搶灘即時零售萬億市場,已經(jīng)成為巨頭們的共同目標。
“NOW時代做即時零售,是一個自然的選擇”,在2023年的即時零售大會上,美團高級副總裁、到家事業(yè)群總裁王莆中這樣談到。
隨著時代的變化,即時零售業(yè)態(tài)飛速發(fā)展。
不久前,商務部研究院電商所發(fā)布的《即時零售行業(yè)發(fā)展報告(2023)》顯示,近年來,即時零售一直保持50%以上的年均增速,2022年市場規(guī)模達到5042.86億元。預計2025年,即時零售市場規(guī)模將達到2022年的3倍。
這樣的增長速度,在巨頭們的預料之中。因此,各玩家都在追趕即時零售的浪潮,美團、京東、阿里等玩家升級即時配送能力,還有新入局者加入戰(zhàn)場,行業(yè)競爭已經(jīng)處于膠著狀態(tài)。
就在不久前,抖音電商旗下的小時達服務獲得獨立的入口,用戶打開抖音,搜索“小時達”即可一鍵直達。
抖音小時達獨立入口 圖源:抖音APP
抖音的小時達服務去年才開始測試,里面包含果、蔬菜、乳米面糧油、海鮮等商品,用戶可以最快1小時內(nèi)獲得商品。
到今年4月,抖音小時達的測試范圍已經(jīng)從深圳等試點城市擴大到了武漢、天津等城市。
抖音進軍即時零售的時間算晚的了,拼多多去年也才開始招募具備24小時同城送達能力的水果商家,配送時效會放寬至48小時,試水城市重點在北上廣深等地。
對于新入局者來說,提高配送能力當務之急。老玩家們已經(jīng)在配送能力上占據(jù)優(yōu)勢地位,但也需要自己的速度更快、服務范圍更廣。
今年3月,淘寶新增《淘寶網(wǎng)“小時達”服務規(guī)范》,符合準入條件的賣家和商品可展示“小時達”服務標,以提升買家的物流到貨體驗,同時滿足商家“同城配送”小時達發(fā)貨需求。
同一個月,阿里旗下的盒馬宣布正式宣布上線“1小時達”服務,為3-5公里區(qū)域提供最快1小時送達服務。
10月12日,天貓超市聯(lián)合菜鳥宣布,正式在北京啟動半日達服務。到目前為止,天貓超市“半日達”已經(jīng)在廣州、深圳、上海、杭州、成都、東莞在內(nèi)的全國20個城市。
2023年一季度,京東到家入駐超6萬家新實體門店,目前京東已經(jīng)實現(xiàn)全國超1800個縣區(qū)市消費者“全品類好物小時達”。京東零售集團戰(zhàn)略與綜合支持部負責人王雄曾表示,“全渠道的融合才剛剛開始,整個行業(yè)大的機會也在于此,這是京東為什么要做即時零售的原因。”
京東到家方面還明確了2024年的三個突破方向:全品類、小時達、平臺化。
在本地生活業(yè)務,美團的履約能力是絕對的王者,但還在繼續(xù)加碼自身的配送能力。今年美團進一步與第三方即時配送平臺順豐同城、閃送、UU跑腿合作,打造更豐富的配送網(wǎng)絡。
更快的履約速度、更廣泛的城市覆蓋范圍,即時零售的競爭遠未結束。
誰才是最大贏家?
