又到了一年一度的三季度末,每年三季度末往往都是電商企業(yè)啟動雙十一大戰(zhàn)的日子,不過今年率先啟動的并不是哪個電商巨頭,而是短視頻巨頭,快手備戰(zhàn)雙十一我們該如何分析?今年的雙十一玩法又該怎么看呢?
一、快手電商備戰(zhàn)雙十一
據(jù)羊城晚報的報道,2023快手雙11商家大會成功舉辦,會上,快手電商面向商家、主播和用戶正式發(fā)布今年雙11大促的活動節(jié)奏、扶持政策、營銷玩法等關鍵信息,幫助平臺商家和主播更充分、更精準地備戰(zhàn)大促經(jīng)營,實現(xiàn)雙11生意爆發(fā)。
據(jù)了解,今年快手電商雙11大促整體節(jié)奏分為三個階段。9月15日后,快手電商就進入了大促籌備期,10月18日進入大促預售期,在10月31日至11月11日進入大促正式爆發(fā)期。
快手電商大促運營負責人譚帥表示,快手電商將在此次雙11投入180億的流量扶持和20億的商品補貼,助力商家和主播生意爆發(fā)。此外,快手電商同時發(fā)布“扶搖計劃”, 針對主播大場進行機制優(yōu)化,并通過流量、營銷、補貼等多方面機制優(yōu)化,在大場的不同階段(前、中、后),結合主播貨盤、商業(yè)化投入等信號給予主播確定性的大場流量分配機制。
在加碼雙11紅利的同時,快手電商也推出了全新的平臺玩法,助力商家爆發(fā)?焓蛛娚檀蟠佼a(chǎn)品負責人彭康淳表示,此次雙11快手電商進行四個重磅升級,分別為玩法報名效率升級、官方選品一鍵組貨、必報好貨競價得流量和數(shù)據(jù)化作戰(zhàn)效率升級。
二、快手率先入局,今年雙十一該咋看?
近年來,雙十一已成為中國電商市場的重要節(jié)點之一,許多商家和平臺都會提前進行備戰(zhàn)。今年,以快手為代表的短視頻平臺在備戰(zhàn)方面也頗具力量,據(jù)悉,快手在今年雙十一期間自帶了180億流量,這是一個非常龐大的數(shù)字,顯示出快手對于今年雙十一的決心和信心,我們該如何看待這件事?又該怎么分析呢?
首先,雙十一備戰(zhàn)往往從三季度末開始,9月中就開始全面?zhèn)鋺?zhàn)。這表明了快手對于今年雙十一的重視程度?焓蛛娚套鳛榻陙砜焖籴绕鸬男屡d電商平臺,已經(jīng)成為了國內(nèi)最大的直播電商平臺之一。在過去的幾年中,快手電商經(jīng)歷了飛速的發(fā)展,不僅在GMV方面取得了令人矚目的成績,也在用戶規(guī)模上實現(xiàn)了快速增長。利用這段時間進行準備,可以讓快手針對雙十一的各項策略和計劃有更充分的準備,提前布局,確保充足的資源和流量。因此,從備戰(zhàn)的時間節(jié)點上可以看出,快手對于今年雙十一的勢在必得。
其次,近年來直播電商蓬勃發(fā)展,以快手為代表的短視頻平臺逐漸在市場上占據(jù)了非常重要的位置。短視頻平臺通過內(nèi)容創(chuàng)作和用戶社交,積累了龐大的用戶基礎,這為其在電商領域開展業(yè)務提供了良好的基礎?焓肿鳛槠渲械拇,通過直播電商模式,將用戶的社交屬性和購物需求有機結合,為商家和用戶提供了一個更直觀、更互動的購物體驗。因此,快手的備戰(zhàn)舉動代表了直播電商正式成為了電商大戰(zhàn)的重要參與方,也代表著全面市場力量的崛起。
第三,快手電商的備戰(zhàn)表現(xiàn)也體現(xiàn)出快手的邏輯是助力商戶與達人更好的發(fā)展,用流量和玩法的創(chuàng)新來推動電商的發(fā)展。同時,快手還充分利用直播、短視頻等玩法來吸引用戶的注意力,提供更多創(chuàng)意的購物方式,激發(fā)用戶的購買欲望。通過這種方式,快手能夠幫助商戶和達人吸引更多用戶,增加銷量和曝光度,從而實現(xiàn)共贏的局面。
第四,從長期來說,直播電商已經(jīng)逐漸成為了當前電商市場發(fā)展的主力。在消費升級與質(zhì)價比趨勢日益明顯的今天,直播電商作為市場的重要力量開始日漸被重視。這是因為直播電商具有更加直觀、生動的展示方式,能夠更好地展示商品的特點、使用方法和效果等,同時也能夠為消費者提供更加優(yōu)惠的價格和更快捷的購物體驗。此外,直播電商還能夠通過與用戶互動、解答疑問等方式來提高消費者對于商品的信任度和滿意度,進一步提高轉化率。
因此,快手備戰(zhàn)的背后是直播電商市場發(fā)展的一種表現(xiàn),在未來發(fā)展中,直播電商將逐漸成為電商市場的主力軍,直播電商的發(fā)展值得我們進一步關注。
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