文/孫鵬越
編輯/大風(fēng)
今年的雙十一一直話(huà)題不斷,各個(gè)平臺(tái)之間的用戶(hù)爭(zhēng)奪很激烈,相關(guān)的話(huà)題也多次掛上熱搜。
其實(shí),雙十一已經(jīng)有15年的歷史,各種大促已經(jīng)讓消費(fèi)者眼花繚亂。尤其是早期各種復(fù)雜玩法,已經(jīng)讓許多消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦。越來(lái)越聰明的年輕消費(fèi)者,也變得不好“忽悠”
一向以“實(shí)惠”著稱(chēng)的拼多多,依然朝著“降價(jià)最明顯、操作最簡(jiǎn)單”的方向而努力。和其它電商平臺(tái)計(jì)算錯(cuò)綜復(fù)雜的“預(yù)售”模式相反,拼多多頁(yè)面簡(jiǎn)潔,百億補(bǔ)貼的入口唯一。
今年雙十一,拼多多百億補(bǔ)貼用戶(hù)規(guī)模突破6.2億,且國(guó)內(nèi)外品牌、新品數(shù)量快速增長(zhǎng),尤其是國(guó)貨品牌、優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨商家同比增長(zhǎng)了2倍以上,僅國(guó)內(nèi)外一線美妝品牌就達(dá)到700+。
大促期間,拼多多百億補(bǔ)貼通過(guò)“單件立減”“天天折扣”等活動(dòng),為消費(fèi)者提供雙重降價(jià)福利,并推出了買(mǎi)貴必賠、降價(jià)補(bǔ)差等服務(wù),確保消費(fèi)者以最簡(jiǎn)單、最放心的方式一站購(gòu)齊最實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)好物。
抓住年輕人的拼多多
90后、95后作為互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中成長(zhǎng)起來(lái)的第一代,善于使用社交媒體和智能產(chǎn)品,有著全球視野,逐漸成為最具潛力的消費(fèi)群體。從她經(jīng)濟(jì)到它經(jīng)濟(jì),從懶經(jīng)濟(jì)到宅經(jīng)濟(jì),從戶(hù)外露營(yíng)到庭院消費(fèi)……年輕消費(fèi)群體逐漸讓消費(fèi)市場(chǎng)趨于多元化、細(xì)分化。
年輕人愿意嘗試新的、具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品,他們也更注重品質(zhì)和個(gè)性化。而拼多多在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)方面做好平衡,讓廣大消費(fèi)者用好價(jià)格買(mǎi)到好產(chǎn)品,獲得好體驗(yàn),成為現(xiàn)代年輕人網(wǎng)購(gòu)的不二平臺(tái)。
同時(shí),拼多多也在迎合年輕人的生活方式。在今夏,Citywalk,用腳步漫游城市的慢旅行方式點(diǎn)燃了年輕人的探索激情。時(shí)至深秋,Cityride成為Citywalk2.0升級(jí)版,騎自行車(chē)出行成為年輕人進(jìn)一步的出行選擇。
美騎網(wǎng)《2022年中國(guó)自行車(chē)行業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示,車(chē)齡未滿(mǎn)1年的騎友從2021年的5.58%增長(zhǎng)至11.33%,騎行10年以上的騎友增長(zhǎng)至19.64%;2022年,中國(guó)自行車(chē)銷(xiāo)售量突破了500萬(wàn)臺(tái)。
自騎行爆火以來(lái),騎行裝備也越來(lái)越卷,甚至騎行已經(jīng)從戶(hù)外運(yùn)動(dòng)進(jìn)化成一種社交方式,價(jià)格動(dòng)輒超過(guò)10萬(wàn)、張嘴就得是“碳纖維”,上萬(wàn)元自行車(chē)經(jīng)常“一車(chē)難求”。
根據(jù)拼多多百億補(bǔ)貼的消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,與去年同期相比,山地車(chē)、公路車(chē)、折疊車(chē)等平臺(tái)整車(chē)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了56%;騎行頭盔、騎行服、騎行鞋、騎行眼鏡、自行車(chē)碼表、自行車(chē)輪組等騎行配件的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了76%。
但是在Cityride新場(chǎng)景消費(fèi)驅(qū)動(dòng)下,不但車(chē)子漲價(jià),就連騎行配件也開(kāi)始“坐地起價(jià)”。
重視年輕人消費(fèi)習(xí)慣的拼多多,察覺(jué)到了年輕人的消費(fèi)痛點(diǎn),在百億補(bǔ)貼的推動(dòng)下,騎行消費(fèi)逐漸回歸平價(jià)。
據(jù)拼多多百億補(bǔ)貼的數(shù)據(jù)顯示,今年以來(lái),雖然1500元以上的高價(jià)位自行車(chē)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了150%,但價(jià)格區(qū)間在300元至500元的自行車(chē)已經(jīng)成為消費(fèi)者的首選,訂單占比超過(guò)30%,500元至800元的自行車(chē)訂單占比超過(guò)20%。