從這些平臺上述布局情況看,配送能力是它們重點強調(diào)的一環(huán)。因為即時零售兩大核心是即時配送和本地門店。誰有能力能更快地把商品送到消費者手中,誰的競爭力就越強。
如今,物流能力強的電商平臺、以及抖音短視頻平臺都在搶奪即時零售這塊蛋糕。即時零售本質(zhì)上是外賣送萬物,擁有龐大的騎手資源很關鍵。這樣看來,外賣平臺則會比其他行業(yè)的公司更快地搶占和擴大市場份額。
據(jù)了解,2022年美團閃購規(guī)模占即時零售行業(yè)市場約50%份額,餓了么占即時零售市場約15%份額,外賣平臺占即時零售市場65%份額。
其中,美團閃購無疑更是占據(jù)絕對的優(yōu)勢地位。因為美團在本地生活擁有壓倒性的騎手資源以及用戶心智。數(shù)據(jù)顯示,2021年美團騎手的數(shù)量為527萬,2022年凈增近百萬至624萬人。
美團正在加大布局閃電倉,拓展閃購業(yè)務品類。今年以來,聯(lián)想、雪花啤酒、玩具反斗城、華為等品牌方與美團達成合作,為美團閃購帶來更豐富的商品。
美團副總裁、閃購業(yè)務部負責人肖昆介紹,美團閃購已和超4600家大型連鎖零售商、37萬本地小商家及超350家品牌商達成合作,業(yè)務持續(xù)高速增長。
在今年半年報中,美團的閃購業(yè)務表現(xiàn)亮眼。二季度,即時配送訂單量為54億單,同比增長31.6%。閃購日訂單量峰值再次突破1100萬單,年活躍商家數(shù)同比增長30%。
除了美團,京東的即時零售也很強,成為美團、餓了么的有力競爭對手。而且京東還在繼續(xù)提高自己的配送能力和本地商家數(shù)量。
目前,即時零售各個品類滲透率還不夠高,各玩家還處于擴張業(yè)務的階段。與外賣相比,做即時零售要困難得多,因為即時零售的需求不如餐飲外賣。一般不著急的情況下,大家往往會去電商平臺網(wǎng)購或者在線下實體店購買商品。
用戶心智尚未有效建立,用戶規(guī)模小的問題制約了即時零售業(yè)務的發(fā)展。因此,如何培養(yǎng)用戶對即時零售的消費習慣,讓消費者持續(xù)下單,對即時零售的發(fā)展也至關重要。
即時零售打響零售新革命
作為一種零售新業(yè)態(tài)和消費新模式,即時零售打通了線上線下的銷售渠道,已經(jīng)成為了實體店轉型升級的重要方向,也是線下商超新的增長引擎。
即時零售打響了零售新革命。從消費者層面看,即時零售強調(diào)便捷和快速,滿足了消費者對速度的需求。另外,即時零售銷售的產(chǎn)品品類多樣,也符合了消費者個性化的服務體驗。
基于這些優(yōu)點,實體店能夠借助即時零售模式,增加用戶粘性,提高復購率和忠誠度。
另外,即時零售為傳統(tǒng)商超經(jīng)營危機的解決帶來了新機遇。近年來,傳統(tǒng)線下商超陷入了經(jīng)營危機,長期虧損難以盈利。例如,2020年至2022年三年時間,家樂福凈利潤連續(xù)虧損。
今年上半年,家樂福中國仍然處于虧損了12.93億元。同期,步步高的歸屬凈利潤為-4.49億元。
與此同時,線下商超集體紛紛閉店,苦苦掙扎求生。即時零售的出現(xiàn)和發(fā)展為線下商超提供了一個新的流量入口,線下商超可以獲得更多的消費者。
借助即時零售模式,傳統(tǒng)商超實現(xiàn)了數(shù)字化轉型。也就是說,傳統(tǒng)商超的線下實體店可以通過數(shù)字化平臺,實現(xiàn)線上交易,還能利用大數(shù)據(jù)為傳統(tǒng)商超洞察消費趨勢,并借助平臺的即時配送能力,提高履約效率。
今年中國連鎖經(jīng)營協(xié)會聯(lián)合德勤共同發(fā)布《2023中國網(wǎng)絡零售TOP100榜單》,榜單中,沃爾瑪、物美、永輝等實體實體商超進入榜單。其中,沃爾瑪沖入榜單TOP10.物美、羅森兩家實體超市2022年的網(wǎng)絡銷售額分別為188.78億元、13.85億元,實現(xiàn)同比增長。
可見,線下線上布局的即時零售模式,給實體商超帶來了新的增長空間。商超企業(yè)布局即時零售,也會進一步激活本地消費的增長。
搶奪即時零售市場成為了各玩家的共同趨勢。而要做好即時零售業(yè)務,各平臺不僅要建立和完善自身的即時配送能力,還要不斷豐富產(chǎn)品品類和數(shù)量、提高供應鏈體系等方面,真正打開即時零售的增量市場。
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奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月明火炊具線上零售額94.2億元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表現(xiàn)優(yōu)異,同比有14%的漲幅,傳統(tǒng)電商略有下滑,同比降低2.3%。
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