不愛創(chuàng)新愛降價(jià)，洗地機(jī)就是這樣保持銷量高速增長(zhǎng)的？

　　在前不久結(jié)束的“618”，洗地機(jī)依舊是清潔電器領(lǐng)域甚至整個(gè)家電大盤的“明星品類”。不過，丁科技網(wǎng)同時(shí)注意到，其“明星光環(huán)”同比以往的自己，要淡上些許。

　　今年618期間，清潔電器的增速在放緩，且更早時(shí)候行業(yè)一度期待的“高端神話”仍未形成。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，其中：吸塵器規(guī)模繼續(xù)大幅下滑，銷量同降14.4%，銷額同降23.4%，同時(shí)，均價(jià)同降10.6%;掃地機(jī)流露回暖勢(shì)頭，量額分別同漲5.6%和5.4%，均價(jià)同漲0.2%;洗地機(jī)依舊領(lǐng)先，量額分別同漲37.5%和12.1%，不過，均價(jià)同降18.5%。

　　看2022年的相關(guān)數(shù)據(jù)。當(dāng)年618期間，洗地機(jī)銷量同漲51.9%，銷額同漲46.7%，相比銷量、銷額的高增，均價(jià)3.4%的同降，可以算是微調(diào)。

　　(圖：2023年618促銷期洗地機(jī)銷售情況，奧維云網(wǎng))

　　(圖：2022年618促銷期洗地機(jī)銷售情況，奧維云網(wǎng))

　　相比2022年618，今年618明顯會(huì)讓人感受到洗地機(jī)略有乏力。同時(shí)值得關(guān)注的是，今年，短視頻平臺(tái)電商，在家電領(lǐng)域扮演著比以往更重要的角色，增長(zhǎng)可能才是618劇本里原本計(jì)劃的“情理之中”。

　　不否認(rèn)的是，618本就是以“降價(jià)”為主題之一的大促，但同時(shí)，丁科技網(wǎng)在這里也看到了洗地機(jī)品牌對(duì)于進(jìn)一步擴(kuò)大用戶規(guī)模的迫切。

　　洗地機(jī)在清潔電器領(lǐng)域的滲透率，2019年為0.4%， 2022年已升至31%。這種高增長(zhǎng)，以及它給品牌帶來的高光，必然是各品牌都要保持的。

　　用均價(jià)的下降，來延續(xù)高速的增長(zhǎng)，有一定的合理性，因?yàn)楫?dāng)行業(yè)逐漸走向成熟，成本下降是合理的。

　　但同時(shí)，作為較長(zhǎng)時(shí)間的洗地機(jī)領(lǐng)域的觀察者，丁科技網(wǎng)也看到了，洗地機(jī)領(lǐng)域目前想要延續(xù)高增長(zhǎng)，缺少另外的抓手。

　　一方面，趨勢(shì)紅利有所回落：

　　其一，丁科技網(wǎng)觀察認(rèn)為，洗地機(jī)此前購買需求的高漲，有一個(gè)大背景，就是健康意識(shí)迅猛覺醒，高頻清潔需求爆發(fā)式增加，且同時(shí)清潔體驗(yàn)亟待被煥新，它們的疊加，就像是星火點(diǎn)燃了廣袤草原。

　　其二，消費(fèi)環(huán)境的變化，消費(fèi)者的趨向理性，深刻影響著階段性的購買行為。洗地機(jī)，是一種提升體驗(yàn)式的替代性工具，它的能力，用傳統(tǒng)、低成本的方式，仍然可以實(shí)現(xiàn)。在一些消費(fèi)者眼中，就成了“可換可不換”的品類。

　　另一方面，相比以往，洗地機(jī)品類創(chuàng)新稍顯乏力。

　　丁科技網(wǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，此前，洗地機(jī)品類也出現(xiàn)過增速回落的情況，但當(dāng)時(shí)主要是因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)品類和技術(shù)的認(rèn)知逐步清晰，以及，面對(duì)日漸成熟的消費(fèi)者，頭部品牌逐步將發(fā)展的重點(diǎn)從規(guī)模轉(zhuǎn)向體驗(yàn)。需要注意的是，那是一種自我調(diào)整，當(dāng)時(shí)伴隨的，是對(duì)創(chuàng)新的追求和投入。那個(gè)過程之后，反而一定程度上激發(fā)了消費(fèi)熱情。

　　不過，當(dāng)前不是。丁科技網(wǎng)注意到，今年上半年以來，洗地機(jī)領(lǐng)域整體來看，創(chuàng)新動(dòng)作有限，在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)上，相當(dāng)一部分品牌選擇了“吃老本”。

　　這在用戶體驗(yàn)上有直接反饋。諸如清潔效果與輕便體驗(yàn)難以兼顧，細(xì)部空間難以清潔到位，機(jī)體本身清潔繁瑣等等問題，在相當(dāng)一部分產(chǎn)品上仍未得到有效解決。

　　在這樣的情況下，再要擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，基本也就只有打價(jià)格牌這一種方式。

　　再加上一部分品牌新近入局，“價(jià)格戰(zhàn)”的手段也就再所難免。

　　當(dāng)然，用價(jià)格換規(guī)模不需要全盤否定，任何品類的普及過程中都伴隨著這樣的階段。只是，清潔電器品牌，特別是以洗地機(jī)產(chǎn)品為主營(yíng)品類的品牌，依舊需要明確，依托用戶需求持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，仍是品類和品牌面向未來行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵。

　　畢竟，洗地機(jī)還不像某些家電品類一樣成為“生活必須”。失去了這個(gè)方法論，單純的價(jià)格牌，又能打多久呢?