素人直播，是石榴直播（六間房）的沼澤地還是沃土？

　　近日一場名為“紅給世界看!”網(wǎng)絡(luò)主播紅人晚會(huì)在北京鳥巢舉辦，作為這場拒絕明星只是普通素人舞臺(tái)盛宴的承辦方——六間房，在前不久將其移動(dòng)APP更名為石榴直播，而“紅給世界看!”正是石榴直播的口號(hào)，六間房也從此加速了素人直播(即普通人的直播)的步伐。無獨(dú)有偶，網(wǎng)易新聞直播也曾宣稱做本地生活化的場景直播，以區(qū)別于巨頭們爭搶的秀場和游戲直播，而因農(nóng)村走紅的快手更是被貼上了“鄉(xiāng)村”的標(biāo)簽，直播在“飛入尋常百姓家”時(shí)，普通老百姓就真的從此有了屬于自己的舞臺(tái)?這些直播平臺(tái)又是為哪般?他們又還需要考慮什么?

　　意料之外，情理之中，素人直播成了直播行業(yè)的下一站

　　其實(shí)，仔細(xì)想想，大中小各類直播平臺(tái)開始關(guān)注覆蓋三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的素人直播就是命中注定。原因有二：

　　一、直播娛樂，成了縣城娛樂生活的一劑興奮劑

　　這也是幾個(gè)因素共同作用的結(jié)果。

　　1、無論三四線城鎮(zhèn)還是四線以下的地區(qū)，那里娛樂設(shè)施匱乏。此前X博士那篇刷屏的《殘酷底層物語：一個(gè)視頻軟件的中國農(nóng)村》雖不全對(duì)，但卻揭示了中國農(nóng)村青年或從農(nóng)村走出的城市底層青年，在精神極度匱乏狀態(tài)下的原始躁動(dòng)。對(duì)多數(shù)年輕人來說，麻將和KTV等娛樂方式對(duì)他們的吸引力已經(jīng)有限，玩電子競技游戲或直播是他們消遣、娛樂和打發(fā)時(shí)間的新方式。

　　2、他們有大把的休閑時(shí)間。不像一線城市的青少年工作學(xué)習(xí)緊張，娛樂時(shí)間寥寥，這些地區(qū)的青年們多的是時(shí)間。阿里研究院此前的一份報(bào)告，在移動(dòng)用戶地域分布變遷中， 一二線城市偏實(shí)用，三四線更娛樂，視頻、音樂、游戲、娛樂、拍攝美化等是他們使用的主要應(yīng)用。

　　3、受社 會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化影響。中國正向消費(fèi)型國家過渡，文化娛樂、住宅、旅游等占國內(nèi)消費(fèi)的比重將越來越大，其中，縣城文化娛樂的消費(fèi)比重增大最為明顯。微博的例子就是明證，在過去一年里，微博的用戶數(shù)實(shí)現(xiàn)了超量增長，尤其是三、四線城市的用戶下沉進(jìn)展明顯，而微博連續(xù)6個(gè)月盈利也是靠網(wǎng)紅和直播占領(lǐng)了三四線城市。

　　4、基礎(chǔ)設(shè)施的助力。4G網(wǎng)絡(luò)快速普及到重點(diǎn)城市之外的城鄉(xiāng)的直接結(jié)果是縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶快速上升，尤其是春節(jié)、寒暑假、五一、十一等假期返鄉(xiāng)人群成為直播的免費(fèi)“地推”。另外智能手機(jī)廠商渠道下沉戰(zhàn)略也在加速縣城農(nóng)村智能手機(jī)的普及，于是拿著智能手機(jī)玩直播就成為了他們特有的時(shí)尚。

　　5、“網(wǎng)紅”現(xiàn)象點(diǎn)燃了他們成名的夢想。在未來千億規(guī)模的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)刺激下，對(duì)于這些不安命運(yùn)的年輕人，成為“網(wǎng)紅”仿佛已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)夢想擺脫現(xiàn)狀最有力的希望，而直播則是成為“網(wǎng)紅”的快速通道。

　　9158的掌舵者傅政軍之前就承認(rèn)，“我們的典型客戶就兩類，其中90%左右是三四線城市的低收入群體;另外10%則是一些中高收入群體的小老板，如煤老板、包工頭等。”

　　二、競爭加劇，“到縣城去”是直播平臺(tái)的必然之路

　　如今直播行業(yè)正趨于高度飽和的狀態(tài)，盡管形式多樣，秀場直播、社交直播、體育直播、游戲直播、彈幕直播、新聞直播、音頻直播等不一而足，甚至連睡覺直播、吃飯都在直播，但卻掩蓋不了越來越同質(zhì)化的事實(shí)。

