華為、OPPO、vivo如何才能更好出海？

　　國內(nèi)市場上，華為、OPPO、vivo三大智能手機(jī)生產(chǎn)廠商正在逐步蠶食著國外手機(jī)廠商業(yè)已確定下來的市場優(yōu)勢地位。而在國外市場上，以華為、OPPO、vivo為代表代表的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商似乎并沒有像國內(nèi)市場一樣風(fēng)光。

　　根據(jù)國外媒體報道，以華為、OPPO、vivo為代表的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商正在面臨在海外市場出貨困難的困境，因此，三大智能手機(jī)生產(chǎn)廠商已經(jīng)悄悄下調(diào)了今年的出貨目標(biāo)。有關(guān)人士表示，盡管在國內(nèi)市場上，華為以很快的速度成為僅次于三星、蘋果的國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商，但是其在國外市場的開拓上卻受到了前所未有的挑戰(zhàn)。

　　以美國市場為例，由于華為手機(jī)在美國市場上的出貨量較低，目前，其正在面臨智能手機(jī)出貨量增長停滯的尷尬局面。在國內(nèi)市場上風(fēng)光無限的手機(jī)生產(chǎn)廠商為何在國外市場上遭遇到了困境呢?國外市場的的銷售模式又和國內(nèi)有著怎樣的區(qū)別呢?

　　水土不服，國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商的“國外難題”

　　同其他行業(yè)一樣，國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商在國際化的道路上依然面臨著很大的問題。即使華為這樣的率先國際化的公司同樣不能例外。根據(jù)國外媒體報道顯示，華為第二季度的智能手機(jī)出貨量將有去年同期的3200萬部減少至3000萬部。以華為、OPPO、vivo為代表的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商正在遭遇“走出去”的嚴(yán)重困境。

　　國內(nèi)屢試不爽的營銷模式在國外遭遇到了尷尬的局面。國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商主導(dǎo)的是以70后和90后兩端為主要群體的商品銷售模式，這種手機(jī)銷售模式?jīng)Q定了他們將會選擇線下布局到農(nóng)村，線上開拓到電商等看似極端的銷售模式。之所以會選擇這樣一種商品銷售模式，主要是因?yàn)檫@種銷售模式能夠覆蓋到他們想要覆蓋到的消費(fèi)者群體。

　　這種看似極端的商品銷售模式達(dá)到了覆蓋所有消費(fèi)者的目的，但是在城鄉(xiāng)差別并不明顯的國外市場上，這種銷售模式卻遭遇到了尷尬。因?yàn)閲�外消費(fèi)者對于智能手機(jī)的認(rèn)知可能依然停留在以自己國家的品牌為主的層面上，以華為、OPPO、vivo為代表的國內(nèi)智能手機(jī)生產(chǎn)廠商想要在國外市場上達(dá)到國內(nèi)市場上的效果必然需要借助新的手段才能真正破解當(dāng)下面臨的難題。

　　試想一下，我們看到以三星、蘋果為代表的國外智能手機(jī)品牌時是一種什么感受吧，盡管這些國外的手機(jī)品牌在進(jìn)行宣傳的時候會借助中國相關(guān)的元素，但是在利用這些元素進(jìn)行表達(dá)的時候，依然會有一些生硬，中國消費(fèi)者在接受這些手機(jī)品牌進(jìn)行宣傳的時候依然會有些不適應(yīng)的感覺。

　　以華為、OPPO、vivo為代表的國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商在國外市場進(jìn)行宣傳的時候同樣會面臨同樣的問題，在國內(nèi)以明星代言、城鄉(xiāng)線下店布局、線上官網(wǎng)銷售的屢試不爽的模式在國外市場遭遇到了尷尬，或許只有進(jìn)行本土化的操作才能從根本上解決當(dāng)前他們面臨的難題。

　　國內(nèi)市場消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與國外市場有著千差萬別的聯(lián)系。作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較為深入的一個地區(qū)，國內(nèi)市場上的消費(fèi)者已經(jīng)逐步習(xí)慣了使用智能手機(jī)進(jìn)行消費(fèi)、社交、支付等操作，而在國外市場上，這些消費(fèi)者對于這些消費(fèi)習(xí)慣的理解可能并不如國內(nèi)市場消費(fèi)者這樣。所以就導(dǎo)致了國內(nèi)智能手機(jī)品牌在進(jìn)行同樣的營銷時遭遇到了困境。盡管我們并不能夠以一年的出貨量來代表當(dāng)前這些智能手機(jī)廠商的營銷策略出了問題，但是我們依然能夠確定的是我們需要結(jié)合國外用戶的習(xí)慣進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

　　因?yàn)楫?dāng)前以華為、OPPO、vivo為代表的國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商在國內(nèi)市場上取得成功的一個主要原因就在于它的消費(fèi)渠道的無孔不入。除了分銷商之外，這些廠商自己也設(shè)立了大量的零售店，通過這些零售店來將他們的智能手機(jī)觸達(dá)到幾乎可以覆蓋到的所有地區(qū)。

　　而在國外市場，這種消費(fèi)模式的成熟似乎還需要很多時間和金錢。另外，即使投入了大量的金錢，這種消費(fèi)模式是不是真正能夠受到國外消費(fèi)者的歡迎還有待于觀察。所以，國內(nèi)智能手機(jī)廠商如何在借鑒國內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，又能夠把握好當(dāng)?shù)厥袌龅恼鎸?shí)情況，推出符合當(dāng)?shù)厝藗兿�費(fèi)習(xí)慣的銷售模式成為破解當(dāng)下發(fā)展困境的關(guān)鍵。

