蟬媽媽對話楊麗娜：從零到賽道TOP1僅用半年，只靠冠軍背書能行么？

　　「在游泳賽場上，我是冠軍�，F(xiàn)在，在抖音直播帶貨的賽場，我也要做冠軍。」

　　2022年，前世界游泳冠軍楊麗娜開啟了她的抖音直播帶貨之路。作為前中國游泳運(yùn)動員，她在1989年~2008年的運(yùn)動員生涯中多次奪冠。

　　在她看來，「世界冠軍」不僅僅是一份榮譽(yù)、一個(gè)頭銜，更是一種責(zé)任、一份使命。

　　▲楊麗娜抖音首頁

　　憑借自己的專業(yè)知識，她在抖音與網(wǎng)友分享游泳技巧、科普防溺水安全知識，快速積累了大量的粉絲。截止發(fā)稿，抖音賬號@世界游泳冠軍楊麗娜 已擁有超過69萬粉絲。

　　在一些機(jī)遇之下，楊麗娜的抖音賬號快速成長，從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容被各大官媒紛紛轉(zhuǎn)載，到銷量百萬的游泳類目賽道TOP1，她是如何做到的呢?

　　5億播放走紅 讓防溺水被更多人看見

　　退役后楊麗娜一直深耕于游泳教育事業(yè)，致力于防溺水安全教育。

　　根據(jù)《2022中國青少年防溺水大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，我國每年約有5.9萬人死于溺水，其中未成年人占據(jù)95%以上。因溺水造成的傷亡位居我國0-17歲年齡段首位，占比高達(dá)33%;其中1-14歲溺水事故的比例超過40%。

　　2022年7月，楊麗娜拍攝并發(fā)布了一段防溺水的科普視頻，視頻一經(jīng)發(fā)出，就經(jīng)新華網(wǎng)、中國網(wǎng)等200多家官媒廣泛轉(zhuǎn)發(fā)，全網(wǎng)曝光超5億。

　　當(dāng)她的視頻在全網(wǎng)爆火，甚至登上熱搜時(shí)，楊麗娜才后知后覺，感受到了網(wǎng)民們對這類知識的高度關(guān)注，也感受到了短視頻平臺的影響力。

　　▲楊麗娜線下防溺水宣講

　　在過去，線下的知識分享與宣傳，只能覆蓋到有限的當(dāng)?shù)厝巳�，而今通過抖音能夠讓全國的人都關(guān)注到防溺水的安全教育事業(yè)，也能避免更多悲劇的發(fā)生。

　　她曾在賬號中收到粉絲的私信，有位粉絲通過學(xué)習(xí)她分享的教學(xué)知識，成功地救下了一名落水兒童，這讓她感受到了努力做科普的價(jià)值。

　　▲楊麗娜防溺水教學(xué)直播

　　“有大概一年的時(shí)間，我一直忙碌于拍攝防溺水的視頻，當(dāng)我看到自己能夠幫助到社會上的一些弱勢群體，我覺得這些努力就特別值得。”

　　楊麗娜的走紅不僅有本人身份的背書，還有她專業(yè)的游泳教學(xué)，當(dāng)然最重要的一點(diǎn)，是她對于防溺水事業(yè)的使命感，這股使命感驅(qū)動著她不斷努力，最終取得了傲人的成績。

　　但是，她并不滿足。

　　助農(nóng)公益到直播帶貨 讓冠軍背書賦能更多消費(fèi)者

　　2012年，廣西南寧的武鳴區(qū)引進(jìn)種植沃柑，憑借著得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢和氣候條件，與多年的改良，武鳴沃柑成為了當(dāng)?shù)氐囊粡堥W亮名片。

　　結(jié)合橘子和橙子的雙重優(yōu)點(diǎn)，皮薄、果味濃，武鳴沃柑的口感酸甜比例堪稱完美，這也使得武鳴沃柑在市場上深受消費(fèi)者歡迎。

　　▲蟬選-選品庫

　　然而受疫情影響，2022年近45萬畝產(chǎn)地、150萬噸武鳴沃柑滯銷，往日里鄉(xiāng)民們的甜蜜金果，而今結(jié)滿枝頭，讓人發(fā)愁。

　　得知消息后的楊麗娜，希望利用自己的網(wǎng)絡(luò)知名度與資源，幫助鄉(xiāng)親們打開市場，她首次以主播的身份，開始了人生中的第一場帶貨直播。

　　▲楊麗娜助農(nóng)直播

　　在冠軍背書與自媒體流量加持下，推動了當(dāng)?shù)匚指啼N量暴漲，楊麗娜成為了武鳴沃柑的形象代言人，也開始了她直播帶貨之路。

　　在短視頻和直播帶貨的幾次成功，給了楊麗娜團(tuán)隊(duì)更多的啟發(fā)。他們意識到除了防溺水知識科普，還可以通過更多形式為社會創(chuàng)造價(jià)值。

　　▲楊麗娜嘗試短視頻內(nèi)容

　　在助農(nóng)直播之后，楊麗娜團(tuán)隊(duì)開始拓展更多的內(nèi)容，在視頻上她們嘗試了游泳干貨教學(xué)、游泳誤區(qū)科普，在直播上楊麗娜團(tuán)隊(duì)也開始嘗試帶貨好物回饋粉絲。

　　在場景打造上，團(tuán)隊(duì)將直播間完全置于游泳館中，在帶貨講解的過程中，她經(jīng)常耐心解答粉絲關(guān)于游泳知識的問題，在解答的同時(shí)撲通跳入水中親身示范。

