SHEIN許仰天請來了他

　　Donald Tang是誰?

　　上周，SHEIN在官網(wǎng)中正式宣布，公司收購了快時尚女裝品牌Forever 21的母公司SPARC集團，并獲得該集團1/3的股權。雖然并未披露更多財務細節(jié)，但作為協(xié)議中的一項，此次交易完成后，SPARC集團也將持有SHEIN的少數(shù)股權。

　　伴隨著這筆并購官宣，一個身影浮現(xiàn)——Donald Tang唐偉。來自上海，唐偉的職業(yè)生涯始于美國，后來進入美國知名投資銀行貝爾斯登，是該投行銜接亞洲市場的隱秘操盤手，主導并促成了多筆重磅交易。

　　直到2022年11月，唐偉加入SHEIN，如今擔任執(zhí)行主席。這當中還有一個細節(jié)——據(jù)《福布斯》報道，他最初是由沈南鵬介紹到SHEIN的，而紅杉中國正是SHEIN的重要投資方。

　　SHEIN罕見一筆并購

　　一個身影浮現(xiàn)

　　印象中，這是SHEIN至今最轟動的一次出手。

　　根據(jù)官方資料，SPARC集團成立于2017年，是一家由美國品牌管理公司Authentic Brands Group(ABG)和美國地產(chǎn)公司Simon Property Group所組成的合資企業(yè)，后者是美國最大的購物中心所有者。

　　ABG則奉行“收購并打造”的策略，購入陷入危機的品牌，覆蓋了包括媒體、娛樂、體育、奢侈品、時尚、家居、運動和戶外等等。目前，ABG旗下?lián)碛谐?0個品牌、39萬個銷售點，有超1萬家自營商店，營業(yè)額超290億美元。

　　SPARC在時尚圈的地位不容忽視，在過去幾年接連收購了Aéropostale、Brooks Brothers、Eddie Bauer、Reebok、Forever 21等標志性品牌，在全球擁有超4200家零售店和店中店，每年全球零售額超127億美元。

　　其中Forever 21曾風靡全球，在中國市場也一度很受歡迎。2020年，F(xiàn)orever 21正式落入SPARC手中，總共搶購了37.5%的股份。彼時，有著三十多年歷史的Forever 21已陷入困境，該公司當時申請第11章破產(chǎn)保護程序，并考慮賣身。

　　這一次，F(xiàn)orever 21和線下門店的經(jīng)營，被視為SHEIN主導這筆交易的主要目標。按新聞稿中的表述，此次合作預計將擴大Forever 21的分銷范圍，為SHEIN廣泛的客戶群增加價值和多樣性。SHEIN 的全球電子商務平臺目前為1.5億在線用戶提供服務。

　　也就是說，交易完成后，F(xiàn)orever 21將接觸到SHEIN 1.5億線上客戶，提升線上銷售額;而SHEIN在獲得Forever 21線上分銷的同時，也將借助Forever21的零售網(wǎng)絡，測試線下銷售，在門店開設店中店、支持客戶線下退換貨等。

　　這一舉措也意味著SHEIN在積極尋找新的增長曲線，而進行戰(zhàn)略化的線下合作和零售布局則是極具吸引力的路徑之一。

　　其實，這筆交易醞釀許久。在CNBC上周五的一次專訪中，ABG創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jamie Salter談到，一年多前，他就已經(jīng)注意到這家公司，彼時SHEIN的零售數(shù)據(jù)正節(jié)節(jié)攀升，遂聯(lián)系了SHEIN。“有趣的是，SHEIN的客戶和我們SPARC的客戶之間會有重疊。”

　　在雙方看來，這筆交易的目的是最大化分配。SHEIN執(zhí)行主席Donald Tang唐偉在新聞稿中表示，Simon在實體零售行業(yè)的領導地位、ABG品牌公司的品牌管理經(jīng)驗及SHEIN的按需模式的強強聯(lián)合，將幫助SHEIN持續(xù)推動業(yè)務增長。

　　作為發(fā)言人，Donald Tang唐偉被認為是這筆交易的主導人之一。他在訪談中進一步表示，隨著公司規(guī)模的擴大，需要引入更多的第三方品牌。

　　來自上海

　　紅杉介紹他去SHEIN

　　Donald Tang唐偉在海外金融圈頗有名氣。

　　綜合外媒報道以及自述，一個更具象的唐偉浮現(xiàn)——出生于中國上海，父母都是大學教授，1982年17歲的唐偉從祖國跨洋過海來到美國，口袋里只揣著20美元。而他此行的目的是來跟隨他在上海認識的女友，也就是他的未來妻子。就這樣，唐偉開啟了自己在海外的打拼生涯。

　　后來，唐偉進入波莫納加州州立理工大學，攻讀化學工程學位。上學期間，他始終勤工儉學，通過在餐館打工和其他零工來養(yǎng)活自己。因缺乏適當證件，唐偉一度使用妻子的社會保障卡作為身份證明。

　　畢業(yè)后，唐偉就業(yè)并不順利，未能找到一份工程工作。一次偶然在家中看電視，商業(yè)頻道中的“股票行情”引起了他的興趣。于是，他以妻子每月1500美元的薪水作為資本，創(chuàng)建了美林證券賬戶并開始交易。

