一輪家電市場的價格戰(zhàn)大火,已經在不少家電品類上燃燒,并有望迅速蔓延,從而在今年5月下旬徹底引爆行業(yè)。眾多家電廠商內心清楚,在這種市場局面和消費環(huán)境下,只能通過價格做“最后一搏”。
周簡||撰寫
當3月下旬,一大批空調廠商,還在借助銅等原材料上漲,炒作空調出廠價和零售價要上漲時,進入5月以來,空調市場上廠商們說的最多話題,空調要降價了,降價幅度還不小,再不降價很多廠商的庫存都要擠爆了。
不只是即將進入旺季市場的空調要降價出貨,包括電視機、冰箱、洗衣機等大家電,以及洗地機等清潔電器,還有廚電、小家電等品類,其實相關工廠和企業(yè)都在醞釀著一輪降價風暴。毫無疑問,提前在5月預熱的618大促是最好的機會窗口。
原因并不復雜。今年以來的3月、4月,以及5月上旬,一線家電市場未能出現(xiàn)一輪有規(guī)模的消費放量和零售反彈,很多家電企業(yè)的工廠出貨都放到了渠道之中。相反,被外部的經濟信心、極端氣候變化等因素影響,很多家庭的家電消費都是剛需支出:要么是產品壞了不能用,要么是沒有必須買,很少會出現(xiàn)主動“以舊換新”的情況。
今年以來,家電市場上的主要消費購買力,并不是來自熱鬧的“以舊換新”補貼刺激下的存量家電更新,而是“新房裝修、老房改造,以及壞了必須換”的家庭剛需。這也就造成了自今年初以來,很多家電企業(yè)基于年度任務拆分的大量出貨,雖然從工廠進入商家的名下,或者批發(fā)渠道,并沒有真正進入家庭等消費市場,以及工程市場。大量的貨出來了,多是卻在各種渠道商的倉庫里,因為消費需求沒有出現(xiàn)放量。
一邊是家電企業(yè)的生產計劃,今年以來月月排產在高位,向上走。當然不是市場需求強勁,而是企業(yè)的壓貨任務重,以及出口訂單旺;另一邊是家電企業(yè)和商家的渠道庫存水位持續(xù)高漲,上游的貨源源不斷進入下游商家的渠道之中,水位攀升至歷史高位,卻得不到疏通。這種局面持續(xù)數(shù)月,如果在5月這個“承上啟下”的關鍵節(jié)點,得不到緩解。最終不只是一二線的頭部家電企業(yè)無法面對,那些處在下游的零售巨頭們更不可能等待了。
當前已經提前引爆的618年中大促,成為京東、天貓、蘇寧易購、拼多多,以及海爾、美的、格力、海信、長虹、TCL、奧克斯等一批在追求規(guī);鲩L的家電廠商們,在上半年最后的引爆消費機會。因為,面對持續(xù)低迷的消費,以及乏力的低價格戰(zhàn),最終還是要迎來一輪大企業(yè)正面的價格“硬碰硬”。
雖然在過去的2、3年前,主要家電廠商都看到了單一低價格競爭手段的乏力,但這些主要是一些中小家電品牌的降價,對于用戶的拉力和吸引有限。多年來,一線大品牌的價格讓利還是可以快速拉動消費者的,只是會對中小企業(yè)的市場空間造成正面擠壓。這一點,從京東、天貓最近幾年的市場促銷動作就可以看出,他們在一些重要節(jié)點促銷、出貨,就是靠大品牌的低價拉動。
其實從今年4月初開始,京東、天貓、拼多多們就已經陸續(xù)啟動家電降價出貨。只是更多還是集中在市場內部,這些零售巨頭向渠道批發(fā)商、竄貨商的低價出貨,同時在一些節(jié)假日推出一些特價機搶市、內卷和試水?梢哉f,在一線市場上,京東、天貓們就已經將價格打亂了。同時,一大批的中小企業(yè),特別是三四線空調企業(yè)在今年市場啟動之初,就已經價格開道、低價出貨、低價搶市了。只是影響力弱、價格戰(zhàn)的市場效果一般。
接下來的618大促,家電圈獲悉,將會迎來一輪由頭部家電企業(yè)發(fā)起并跟進的價格大戰(zhàn)。有業(yè)內人士透露,某頭部空調企業(yè)已經開始了區(qū)域性放價格,相信其它幾家空調巨頭也會迅速跟進,只是時間上的差異。此外,彩電市場的價格戰(zhàn)也將在兩家企業(yè)之間的正面爭奪中展開,而冰箱、洗衣機、廚電的價格戰(zhàn),其實在京東、天貓兩大渠道持續(xù)主導下,早就開始了。只是,接下來價格下降的力度會更大一些。
今年618大促,對于所有參戰(zhàn)的家電廠商來說,并沒有太多的選擇,更沒有什么退路可言,唯一出路就是“干吧”!只要干不死,那就繼續(xù)干!
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