　　這種教學(xué)、科普、帶貨極具個(gè)人特色的帶貨風(fēng)格，讓@世界游泳冠軍楊麗娜 的直播間成為了抖音上獨(dú)特的風(fēng)景。

　　時(shí)至今日，楊麗娜團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有較為成熟的帶貨體系，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示賬號@世界游泳冠軍楊麗娜 目前月銷百萬，直播日均觀看9.2W。

　　作為一個(gè)帶貨不到半年的新號，這種成長速度是驚人的，4.97的高帶貨口碑也說明了楊麗娜的帶貨得到了粉絲們的認(rèn)可與喜愛。

　　▲數(shù)據(jù)來源蟬媽媽

　　從最開始的防溺水大使，到如今成為優(yōu)質(zhì)電商博主，楊麗娜在自己“為社會賦能”的初心上大步前行，從游泳冠軍搖身一變成為游泳帶貨主播，她在新的賽場里又一次取得了成功，她成功通過這份榮譽(yù)創(chuàng)造了更多價(jià)值。

　　對于自己冠軍的身份，楊麗娜表示：“這個(gè)榮譽(yù)只是一時(shí)的頭銜，如果不好好發(fā)揮它的力量，就僅僅只是標(biāo)簽而已，如何通過自己的實(shí)際行動，去用好背書賦能社會，是我一直在思考的。”

　　天賦異稟的主播 更高的追求和更嚴(yán)格的選品

　　「為什么別人能夠賣得好?我就不行呢?我不要服輸，我也要做第一�！�

　　在游泳上取得冠軍的楊麗娜，是如何成為游泳類目帶貨榜首的呢?她回顧自己過往的直播，總結(jié)出最重要的是“信任”二字。

　　剛?cè)刖种辈サ臈铥惸炔�沒有經(jīng)歷過系統(tǒng)性的培訓(xùn)，對于如何觸達(dá)平臺機(jī)制，如何講品打節(jié)奏等專業(yè)的直播玩法，都是一頭霧水。

　　▲楊麗娜帶貨直播

　　刻在運(yùn)動員骨子里的奮斗基因讓她越挫越勇，她通過不斷提升直播頻率積累經(jīng)驗(yàn)，而每場直播結(jié)束之后，雷打不動地去同類賬號的直播間學(xué)習(xí)。

　　在反復(fù)的觀摩中，她也得到了很多啟發(fā)，越來越專業(yè)的直播話術(shù)，越來越有趣的互動，讓直播間的帶貨銷量不斷提升。

　　堅(jiān)持體驗(yàn)每一款產(chǎn)品，準(zhǔn)確地說出每款產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)感受，從專業(yè)的游泳運(yùn)動員角度，解答粉絲對產(chǎn)品的疑惑，深度的產(chǎn)品體驗(yàn)，再搭配專業(yè)的話術(shù)，使她一舉成為了游泳用品賽道的黑馬。

　　蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在@世界游泳冠軍楊麗娜 賬號的大部分直播中，其人氣、平均在線、用戶停留時(shí)長、轉(zhuǎn)粉率都要遠(yuǎn)超接近90%的同行。

　　除了極高的人氣指標(biāo)，楊麗娜直播間的出單能力也非常強(qiáng)，提及帶貨技巧，楊麗娜認(rèn)為真誠很重要，好的話術(shù)能夠給觀眾更好的產(chǎn)品感知，真實(shí)的自我表達(dá)則能夠更好的建立信任。

　　蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在楊麗娜賬號貨盤中銷量前十的選品，其口碑分均在4.7以上，其中銷量最高、賣出上萬單的浪小鏡泳鏡，口碑分更是高達(dá)4.9。

　　楊麗娜與粉絲之間的信任不僅表現(xiàn)在直播中，更表現(xiàn)在選品上，楊麗娜團(tuán)隊(duì)有著極其嚴(yán)格的選品標(biāo)準(zhǔn)，其中品質(zhì)和售后服務(wù)是她們最看重的點(diǎn)，因?yàn)槠焚|(zhì)決定了消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，售后則決定了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

　　▲楊麗娜選品現(xiàn)場

　　在嚴(yán)苛的選品把控下，[世界游泳冠軍楊麗娜]賬號的帶貨口碑高達(dá)4.97，正如其本人所說：“作為一個(gè)世界冠軍，我會更愛惜自己的羽毛，所以我們的選品必須嚴(yán)格，必須能夠真正給粉絲帶來價(jià)值。”

　　權(quán)威的背書，專業(yè)的教學(xué)知識儲備，深度的產(chǎn)品體驗(yàn)，幽默的口才，這些共同造就了直播間里的楊麗娜，讓她得到越來越多用戶的信任。

　　做小賽道第一 也做大賽道里的唯一

　　離開游泳的賽場，在直播電商的賽場上楊麗娜再一次取得了巨大成功，回顧成功的過程，她認(rèn)為堅(jiān)持不懈是關(guān)鍵。

　　做好自己，超越自己是她在剛開始帶貨時(shí)，對團(tuán)隊(duì)說得最多的話，第一場做到三五千，第二場做到七八千，每一場都有新的進(jìn)步，就會越來越好，帶著一點(diǎn)運(yùn)動員不服輸?shù)捻g勁，楊麗娜的直播間不斷超越同行，直至登頂TOP1。

　　▲圖片來自抖音

　　帶著三分自信，七分韌勁，賬號@世界游泳冠軍楊麗娜 仍在帶貨賽道上高速增長，楊麗娜表示，未來她們希望保持優(yōu)勢，做出特色和差異化，不僅做小賽道里的第一，也做大賽道里的唯一。

　　“現(xiàn)在我們走在了最前面，未來我們要帶著更多的冠軍一起走進(jìn)來，給社會創(chuàng)造更多價(jià)值。”