“釘企飛”潛入雙十一

　　@新熵   原創(chuàng)

　　作者丨樟稻 編輯丨伊頁(yè)

　　雙十一期間，張鷺忙碌在位于義烏的小家電庫(kù)房，眉頭從未舒展開(kāi)過(guò)。手機(jī)里充斥著顧客的投訴信息，給他的電商事業(yè)蒙上一層陰霾。

　　電商大潮不復(fù)當(dāng)年洶涌，顧客滿意度和物流效率成了關(guān)乎中小商家生存的雙重錨點(diǎn)，一著不慎就可能遭遇營(yíng)收下滑乃至被淘汰的局面。

　　張鷺匆忙登陸QQ群與物流公司客服溝通協(xié)調(diào)，想要抓住這根救命稻草。但群聊信息處理的效率和時(shí)效性讓人沮喪。求助想要得到反饋，需要客服在海量的信息中尋找訂單、手動(dòng)記錄問(wèn)題、然后一一回應(yīng)，十分耗費(fèi)時(shí)間。

　　每年雙十一，商品訂單的飆升和運(yùn)力資源的巨大需求，都會(huì)把整個(gè)電商生態(tài)系統(tǒng)推到一個(gè)新的挑戰(zhàn)面前。

　　這不僅僅是物流及時(shí)性的危機(jī)管理，還包括人力資源的精密調(diào)配、緊張的會(huì)議協(xié)調(diào)、復(fù)雜的商戶合作談判，以及錯(cuò)綜復(fù)雜的賬目處理等多個(gè)環(huán)節(jié)的綜合考驗(yàn)。

　　雙十一已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)意義上的購(gòu)物狂歡節(jié)，它變成了一場(chǎng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部通信和協(xié)作能力的嚴(yán)峻考驗(yàn)。對(duì)于釘釘、企業(yè)微信、飛書(shū)等協(xié)同辦公平臺(tái)來(lái)說(shuō)，更是一場(chǎng)難得的實(shí)戰(zhàn)演練。

　　被“釘企飛”盯上的雙十一

　　第15個(gè)雙十一里，眾多電商巨頭以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為手段，掀起一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。盡管新鮮感有所減退，但對(duì)于眾多品牌而言，它仍然是一年中最重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。同時(shí)對(duì)其整體運(yùn)營(yíng)效率，包括銷售策略、庫(kù)存調(diào)度和物流配送能力，提出全面檢驗(yàn)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，今年的雙十一在物流管理方面有了顯著的改進(jìn)，過(guò)去常見(jiàn)的快遞超負(fù)荷現(xiàn)象得到了有效緩解。這得益于快遞公司的提前規(guī)劃和優(yōu)化，他們致力于在這一年度重大節(jié)點(diǎn)中拿出最佳表現(xiàn)。

　　在這場(chǎng)復(fù)雜的物流協(xié)調(diào)戰(zhàn)中，各種協(xié)同辦公軟件發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，成為連接不同環(huán)節(jié)、提高效率的關(guān)鍵工具。

　　同屬阿里旗下的釘釘與菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，得益于內(nèi)部資源整合的便利，合作推出了“五釘”系列產(chǎn)品，大幅提升了物流企業(yè)應(yīng)對(duì)高壓狀態(tài)下的能力。

　　雙十一期間，快消巨頭聯(lián)合利華特別強(qiáng)調(diào)了其使用釘釘所獲得的積極效果。加入由菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)和各商家共同使用的釘釘群組后，他們發(fā)現(xiàn)基于物流時(shí)效性的工單依賴減少了30%。

　　字節(jié)的飛書(shū)也在積極拓展其在物流行業(yè)中的影響。今年9月，韻達(dá)快遞宣布與飛書(shū)建立合作關(guān)系，推進(jìn)其數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。包括極兔、貨拉拉、百世等在內(nèi)的一些大型物流企業(yè)也開(kāi)始使用飛書(shū)作為協(xié)同管理工具。

　　雙十一期間，飛書(shū)支持了韻達(dá)快遞等公司，促進(jìn)了快遞行業(yè)的創(chuàng)新和變革。值得注意的是，韻達(dá)快遞此前曾是釘釘?shù)目蛻�。兩大平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)反映到了物流行業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型道路上的迫切需求和挑戰(zhàn)。

　　除了物流效率，內(nèi)部協(xié)作也是商家的難題。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，協(xié)作工具的作用尤為顯著，它們是連接團(tuán)隊(duì)、提高效率的關(guān)鍵橋梁。

　　釘釘在電商和新零售領(lǐng)域的普及很早，其文檔、會(huì)議管理工具顯著提高了團(tuán)隊(duì)協(xié)作、文檔處理和知識(shí)分享的效率。

　　釘釘幾乎深入了雙十一整個(gè)鏈條。不過(guò)，釘釘方面對(duì)此回應(yīng)稱，并不存在所謂的整合多環(huán)節(jié)策略，更多其實(shí)是雙十一不同環(huán)節(jié)鏈條上的企業(yè)都在用釘釘，助力管理和業(yè)務(wù)降本提效。

