家電廠商何時(shí)能放棄規(guī)�；�增長(zhǎng)？

　　家電廠商謀求年年增長(zhǎng)的想法，現(xiàn)在來看，應(yīng)該是錯(cuò)了!

　　每年都想著向上增長(zhǎng)、向上突破的家電廠商，有沒有想過一個(gè)問題?在家電行業(yè)，難道只有增長(zhǎng)一條路可以走嗎?難道市場(chǎng)真的可以一直向上增長(zhǎng)，完全不用擔(dān)心天花板嗎?

　　事實(shí)上，這些年來，沒有一個(gè)行業(yè)可以一直上漲不回落，沒有一家企業(yè)能一直增長(zhǎng)不停步。如果為了追求上漲卷同行、卷對(duì)手還能理解，但現(xiàn)在為了增長(zhǎng)最終走向卷同盟、卷伙伴，甚至造成產(chǎn)業(yè)鏈上下游的廠商們都怨聲載道，結(jié)果是家家不賺錢、個(gè)個(gè)都白忙。

　　請(qǐng)問眾多的家電企業(yè)，這又是為了什么，這么做的價(jià)值又在哪里?難道，只有增長(zhǎng)才是成功，下跌就很可恥?難道，只有增長(zhǎng)才能活下去，不增長(zhǎng)或者下跌就活不了?

　　2024年以來，特別是進(jìn)入二季度之后，家電圈發(fā)現(xiàn)，聚焦一線家電市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，以及商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和用戶搶奪，廠商間的矛盾和沖突不斷出現(xiàn)，讓不少家電廠商突然反思：為什么在一線市場(chǎng)下行、需求下跌的周期中，工廠和商家的經(jīng)營(yíng)管理層卻還在要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)保持增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)和目標(biāo)。

　　這種行業(yè)跌、需求降，卻還要求企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)的目標(biāo)，是否合理又是否合適?這是不是最近2年以來，一線家電市場(chǎng)上廠商持續(xù)內(nèi)卷的根源和癥結(jié)所在?

　　毫無疑問，得益于過去30年以來的產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)和快速發(fā)展，中國(guó)家電行業(yè)的所有企業(yè)和商家，都已經(jīng)深深建立一種“增長(zhǎng)是成功、下跌很可恥”的經(jīng)營(yíng)觀念。認(rèn)為參與中國(guó)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和搶奪，增長(zhǎng)才是唯一的目標(biāo)，不增長(zhǎng)甚至慢漲或下跌，要么營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面臨處罰，要么營(yíng)銷負(fù)責(zé)人就得下崗下課。

　　反正眾多家電企業(yè)就追求一個(gè)目標(biāo)：別管外部環(huán)境怎么樣，對(duì)手如何強(qiáng)大，市場(chǎng)營(yíng)收目標(biāo)必須要增長(zhǎng)。一時(shí)的下跌可以接受，如果出現(xiàn)2年左右的下跌，就必須要調(diào)整團(tuán)隊(duì)。一句話“不增長(zhǎng)，就換人”，換人沒用就調(diào)整團(tuán)隊(duì)。卻從來不反思自己的能力和短板。

　　經(jīng)營(yíng)持續(xù)增長(zhǎng)的目標(biāo)，放在10年前，甚至5年前，不少家電廠商還能接受，努力一把、沖擊一下，沒啥問題。但是隨著整個(gè)中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向成熟，市場(chǎng)由增長(zhǎng)變滯漲甚至下滑，主要用戶需求也由增量轉(zhuǎn)向存量。那么，廠商還在繼續(xù)要求市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)必須要增長(zhǎng)，而且量增利漲。

　　面對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，家電圈認(rèn)為，這不是“團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)自我、突破向上”的能力問題，而是完全不符合市場(chǎng)規(guī)律和產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的問題。這種盲目追求增長(zhǎng)，不只是會(huì)透支企業(yè)的未來空間，還會(huì)動(dòng)搖過去發(fā)展的根基和沉淀。

　　不過短短1年多時(shí)間，家電廠商過度追求增長(zhǎng)、要求規(guī)模持續(xù)突破，帶來家電產(chǎn)業(yè)，特別是一線市場(chǎng)的“后遺癥”已經(jīng)開始凸現(xiàn)。家電圈注意到，今年以來，一線市場(chǎng)上的家電廠商商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷，更加白熱化，而且引發(fā)廠商聯(lián)手“卷同行”向卷伙伴的惡性升級(jí)，問題是很多廠商發(fā)現(xiàn)“特價(jià)機(jī)、超低價(jià)”也賣不動(dòng)了，完全就是“虧本賺吆喝”，直接卷不動(dòng)了。

　　同時(shí)，眾多廠商為了增長(zhǎng)只能想盡一切辦法拼出貨、搶訂單，不只是經(jīng)營(yíng)沒利潤(rùn)、產(chǎn)品沒品質(zhì)、服務(wù)無保障，關(guān)鍵是很多用戶的需求和承諾無法兌現(xiàn)。短期來看，一線市場(chǎng)上頭部企業(yè)，還能通過擠壓中小企業(yè)市場(chǎng)份額，甚至淘汰中小企業(yè)獲得發(fā)展;中長(zhǎng)期來看，在一些相對(duì)成熟的行業(yè)和環(huán)境下，不切實(shí)際的增長(zhǎng)只會(huì)增加內(nèi)耗，逼著企業(yè)在產(chǎn)品上偷工減料減配降質(zhì)，透支企業(yè)的發(fā)展根基和誠(chéng)信。

　　當(dāng)前，基于增長(zhǎng)邏輯的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和破局，對(duì)于眾多家電廠商來說，一定是“得不償失”，而且是“弊大于利”。家電圈認(rèn)為，持續(xù)的增長(zhǎng)，對(duì)于家電廠商來說，當(dāng)前并不意味著成功，反而會(huì)拖累企業(yè)的長(zhǎng)期主義路線，透支企業(yè)的利潤(rùn)和發(fā)展動(dòng)能。

　　可以預(yù)見，持續(xù)增長(zhǎng)的目標(biāo)，是真害人!特別是，在最近幾年經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境之下，還要求家電企業(yè)和商家的市場(chǎng)出貨、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)等指標(biāo)必須增長(zhǎng)，不能下滑。這會(huì)導(dǎo)致一大批家電廠商的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)掉進(jìn)沼澤地，也會(huì)讓一部分廠商經(jīng)營(yíng)陷入虧損。

　　從今年三季度開始，眾多家電企業(yè)需要放棄不切實(shí)際的規(guī)�；�增長(zhǎng)欲望，回歸到不增長(zhǎng)甚至下跌通道中的經(jīng)營(yíng)調(diào)結(jié)構(gòu)和增利潤(rùn)!