蟬媽媽雙11榜單來(lái)了！品牌心智凸顯，國(guó)貨“鯊”瘋了

　　今年抖音電商已邁入了第三年，雙十一剛剛結(jié)束，抖音一側(cè)取得了什么成績(jī)?哪些品類(lèi)和品牌保持了高增長(zhǎng)?有哪些重點(diǎn)值得關(guān)注?

　　為了幫助品牌方提供直觀的洞察，近日蟬媽媽X蟬魔方聯(lián)合多家媒體，共同發(fā)起了“金蟬子獎(jiǎng)”雙十一品牌增速大賽。據(jù)了解，“金蟬子獎(jiǎng)”將從高增速類(lèi)目、高增速品牌、高增速賣(mài)點(diǎn)、熱銷(xiāo)品牌榜4個(gè)維度，揭曉美妝護(hù)膚、母嬰用品、寵物用品、3C數(shù)碼、服飾內(nèi)衣等10個(gè)行業(yè)的TOP10榜單，并從中發(fā)掘第一手的行業(yè)趨勢(shì)。

　　品牌心智凸顯，細(xì)分類(lèi)目新玩家大洗牌

　　參考蟬媽媽官方發(fā)布的對(duì)抖音雙11的若干重點(diǎn)類(lèi)目和賽道(10月20日至11月11日)的數(shù)據(jù)，在分析之后，可以發(fā)掘出很多重大趨勢(shì)：

　　“去品牌化”是抖音相對(duì)于很多其他平臺(tái)的特征，但今年的大促，抖音一側(cè)出現(xiàn)了很明顯的品牌化趨勢(shì)，品牌心智重要性凸顯;很多類(lèi)目出現(xiàn)大洗牌，包括美妝、護(hù)膚、男裝、女裝等，涌現(xiàn)出很多新玩家，后來(lái)居上且增勢(shì)明顯。

　　例如在服飾內(nèi)衣的品牌榜中，國(guó)民羽絨服品牌鴨鴨以連續(xù)三年蟬聯(lián)類(lèi)目榜單TOP1，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示同比增幅高達(dá)110%。該品牌近幾年的增勢(shì)迅猛，其品牌采取了多元化的明星合作戰(zhàn)略，覆蓋各年齡層群體，今年合作的藝人就有10位，近期還官宣了陳哲遠(yuǎn)、丞磊、周翊然三位新代言人，共同助推雙11銷(xiāo)量。

　　另一方面，品牌榜中國(guó)貨品牌占據(jù)大半壁江山，其中波司登及其子品牌雪中飛銷(xiāo)售額均破億，同比增幅超100%;抖音女裝今年跑出的賽道黑馬COCO ZONE穩(wěn)居前列，該品牌主打簡(jiǎn)約風(fēng)，產(chǎn)品以黑白灰為主色系，其達(dá)人劉一一的日常敘事風(fēng)帶貨視頻與品牌調(diào)性高度統(tǒng)一，品牌內(nèi)容優(yōu)勢(shì)明顯。

　　熱銷(xiāo)品牌榜：哪些品牌實(shí)現(xiàn)了“過(guò)億”的小目標(biāo)？

　　在廚衛(wèi)家電賽道熱銷(xiāo)TOP榜中，美的、海爾、小天鵝老牌家電強(qiáng)勢(shì)霸榜來(lái);美妝護(hù)膚中，國(guó)貨品牌珀萊雅、韓束位居前二;在食品飲料賽道中，白酒成為本屆雙11消費(fèi)者最?lèi)?ài)，其中茅臺(tái)遙遙領(lǐng)先，五糧液、洋河兩大白酒品牌也紛紛上榜。

　　雙11消費(fèi)者最想要什么，哪些賣(mài)點(diǎn)最受追捧？

　　除了宏觀的消費(fèi)趨勢(shì)，消費(fèi)者的偏好變化并沒(méi)有立竿見(jiàn)影的效果，但大趨勢(shì)之下，如何猜中消費(fèi)者的心思，是下一輪不掉隊(duì)的必要條件。

　　從寵物用品賽道來(lái)看，消費(fèi)者的精細(xì)化喂養(yǎng)需求凸顯。考慮到入駐抖音的品牌依然以中小品牌為主，在摸準(zhǔn)消費(fèi)者關(guān)鍵需求后，對(duì)癥下藥依靠興趣電商生態(tài)發(fā)布內(nèi)容+長(zhǎng)時(shí)間直播促進(jìn)下單，可以有效助力品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　從3C數(shù)碼類(lèi)目來(lái)看，消費(fèi)者的追求趨向于多元化，并不盲目追求過(guò)高的性能，而是兼顧性?xún)r(jià)比、舒適度、耐用程度等多方面需求。

　　大促之后，復(fù)盤(pán)才能翻盤(pán)

　　面對(duì)消費(fèi)者理性回歸、平臺(tái)低價(jià)混戰(zhàn)、流量紅利逐漸退卻、直播電商漲勢(shì)趨緩，品牌商家都渴望在雙11大促打出漂亮的一仗。近兩年，抖音電商大力推進(jìn)內(nèi)容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景的雙輪驅(qū)動(dòng)，大盤(pán)快速增長(zhǎng)。據(jù)抖音發(fā)布“抖音商城雙11好物節(jié)”數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，10月20日至11月11日，抖音電商里的直播間累計(jì)直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)到5827萬(wàn)小時(shí)，掛購(gòu)物車(chē)的短視頻播放了1697億次，抖音商城GMV同比增長(zhǎng)119%。

　　大促雖然結(jié)束，但品牌增長(zhǎng)卻不止于此，復(fù)盤(pán)是眼下最重要的事情之一，只有正確總結(jié)得失，才能實(shí)現(xiàn)翻盤(pán)。據(jù)蟬媽媽官方信息，11月22日將舉辦金蟬子獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮，不僅為入榜的行業(yè)、品牌頒發(fā)「金蟬子獎(jiǎng)」，也會(huì)邀請(qǐng)榜上嘉賓分享雙11大促心得。

　　蟬媽媽旨在為廣大電商人提供最新行業(yè)風(fēng)向、玩法，助力品牌商家在雙12、年貨節(jié)和其他大促營(yíng)銷(xiāo)上，再攀高峰!