　　實(shí)際上，飛書(shū)也在積極深化整個(gè)大促銷活動(dòng)鏈條。從其官網(wǎng)幫助中心提供的電商解決方案案例來(lái)看，內(nèi)容全面，幾乎涵蓋了數(shù)百個(gè)實(shí)際場(chǎng)景。然而，作為行業(yè)中的后起之秀，飛書(shū)需要專注于某些關(guān)鍵領(lǐng)域以實(shí)現(xiàn)突破。

　　本次雙十一期間，飛書(shū)在興起的直播電商領(lǐng)域占據(jù)了顯著的位置。在這個(gè)勞動(dòng)密集且競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，飛書(shū)通過(guò)提高運(yùn)營(yíng)效率和數(shù)據(jù)分析能力，為眾多新銳直播電商客戶提供服務(wù)。尤其在信息流通和決策支持方面，緊扣追求高效率和精準(zhǔn)營(yíng)銷等痛點(diǎn)。

　　騰訊的企業(yè)微信在市場(chǎng)上，存在感相對(duì)較弱。但其專注于特定領(lǐng)域的策略也值得關(guān)注。

　　去年以來(lái)，企業(yè)微信不斷加強(qiáng)與微信生態(tài)的連接。雙11期間，微信各個(gè)模塊包括視頻號(hào)、私聊、群聊和朋友圈都被可用于傳播營(yíng)銷信息。品牌商家通過(guò)微信與企業(yè)微信的緊密聯(lián)系，向用戶發(fā)送優(yōu)惠和推薦信息，形成了一個(gè)密切的鏈接關(guān)系。

　　不過(guò)，企業(yè)微信在雙11營(yíng)銷中的角色像是一個(gè)被動(dòng)參與者，這種營(yíng)銷方式對(duì)用戶而言可能顯得過(guò)于頻繁和干擾。盡管企業(yè)微信為減少用戶不滿采取了一些措施，但其在私域營(yíng)銷中的作用仍是雙刃劍。

　　相對(duì)于釘釘和飛書(shū)，在此次雙十一期間下，企微的另一個(gè)動(dòng)作是強(qiáng)化制造業(yè)心智打造。通過(guò)增強(qiáng)供應(yīng)鏈協(xié)作和內(nèi)部管理效率來(lái)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。其設(shè)備巡檢和審批打卡功能在提高制造業(yè)內(nèi)部事務(wù)處理效率方面發(fā)揮了重要作用。

　　成了各自的商業(yè)化節(jié)點(diǎn)

　　釘企飛各自站在關(guān)鍵的變革門(mén)檻上。

　　最新的阿里財(cái)報(bào)中，吳泳銘高調(diào)宣布了首批四個(gè)戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，釘釘赫然在列。今年8月，集團(tuán)已釘釘定位為獨(dú)立業(yè)務(wù)，全力加速其發(fā)展。一系列動(dòng)作清晰地彰顯了阿里對(duì)釘釘未來(lái)發(fā)展的高度承諾和期望。

　　獨(dú)立運(yùn)營(yíng)會(huì)讓釘釘來(lái)到一個(gè)充滿自由與創(chuàng)新的新發(fā)展階段，但也要面臨著自主財(cái)務(wù)核算的需求，獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的盈利與虧損。

　　此前，釘釘公開(kāi)了其ARR(年度經(jīng)常性收入)，達(dá)到了“半人馬獸”公司超過(guò)1億美元訂閱收入的標(biāo)準(zhǔn)。

　　飛書(shū)作為后起之秀，更迫切地要找到一條“超車”之道。

　　2023年2月，飛書(shū)CEO謝欣在一場(chǎng)內(nèi)部大會(huì)上宣布，飛書(shū)的2022年ARR達(dá)到1億美元，較2021年實(shí)現(xiàn)了2.7倍的增長(zhǎng)，與釘釘不遑多讓。

　　商業(yè)的洪流中，釘釘和飛書(shū)如同逆水行舟，都面臨著更加巨大的商業(yè)化挑戰(zhàn)和壓力。

　　中小企業(yè)成了釘釘破局的仰賴。2023年釘釘生態(tài)大會(huì)上，創(chuàng)始人無(wú)招明確表態(tài)，作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，釘釘?shù)暮诵哪繕?biāo)是擴(kuò)大規(guī)模。他指出，大客戶市場(chǎng)難以形成規(guī)模，而服務(wù)中小企業(yè)才是互聯(lián)網(wǎng)的出發(fā)點(diǎn)和終極目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)了釘釘未來(lái)的發(fā)展方向應(yīng)聚焦于中小企業(yè)市場(chǎng)。

　　這一信號(hào)標(biāo)志著，釘釘自2022年起實(shí)施的大客戶戰(zhàn)略或?qū)⒄�式轉(zhuǎn)變，焦點(diǎn)將回歸至中小客戶市場(chǎng)。而雙十一的電商行業(yè)正好提供了一個(gè)絕佳的切入點(diǎn)。