Cityride是一種工作之余,休閑放松的生活方式,不應(yīng)該淪為消費(fèi)陷阱。同時(shí),騎行也不再是外國(guó)品牌的“私有地”,在拼多多百億補(bǔ)貼的帶動(dòng)下,越來(lái)越多的年輕者開(kāi)始選擇了國(guó)產(chǎn)自行車(chē)品牌們。
例如,知名國(guó)產(chǎn)自行車(chē)品牌喜德盛,2015年起就開(kāi)始往中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,從原材料到生產(chǎn),都采用本土化的模式進(jìn)行,也更加符合國(guó)人的需要,定價(jià)上相比進(jìn)口品牌更親民,更具性?xún)r(jià)比。
還有老國(guó)貨品牌,鳳凰和永久,都開(kāi)始不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),滿(mǎn)足用戶(hù)體驗(yàn),增加更加舒適的產(chǎn)品設(shè)計(jì),并不斷增加符合年輕人審美的小清新配色,確實(shí)打破了老國(guó)貨自行車(chē)在消費(fèi)者心目中留下的固有印象。
在騎行門(mén)檻越來(lái)越高的當(dāng)下,高價(jià)自行車(chē)并不符合年輕人對(duì)于Cityride的定義與期待。而拼多多以及百億補(bǔ)貼努力的方向,則是讓大家能夠買(mǎi)得起、買(mǎi)得到、騎得舒適。
58家國(guó)貨品牌直播間“集體團(tuán)建”
從服飾到美妝,從手機(jī)再到汽車(chē),蘊(yùn)含傳統(tǒng)文化元素的國(guó)貨們,隨著質(zhì)量和技藝的日益提升,以及人們家國(guó)情懷和民族情懷的有機(jī)融合,正在被越來(lái)越多的人所接受,尤其是年輕消費(fèi)者的消費(fèi)目標(biāo)在日趨“國(guó)牌化”。
在年輕人消費(fèi)觀也更加理性的大背景下,對(duì)國(guó)貨更加自信,不再盲目追逐海外大品牌。拼多多在9月22日晚,百億補(bǔ)貼推出了一場(chǎng)以“國(guó)貨團(tuán)建”為主題的直播帶貨活動(dòng),勾起了消費(fèi)者對(duì)于老國(guó)貨品牌最深沉的回憶。
蓮花、上海硫磺皂、精心、白玉、白象、蜜雪冰城等國(guó)貨品牌,共同參與了這次自發(fā)的國(guó)貨團(tuán)建。很多消費(fèi)者驚呼,原來(lái)79元可以買(mǎi)這么多東西!
除了價(jià)格實(shí)惠之外,老國(guó)貨品牌始終秉持著品牌責(zé)任與擔(dān)當(dāng),身上擔(dān)著的不僅僅是老字號(hào)的招牌,還有國(guó)民的期待。
作為“國(guó)貨團(tuán)建”直播活動(dòng)的“團(tuán)長(zhǎng)”,上海制皂(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)廖達(dá)海不僅為廣大用戶(hù)帶來(lái)了多款價(jià)格實(shí)惠的上海藥皂產(chǎn)品,還真誠(chéng)的講起一個(gè)老品牌長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的積累:“上海藥皂創(chuàng)始于1959年,在超市賣(mài)場(chǎng)、藥房、便利店中都有它們的身影。價(jià)格不貴,但個(gè)個(gè)都有真本事。”
“國(guó)貨品牌從來(lái)都不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,我們都始終如一,真誠(chéng)對(duì)待消費(fèi)者。”
在雙十一大促前夕,百億補(bǔ)貼已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外品牌上行的重要陣地,以及新品發(fā)布的強(qiáng)力引擎,尤其是國(guó)貨品牌同比增長(zhǎng)了2倍以上。
不止國(guó)貨品牌,各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)商家仍是平臺(tái)扶持的重點(diǎn)。
拼多多百億補(bǔ)貼頻道在“0傭金”的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大補(bǔ)貼規(guī)模,“秒殺”頻道在開(kāi)門(mén)紅階段累計(jì)上線了50場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品“秒殺”補(bǔ)貼活動(dòng),助力陜西蘋(píng)果、山西脆柿、丹東板栗、廣西皇帝柑等應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)單。
沾化冬棗、蒲城酥梨、漳州葡萄柚、陽(yáng)澄湖大閘蟹、渤海大蝦、寧夏羊肉等優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了3倍以上,首發(fā)預(yù)售的智利車(chē)?yán)遄愉N(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)80%。
