2023年Q3凈化器總結(jié)：穩(wěn)中向好，靜待雙11

　　三季度以來，行業(yè)整體逐漸平穩(wěn)，樓市政策的落地對整個(gè)行業(yè)仍有較為積極的刺激作用。分渠道來看，根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線下渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2023年Q3期間，線下出現(xiàn)了比較罕見的正增長，這也代表隨著疫情放開，經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，線下的復(fù)蘇終于開始。但我們判斷，線下向線上轉(zhuǎn)移的趨勢還是不會(huì)變的，同比正增長僅僅是短期市場恢復(fù)的體現(xiàn)。而線上仍有小幅下滑，但隨著凈化器進(jìn)入主銷季，Q4的表現(xiàn)幾乎決定了全年的情況，而雙11又是Q4最為重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　從品類變化來看，線上消毒機(jī)占比持續(xù)提升已達(dá)到兩位數(shù)，而線下受限于2000元左右的消毒機(jī)主銷產(chǎn)品份額在逐年縮小，且高端產(chǎn)品雖然能滿足殺菌消毒功能，但是部分產(chǎn)品不會(huì)做認(rèn)證的影響份額逐年減小，而這部分產(chǎn)品增速較高也使得線下消毒機(jī)逐年下滑。而線上這邊，我們可以看到隨著疫情結(jié)束，消毒機(jī)仍能保持一個(gè)比較高速的增長。這從側(cè)面也說明了，隨著人們對健康和室內(nèi)空氣的重視，殺菌消毒已經(jīng)成為凈化器必不可少的功能之一。

　　而分價(jià)格段來看，隨著主流品牌對高端產(chǎn)品的持續(xù)加碼，無論線上還是線下，4-6K段位的產(chǎn)品憑借出色的產(chǎn)品力都保持快速增長，且從今年的新品來看頭部品牌仍有向上布局的趨勢，預(yù)計(jì)5-6k將會(huì)成為下半年，甚至明年品牌方關(guān)注較多的重點(diǎn)價(jià)位。

　　而從產(chǎn)品方面，我們發(fā)現(xiàn)下半年寵物空氣凈化器增速迅猛，從整個(gè)寵物消費(fèi)市場來看，城鎮(zhèn)寵物消費(fèi)市場5年都處于較高速的增長狀態(tài)，且有望持續(xù)維持。寵物消費(fèi)市場的紅火將會(huì)成為寵物凈化器的強(qiáng)大拉力，而在養(yǎng)寵人群的畫像中，3年以內(nèi)的寵物主占比達(dá)到50%以上，95后寵物主中，也有接近30%的寵物主養(yǎng)寵時(shí)間在1年之內(nèi)。他們對新事物接受程度高，且因?yàn)轲B(yǎng)寵時(shí)間較短，也更容易成為寵物凈化器的目標(biāo)客戶。這些因素的疊加也拉動(dòng)了寵物空凈市場快速增長。而從寵物空氣凈化器頭部品牌來看，我們以某品牌為例，也能看到整個(gè)行業(yè)目前存在的一些問題，從產(chǎn)品來看，中低端寵物空凈產(chǎn)品憑借著適寵化功能和寵物凈化這一顯性賣點(diǎn)仍有較多消費(fèi)者買單，但隨著價(jià)格提升，較低的參數(shù)拉低了寵物凈化器產(chǎn)品的產(chǎn)品力，使得現(xiàn)在寵物空氣凈化器這一細(xì)分賽道，雖有高端產(chǎn)品但并無實(shí)際競爭力使整個(gè)行業(yè)均價(jià)較低。

　　除此之外，我們也發(fā)現(xiàn)一些品牌，將凈化器中常用的功能，如除菌、負(fù)離子等功能進(jìn)行模塊化，分開銷售，使消費(fèi)者后續(xù)能夠自由升級，這些也提醒我們，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候我們是不是可以為消費(fèi)者增加一些配件，比如加濕、風(fēng)扇等等一些功能，為有需要的消費(fèi)者提供升級的選項(xiàng)。

　　總的來看，我們對今年全年零售額仍然維持正增長的預(yù)判，但是零售量會(huì)有一定微跌。這主要是由于以下幾個(gè)原因，首先，全年新品基本都已經(jīng)發(fā)完了，Q1-Q3基本與去年持平，而Q4最重要的節(jié)點(diǎn)就是雙11，這使得雙11幾乎決定了全年的增速;第二，我們可以預(yù)見到雙11的影響肯定會(huì)強(qiáng)于往年，這點(diǎn)在今年618我們已經(jīng)看到了端倪，今年618占上半年的比重從去年的24%達(dá)到了29%，占比快速提升，故我們判斷隨著Q3整體較為穩(wěn)定和品牌對雙11的投入加大，雙11占比也會(huì)有較大提升;第三是價(jià)格持續(xù)上升，我們發(fā)現(xiàn)5000-6000新品不斷出現(xiàn)，隨著需求減少，價(jià)格段將會(huì)持續(xù)上移。