小紅書新賽道是淘金夢還是摔跤場？

　　“一分鐘學(xué)會換插座”“姐妹你可以學(xué)會看電表”“如何清理C盤”“秒懂社保公積金”......一些大家認為“這還需要學(xué)啊”的生活小技能，被冠上“女性獨立計劃”的話題，突然在小紅書上爆紅成為熱門內(nèi)容。

　　今年開始，@女性獨立計劃、@姐妹你可以、@姐妹學(xué)起來等同類賬號正在批量出現(xiàn)，不露臉不出鏡，一篇醒目的標題加上圖文逐步解說操作技巧，向獨居女性傳授各種實用的生活必備知識，在小紅書上吸引了大量追隨者。

　　這些主打“女性獨立”的小紅書內(nèi)容，多為女性*視角，加上“獨立生活，簡單易懂，每天一個小技能”的宣言，致力于提升女性在日常生活中的自我解決能力，從而賦能她們的獨立生活。

　　典型如@女生獨立計劃，作為較早起號的博主，40天漲粉30萬，一度成為小紅書粉絲增長速度的模范示例者。“我就是看了她的賬號才自己起的號，這兩個月將收獲了近十萬粉絲”博主小楓這樣告訴剁椒“賽道沒什么門檻，幸虧我起號早，才能有現(xiàn)在的流量，做的晚了不一定有現(xiàn)在這么出挑”。

　　而在這些幾乎可以滿足不同年齡女性的“生活技能”圖文內(nèi)容，總會高頻出現(xiàn)一些家居推廣，床墊、油漆、燈具、小家電，也漸漸成為了賬號內(nèi)容的創(chuàng)作基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，目前此類賬號的變現(xiàn)模式以接廣告和私域變現(xiàn)為主，一些此賽道的頭部賬號已經(jīng)接了不少廣告，單篇報價在5位數(shù)，也有不少博主開設(shè)了自己的粉絲群，做起了私域流量的生意。

　　然而，這個賽道的準入門檻低和模式化特征，吸引著大批新手涌入，隨之而來的是內(nèi)容同質(zhì)化、搬運嚴重等問題接連出現(xiàn)，流量密碼也不是誰都能拿到，大部分此類博主仍困于無法變現(xiàn)的商業(yè)化問題。

　　01 女性獨立賽道，煽動數(shù)萬人躍躍欲試的心

　　從年初開始，“女性獨立計劃”的相關(guān)內(nèi)容在社交平臺上已經(jīng)火爆數(shù)月。

　　隨著女性獨立話題的熱度不斷攀升，越來越多的人開始關(guān)注并加入到這個領(lǐng)域，瑩瑩就是眾多涌入這一領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者之一，“我經(jīng)�？吹脚笥褌兎窒磉@類內(nèi)容，覺得發(fā)展前景不錯，所以我也開始嘗試了。”

　　據(jù)剁椒觀察，這些博主從賬號從命名起就有明顯特色，直截了當。如@女生獨立計劃、@姐妹，你可以、@姐妹，你要獨立等，清晰地傳遞出賬號的核心理念和價值觀。她們著重分享實用的生活技巧和“一學(xué)就會”的干貨，涵蓋消滅蟑螂、疏通下水道等一些傳統(tǒng)上認為女性不必掌握的技能但同時是又是實際生活中會遇到的問題。

　　例如，一篇關(guān)于如何換插座接線的內(nèi)容在小紅書上獲得4萬多人點贊，而接網(wǎng)絡(luò)面板的技巧也在評論區(qū)引起了廣泛的共鳴，許多用戶紛紛在評論區(qū)表示這些生活技能非常實用。

　　內(nèi)容呈現(xiàn)上，這些博主的作品具有明顯的“利他性”，通過蹭高流量話題、抓住大需求、切中小痛點來吸引關(guān)注。

　　具體來看，選題和標題上，此類賬號具備一定的系列化。他們通常采用醒目的大字標題，直接突出重點信息，而封面設(shè)計簡單直接，素色封面上搭配幾行大字，直接指向技能點，如“如何自己修理漏水水龍頭”“姐妹你可以——自己換插座”。瑩瑩告訴剁椒，這種方式主要是為了便于閱讀，也方便快速捕捉觀眾的注意力。

　　更重要的是，這類賬號的魅力在于它們塑造了一個獨立且充滿自信的女性形象，直擊“女性獨立”的情感核心，通過這種方式，博主們建立了一個支持和鼓勵女性獨立和成長的社區(qū)，從而獲取情緒價值的“共鳴”。

　　她們的主頁往往寫著“祝每個女生獨立又自信，勇敢而強大”“性別不是邊界，偏見才是”等介紹，通過分享如何在日常生活中獨立解決問題的技能和每一個小技能的展示，鼓勵和啟發(fā)女性，提升她們的自我價值感。