在李佳琦一句“國(guó)貨很難的”帶動(dòng)下,炸出了各種記憶中的國(guó)貨品牌,老牌國(guó)貨“抱團(tuán)商戰(zhàn)”再度翻紅,但國(guó)貨翻紅不易,更需要“長(zhǎng)紅”。
在拼多多百億補(bǔ)貼的帶動(dòng)下,越來(lái)越多的年輕消費(fèi)者享受到了老國(guó)貨品牌的實(shí)惠、好用和高性?xún)r(jià)比,讓更多消費(fèi)者逐漸從心里認(rèn)可國(guó)貨,相信國(guó)貨。
在省錢(qián)中完成消費(fèi)升級(jí)
在此前的騎行熱、國(guó)貨熱中,拼多多百億補(bǔ)貼也成為發(fā)燒友、國(guó)貨品牌的優(yōu)選。但省錢(qián)并不意味著消費(fèi)降級(jí),用合適的價(jià)格來(lái)享受高品質(zhì)商品,“合理消費(fèi)升級(jí)”才是拼多多百億補(bǔ)貼的初心。
用戶(hù)能用過(guò)去買(mǎi)中端機(jī)的錢(qián)買(mǎi)高端機(jī),這才是當(dāng)前時(shí)代語(yǔ)境下的用戶(hù)需求。
在全網(wǎng)最高性?xún)r(jià)比的優(yōu)勢(shì)下,拼多多百億補(bǔ)貼手機(jī)、數(shù)碼、家電等產(chǎn)品仍然是消費(fèi)者的“最香”選擇。iPhone、華為、榮耀、小米、OPPO、一加、美的、海爾、格蘭仕、TCL等大小家電產(chǎn)品率先爆得開(kāi)門(mén)紅,超過(guò)20個(gè)細(xì)分類(lèi)目實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。
例如關(guān)注度最高的智能手機(jī)領(lǐng)域,iPhone 15Pro與官網(wǎng)相比最高直降2000元,iPhone 15Pro Max與官網(wǎng)相比最高直降1500元;小米官方旗艦店將提供前100臺(tái)手機(jī)5折搶福利;OPPO 官方旗艦店前40臺(tái)手機(jī)五折搶福利;華為mate50券后4699元起等等……
在女性消費(fèi)者最關(guān)注的美妝護(hù)膚品領(lǐng)域,國(guó)貨美妝成為入駐拼多多百億補(bǔ)貼數(shù)量最多的類(lèi)目,超700家國(guó)內(nèi)外大牌實(shí)現(xiàn)全年可持續(xù)性低價(jià)。其中,海藍(lán)之謎精粹乳、海藍(lán)之謎精粹水、嬌蘭復(fù)原蜜、科顏氏淡斑精華、科顏氏高保濕面霜、希思黎全能乳、蘭蔻菁純系列成為增幅最快的產(chǎn)品。
老國(guó)貨美妝同樣戰(zhàn)績(jī)不斐,蜂花、郁美凈、上海藥皂、孔鳳春、百雀羚、珀萊雅等,部分熱銷(xiāo)單品銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)20倍。
在電競(jìng)發(fā)燒友群體,拼多多百億補(bǔ)貼正成為設(shè)備升級(jí)的優(yōu)選平臺(tái),顯卡同比增長(zhǎng)120%,主板同比增長(zhǎng)223%,硬盤(pán)同比增長(zhǎng)164%,鍵盤(pán)鼠標(biāo)同比增長(zhǎng)90%。
英偉達(dá)高端游戲顯卡成為最熱銷(xiāo)的單品,單品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)300%;小米、HKC、泰坦軍團(tuán)、海信、雷神成為消費(fèi)者熱購(gòu)的前五顯示器品牌,HKC同比增長(zhǎng)332%,雷神同比增長(zhǎng)347%,海信品牌同比增長(zhǎng)104%。
在年輕消費(fèi)者比重越來(lái)越高的寵物用品領(lǐng)域,超過(guò)100個(gè)寵物糧、寵物用品等品牌通過(guò)參加百億補(bǔ)貼和多人團(tuán)活動(dòng),同比爆發(fā)創(chuàng)歷史新高,如素力高、歐恩焙、K9 natural、法米娜、Stella&Chewy's、百利、Ziwi巔峰、海洋之星等品牌,銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)600%。
大促期間,拼多多百億補(bǔ)貼通過(guò)“單件立減”“天天折扣”等活動(dòng),持續(xù)為消費(fèi)者提供雙重補(bǔ)貼福利,消費(fèi)者對(duì)此予以熱情回應(yīng),拼多多百億補(bǔ)貼用戶(hù)規(guī)模突破6.2億,一線城市用戶(hù)訂單量同比增長(zhǎng)113%,四五線城市下單金額同比增長(zhǎng)167%,消費(fèi)潛力持續(xù)釋放。
花最合理的價(jià)錢(qián),買(mǎi)最合適的商品,才是理性的消費(fèi)升級(jí)。
而拼多多的百億補(bǔ)貼,覆蓋領(lǐng)域廣闊,商家直接對(duì)商品進(jìn)行真金白銀的補(bǔ)貼,以?xún)r(jià)格直降的方式帶來(lái)最具性比價(jià)的商品。推動(dòng)了整個(gè)消費(fèi)群體的觀念變化,告別盲目追逐海外大品牌,讓消費(fèi)者每天都能以最簡(jiǎn)單的方式享受最大的實(shí)惠。
無(wú)論是年輕消費(fèi)者,還是新中產(chǎn)、白領(lǐng)、寶媽、00后等全域消費(fèi)群體,都能找到所需要的品類(lèi),在省錢(qián)中完成消費(fèi)升級(jí)。
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