　　1987年，唐偉在美林經(jīng)紀人的建議和引薦下加入美林，先后擔任了美林公司和雷曼兄弟公司的經(jīng)紀人，由此與尋求海外投資的中國富人建立了關系。即便唐偉沒有強大的學歷背景，對財務知識也沒有深刻的理解，但他充沛的精力和廣泛的人脈依舊使得他在商業(yè)圈小有存在。

　　后來的1992年，當時的巨無霸投資銀行貝爾斯登CEO向唐偉發(fā)來聘任書。加入貝爾斯登后，唐偉被派往香港，擔任貝爾斯登亞洲業(yè)務的負責人。在那里，唐偉彰顯了他的才能和智慧，建立了中國和新加坡辦事處，聚焦包括股票、固定收益、投資銀行、財富管理和衍生品等產(chǎn)品領域。2003年，唐偉再被提任，為貝爾斯登國際控股公司董事長兼總裁。

　　期間，唐偉引導了多筆至今都被津津樂道的交易——曾幫助促成中國中信投資貝爾斯登的一項陷入僵局的交易。更為重磅的是，2005年的秋天，唐偉團隊代表湖南華菱在中國以3.38億美元的價格將湖南華菱鋼管線材有限公司37%的股權出售給了印度鋼鐵巨頭拉克希米·米塔爾旗下的米塔爾鋼鐵公司，一舉締造了當時國際戰(zhàn)略投資者對中國上市公司的最大一筆收購。

　　這筆交易完成后，英國《金融時報》援引拉克希米·米塔爾的話說：“任何想在中國達成重大交易的人都會了解Donald Tang。”

　　離開貝爾斯登后，唐偉在2015年創(chuàng)立了Tang Media Partners，一家專注于開發(fā)、融資、制作和發(fā)行等的娛樂媒體公司。在創(chuàng)業(yè)之前，他還促成了大連萬達26億美元收購連鎖電影院AMC的交易。

　　創(chuàng)建Tang Media Partners，唐偉的重心是架起美國和中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和市場的橋梁，我們所熟知的《暮光之城》、《饑餓游戲》、《愛樂之城》等幕后都有他的身影。而這家公司的背后也站著騰訊、紅杉中國等戰(zhàn)略投資方。

　　如今，年近60的Donald Tang唐偉依然繼續(xù)通過精選的私人企業(yè)追求他對金融行業(yè)的興趣。2022年11月，他加入快時尚品牌SHEIN。根據(jù)《福布斯》報道，其實在正式進入SHEIN之前，唐偉已經(jīng)悄悄擔任SHEIN掌門人許仰天的顧問一年多。

　　今年融完20億美金

　　IPO快了

　　SHEIN，至今最低調(diào)的獨角獸公司。

　　掌門人許仰天同樣低調(diào)神秘�；ヂ�(lián)網(wǎng)上零星的資料顯示，許仰天出生于1984年，2007年從青島科技大學畢業(yè)，次年便南下來到了南京，在一家外貿(mào)線上營銷公司負責SEO(搜索引擎優(yōu)化)方面的工作。期間，許仰天與兩位合伙人創(chuàng)辦了南京點唯信息技術有限公司。

　　2009年前后，中國跨境電商行業(yè)正處啟動期，一批跨國B2C網(wǎng)站開始展露鋒芒�？粗辛嘶榧喥奉惖谋├�，許仰天轉(zhuǎn)而做起了跨境賣婚紗的生意。憑借售賣婚紗賺來的錢，他迎來了第一次快速發(fā)展，也拿下了SheInside.com的域名建立了自己的獨立站。

　　2015年，SheInside正式更名為SHEIN，自此開始了狂飆之路。憑借強大的供應鏈以及低廉的價格，SHEIN在海外兇猛崛起，成為近年來全球創(chuàng)投圈最為矚目的超級獨角獸之一。

　　一個月前，Donald Tang唐偉在致投資者的信中表示，今年上半年，SHEIN實現(xiàn)了有史以來最高的利潤，而2022年同期僅為盈虧平衡。據(jù)悉，SHEIN在2022年的利潤為7億美元，已經(jīng)連續(xù)四年實現(xiàn)盈利。

　　但這兩年，全球一級市場動蕩，SHEIN的估值急轉(zhuǎn)直下。今年5月，華爾街日報援引知情人士報道，SHEIN在最新一輪融資中籌集了20億美元，引入兩家中東主權基金，但估值從一年前的1000億美元降至660億美元，打了不止7折。

　　流動性告急之下，投資人們追尋著退出，有關于SHEIN在籌備IPO的傳聞也甚囂塵上，尤其是在Donald Tang加入之際。

　　彭博社早前曾報道稱，SHEIN計劃最早于2024年在美國上市，甚至有傳言表示SHEIN已經(jīng)秘密提交材料。今年7月，有外媒報道稱SHEIN正與高盛、摩根士丹利、摩根大通等至少三家投行就其潛在的美國IPO事宜進行接觸。但針對公司尋求美國IPO的消息，SHEIN進行了多次否認。

　　只是如今，在Donald Tang唐偉的運作下，這個全球矚目的IPO還會遠嗎?