從高速吹風(fēng)機(jī)到電動(dòng)牙刷，“國(guó)產(chǎn)平替”們憑什么打破國(guó)際品牌的神話?

　　在個(gè)人護(hù)理小家電領(lǐng)域，外資品牌長(zhǎng)期以來一直占據(jù)著主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，其中尤以戴森的吹風(fēng)機(jī)和飛利浦、歐樂B的電動(dòng)牙刷為代表。然而，隨著國(guó)產(chǎn)品牌的快速成長(zhǎng)，這一市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化。

　　近年來，從高速吹風(fēng)機(jī)到電動(dòng)牙刷，越來越多的國(guó)產(chǎn)品牌不僅在產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)上與國(guó)際大牌并駕齊驅(qū)，更是在市場(chǎng)份額上實(shí)現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)。其中，徠芬和usmile等品牌成為了這一趨勢(shì)中的佼佼者。

　　在今年的618購(gòu)物節(jié)期間，徠芬全網(wǎng)銷售額突破5.3億元，同比增長(zhǎng)60%，其中高速吹風(fēng)機(jī)銷量超過了105萬臺(tái)，排名第一。這個(gè)曾被視為“戴森平替”的品牌，在市場(chǎng)表現(xiàn)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)戴森的超越，這標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)品牌不僅在產(chǎn)品層面與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，更是在市場(chǎng)份額上的正面交鋒。特別值得一提的是，這個(gè)2019年創(chuàng)立并在2021年上市的品牌，上市當(dāng)年的全年GMV僅為1.3億元，而到了2023年底，這一數(shù)字已經(jīng)飆升至30億元，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

　　電動(dòng)牙刷市場(chǎng)同樣見證了國(guó)產(chǎn)品牌的崛起。據(jù)中國(guó)口腔清潔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)簡(jiǎn)報(bào)，2023年1月至6月，usmile在電動(dòng)牙刷類別中超越了飛利浦，而飛科的同比增長(zhǎng)達(dá)到了95.1%，成功躋身前五名。前五名的品牌依次為usmile、飛利浦、歐樂B、米家和飛科，分別占據(jù)了26.6%、22.3%、9.6%、4.7%和4.4%的市場(chǎng)份額;排名第六至第十的品牌分別是舒客、拜爾、福派、松下和IMask。

　　到了2024年，市場(chǎng)格局進(jìn)一步變化，國(guó)產(chǎn)品牌在前十名中的位置繼續(xù)向前推進(jìn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年1-6月，電動(dòng)牙刷網(wǎng)絡(luò)零售額排名前五的品牌是usmile、徠芬、飛利浦、歐樂B和米家，占比分別為25.6%、16.2%、15.1%、8.8%、4.4%;排名六到十位的品牌分別是飛科、舒客、拜爾、華為和小米。

　　這些國(guó)產(chǎn)品牌因其親民的價(jià)格被稱作“國(guó)產(chǎn)平替”，那么它們打破國(guó)際品牌的“神話”，僅僅依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎?

　　事實(shí)上，在當(dāng)前消費(fèi)需求不斷升級(jí)的時(shí)代，僅憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)很難贏得消費(fèi)者的青睞，更不用說長(zhǎng)期保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。真正的關(guān)鍵還在于技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)體驗(yàn)的優(yōu)化。

　　以徠芬為例，其不僅在核心技術(shù)方面進(jìn)行了創(chuàng)新，研發(fā)出轉(zhuǎn)速高達(dá)11萬轉(zhuǎn)/分鐘的高速無刷電機(jī)，可吹出每秒23.65米的超高風(fēng)速，為用戶提供優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。與此同時(shí)，徠芬還注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，例如：蜂窩導(dǎo)風(fēng)嘴均勻送風(fēng)，不會(huì)噴頭發(fā);一體化波導(dǎo)技術(shù)，風(fēng)噪低至59分貝;人體工學(xué)手柄，長(zhǎng)時(shí)間吹干也不費(fèi)力等等。

　　在電動(dòng)牙刷領(lǐng)域，徠芬開創(chuàng)了一種全新的技術(shù)路線——大幅掃振一體技術(shù)，在清潔能力上提供了創(chuàng)新體驗(yàn)。不同于傳統(tǒng)的聲波式或旋轉(zhuǎn)式電動(dòng)牙刷，掃振電動(dòng)牙刷在刷毛高頻振動(dòng)的同時(shí)，刷桿也能大幅掃動(dòng)，這種模式被認(rèn)為能提供更高效的清潔效果。據(jù)公開信息，徠芬掃振電動(dòng)牙刷上市首月銷量超過13.5萬支，銷售額超過4000萬元。

　　usmile則專注于智能化發(fā)展，推出了帶有智能顯示屏的產(chǎn)品，為用戶帶來了健康管理等方面的便利。其中，usmile在人機(jī)交互方面的創(chuàng)新尤為突出，顯示屏的嵌入使用戶能夠?qū)崟r(shí)了解刷牙狀態(tài)，骨傳導(dǎo)技術(shù)則讓用戶在刷牙時(shí)能感受到清晰的反饋，而AI智能匹配則根據(jù)用戶的刷牙習(xí)慣提供個(gè)性化的清潔方案。此外，語音自定義和驚喜主題等設(shè)計(jì)，更增加了產(chǎn)品的趣味性和互動(dòng)性，使用戶在享受高效清潔的同時(shí)，也能感受到愉悅的使用體驗(yàn)，讓刷牙不再無聊。

　　除了不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)品牌在售后服務(wù)方面也表現(xiàn)得更為細(xì)致周到，比如提供更長(zhǎng)的保修期和更多的定制化服務(wù)選項(xiàng)，這些措施極大地增強(qiáng)了消費(fèi)者的信任感和忠誠(chéng)度。同時(shí)，國(guó)產(chǎn)品牌也更加了解本土消費(fèi)者的需求和偏好，能夠推出更加符合國(guó)人使用習(xí)慣的產(chǎn)品。例如，根據(jù)不同年齡段和口腔健康狀況的用戶需求，開發(fā)針對(duì)性更強(qiáng)的產(chǎn)品線。

　　由此可見，國(guó)產(chǎn)品牌的成功遠(yuǎn)非“平替”二字所能簡(jiǎn)單概括。它們通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新以及服務(wù)體驗(yàn)的不斷優(yōu)化，逐步贏得了消費(fèi)者的信任與青睞。隨著國(guó)產(chǎn)品牌持續(xù)發(fā)力，我們期待未來在市場(chǎng)上可以看到更多國(guó)產(chǎn)品牌的身影，也希望國(guó)產(chǎn)個(gè)人護(hù)理小家電品牌能夠像清潔電器一樣，走出國(guó)門，在海外市場(chǎng)大放異彩。