　　某種程度上，這些博主之所以廣受歡迎，部分原因是他們的內(nèi)容緊貼女性生活的大情緒，觸及了許多獨居女性的痛點，讓眾多觀眾在其中找到了心理慰藉和情感釋放的出口。

　　從商業(yè)角度來看，是流量和紅利促使了“女性獨立”賽道的崛起，成功躋身頭部博主行列的創(chuàng)作者們，通過高額廣告收入如“單篇1-2萬廣告費”和“2024年*錢賽道”標簽，進一步吸引了更多的追隨者和新進創(chuàng)作者。

　　結(jié)果是，搶占時間差變得至關(guān)重要，能夠早時間起號的博主往往能夠搶占先機。已經(jīng)起號兩個多月的創(chuàng)作者小楓向剁椒透露“因為大家內(nèi)容差別不大，這一領(lǐng)域特別看重時間差，我算是比較早布局的，才能擁有現(xiàn)在的流量。”隨著越來越多同類型創(chuàng)作者的涌現(xiàn)，這一領(lǐng)域的內(nèi)容競爭變得越來卷。

　　“確實，撞題材的內(nèi)容越來越多，明顯能感覺到最近的打開率和粉絲增長速度越來越慢”入局半年的林林子也感知到了賽道內(nèi)部的激烈競爭程度。

　　除了流量吸引力之外，涌入這一賽道的還有其低準入門檻的優(yōu)勢。

　　根據(jù)剁椒的采訪，此類賬號背后的博主通常是獨居女性，大多是初次嘗試小紅書的新手。對于他們來說，選擇一個適合且門檻低的賽道至關(guān)重要，大部分人將其視作一種副業(yè)。

　　“基本上每篇圖文都是以信息整合為主，將一些能夠檢索到的內(nèi)容進行系統(tǒng)的呈現(xiàn)，更新的速度是一到兩天就能產(chǎn)出一篇。”小楓表示，內(nèi)容的復(fù)制性高，不需要大量投資，操作簡單易行。

　　在選題上，這些內(nèi)容涵蓋了具體且可持續(xù)的生活場景。“我們通過總結(jié)大家的分享以及一些姐妹提出的問題，將大部分人的需求拿出來邊學(xué)邊分享”，往往這些內(nèi)容都比較有吸引力。

　　這種內(nèi)容策略不僅能夠產(chǎn)生高流量，還能引導(dǎo)流量進入私域，成為一個穩(wěn)定的流量來源。如小楓所述，通過提供實用的“干貨”，其賬號在短時間內(nèi)累積了近十萬粉絲，且“收藏”通常比“點贊”還要多。

　　林林子的經(jīng)歷也印證了這一點。她的一篇關(guān)于“處理交通事故”的帖子在小紅書上獲得了7萬點贊、8.9萬收藏及超過800條討論，在一天內(nèi)粉絲數(shù)量增加了兩萬。

　　這背后是因為小紅書具有獨特的社區(qū)屬性，“工具”屬性越發(fā)顯著，具體細分，女性獨立計劃賽道如今分化出了不同的路線。

　　女性獨立+生活技能、女性獨立+職場工作、女性獨立+健康生活、女性獨立+理財知識......不同的場景和消費群體都有屬于自己的獨特話題和需求。

　　女性獨立的主題已經(jīng)滲透到多個生活領(lǐng)域，形成了豐富多樣的消費場景和目標群體。

　　02 起號容易變現(xiàn)難，女性獨立賽道“卷”出天際

　　盡管面臨同質(zhì)化問題，但其門檻低、易于變現(xiàn)的特點使得這個賽道依舊備受歡迎，隨之而來的是賽道內(nèi)卷很嚴重，在眾多競爭者中脫穎而出并成功商業(yè)化卻非常困難。

　　事實上，女性獨立賽道博主的遍地開花并沒有進一步助力商業(yè)化，據(jù)了解，眾多活躍的博主中，只有極少部分能持續(xù)活躍，而能成功變現(xiàn)的更是鳳毛麟角。

　　這些博主面臨的主要挑戰(zhàn)是如何有效地實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，許多博主談到當下最近困擾的問題，是不知道該如何探索自身賬號商業(yè)化的可能性。

　　目前，廣告合作是他們最常見的商業(yè)化方式。擁有十萬粉絲的小楓處于整個賽道的腰部水平，她向剁椒透露：“開通賬號兩個多月以來，我收到了一些廣告合作的邀約，平均每月大概有1-2個。合作的主要是家居相關(guān)產(chǎn)品，如掃地機、洗衣機、床墊和燈泡等，每篇內(nèi)容我只會植入一個廣告產(chǎn)品。”她同時提到，自己對于如何定價感到迷茫，“最初的報價是700元一篇，后來提升到了1500元。”

　　林林子則告訴剁椒，自從開通賬號半年來，她積累了一萬多粉絲，幾乎沒有任何收益。她通過小紅書的蒲公英系統(tǒng)接廣告，但廣告費常被壓到100元一篇，遠低于期望值。

