2024年家電市場價格策略怎么干

　　家電是漲價，還是會降價?是高端品牌的漲價，還是中低端品牌的降價?是大企業(yè)選擇降價，還是中小企業(yè)繼續(xù)降價?站在2024年的市場競爭起點上，這是不少家電企業(yè)和商家最關(guān)心的話題。

　　楊嘉||撰寫

　　價格，最近30多年以來，在中國家電市場上，每年都是廠商市場競爭中最核心的話題。特別是在行業(yè)年景不好的周期里，價格的波動更是牽動所有家電廠商的注意力，關(guān)系到相關(guān)家電廠商的銷售目標(biāo)和市場爭奪。

　　不過，在最近20多年以來，特別是近10年間，價格的波動與變化已經(jīng)從全行業(yè)主要企業(yè)和商家的競爭手段及策略，迭代為少數(shù)頭部企業(yè)的戰(zhàn)略競爭利器。簡單來說，即使是京東、天貓、拼多多等強(qiáng)勢的家電零售商和平臺商，也無法完全主導(dǎo)家電市場的價格走勢，價格競爭的主動權(quán)基本上就掌握在海爾、美的、格力，以及海信、TCL等少數(shù)企業(yè)的手中。

　　當(dāng)然，這不是說，其它中小企業(yè)不能打價格戰(zhàn)，也打不動價格戰(zhàn)，而是說從市場經(jīng)營和商業(yè)競爭的角度來看，中小企業(yè)的價格戰(zhàn)打了也沒啥用，既沒有影響力也不能提升銷量。整個家電市場價格戰(zhàn)競爭的主動權(quán)，主要掌握在少數(shù)家電企業(yè)手中，也就是各個家電品類“數(shù)一數(shù)二”企業(yè)，即使是排名第三的企業(yè)打價格戰(zhàn)，也難有市場熱度，只是企業(yè)自身經(jīng)營份額的搶奪。

　　那么，站在2024年市場競爭的新起點上，市場上的價格競爭和策略又將呈現(xiàn)何種變化和走勢?特別是在經(jīng)歷了2023年家電市場的一系列不確定性后，整個產(chǎn)業(yè)又將如何看待價格對于消費的拉動力作用，以及頭部企業(yè)又將如何應(yīng)用價格策略進(jìn)行市場的洗牌和門檻的推高?家電圈的一家之言，希望可以拋磚引玉。

　　一是，2024年家電全行業(yè)性的價格戰(zhàn)，將成為大概率事件。家電行業(yè)的頭部企業(yè)，特別是各個品類的領(lǐng)軍企業(yè)，采取價格競爭手段的概率高達(dá)七八成左右。原因有兩個：一個是有限市場蛋糕下的用戶需求搶奪、單單必爭，等不了;另一個是主要家電渠道商的倒逼和推動，必須要出大招才能刺激信心;此外，還要考慮在一個仍然充滿各種不確定因素的市場環(huán)境下，頭部家電企業(yè)要謀求確定性增長，只能通過價格競爭掌握市場的主動權(quán)。

　　二是，2024年家電市場價格將呈現(xiàn)分層化引爆的走勢。價格戰(zhàn)對于2024年度的家電企業(yè)來說，并不是簡單的全面降價，也不是一直降價，而是會出現(xiàn)“分階段、分品牌、分區(qū)域”的價格競爭。簡單來說，首先是主力品牌和高性價比品牌會降價，高端品牌還會繼續(xù)漲價;其次不是全年性降價而是季節(jié)性降價，比如年初的市場引爆期，年中的市場爭奪期，包括年末的市場拼搶期都會出現(xiàn)大幅度的價格競爭;再者主要家電品類均會采取價格競爭策略，但線上電商網(wǎng)店將是主場，而線下實體門店則將被動響應(yīng)。

　　三是，2024年價格競爭策略的功能和定位要重估和再造。過去30多年家電市場的價格競爭主要是在一線市場上搶奪用戶，可以迅速拉動廠商出貨的增長;最近幾年家電市場的價格競爭重點是擠壓同行和對手，短期內(nèi)不會馬上拉動出貨但會讓對手的市場競爭空間壓縮。價格競爭將從一線市場搶用戶變成一線市場干同行，因為在存量市場和增量市場普遍陷入低迷通道上，單一的價格競爭效果也會衰減，價格多元化競爭將會出現(xiàn)。

　　站在2024年家電市場開啟的路口，家電圈注意到，雖然一些家電企業(yè)和家電商家們釋放出新年度家電產(chǎn)品將要漲價的消息。但是，面對一線市場的變化和主流用戶的需求，價格競爭主旋律不是漲價而是降價，而且2024年家電市場價格大戰(zhàn)的第一個窗口期就是2月下旬至3月初期間。