廣交會上探家電“新生意”：空調(diào)電視靈活“變陣”，清潔家電嶄露頭角

　　4月15日起，第135屆廣交會第一期在廣州舉辦。作為廣交會上的“老面孔”，中國家電企業(yè)從憑借貼牌生產(chǎn)迅速成長，到如今以高端產(chǎn)品和貼身服務(wù)與國際品牌同臺競技，可謂是中國制造向“新”而行的最佳寫照。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，一眾家電企業(yè)展位上出現(xiàn)了一道道尋常和不尋常的風(fēng)景線。尋常之處在于，如以往幾屆一樣，環(huán)保和智能之風(fēng)幾乎吹遍了廣交會家電展區(qū)的每個(gè)角落，參展家電企業(yè)無一不將最節(jié)能和最具科技感的產(chǎn)品放在“C位”;而不尋常之處在于，家電企業(yè)探索出更多出海“新玩法”，如產(chǎn)品上“掃地機(jī)器人”“激光電視”等新興家電品類嶄露頭角，銷售上則由賣產(chǎn)品向賣方案升級。

　　傳統(tǒng)品類求“新”，滿足多元需求更懂市場

　　對于廣交會上的家電參展企業(yè)，“一款產(chǎn)品賣全球”的時(shí)代已經(jīng)過去。在美的展位上，相似功能的產(chǎn)品有截然不同的創(chuàng)新思路。記者看到，左側(cè)是瞄準(zhǔn)電壓及環(huán)境復(fù)雜的非洲市場開發(fā)的一拖二制冷方案，右側(cè)則是面對沙漠氣候的國家和地區(qū)開發(fā)的空調(diào)產(chǎn)品。

　　美的家用空調(diào)海外營銷市場部部長張?jiān)飘惤榻B，一些中東非國家的公用電網(wǎng)容量不足，居民社區(qū)習(xí)慣于用發(fā)電機(jī)來補(bǔ)充供電，他們的產(chǎn)品讓空調(diào)在電壓變化情況下仍能安全平穩(wěn)地運(yùn)作，同時(shí)只需購買一臺連接了分歧器的空調(diào)外機(jī)，就能同時(shí)滿足客廳和房間的制冷，具有更高性價(jià)比;而對于熱浪滾滾的沙漠地區(qū)，他們對空調(diào)核心部件進(jìn)行了針對性優(yōu)化，讓其在室外高溫情況下依舊可以正常運(yùn)行。

　　要打好國際市場這場硬仗，訂單是根本驅(qū)動，家電企業(yè)也要化身“六邊形戰(zhàn)士”。在面向歐洲市場的熱泵方案和家庭能源管理系統(tǒng)前，張?jiān)飘愄寡裕?ldquo;大部分企業(yè)要不只做儲能，要不就只做熱泵。我們的競爭優(yōu)勢就在于對上下游的垂直整合，積累了大量相關(guān)知識和經(jīng)驗(yàn)，能夠給客戶帶來更多樣的解決方案，并實(shí)現(xiàn)對整個(gè)系統(tǒng)的智能控制。”

　　顯示畫質(zhì)成了國內(nèi)電視企業(yè)出海的競爭要素。在海信展區(qū)，110英寸的大屏電視“吸睛”無數(shù)。海信國際營銷公司助理副總裁畢強(qiáng)表示，目前全球電視市場最重要的趨勢，就是平均尺寸的增加，走向大屏化，海信通過對畫質(zhì)技術(shù)的創(chuàng)新，讓大屏電視的顯示畫質(zhì)更出色，在國際市場上已處于領(lǐng)先水平。

　　“屏幕尺寸一大，不像尺寸小的時(shí)候用戶可以自行安裝，企業(yè)因此要搭建非常完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而在國外提供服務(wù)要比國內(nèi)的難度大得多。”畢強(qiáng)介紹，海信不僅實(shí)現(xiàn)了營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的全球布局，還要與國外主流的內(nèi)容和服務(wù)進(jìn)行銜接，“在歐洲國家，有一些對電視畫質(zhì)有更高追求的用戶，會專門請專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)對電視的顯示數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)校，以達(dá)到最佳顯示效果，這就要求我們的硬件產(chǎn)品要和他們的軟件相適配。”

　　小家電上“新”，搶訂單靠創(chuàng)新不靠性價(jià)比

　　成立26年來，清潔家電企業(yè)科沃斯每年都會參加廣交會，逐漸從一家為國外吸塵器品牌做代工的小企業(yè)，蛻變?yōu)閽叩貦C(jī)器人行業(yè)出海的“佼佼者”。談起競爭優(yōu)勢，科沃斯機(jī)器人公關(guān)總監(jiān)馬憲彬難掩自豪地說，在掃地機(jī)器人方面，國內(nèi)品牌有明顯的技術(shù)優(yōu)勢，“國外品牌還在研究全能基站，而我們已經(jīng)開始做全嵌入式雷達(dá)、端側(cè)大模型、無級懸停抹盤這樣的技術(shù)了。國內(nèi)的市場需求變化很大，我們的技術(shù)更新速度足夠快，技術(shù)儲備足夠多，也有助于我們向全球市場拓展”。

　　在很長的時(shí)間里，中國許多傳統(tǒng)家電品類在海外市場往往靠性價(jià)比取勝。對此，馬憲彬認(rèn)為：“在掃地機(jī)器人的全球賽道上，我們在產(chǎn)品定義、技術(shù)儲備上有明顯優(yōu)勢，在蘇州當(dāng)?shù)匾灿型暾�的產(chǎn)業(yè)配套，因此它的出海不同于拼性價(jià)比的固有路線。真正的性價(jià)比，是好產(chǎn)品就值那個(gè)錢，海外消費(fèi)者也會愿意為了產(chǎn)品競爭力買單。”

　　與科沃斯一樣，來自浙江慈溪的個(gè)護(hù)家電企業(yè)月立集團(tuán)有限公司的出海之路同樣受惠于產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。營銷中心總監(jiān)厲力眾強(qiáng)調(diào)，無論是前幾年慈溪空氣炸鍋在海外的走紅，還是前幾年歐洲能源危機(jī)時(shí)慈溪取暖器產(chǎn)品出口規(guī)模的增加，都離不開整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，“我們慈溪小家電產(chǎn)品在國外受歡迎，不是靠一家工廠、靠一條流水線，或者靠某個(gè)產(chǎn)品，而是靠產(chǎn)業(yè)鏈的綜合優(yōu)勢”。

　　記者在月立展位看到，熱風(fēng)梳、直發(fā)棒、卷發(fā)器等個(gè)護(hù)家電產(chǎn)品被搭配成套，不僅實(shí)現(xiàn)功能和場景的配齊，更在外觀和顏色上達(dá)到了和諧、統(tǒng)一。厲力眾介紹，他們當(dāng)前的策略，是拓展ODM業(yè)務(wù)，并靠成套的產(chǎn)品系列去吸引客戶，提升單位產(chǎn)品的附加值，“這些產(chǎn)品的外觀、尺寸和內(nèi)部結(jié)構(gòu)等，都是我們與杭州的工業(yè)設(shè)計(jì)公司合作確定的，我們曾經(jīng)也和一些國外的設(shè)計(jì)公司開展合作，但來回的溝通效率不高，而國內(nèi)的設(shè)計(jì)企業(yè)每個(gè)禮拜都能和我們當(dāng)面溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)，及時(shí)落地方案”。