù)走低,帶動(dòng)主要家電原材料成本的下降,企業(yè)的經(jīng)營利潤空間有望獲得恢復(fù)性增長;二是,高溫天氣的概率持續(xù)上漲,不只是在中國多地陸續(xù)出現(xiàn)高溫預(yù)警,在東南亞等周邊國家和地區(qū)同樣是高溫不斷,預(yù)計(jì)將帶動(dòng)制冷類家電的市場需求;三是,房地產(chǎn)市場需求穩(wěn)步釋放,新房與二手房疊加的銷售額、銷售面積不斷釋放。雖然地產(chǎn)對(duì)家電需求的激活存在滯后周期,但對(duì)于家電后市的拉動(dòng)作用仍然存在。
在內(nèi)部因素上:一是,主流消費(fèi)群體切換成功,換新成為主流。聚焦存量用戶的需求拓展,目前主要廠商已經(jīng)聯(lián)手并通過讓利補(bǔ)貼、定制產(chǎn)品、高性價(jià)比,以及送新收舊一體化等操作手段,不斷培養(yǎng)并提升用戶的老舊家電更新淘汰意識(shí),今年前4個(gè)月老舊家電的淘汰成為市場消費(fèi)的主力軍;二,市場競爭回歸原點(diǎn)、企業(yè)經(jīng)營加速理性。目前主要企業(yè)和商家的經(jīng)營和競爭都在加速向一線傾斜,鎖定目標(biāo)用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,雖然價(jià)格競爭仍是主導(dǎo),但企業(yè)更加注重價(jià)格之外的品質(zhì)、功能、體驗(yàn)和痛點(diǎn)等破解,做有價(jià)值的經(jīng)營和用戶服務(wù)。
目前來看,家電產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的要素變化,屬于“靜水細(xì)流”,很多變化不是一時(shí)出現(xiàn)、馬上見效,需要的是用戶培養(yǎng)、市場引導(dǎo),以及商業(yè)的持續(xù)投入和拓展。既要有實(shí)力的積累,還要有耐力和耐心,但是主動(dòng)權(quán)則掌握在相關(guān)廠商自己手中?梢哉f,完全取決于企業(yè)的前瞻性布局和持續(xù)性投入等膽識(shí)和力量。
相對(duì)而言,來自外部市場的變化因素,對(duì)于家電廠商來說,則呈現(xiàn)出“可遇不可求”的情況。比如說,鋼鐵銅等大宗原材料的價(jià)格回落,本質(zhì)上就是從去年開始的歐美等發(fā)達(dá)國家的通脹引發(fā)需求下滑,以及今年中國消費(fèi)復(fù)蘇呈現(xiàn)緩慢態(tài)勢,最終加速了大宗原材料的預(yù)期需求回落,引發(fā)的價(jià)格下調(diào)。從短期來看,包括石油在內(nèi)的大宗原材料價(jià)格回落,將是必然的趨勢。對(duì)于家電企業(yè)來說,整體經(jīng)營成本的下滑,以及經(jīng)營利潤的恢復(fù),無疑是利好。
高溫天氣的波動(dòng),則更是“難以琢磨”的趨勢和周期。去年的高溫帶動(dòng)了空調(diào)在內(nèi)的一大批制冷家電消費(fèi)增長。這也只是局限于持續(xù)的高溫,以及家庭保有量偏低的地區(qū),對(duì)于家電保有量已經(jīng)相當(dāng)高的地方,無論是高溫還是嚴(yán)寒都無法刺激用戶的空調(diào)等制冷家電需求。高溫對(duì)于眾多制冷家電的消費(fèi)刺激和拉動(dòng)效應(yīng),正在逐步衰減。
變化中的家電市場,對(duì)于眾多企業(yè)和商家來說,從來都是“利大于弊”,對(duì)于那些有準(zhǔn)備、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè),完全可以在市場的持續(xù)變化中找到機(jī)會(huì)。從這個(gè)角度來看,接下來家電企業(yè)和商家需要的不是好運(yùn)氣,而是更大的能力和應(yīng)對(duì)策略。
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