走向成熟期的中國家電產(chǎn)業(yè),市場格局以及企業(yè)競爭的發(fā)展趨勢,雖然充滿不確定性但整體變數(shù)不大,未來3、5年內(nèi)產(chǎn)業(yè)、市場和企業(yè)將在“橫盤中調(diào)整和修復”,不會出現(xiàn)大變局、大風口和大風險。
華辛||撰寫
對于2024年度中國家電市場的走勢,相信大多數(shù)的家電廠商們并不愿意預測,也無心給出答案。
因為在經(jīng)歷“3年動蕩、1年修復”周期之后,整個家電產(chǎn)業(yè)的走勢大概率已經(jīng)進入“穩(wěn)字當頭、略有下滑、偶有增長、告別大規(guī)模增長走向高質量發(fā)展”動蕩周期之中,市場漲跌都將在一個區(qū)間內(nèi)行走,一年之內(nèi)市場和不同品類會同時出現(xiàn)“上漲和下跌”的局面。
具體到相關企業(yè)和商家,相互之間“大魚吃小魚”比拼,不只是“拼速度、拼效率、拼低價、拼耐力”,而是拼系統(tǒng)下的廠商協(xié)同能力和有效資源的整合能力,最終一定是“巨頭的絞殺”,留給初創(chuàng)企業(yè)和中小企業(yè)的機會空間被壓縮。
此外從市場的機會空間來看,成熟產(chǎn)業(yè)的投機空間減少,但價值投機的余地也在增加。特別是新品類、新場景、新方案催生的新品牌和新商機概率很大,也將是未來市場的亮點。特別是創(chuàng)造用戶價值的“賣服務”生意將會興起。
看大盤,理解戰(zhàn)略定力與長期主義
對于2024年的中國家電產(chǎn)業(yè)新一輪走勢和變化,總體格局趨于穩(wěn)定,這一點外界沒有爭議。
但是,更多廠商關注的是一線市場出貨和用戶需求,是上漲還是下跌?家電圈認為,整體出貨量大概率會保持微漲,但具體到不同廠商、不同品類和不同市場,應該會呈現(xiàn)“有漲有跌且漲漲跌跌”的走勢。
比如說,存量市場的激活周期會拉長,而增量市場的需求會放緩,來自前裝渠道,以及家居家裝家電融合催生的套系化、方案化機會會出現(xiàn);同樣,空調(diào)、洗衣機,及廚電、生活電器、清潔電器的需求相對穩(wěn)定,但彩電、冰箱、凈化新風電器的需求會收縮。此外,城市的實體門店與農(nóng)村的下沉市場擁有不錯的經(jīng)營調(diào)結構機會,而淘寶天貓、京東將會成為新的價格競爭主場,拼多多的超低價優(yōu)勢將會被削弱。
其實,要想真正理解2024年開始的家電產(chǎn)業(yè)走勢和格局,家電圈認為,就把握2個核心關鍵詞:戰(zhàn)略的定力,以及長期主義者。前者就是提醒所有廠商,面對轉型與變革,必須要有足夠的耐心與耐力,要理性看待市場競爭,守住寂寞,不能“三天打魚兩天曬網(wǎng)”;而長期主義者,就是想要吃“家電”這碗飯,就得長期性投入、長期性深耕、一心一意地真抓實干,不要“三心二意”更不要“顧左盼右”。才能在家電行業(yè)活下去!
看廠商,重構渠道、用戶和產(chǎn)品
在中國家電產(chǎn)業(yè)大盤“穩(wěn)中微調(diào)”的通道中,主要家電廠商的經(jīng)營格局、勢力地盤早就劃分清楚且相對穩(wěn)定,很多中小企業(yè)的折騰與搶奪更多是邊角市場和縫隙市場。
參考歐美日韓等發(fā)達國家的家電產(chǎn)業(yè)格局和走勢,最終中國家電產(chǎn)業(yè)相關廠商的品牌格局已經(jīng)非常清楚:家電品牌商和零售商都將走向巨頭化,只是現(xiàn)階段只要有機會相關廠商就不會輕易退出,只能在殘酷的洗牌中出局。
具體來看,未來家電品牌商格局,就是按照不同的家電品類劃分,比如說大家電分為黑電與白電兩大陣營,廚小電則劃分是套系廚電,烹飪電器,及生活電器、清潔電器、個護美容電器等,基本上就是品類“數(shù)一數(shù)二”企業(yè)的主導,最多還會呈現(xiàn)“三強鼎立”格局,很難會出現(xiàn)“四分天下”了,品牌數(shù)量大致如此。
同樣,家電零售商目前在線上與線下拉通后,也快速從碎片化走向集中化和寡頭化。線上的阿里系、京東系和拼多多,包括抖音等貨架電商和內(nèi)容電商,更多只是分銷商和零售商的定位,不會成為平臺商;線下的京東家電、天貓優(yōu)品及蘇寧易購等實體門店開始了新一輪的較量。最終結局還需要2年左右時間的磨礪,但聚焦于主要家電零售平臺之間的博弈,以及各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商的左右選擇,都是市場階段性洗牌的結果。
無論是家電品牌商,還是家電零售商,大家都面臨著一個共同的考題:走向成熟的市場,告別了大規(guī)模增長,沒有了消費紅利,迎來了多變挑剔需求,最終又如何去迎合市場上的用戶,滿足商業(yè)伙伴的生存門檻,最終開啟新一輪的經(jīng)營體系和動力?
這就需要通過重構渠道體系、再造商品體系并圍繞用戶建立新的場景和體驗營銷體系。核心就是,市場需要效率的驅動、用戶需要價值的營銷,而廠商需要內(nèi)部高效協(xié)同發(fā)力。
看變化,巨頭競爭與新品類拐點
面對一個“成熟的市場,多變的需求”,對于家電廠商來說,并非沒有機會,唯二的變量:一是用戶的生活方式、生活理念帶來的新套系、新方案、新服務訴求;二是,新品類、新場景催生的新商機、新賽道;2024年,正是考驗眾多家電廠商能力和水平的關鍵期。
對于所有廠商來說,10多年前就拋出來的“賣產(chǎn)品向賣服務”轉型,目前已經(jīng)到了落地的關鍵期。特別是家居、家裝、家電各自單打獨斗、賣產(chǎn)品拼低價引發(fā)的內(nèi)卷,同時賣硬件產(chǎn)品利潤越來越低等現(xiàn)狀,此外眾多家庭用戶需要一站式的場景化體驗、全屋化定制,以及局部改造等需求,這將會催生“新品類和賣服務商業(yè)模式”的機會。
在商業(yè)模式創(chuàng)新上,今年最大變數(shù)來自于:家電家居家裝打通之后,不是讓家電企業(yè)來整合家居家裝,而是要讓家電企業(yè)立足用戶的需求,借助服務的能力和手段,去整合并拉通家裝家居的資源,讓用戶購買一站式的商品及服務,而不只是一屋子的家電。
在新品類的商業(yè)探索上,今年重點考慮的就是跳出單一硬件產(chǎn)品的套系化和方案化產(chǎn)品,以及跳出家電品類的場景化定制和局部改造,特別是廚房和陽臺場景的家電家居融合已是必然趨勢。
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