　　而且盡管直播興起還沒有多久，但卻是多種“老病”纏身。

　　1、因?yàn)槟承┲辈テ脚_(tái)的利欲熏心，直播一直被認(rèn)為是藏污納垢，不入主流。艾媒咨詢發(fā)布的《2016年中國在線直播行業(yè)專題研究》指出，中國77.1%的網(wǎng)民認(rèn)為在線直播平臺(tái)存在低俗內(nèi)容，90.2%的網(wǎng)民認(rèn)為在線直播平臺(tái)的整體價(jià)值觀導(dǎo)向?yàn)橐话慊蚱�低�?/p>

　　2、騰訊、阿里、小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)巨頭以及范冰冰、井柏然等明星的加入加劇了行業(yè)競爭，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入到資源比拼，看誰能熬到最后的巷戰(zhàn)之中。

　　3、工具論讓投資者開始有所動(dòng)搖。目前有一種論調(diào)是直播本質(zhì)還是一個(gè)工具，必須搭載合適的關(guān)系和場景，未來將被鑲嵌到大的平臺(tái)中，而不是單獨(dú)形成一個(gè)相對(duì)閉環(huán)的商業(yè)體。

　　4、瘋狂燒錢、商業(yè)化受阻、平臺(tái)數(shù)據(jù)造假成為行業(yè)公開的“秘密”。

　　所以新進(jìn)者也好，老牌平臺(tái)也罷，要想“熬到最后”，唯有舊瓶裝新酒，另辟蹊徑，而“到縣城去”是避開明星和巨頭且還未被完全開墾的戰(zhàn)略要地。

　　同樣主打素人直播，石榴直播向左，快手向右

　　但從現(xiàn)在看，都在做素人直播，各個(gè)平臺(tái)的做法都不太一樣，比如要做本地生活類直播的網(wǎng)易直播 ，按照網(wǎng)易內(nèi)部人士的說法，網(wǎng)易直播被劃分了四個(gè)層次：頭部直播、天網(wǎng)計(jì)劃、網(wǎng)易號(hào)和青果，也就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)攝像頭，可通過易信直接連接。這類做法看似系統(tǒng)卻顯得有點(diǎn)保守，更為積極的則是快手和石榴直播，我們不妨先看看他們怎么玩。

　　石榴直播：主動(dòng)換戰(zhàn)場，造星之路有多長

　　據(jù)艾瑞iUserTracker數(shù)據(jù)，截至2014年12月31日，六間房互聯(lián)網(wǎng)演藝平臺(tái)的累計(jì)注冊用戶數(shù)約3000萬，2014年12月的月活躍用戶數(shù)約2400萬。若按2014年平均月度活躍用戶數(shù)統(tǒng)計(jì)，六間房應(yīng)該是當(dāng)時(shí)中國最大的互聯(lián)網(wǎng)演藝平臺(tái)網(wǎng)站。但更為人熟知的恐怕是當(dāng)年胡戈《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》事件讓六間房聲名鵲起。而今據(jù)其官方說法：六間房目前擁有超過5000萬注冊用戶,每天500萬人同時(shí)在線。

　　此次更名石榴直播并在鳥巢大搞“紅給世界看!”網(wǎng)絡(luò)主播紅人晚會(huì)實(shí)際是六間房做民間直播的延續(xù)和放大，是對(duì)素人直播概念的升級(jí)。因?yàn)榇饲傲�間房就已形成了自有特色的民間演藝直播生態(tài)。如：星光大道陜北歌手+風(fēng)味民歌、大嵐子+南派相聲等表演。

　　而且前不久六間房石榴直播還“大鬧”了一把農(nóng)村，在繼淘寶、京東后，石榴直播也在農(nóng)村民墻刷起了神文案，如“看石榴直播，種田撩妹兩不誤”“村花村草齊上陣，石榴直播真帶勁”“石榴直播就是好，別人老婆你家跑” 。。。

　　六間房(石榴直播)之所以如此押注素人直播，一是因?yàn)榱�間房之前已簽約了數(shù)量可觀的主播，而在線演藝市場逐漸朝三四線城市擴(kuò)展下沉的時(shí)候，這些主播就是六間房的優(yōu)勢，也是推動(dòng)力：他們要吃飯。二是當(dāng)年單純的秀場模式已經(jīng)升級(jí)為“秀場+知識(shí)+社交”的方式，演藝內(nèi)容不再局限于唱歌、音樂領(lǐng)域。直播也不完全比顏值、拼出位，縣城等廣大地區(qū)更有可能挖掘出在動(dòng)漫、時(shí)尚、美妝、股票、文學(xué)、體育、美食、戶外等各個(gè)領(lǐng)域活躍的素人，給六間房(石榴直播)增添了新動(dòng)力。