　　此外，這些博主的主要受眾是剛開始獨居的女性，這部分人群本身的消費力并不強，小楓告訴剁椒，她所帶貨的客單價在100到150元之間。通常，自己不會直接在內(nèi)容中標注價格，而是傾向于在評論區(qū)透露品牌信息從而為產(chǎn)品導(dǎo)流，但轉(zhuǎn)化率并不理想。

　　另一方面，與賽道其他類型的博主相比，這類創(chuàng)作者面臨的變現(xiàn)路徑相對較窄。

　　同樣是女性獨立生活賽道，創(chuàng)作者們大致又可以分為兩大類：夢幻系和實用系。兩者雖處于同一賽道，但各自的受眾定位、內(nèi)容形式和商業(yè)化策略都有所不同。

　　夢幻系獨立女性賽道通常通過渲染理想化的生活方式來吸引受眾，如展示精致的家居布置、優(yōu)雅的個人生活等，這些內(nèi)容往往帶有濃郁的視覺美感和情感表達，更側(cè)重于激發(fā)觀眾的向往感。比如，此類賬號往往以“理想獨居生活”“我的獨居日常”開篇，講述如何在小空間內(nèi)創(chuàng)造美麗而功能性的角落，或者如何在周末自制美食，享受獨處時光。

　　而實用系女性獨立賽道則專注于提供具體、操作性強的生活技巧，如家務(wù)管理、個人理財、生活小竅門等，更注重內(nèi)容的實用性和教育性，直接解決觀眾的生活問題，每個教程都詳細到工具使用和步驟解析，滿足那些希望通過自己動手改善生活的用戶需求。

　　在商業(yè)化方面，直接展示個人獨居生活的人格化IP博主，內(nèi)容更具“美好生活分享”感。這種夢幻的、非實用性強的內(nèi)容，雖然可能看起來不夠接地氣，但正因其夢幻和理想化的特質(zhì)很容易吸引家居、美食及生活方式相關(guān)品牌的關(guān)注和合作，通過重點展示產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢和便利性，這類賬號能有效地開辟廣闊的商業(yè)合作路徑。

　　相比之下，女性獨立實用系領(lǐng)域更多的是注重圖文的內(nèi)容創(chuàng)作者，他們的內(nèi)容傾向于生活性和教學(xué)，這些賬號通常被定位為實用主義的工具型博主，由于缺乏夢幻或向往的情感調(diào)性，整體風格也不偏向種草，往往難以吸引品牌合作，商業(yè)變現(xiàn)路徑相對較窄。

　　如今，在當前的“內(nèi)卷”競爭中，女性獨立賽道正在尋求新的增長點，逐漸展現(xiàn)出新的發(fā)展特征。

　　一方面，越來越多的創(chuàng)作者在女性獨立賽道中尋找更加細分的垂直領(lǐng)域，以滿足不同用戶群體的具體需求。

　　例如，女生駕駛獨立計劃、女生電腦常識獨立計劃、00后女生獨立裝修計劃、女生獨立指南(家居版)......各種更加垂直領(lǐng)域的賬號不斷涌現(xiàn)，提供更精準和深入的內(nèi)容。

　　然而，向更專業(yè)的領(lǐng)域轉(zhuǎn)型對創(chuàng)作者提出了更高的要求，不僅需要他們具備必要的知識和技能，還要求他們深入掌握各自領(lǐng)域的細節(jié)。像是駕駛技能博主需要精通各種駕駛知識和規(guī)則;裝修博主則應(yīng)具備裝修設(shè)計及實際操作能力，能夠詳細地解說施工技巧;而電腦常識博主需要能夠連續(xù)提供實用的電腦使用和維護建議，幫助觀眾解決具體的技術(shù)問題。

　　另一方面，還有不少博主開始親自出鏡，將內(nèi)容形式從傳統(tǒng)的圖文轉(zhuǎn)向視頻，從而在競爭激烈的市場中突出重圍。

　　例如，@她行技能站自6月6日起發(fā)布視頻，不到一個月時間內(nèi)僅憑八篇視頻內(nèi)容就累積了23萬粉絲;而擁有40萬粉絲的頭部博主@女生獨立計劃也開始嘗試制作視頻內(nèi)容，希望拓寬其在更廣泛觀眾中的影響力。

　　可預(yù)見的是，女性獨立賽道將繼續(xù)向視頻內(nèi)容傾斜，這種形式能提供更直觀、生動的交流方式，助力內(nèi)容創(chuàng)作者與觀眾建立更深入的聯(lián)系，并開拓更廣闊的商業(yè)化路徑。

　　在熱熱鬧鬧的女性獨立博主賽道中，關(guān)鍵挑戰(zhàn)在于如何脫離單純的“工具性”標簽，實現(xiàn)成功的商業(yè)化轉(zhuǎn)型，這是這些賬號面臨的首要問題。