　　從市場(chǎng)趨勢(shì)的角度來(lái)看，作為協(xié)同辦公領(lǐng)域的先驅(qū)，釘釘選擇將重點(diǎn)放在物流領(lǐng)域，是一項(xiàng)富有遠(yuǎn)見(jiàn)的策略。雙十一是電商行業(yè)的高峰期，而物流作為電子商務(wù)生態(tài)鏈中至關(guān)重要的一環(huán)，其效率和穩(wěn)定性是決定整個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)的關(guān)鍵因素。

　　同樣面對(duì)商業(yè)化的巨大壓力，飛書(shū)則在2023年2月末做出了關(guān)鍵舉措，悄悄調(diào)整了其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　此前，中小企業(yè)大多可以免費(fèi)使用飛書(shū)，而付費(fèi)版本主要由中大型企業(yè)采用。然而，新的收費(fèi)規(guī)則意味著不論是中小企業(yè)還是個(gè)人用戶，若想要使用飛書(shū)的更多高級(jí)功能，都需要開(kāi)始付費(fèi)。

　　顯然，新策略對(duì)中小企業(yè)和個(gè)人用戶來(lái)說(shuō)并不太友好。不過(guò)針對(duì)雙十一中的電商行業(yè)客戶，飛書(shū)的一大優(yōu)勢(shì)在于其與抖音的緊密聯(lián)系。

　　官方案例指出，在與飛書(shū)深度集成之前，電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要投入大量人力，每日手動(dòng)匯總旗下達(dá)人的抖音數(shù)據(jù)、本地生活商家數(shù)據(jù)以及來(lái)自抖音及其他多平臺(tái)的信息。員工們?cè)诙鄠�(gè)賬戶和系統(tǒng)間切換，耗時(shí)數(shù)小時(shí)進(jìn)行手動(dòng)統(tǒng)計(jì)和記錄，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的處理效率低下，無(wú)法為業(yè)務(wù)策略決策提供及時(shí)支持。

　　而使用飛書(shū)之后，在數(shù)據(jù)層面實(shí)現(xiàn)了與抖音、巨量引擎、抖店等平臺(tái)的無(wú)縫對(duì)接，直播銷量、賬號(hào)粉絲增長(zhǎng)、千川投放等關(guān)鍵數(shù)據(jù)能夠一鍵同步至表格中。這樣的整合使得數(shù)據(jù)直接與經(jīng)營(yíng)決策相連，極大提高了效率。

　　“抖音電商+飛書(shū)”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無(wú)疑成為了飛書(shū)的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其他缺乏類似平臺(tái)資源的協(xié)同工具可能會(huì)因此處于不利地位。

　　目前釘釘、飛書(shū)都得到了各自集團(tuán)層面的強(qiáng)力支持，這在一定程度上平衡了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)。

　　在同一時(shí)間，在商業(yè)化的征途上，一直被視為相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)微信也展現(xiàn)了新的活力。7月中旬，企業(yè)微信對(duì)其在線會(huì)議收費(fèi)模式進(jìn)行了調(diào)整。加上之前的改變，2023年短短幾個(gè)月內(nèi)，企業(yè)微信已經(jīng)對(duì)其收費(fèi)策略進(jìn)行了三次調(diào)整。

　　這表明，企業(yè)微信在商業(yè)化道路上正加速探索。

　　與釘釘和飛書(shū)相比，企業(yè)微信擁有個(gè)人微信作為引流入口，這對(duì)業(yè)務(wù)的直接推動(dòng)作用不言而喻，使其更適合于強(qiáng)銷售驅(qū)動(dòng)、需客戶管理和私域運(yùn)營(yíng)、依賴微信生態(tài)發(fā)展的企業(yè)。

　　基于這一點(diǎn)，可以理解為什么恰逢今年雙十一期間，企業(yè)微信通過(guò)強(qiáng)化制造業(yè)的心智打造。

　　寫(xiě)在最后

　　雙十一大促已經(jīng)從簡(jiǎn)單的購(gòu)物狂歡節(jié)，進(jìn)化為一個(gè)全方位的數(shù)字經(jīng)濟(jì)盛會(huì)。這種轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)物行為的變化上，更重要的是它揭示了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和高效協(xié)同方面的迭代升級(jí)。

　　尤其是像釘釘、企業(yè)微信、飛書(shū)等協(xié)同平臺(tái)的普及和應(yīng)用，不僅展示了這一趨勢(shì)，也成為促進(jìn)企業(yè)文化轉(zhuǎn)型的重要工具。即從傳統(tǒng)的層級(jí)式、命令與控制的管理模式轉(zhuǎn)向更加靈活、響應(yīng)迅速的組織結(jié)構(gòu)。這種變化對(duì)于適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的快速變化，特別是應(yīng)對(duì)像雙十一這樣的大規(guī)模促銷節(jié)點(diǎn)，顯得至關(guān)重要。

　　在這個(gè)中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)縮影里，協(xié)同平臺(tái)的興起和普及，既是這一趨勢(shì)的產(chǎn)物，也是推動(dòng)這一趨勢(shì)繼續(xù)發(fā)展的重要力量。

　　(文中人物為化名)