定位專家顧均輝：“2000萬柔光雙攝”照亮了vivo的品牌

　　近日，國際知名調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布2016年中國季度手機(jī)跟蹤報(bào)告， 報(bào)告顯示，OPPO、華為、vivo成為2016年手機(jī)市場份額的三甲，vivo呈現(xiàn)出96.9%的出貨量增長率。從2011年入局智能手機(jī)領(lǐng)域以來，vivo在短短幾年時(shí)間內(nèi)快速崛起，去年銷量更是呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。國內(nèi)定位界唯一操盤過兩家跨國企業(yè)、具有國際視野的定位落地專家顧均輝表示，vivo確定了一個(gè)區(qū)別于競爭品牌的賣點(diǎn)和市場位置，使品牌在消費(fèi)者的心智中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。

　　手機(jī)市場一片紅海，vivo打差異化突出重圍

　　當(dāng)下，移動(dòng)終端逐步成為新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的交互中心，手機(jī)也不再只是單一的通訊工具，更是消費(fèi)入口。在這個(gè)消費(fèi)入口的爭奪中，除了蘋果、三星等國際品牌外，華為、OPPO、小米等國產(chǎn)手機(jī)也通過不斷更新升級(jí)來搶占市場，更有一些如360、樂視一樣的外來客也想在手機(jī)市場分一杯羹。如今整個(gè)市場已是一片紅海，每個(gè)品牌都希望能夠殺出重圍。

　　身處這種激烈的手機(jī)市場競爭環(huán)境下，vivo能創(chuàng)造出如此高的出貨量，顧均輝認(rèn)為，品牌獲勝的要訣是贏得心智之戰(zhàn)，而“差異化”精準(zhǔn)定位能夠打破同質(zhì)化市場壁壘，是品牌能夠在用戶心智中占據(jù)一席之地的有效戰(zhàn)略。“vivo找到了消費(fèi)者心智中的有效空位，將自己定位為拍照專家，向消費(fèi)者反復(fù)傳遞拍照手機(jī)的差異化概念，并以‘2000萬柔光雙攝’作為信任狀，成功從紛雜的手機(jī)市場中脫穎而出。而相比之下，華為盡管技術(shù)領(lǐng)先、資源豐厚，但在競爭激烈的市場中卻不具備明顯的、能夠進(jìn)入消費(fèi)者心智的差異化特征，這在一定程度上導(dǎo)致了其增長速度的不斷下滑。”

　　vivo深耕拍照領(lǐng)域，以有效的運(yùn)營配稱穩(wěn)固品牌形象

　　vivo通過“拍照手機(jī)”走出一條差異化之路后，繼續(xù)致力于把手機(jī)拍照技術(shù)做到極致。vivo在杭州、深圳、東莞、北京、美國圣地亞哥設(shè)立了研發(fā)中心，主要研究對(duì)象就是拍照和5G技術(shù)。vivo手機(jī)CEO沈煒曾表示：“你什么都會(huì)，就意味著你什么都不擅長，一定是這樣的，一定要專注。”這也正是顧均輝在談及品牌戰(zhàn)略定位時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)——品牌要聚焦，深耕專注的領(lǐng)域，做少不做多，選擇一個(gè)簡單有效的特性，在這一個(gè)差異化上打穿打透。

　　在明確“拍照手機(jī)”的定位之后，vivo積極鋪設(shè)線下渠道、搶占三四五級(jí)市場，甚至高價(jià)冠名“快樂大本營”等火爆的綜藝節(jié)目，并不斷強(qiáng)調(diào)前置攝像頭2000萬像素的賣點(diǎn)，用有效的運(yùn)營配稱和產(chǎn)品賣點(diǎn)為信任狀，穩(wěn)固了vivo在消費(fèi)者心智中建立的拍照手機(jī)定位�，F(xiàn)在的vivo已經(jīng)具有了一定的溢價(jià)能力，新推出的xplay6售價(jià)4000+，并在天貓和京東等線上渠道收獲了連連的好評(píng)。

　　據(jù)了解，榜單三甲中的vivo和OPPO均源于步步高集團(tuán)，2011年分割為兩個(gè)獨(dú)立品牌，成為競爭對(duì)手。作為拍照手機(jī)市場中的兩強(qiáng)，vivo和OPPO的競爭帶來的是手機(jī)拍照技術(shù)的不斷革新，最終使“帶有拍照功能的手機(jī)”發(fā)展成為獨(dú)立品類“拍照手機(jī)”，讓各路玩家發(fā)現(xiàn)商機(jī)紛紛進(jìn)入，帶動(dòng)了整個(gè)手機(jī)行業(yè)拍照手機(jī)品類的繁榮發(fā)展。