點點客簡報：拼團已成拉新利器五百到千人團拉新率高居榜首

　　日前，點點客旗下人人電商發(fā)動超過700家平臺商戶，開創(chuàng)并圓滿完成了首屆拼團狂歡月活動�？駳g月中，百人團、千人團、萬人團等多層級拼團規(guī)模全部開啟，總計2400余次拼團活動，成功匯集了超過20萬的粉絲用戶參與。

　　活動統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，作為新客獲取利器，拼團規(guī)模大小的平均拉新率各有特色，其中拼團規(guī)模在500-1000人次的平均拉新率高達86.68%，其次為拼團規(guī)模在20-100人次的78.88%，位列第三的是拼團規(guī)模在100-500人次的62.65%。1000-10000人規(guī)模的大型拼團，平均拉新率在57.37%。

　　究竟是誰最愛拼團?點點客數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，超一線城市及長三角區(qū)域拼團開展率與成功率遙遙領先、保健食品與食品飲料位列拼團數(shù)量榜首、活動單價定在100元之內(nèi)的拼團數(shù)量最多。

　　百人小拼團平均成團速度6.6小時  拼團最高拉新率99%

　　首屆拼團狂歡月活動統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，人數(shù)規(guī)模在1~100人的小拼團，平均成團速度快達6.6小時;100~500人的中型拼團，成團平均耗時25.01小時;1000~10000人的超大型拼團，平均40小時就能完成，每個萬人團都能帶動商戶吸引超過2萬的用戶共同參與。

　　基于以上拼團成功率統(tǒng)計數(shù)據(jù)，點點客公關部負責人也詳細闡述了點點客通過大數(shù)據(jù)的分析給到商戶的拼團原則和引導：“通過精準的數(shù)據(jù)分析，點點客可以給到商戶更多貼近實際和能夠快速提升業(yè)績的建議。就拼團的規(guī)模而言，對于大部分的商戶而言，腳踏實地的從小社群玩起，抓住每一個小能量團體，更能夠?qū)崿F(xiàn)品牌推廣與推客成長;相較于清庫存的小拼團，中型拼團是商戶拉動忠實粉絲推客推廣、銷售能力的好方法，有能力的推客甚至能主動發(fā)起此類拼團并成功完成;超大型拼團極為考驗忠實粉絲推客間的凝聚力以及商家自身的運營能力，單次消耗資源量極大且時間非常集中，不建議發(fā)起頻率過高。”

　　點點客公關部負責人介紹，除拼團速度外，拉新率也是衡量拼團成功率的一大要素。

　　以上活動數(shù)據(jù)顯示，1~100人的小拼團中，最高拉新率達到99%。“包括美容護膚、紙類產(chǎn)品、糧油酒類、零食生鮮等眾多品類商戶，有超過33%的拼團活動拉新率達到90%，在全月的所有級別拼團中，100人以內(nèi)的小拼團平均拉新率達到63%。”比較而言，商戶日常拼團拉新率平均保持在60%以上，這樣的高拉新率，在同業(yè)平臺中位居前列，優(yōu)勢明顯。

　　北上廣、長三角“包郵區(qū)”最愛“拼”

　　參與首屆拼團狂歡月活動的700余家點點客平臺商戶共覆蓋全國23個省、4個中央直轄市、5個自治區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，廣東、浙江、上海、江蘇、北京等地區(qū)拼團活動的開展率與成功率遙遙領先，成績最好的廣東地區(qū)，比成團次數(shù)最少的個別地區(qū)領先99%。“一線、二線城市的拼團開展率，占到了整體拼團的2/3強。”點點客公關部負責人表示。

　　保健食品、食品飲料位列商家最愛拼TOP1  定價百元以下產(chǎn)品最易拼

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，總計有超過200種不同品類產(chǎn)品的參與了本次狂歡月的拼團活動。其中，保健食品與食品飲料的拼團活動最多，占據(jù)了全部拼團產(chǎn)品品類的41.46%，圖書音像類(29.44%)、果蔬類(13.65%)、個護化妝類(6.47%)、服飾內(nèi)衣類(2.47%)緊隨其后，以上品類位列最受商戶歡迎的拼團產(chǎn)品品類TOP5。

　　拼團商品價格也呈現(xiàn)出更多的集中性。在所有拼團價格中，拼團活動最高單價近千元;而將拼團活動單價定在100元之內(nèi)的拼團數(shù)量最多，占比達到93.89%，其中又以50元以上商品占據(jù)絕對比例。數(shù)據(jù)顯示，拼團產(chǎn)品定價區(qū)間在50元以下的商品，占拼團數(shù)量近8成(79.24%)，定價區(qū)間在50-100元的商品占比15.57%，定價區(qū)間在100-500元的商品占比6%，定價區(qū)間在500-1000元的商品占比僅0.1%。

　　點點客持續(xù)探索拼團新玩法  幫助平臺商戶快速成長

　　點點客營銷負責人表示，拼團更加能夠測驗種子用戶的能力、促進粉絲推客與商戶之間的高粘性，在移動社交電商數(shù)量眾多的促銷活動工具中，對拉新作用巨大的拼團，能夠幫助平臺商戶們更加快速地成長。

　　這位點點客負責人還向記者詳細分析了拼團對于不同商戶的意義以及不同拼團規(guī)模的作用，“對平臺新商家而言，拼團能幫助其更快獲取種子流量，迅速裂變增加渠道、帶動銷量;對平臺老商家來說，如果需要開拓新的品類或者增加新店鋪，拼團是將原有渠道流量迅速轉化為新店鋪或新品類的最快實現(xiàn)方法之一。整體來看，拼團規(guī)模越大，獲取新客的效果越好，當規(guī)模達到一定程度時新客比例會略有下降，但因為基數(shù)已經(jīng)相當大，實際獲取新客數(shù)量不可小視。不同規(guī)模的商家可根據(jù)自己的發(fā)展階段與發(fā)展需要，選擇不同的拼團策略來達到自己的目標。拼團對拉新的巨大價值已被驗證。未來，點點客會與廣大商家一起持續(xù)探索、挖掘更多新的玩法，激活流量的潛在價值。”