過去一年,清潔電器行業(yè)面臨增速放緩、品牌競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重等一系列問題,站在2024年的門檻上,我們不禁要問,清潔電器市場(chǎng)的增長機(jī)會(huì)點(diǎn)究竟在哪里?是技術(shù)創(chuàng)新帶來的產(chǎn)品升級(jí),還是消費(fèi)者需求變化引發(fā)的市場(chǎng)細(xì)分?通過梳理行業(yè),我們得出2024年清潔電器行業(yè)四大機(jī)會(huì)方向。
機(jī)會(huì)點(diǎn)一
發(fā)力海外,布局線下
從全球市場(chǎng)競爭格局來看,iRobot依然占有比較高的份額,尤其是北美和日本市場(chǎng),但隨著亞馬遜終止收購iRobot,國產(chǎn)品牌全球化發(fā)力的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)來臨。首先,國內(nèi)追覓科技、科沃斯、石頭等掃地機(jī)器人廠商技術(shù)能力、產(chǎn)品能力遙遙領(lǐng)先海外,全能款的產(chǎn)品形態(tài)在全球市場(chǎng)廣受歡迎;其次,歐美發(fā)達(dá)國家,掃地機(jī)器人普及度較高,且用戶有一定的消費(fèi)購買能力。當(dāng)前,全球化發(fā)力正當(dāng)時(shí),以追覓、科沃斯、石頭為代表的企業(yè),正在全球市場(chǎng)大殺四方。
隨著電商快速發(fā)展、短視頻直播爆火,也讓清潔電器的發(fā)展搭上了快速順風(fēng)車,尤其是像洗地機(jī)品類,直播帶來更加直觀的使用展示,吸引了很多消費(fèi)者下單購買,但當(dāng)前線上也面臨流量紅利見頂、價(jià)格戰(zhàn)、營銷費(fèi)用高等問題。反觀線下,競爭并不是很激烈,且線下能夠保證高端售賣。過去一年,清潔電器頭部品牌紛紛在加大線下布局力度,線下于品牌而言,不僅承擔(dān)了渠道的擴(kuò)充,更是品牌建設(shè)、品牌認(rèn)知必不可少的基石。
機(jī)會(huì)點(diǎn)二
把握高端,引領(lǐng)行業(yè)
首先,相較于低端市場(chǎng)的價(jià)格廝殺,高端市場(chǎng)競爭并不是很激烈,它需要品牌有強(qiáng)有力的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新支撐,很多品牌的產(chǎn)品了達(dá)不到如此高度;其次,高端市場(chǎng)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供利潤保證,從而繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新,以此形成良性循環(huán);最后,高端市場(chǎng)對(duì)于品牌塑造和用戶認(rèn)知建設(shè)至關(guān)重要。
以追覓科技為例,奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2023年,在整體線上清潔電器5000元高端市場(chǎng),追覓科技憑借32.9%的占有率位居第一,在高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)重圍。追覓科技之所以能夠取得如此亮眼的成績,離不開其掃地機(jī)器人品類的貢獻(xiàn),憑借行業(yè)首創(chuàng)仿生機(jī)械臂、超薄嵌入式產(chǎn)品等高端產(chǎn)品,追覓成功躋身掃地機(jī)器人第一梯隊(duì),成為2023年掃地機(jī)器人行業(yè)頭部TOP5中增速最快的品牌,線上銷額同比增長116%,線上銷量同比增長83%,增速均位居第一。2024年,無論是掃地機(jī)器人在高端市場(chǎng)的持續(xù)突破,還是洗地機(jī)高端彌補(bǔ)2023年的空缺,高端市場(chǎng)的競爭既至關(guān)重要,又會(huì)更加激烈。
機(jī)會(huì)點(diǎn)三
價(jià)格下探,人群破圈
從滲透率角度來看,國內(nèi)掃地機(jī)器人滲透率5%左右,洗地機(jī)滲透率2%左右,如此低的滲透率,很重要的原因在于高產(chǎn)品定價(jià)下,傳統(tǒng)掃把、拖把的替代性很強(qiáng)。奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2023年洗地機(jī)線上均價(jià)2289元,同比下降19%,而全能款掃地機(jī)均價(jià)4091元,同比下降8%,即便如此,對(duì)于很多消費(fèi)者而言,價(jià)格依舊很貴,但通過比較產(chǎn)品BOM成本和零售價(jià)格來看,仍有下探空間,去年,我們看到以石頭、美的為代表的品牌,率先將掃地機(jī)器人和洗地機(jī)價(jià)格下探,收到了顯著的效果,我們認(rèn)為,2024年清潔電器價(jià)格將會(huì)進(jìn)一步下探,通過高性價(jià)比產(chǎn)品,帶來更多人群的覆蓋,從而提升品類滲透。
機(jī)會(huì)點(diǎn)四
聚焦用戶,做好產(chǎn)品
深挖用戶使用痛點(diǎn),做真正用戶需要的功能創(chuàng)新。過去的一年,我們發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品功能創(chuàng)新,有很多并沒有站在消費(fèi)者視角,而是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,為了產(chǎn)品溢價(jià)而創(chuàng)新,很多功能沒有從實(shí)際使用角度出發(fā),去解決消費(fèi)者在產(chǎn)品使用過程中的痛點(diǎn),在當(dāng)下產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重,創(chuàng)新愈發(fā)艱難,但正是基于此,更要謹(jǐn)而甚之,做有差異化、基于用戶痛點(diǎn)的消費(fèi)者需求的創(chuàng)新。
在探尋2024年清潔電器市場(chǎng)的增長機(jī)會(huì)點(diǎn)時(shí),我們不難發(fā)現(xiàn),無論是技術(shù)創(chuàng)新、消費(fèi)者需求變化,還是市場(chǎng)細(xì)分和渠道擴(kuò)充,都為清潔電器市場(chǎng)帶來了無限可能。然而,市場(chǎng)的變化總是充滿了不確定性和挑戰(zhàn),要想在這個(gè)競爭激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,就必須保持敏銳的洞察力,緊跟行業(yè)步伐,不斷創(chuàng)新和進(jìn)步,只有這樣,才能把握住清潔電器市場(chǎng)的增長機(jī)會(huì)點(diǎn)。
文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。
2024年的Adobe MAX 2024發(fā)布會(huì)上,Adobe推出了最新版本的Adobe Creative Cloud。
奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月明火炊具線上零售額94.2億元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表現(xiàn)優(yōu)異,同比有14%的漲幅,傳統(tǒng)電商略有下滑,同比降低2.3%。
“以前都要去窗口辦,一套流程下來都要半個(gè)月了,現(xiàn)在方便多了!”打開“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進(jìn)了21600元。
華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,憑借其優(yōu)秀的性能配置和精準(zhǔn)的色彩呈現(xiàn)能力,為您的創(chuàng)作工作帶來實(shí)質(zhì)性的幫助,雙十一期間低至2799元,性價(jià)比很高,簡直是創(chuàng)作者們的首選。
9月14日,2024全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析專題論壇在沈陽成功舉辦。