抖音電商啟動低價戰(zhàn)略，今年目標交易額超 3 萬億元

　　2月21日消息，《晚點 LatePost》獲悉，抖音電商將 “價格力” 設定為了 2024 年優(yōu)先級最高的任務，這也是繼拼多多、阿里巴巴與京東后，又一個在內(nèi)部明確將 “低價” 提升為核心戰(zhàn)略的電商平臺。

　　抖音電商曾在 2023 年大力引入白牌及中小商家，但當時它們主要集中在以商城為主的貨架場中。一位接近抖音電商人士透露，新的一年，抖音電商的低價策略要擴展至內(nèi)容場：商城與短視頻將大力推薦低價商品，直播間則繼續(xù)承載以品牌為主的高客單價商品。

　　在此基礎上，抖音電商定下了全年超 3 萬億元的總成交額(GMV)目標。2023 年，抖音電商的總成交額在 2.2 萬億元左右，相比之下拼多多已超 4 萬億元。達到目標，抖音電商將需要增長超過 36%，數(shù)倍于整個電商市場的增速。

　　上述抖音電商人士透露，直到 2023 年初，抖音電商還會把自己和阿里巴巴放在一起對比，但現(xiàn)在 “內(nèi)部更多在對標拼多多”。

　　據(jù)了解，阿里巴巴淘天集團在 2024 年初已將抖音電商列為了頭號競爭對手。淘天的高管也在內(nèi)部警示團隊要有危機感，他們以各平臺的包裹量舉例，目前淘寶不僅被拼多多超越，也在被第三名逼近。

　　這個第三名正是抖音電商。另據(jù)《晚點 LatePost》了解，2023 年抖音電商的動銷商品數(shù)從上一年的 3000 萬上升至 6000 萬，進一步縮小了與競爭對手的差距。

　　拼多多則顧慮抖音龐大的流量。接近拼多多人士稱，內(nèi)部擔心抖音電商會效仿自己的策略，引入白牌，然后集中比價實現(xiàn)低價�！锻睃c LatePost》此前曾提到，抖音的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過 8 億，是拼多多的 2 倍多。

　　抖音電商 GMV 產(chǎn)生自 “內(nèi)容”(直播間、短視頻)和 “貨架”(抖音商城、店鋪等)，根據(jù)其團隊測算，直播電商 GMV 的天花板在 2 萬億元到 3 萬億元之間。如今，抖音電商的體量正在逼近接近上限。

　　與淘寶、拼多多等平臺先打低價，再完成品牌升級相反，抖音電商 2020 年誕生之初優(yōu)先撬動的是品牌商家。

　　當時，抖音內(nèi)部提出 “Dou 2000” 計劃，即爭取淘寶、天貓銷售額前 2000 名的品牌商入駐抖音。據(jù)了解，目前 “Dou 2000” 品牌商家在抖音的入駐率已超過 99 %。

　　《晚點 LatePost》了解到，2023 年抖音電商貨架電商的 GMV 占比已從年初的 29% 上升至超 35%，略微超過了既定目標。