空調(diào)行業(yè)新環(huán)境下中小品牌的策略與發(fā)展

　　12月8日，盈量空調(diào)開(kāi)啟了新一年合作伙伴會(huì)議，明確規(guī)劃了企業(yè)未來(lái)之路。

　　工廠核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品

　　“下一年我們要主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，參與卷、學(xué)習(xí)卷、擁抱卷、跳出卷。”徐州盈量智能科技有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理胡良勝的講話首先就點(diǎn)明了明年的發(fā)展基調(diào)。

　　徐州盈量智能科技有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理胡良勝

　　確實(shí)，“卷”已經(jīng)成為了空調(diào)行業(yè)的關(guān)鍵詞。需求資源愈加稀缺、規(guī)�；�增長(zhǎng)紅利消失殆盡，恰恰就是市場(chǎng)的本原狀態(tài)，然而企業(yè)之間產(chǎn)品升級(jí)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、渠道資源爭(zhēng)奪更加激烈。對(duì)于盈量而言，如何在“內(nèi)卷”的浪潮中保持自身的競(jìng)爭(zhēng)力，胡良勝的發(fā)言給出了答案。他強(qiáng)調(diào)：“卷是優(yōu)勝劣汰的方式，工廠核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品。”

　　圍繞產(chǎn)品，盈量空調(diào)將開(kāi)發(fā)新模具、研發(fā)符合年輕市場(chǎng)審美、順應(yīng)市場(chǎng)需求的款式和性能，擴(kuò)大產(chǎn)品線。目前，盈量已經(jīng)擁有掛機(jī)四大系列，在舒適控溫、寬溫域運(yùn)行、智能自清潔、30s即冷60s速熱、低噪音運(yùn)行等方面實(shí)現(xiàn)功能升級(jí);柜機(jī)涵蓋了大方柜機(jī)、圓柱柜機(jī)五款產(chǎn)品，尤其圓柱柜機(jī)新品升級(jí)，搭載舒適不直吹、超廣角送風(fēng)、一鍵柔風(fēng)、溫濕雙控、離子凈化、智慧語(yǔ)音等功能。

　　盈量在產(chǎn)品上將繼續(xù)深化多元化策略，拓展海鮮機(jī)產(chǎn)品線，主要配件均由盈量自主生產(chǎn)，品質(zhì)更有保證。海鮮機(jī)產(chǎn)品將是盈量在產(chǎn)能、銷售規(guī)模、盈利等方面的重要補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)成本、生產(chǎn)、銷售的多方平衡。

　　打造強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣只是一方面，更為重要的是產(chǎn)品品質(zhì)。在這次會(huì)上，盈量毫不避諱地將2024年品質(zhì)方面的問(wèn)題一一列舉，甚至具體到規(guī)劃與實(shí)際的數(shù)值對(duì)比，并提出未來(lái)的目標(biāo)數(shù)值。這也將是盈量2025年繼續(xù)的方法，利用數(shù)據(jù)可視化工具，嚴(yán)格管理，堅(jiān)守質(zhì)量底線，以客戶為中心，持續(xù)改建產(chǎn)品品質(zhì)。

　　智能制造奠定產(chǎn)品基礎(chǔ)

　　在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)下，用戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、功能、體驗(yàn)要求提高，品牌認(rèn)知度集中，企業(yè)必須掙脫低價(jià)的窠臼，打造過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于盈量智能科技這類行業(yè)新品牌而言，產(chǎn)品是打開(kāi)市場(chǎng)、樹(shù)立品牌形象的鑰匙。

　　無(wú)論是產(chǎn)品的拓展還是功能的升級(jí)，制造能力是基礎(chǔ)。盈量智能制造基地從2023年3月27日正式動(dòng)工建設(shè)，至今廠區(qū)經(jīng)歷了從無(wú)到有、從小到大的顯著變化。

　　徐州盈量智能空調(diào)產(chǎn)業(yè)園坐落于睢寧，總占地261畝，總建筑面積22萬(wàn)平方米，其中空調(diào)整機(jī)占用面積12萬(wàn)平方米。2023年歷時(shí)7個(gè)多月完成了主廠房建設(shè)、生產(chǎn)線搭建、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈布局、團(tuán)隊(duì)組建、銷售網(wǎng)絡(luò)、OEM客戶洽談等投產(chǎn)前所需全部工作。在2023年11月第一套空調(diào)下線，這標(biāo)志著盈量智能科技正式進(jìn)軍空調(diào)行業(yè)。

　　如今自第一臺(tái)空調(diào)產(chǎn)品成功下線以來(lái)，轉(zhuǎn)瞬之間已整整過(guò)去了一年的時(shí)間，整個(gè)盈量目前，已建成鈑金、兩器、注塑、噴涂、管路件、總裝內(nèi)外機(jī)七大車(chē)間，已初步形成了頗具規(guī)模的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地格局，盈量空調(diào)的發(fā)展也邁入新的階段。

　　四大業(yè)務(wù)板塊齊發(fā)力

　　在不同時(shí)期、不同階段，家電市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)動(dòng)蕩與變化，市場(chǎng)的分化、消費(fèi)的降級(jí)，甚至是用戶需求的變化等。對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，不同時(shí)期有不同的機(jī)會(huì)，也有不同的打法。而站在眼下的市場(chǎng)環(huán)境下，國(guó)補(bǔ)雖然暫時(shí)不能惠及小品牌，甚至擠占市場(chǎng)空間，但是放長(zhǎng)遠(yuǎn)看，終端需求的快速釋放意味著行業(yè)庫(kù)存有效消化，明年將留給行業(yè)更寬裕的出貨空間。這一方面重塑了市場(chǎng)和渠道的信心，另一方面給與了小品牌市場(chǎng)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。

　　胡良勝在會(huì)上表示：“未來(lái)發(fā)展將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心，以銷售為龍頭。”盈量空調(diào)以產(chǎn)品為核心，緊密?chē)�繞市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與優(yōu)化，由此也為市場(chǎng)的開(kāi)拓奠定基礎(chǔ)。

　　盈量強(qiáng)大的生產(chǎn)實(shí)力為其提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為業(yè)務(wù)的拓展提供了有力的支撐。接下來(lái)，盈量將在電商、OEM端、外貿(mào)和渠道同時(shí)發(fā)力。電商事業(yè)部正在發(fā)展新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，預(yù)計(jì)將在新的一年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng);外貿(mào)方面盈量開(kāi)發(fā)了一個(gè)系列的平臺(tái)，在不放松既有渠道的基礎(chǔ)上探索新的獲客渠道，規(guī)劃中東、南非、南美、東南亞為主要市場(chǎng)，開(kāi)啟海外新征程;代工方面，增加知名品牌，通過(guò)大品牌代工提升工廠形象，加強(qiáng)內(nèi)部管理與產(chǎn)品品質(zhì)管控，提升規(guī)模效益，渠道方面也通過(guò)2024年積累了資源、樹(shù)立了品牌信心，2025年將是發(fā)力的一年。

　　擺在所有空調(diào)企業(yè)面前并不是一條坦途，當(dāng)市場(chǎng)需求規(guī)模下探，國(guó)補(bǔ)政策帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存時(shí)，中小企業(yè)面臨的境況更為嚴(yán)峻。正如胡良勝所言“遇到的困難與磨難并不能阻擋我向前的步伐。”在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中，盈量作為空調(diào)行業(yè)的新秀堅(jiān)持產(chǎn)品研發(fā)與品質(zhì)提升，正在積極擁抱市場(chǎng)變化。