清潔電器市場：從以舊換新視角看清潔行業(yè)發(fā)展態(tài)勢

　　奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，清潔電器憑借兩位數(shù)增幅，位列家電大盤第一梯隊，1-9月清潔電器累計銷額234億元，同比增長11.0%，銷量1901萬臺，同比增長17.9%。細分品類來看，除拖把外，各個細分品類都呈現(xiàn)正增長。掃地機器人新品層出不窮，產(chǎn)品迭代迅速，從而量額提升顯著，銷額同比增長19.7%，銷量同比增長13.0%，當然，掃地機器人行業(yè)也進入到從點到線、從線到面的全面競爭階段;洗地機洗牌繼續(xù)，價格戰(zhàn)不止，銷額同比增長6.3%，銷量同比增長25.1%，均價同比下滑15.0%;吸塵器、除螨儀、擦窗機器人、布藝清潔機以價換量效應顯著，均價都在下滑，且抖音渠道的貢獻提升顯著。

　　當前行業(yè)熱點離不開“以舊換新”話題，因此季度總結將會從以舊換新視角，來解讀下清潔電器行業(yè)的發(fā)展走勢。

　　以舊換新政策，覆蓋到了清潔電器各細分品類嗎?

　　我們對全國各省市政策進行梳理發(fā)現(xiàn)，除港澳臺外，全國31個省市自治區(qū)，僅有重慶、北京、河南(鄭州有)沒有針對掃地機器人的補貼，其余各省市都有智能家電、廚衛(wèi)家裝等相關政策補貼，而洗地機和吸塵器相對補貼省份較少，僅有十個出頭，而針對除螨儀、布藝清潔機生活小家電的補貼政策，也陸續(xù)出現(xiàn)在部分省市的增加清單當中。從補貼的力度來看，掃地機、洗地機、吸塵器這三大品類雖然沒有一級能效、水效的說法，但補貼力度絕大部分省市都維持在20%，甚至個別省份，如四川給到了30%的補貼力度。

　　以舊換新政策，對清潔電器刺激效果幾何?

　　以舊換新政策前(24W1-W34)，奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，線下掃地機器人、洗地機、吸塵器銷額同比分別為15%、-2.3%、-15%，以舊換新政策逐步實施后(W35-W42)，三個品類同比分別為94%、21%、17%，雙11開門紅首周，已有品牌出現(xiàn)斷貨，部分供貨時間已經(jīng)到了11月底，奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，按照同比口徑計算(24W41-W42 V.S. 23W42-W43)，雙11開門紅，線上掃地機器人同比增長600%，洗地機同比增長58%，可見，以舊換新政策對清潔品類的刺激力度十分顯著。

　　以舊換新政策，如何影響清潔行業(yè)接下來的走勢?

　　(一)從品牌維度來看，集中度會進一步拉升。一方面，頭部品牌規(guī)模大，且有渠道優(yōu)勢，對于自營店鋪來說，均有開設，補貼將會由平臺去和地方政府談，且平臺會墊付資金，企業(yè)能夠很快拿到補貼款，因此基本上都能參與到以舊換新，而對于專賣店而言，大企業(yè)也有同地方政府洽談的實力。

　　(二)從價格維度來看，在政策優(yōu)惠下，消費者能夠花更少的錢買到配置更高的產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品會進一步釋放，低端品將會減弱。

　　(三)從渠道維度來看，針對一、二級市場，政策的落地較為充分，而四六級市場，消費者并不知情，因此，如何將政策盡快在四、六級市場釋放將會是潛在深挖的機會。

　　(四)從產(chǎn)品維度來看，面對潑天的紅利，現(xiàn)階段企業(yè)最先做的加班加點全力生產(chǎn)，滿足現(xiàn)階段斷貨的情況，保證供應的同時，產(chǎn)品質(zhì)量控制更為關鍵，且行業(yè)已經(jīng)進入到微創(chuàng)新時期，因此，短期內(nèi)，不應該把創(chuàng)新作為首要任務。

　　以舊換新政策，結束之后會對行業(yè)有哪些影響?

　　從好的方面來看，以掃地機器人和洗地機為例，嚴格意義上的滲透率只有5%和2%左右，這波以舊換新不僅會帶來規(guī)模的提升，還會提升消費者的認知，讓清潔產(chǎn)品更快地被消費者所熟知。從不好的方面來看，政策結束之后該怎么辦?最大的影響在于今年消費者實打?qū)嵸I到了低價的產(chǎn)品，明年企業(yè)如果不降價，消費者是否買單，如果降價，利潤如何保證，產(chǎn)品是否縮水，這些是擺在企業(yè)面前的問題;其次，清潔行業(yè)退貨率本來就高高在上，這波以舊換新，從某種程度來看，會再度拉升退貨率。