　　更為重要的這是出于六間房CEO劉巖的判斷：明星“拯救”不了直播，他們不會(huì)長期自降身價(jià)穩(wěn)定的在直播平臺(tái)，而只有走群眾的路線，讓那些有夢想的年輕人都有機(jī)會(huì)抓住那“決定命運(yùn)”的“15分鐘”“紅給世界看!”。所以與其說六間房在做素人直播，不如把他理解為在培育網(wǎng)紅，一旦讓那些有創(chuàng)意、有個(gè)性的普通人完成蛻變，普通的素人被成功塑造成為網(wǎng)紅，六間房這個(gè)直播平臺(tái)就能獲得重生。

　　只是這造星、成名何嘗不是一件需要用時(shí)間沉淀和洗禮的工程，而殘酷的競爭卻在趕著六間房快跑。

　　快手：被動(dòng)貼標(biāo)簽，低俗泥潭如何爬出

　　快手這個(gè)app被世人真正熟知恐怕還是因?yàn)槟莻�(gè)自虐吃異物(包括燈泡、蠕蟲、玻璃)的河北大媽和今年6月X博士那篇《殘酷底層物語：一個(gè)視頻軟件的中國農(nóng)村》。他們也在反映同一個(gè)事實(shí)的同一面：快手上充斥著自虐的視頻:自虐式喝酒、自虐式吃東西、炸褲襠、跳冰河等以及低俗黃段子和各種行為怪異的內(nèi)容。就連雷總評(píng)價(jià)快手也是：“中國現(xiàn)在有兩個(gè)很火的軟件，一個(gè)是快手，還有一個(gè)叫美圖”、“農(nóng)村青年用快手，快手，我一看你們都覺得很low，但是大家玩得很嗨，因?yàn)榇蠹叶己躭ow，于是乎每個(gè)人都覺得這才是真實(shí)的生活。”

　　而事實(shí)的另一面是這個(gè)app是中國流量第四大的手機(jī)應(yīng)用，僅次于新浪微博。自2011年3月快手誕生，當(dāng)時(shí)叫GIF快手，到2014年11月 正式改名為“快手”，再到2015年6月 快手總用戶突破1億，直至2016年2月，用戶破3億(這個(gè)數(shù)據(jù)看如何理解，要知道中國農(nóng)村人口已不到7億，難道那些6038部隊(duì)都是快手用戶?)。5年時(shí)間就成就了直播業(yè)的“巨無霸”。

　　可惜這個(gè)巨無霸顯得過于“浮夸”，或可理解為“虛弱”，所謂“成也農(nóng)村，敗也農(nóng)村”，快手正被底層農(nóng)村粘附的標(biāo)簽拖進(jìn)低俗的泥潭，尤其是當(dāng)幾個(gè)重要的人物角色，如一個(gè)八九歲的模仿社 會(huì)人抽煙、喝酒、泡妞的東北小胖，一個(gè)15歲就懷孕并公開打啵、秀恩愛、秀懷孕的女孩子以及那些河北大媽、山東小闖們,他們填滿了人們對(duì)快手的想象空間，也讓快手難以掙脫這三俗的印象。當(dāng)越來越多的人們對(duì)這種不正常早熟、三俗感到不適，快手就在這個(gè)低俗的泥潭里越陷越深。

　　所以現(xiàn)在看，無論是誰，素人直播都不是件特別容易的事。

　　而且最大的變量是：直播能否讓素人成為網(wǎng)紅

　　這主要表現(xiàn)在：

　　一、誰來“保護(hù)”他們的原創(chuàng)能力?

　　也就是素人如何持續(xù)創(chuàng)造好內(nèi)容。這一難在真正具備原創(chuàng)能力的素人可謂鳳毛麟角，他們接觸的最多就是那些原始、粗鄙、野蠻的東西，并又缺乏專業(yè)訓(xùn)練和前期長久的積累，畢竟龐麥郎只有一個(gè)， 2015年初爆紅網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)民女詩人余秀華也只有一個(gè)。

　　二難在時(shí)間上很難持續(xù)，即便不要求每個(gè)博主都飽讀詩書、琴棋書畫樣樣精通，即便他們的獵奇吐槽、扮丑搞笑、又或雞湯或賣萌都能招來關(guān)注，但直播是個(gè)持續(xù)的活，每天獵奇每天搞笑也是個(gè)不太可能的事。內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量與博主的能力相關(guān)，他們只能隨著時(shí)間線性增長。Papi醬如果讓她每天都來自播，她也會(huì)“彈盡糧絕”。

　　三難在平臺(tái)上在UGC和 PGC上如何抉擇�？紤]到內(nèi)容沉淀，平臺(tái)方是該重視美妝、旅游、財(cái)經(jīng)、美食、影視、汽車、音樂、體育等某一垂直領(lǐng)域PGC內(nèi)容的產(chǎn)出，還是該保護(hù)廣大素人UGC的野蠻生長。

　　二、誰來“輸血”避免他們被遺棄?

