2月21日消息,《晚點(diǎn) LatePost》獲悉,抖音電商將 “價(jià)格力” 設(shè)定為了 2024 年優(yōu)先級最高的任務(wù),這也是繼拼多多、阿里巴巴與京東后,又一個(gè)在內(nèi)部明確將 “低價(jià)” 提升為核心戰(zhàn)略的電商平臺(tái)。
抖音電商曾在 2023 年大力引入白牌及中小商家,但當(dāng)時(shí)它們主要集中在以商城為主的貨架場中。一位接近抖音電商人士透露,新的一年,抖音電商的低價(jià)策略要擴(kuò)展至內(nèi)容場:商城與短視頻將大力推薦低價(jià)商品,直播間則繼續(xù)承載以品牌為主的高客單價(jià)商品。
在此基礎(chǔ)上,抖音電商定下了全年超 3 萬億元的總成交額(GMV)目標(biāo)。2023 年,抖音電商的總成交額在 2.2 萬億元左右,相比之下拼多多已超 4 萬億元。達(dá)到目標(biāo),抖音電商將需要增長超過 36%,數(shù)倍于整個(gè)電商市場的增速。
上述抖音電商人士透露,直到 2023 年初,抖音電商還會(huì)把自己和阿里巴巴放在一起對比,但現(xiàn)在 “內(nèi)部更多在對標(biāo)拼多多”。
據(jù)了解,阿里巴巴淘天集團(tuán)在 2024 年初已將抖音電商列為了頭號競爭對手。淘天的高管也在內(nèi)部警示團(tuán)隊(duì)要有危機(jī)感,他們以各平臺(tái)的包裹量舉例,目前淘寶不僅被拼多多超越,也在被第三名逼近。
這個(gè)第三名正是抖音電商。另據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》了解,2023 年抖音電商的動(dòng)銷商品數(shù)從上一年的 3000 萬上升至 6000 萬,進(jìn)一步縮小了與競爭對手的差距。
拼多多則顧慮抖音龐大的流量。接近拼多多人士稱,內(nèi)部擔(dān)心抖音電商會(huì)效仿自己的策略,引入白牌,然后集中比價(jià)實(shí)現(xiàn)低價(jià)!锻睃c(diǎn) LatePost》此前曾提到,抖音的日活躍用戶數(shù)已經(jīng)超過 8 億,是拼多多的 2 倍多。
抖音電商 GMV 產(chǎn)生自 “內(nèi)容”(直播間、短視頻)和 “貨架”(抖音商城、店鋪等),根據(jù)其團(tuán)隊(duì)測算,直播電商 GMV 的天花板在 2 萬億元到 3 萬億元之間。如今,抖音電商的體量正在逼近接近上限。
與淘寶、拼多多等平臺(tái)先打低價(jià),再完成品牌升級相反,抖音電商 2020 年誕生之初優(yōu)先撬動(dòng)的是品牌商家。
當(dāng)時(shí),抖音內(nèi)部提出 “Dou 2000” 計(jì)劃,即爭取淘寶、天貓銷售額前 2000 名的品牌商入駐抖音。據(jù)了解,目前 “Dou 2000” 品牌商家在抖音的入駐率已超過 99 %。
《晚點(diǎn) LatePost》了解到,2023 年抖音電商貨架電商的 GMV 占比已從年初的 29% 上升至超 35%,略微超過了既定目標(biāo)。
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