　　簡單的說就是直播平臺(tái)如何處理頭部用戶和長尾用戶的關(guān)系，避免多數(shù)用戶無流量無關(guān)注。這個(gè)擔(dān)心來源于兩個(gè)方面：

　　1、贏者通吃會(huì)不會(huì)也在直播界出現(xiàn)?直播平臺(tái)為了流量為了市場地位，高薪挖角、拉來明星等啥招都能使，于是就造成了直播界都是高薪的泡沫和假象。類似的視頻平臺(tái)為爭搶頭部內(nèi)容版權(quán)(一般為熱門電影電視劇)最后各個(gè)頭破血流就是提醒。事實(shí)上，新加入的主播，要獲得流量，難上加難，更何況無資源無背景的多數(shù)素人，誰來給他們保證流量?

　　2、直播平臺(tái)會(huì)不會(huì)也出現(xiàn)“蒸發(fā)冷卻效應(yīng)”，當(dāng)直播平臺(tái)注意力都集中在有限的頭部用戶身上，那些高質(zhì)量長尾的用戶就會(huì)逃離，到最后就剩下無技能也無知覺的用戶，當(dāng)年微博一批明星腦殘粉和水軍涌入后，也就出現(xiàn)了這樣的悲劇，直播平臺(tái)會(huì)不會(huì)重蹈覆轍，那些核心的長尾用戶慘遭擠出。

　　況且直播這類平臺(tái)本身就是漏斗，素人如若成為不了頭部內(nèi)容資源，除了陪跑湊熱鬧，又如何來獲取流量?

　　三、誰來“教導(dǎo)”他們學(xué)會(huì)職業(yè)化

　　最后，如果素人把直播當(dāng)做自己新的職業(yè)，那更大的問題是如何來完成職業(yè)化。

　　為什么老羅的演講、郭德綱的相聲、Papi醬的短視頻等都精彩絕倫?為什么范冰冰、TFBOYS等一線明星用直播就如此駕輕就熟?

　　因?yàn)樗麄兪孪冉?jīng)過精心準(zhǔn)備和策劃，排練過精益求精過，也因?yàn)樗麄冮L期鍛煉，更因?yàn)樗麄兡缓笥袑�業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　這就正好解釋網(wǎng)紅孵化器、網(wǎng)紅商學(xué)院如今為什么這么火。

　　而對(duì)于素人縣城老百姓來說，不僅需要提升自己的聲音和圖像的處理設(shè)備，更需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)給予支持，為其培訓(xùn)、孵化、包裝等。如今微博都已開始與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司合作，可惜針對(duì)素人的孵化可謂寥寥，響鈴百度了個(gè)遍，僅看到六間房的“放聲Show唱星計(jì)劃”可算是一次對(duì)網(wǎng)紅養(yǎng)成的項(xiàng)目。邀請(qǐng)娛樂產(chǎn)業(yè)鏈全明星藝人導(dǎo)師加盟，通過線上甄選、全方位藝人培訓(xùn)、業(yè)界大咖評(píng)委親授指導(dǎo)，最終讓主播獲得發(fā)展演藝事業(yè)所需的各項(xiàng)專業(yè)技能。培訓(xùn)課程涵蓋器樂學(xué)習(xí)、舞蹈訓(xùn)練、歌唱指導(dǎo)、肢體訓(xùn)練、發(fā)聲訓(xùn)練、器樂鞏固等多項(xiàng)內(nèi)容。這或許是六間房在被宋城演藝收購后作出的自然反應(yīng)，后者在這方面有較多經(jīng)驗(yàn)和資源。

　　而對(duì)于素人，人人都希望成為“搬磚小偉”，他在參加了浙江衛(wèi)視的《中國夢想秀》，江蘇衛(wèi)視的《極限勇士》后，又在嘗試電商變現(xiàn)，其背后更有各類力量鼎力相助。

　　最后，響鈴依然相信素人直播會(huì)有看頭，因?yàn)橥袋c(diǎn)恰好是需求所在�！度�體》里有一句話：“弱小和無知,不是生存的障礙,傲慢才是。”或許幾年后，當(dāng)我們回頭看那些忒不起眼的素人和這些押寶素人直播的平臺(tái)們時(shí)，我們才會(huì)意識(shí)到當(dāng)年自己因“看不起”嘲笑或因“看不懂”無視素人直播正是傲慢在作怪。因?yàn)�，現(xiàn)在素人直播還僅是開始。