　　以華為、OPPO、vivo為代表的國內(nèi)智能手機(jī)生產(chǎn)廠商在國內(nèi)市場日趨飽和的情況下，選擇走向海外市場是企業(yè)發(fā)展的必然，而如何在走出的過程中保持業(yè)已形成的節(jié)奏，減少試錯成本成為決定他們到底能夠走多遠(yuǎn)的主要因素。

　　自我革新，國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商的本土化之路

　　只有進(jìn)行自我革新才能從根本上破解國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)廠商當(dāng)前面臨的困境和問題，而堅(jiān)持本土化的一個比較成功的例子就是要結(jié)合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的習(xí)慣和風(fēng)土人情從產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷等多個方面進(jìn)行一系列的變革才能完成。

　　產(chǎn)品致勝，蘋果模式的成功值得借鑒。人們對所有好東西的認(rèn)知都是一樣的，以華為、OPPO、vivo為代表的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商同樣需要從產(chǎn)品上著手進(jìn)行優(yōu)化才能讓消費(fèi)者最終買賬。盡管這些手機(jī)生產(chǎn)廠商的性價比正在不斷提升，走出了一條國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品研發(fā)的新路子，但是我們依然能夠看出很多產(chǎn)品設(shè)計依然在追尋國外大牌手機(jī)生產(chǎn)廠商的步子。

　　這種尾隨的態(tài)度讓國內(nèi)智能手機(jī)生產(chǎn)廠商能夠在營銷上借助價格優(yōu)勢獲得足夠多的用戶，但是真正促使消費(fèi)者買單的一個最為主要的原因依然是產(chǎn)品上。所以，國內(nèi)智能手機(jī)生產(chǎn)廠商依然需要從產(chǎn)品創(chuàng)新上進(jìn)行著手，不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品，不斷豐富智能手機(jī)的功能以迎合消費(fèi)者口味的變化才能讓消費(fèi)者買賬。

　　蘋果的模式值得我們借鑒。這種模式的一個很大的特點(diǎn)就是借助產(chǎn)品的力量來吸引用戶，通過不斷引領(lǐng)手機(jī)產(chǎn)品技術(shù)革新來獲得技術(shù)上的先發(fā)優(yōu)勢，再借助這個先發(fā)優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者購買的轉(zhuǎn)化，從而從根本上提升智能手機(jī)的出貨量。

　　本土化營銷，國產(chǎn)手機(jī)走出去需要的是接地氣。正如很多行業(yè)在走出去的過程當(dāng)中都會遇到很多的困境和問題一樣，國產(chǎn)手機(jī)在走出去的過程當(dāng)中同樣遭遇到了困境。其中本土化的困境就是國產(chǎn)手機(jī)遭遇到的一個最大挑戰(zhàn)。因?yàn)闊o論是當(dāng)?shù)厥袌龅某墒鞝顟B(tài)抑或是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，國內(nèi)外市場都有很大的區(qū)別。只有堅(jiān)持本土化的策略才能從根本上解決國產(chǎn)手機(jī)當(dāng)前面臨的困境和難題。

　　以本土化來實(shí)現(xiàn)銷售量的提升是破解當(dāng)下發(fā)展困境的一個主要方法。我們在進(jìn)行智能手機(jī)的營銷和推廣的時候要充分了解當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌銮闆r、消費(fèi)者特征，再結(jié)合這些特征進(jìn)行有針對性的營銷推廣計劃。對于國外市場上零售店布局欠缺的難題，我們可以按照加盟、直營等聯(lián)合推進(jìn)的方式來進(jìn)行，通過將不同的加盟方式加入到智能手機(jī)的營銷過程當(dāng)中來解決當(dāng)前智能手機(jī)生產(chǎn)廠商都會遇到的走出去的難題。

　　比如，我們在美國市場可以按照蘋果手機(jī)的營銷推廣模式來進(jìn)行，因?yàn)槲覀儾粫�比蘋果公司更了解美國市場;比如我們在英國市場可以按照沃達(dá)豐的營銷模式來進(jìn)行推廣，因?yàn)槲覀儾粫�比他們更加了解英國市�?hellip;…在每一個市場上，我們首先要找到一個競品，然后我們在按照同樣的推廣模式進(jìn)行推廣即可，這樣才能讓國產(chǎn)手機(jī)的本土化營銷不會僅僅停留在口頭上，而是有實(shí)實(shí)在在的對標(biāo)企業(yè)。

　　另外，除了進(jìn)行本土化的營銷之外，我們還要結(jié)合當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新。這一點(diǎn)可以和海爾做對標(biāo)，因?yàn)楹�爾的模式就是徹底的本土化，從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品營銷等一系列的流程全部都是本土化運(yùn)作的。以華為、OPPO、vivo為代表的智能手機(jī)生產(chǎn)廠商同樣需要這樣的魄力和勇氣。盡管在前期推廣和運(yùn)作的時候會遭遇到很多的困難，但是只有進(jìn)行徹底的本土化才能將當(dāng)?shù)赜脩舻南�費(fèi)習(xí)慣、使用習(xí)慣摸清楚，只有這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品才能被用戶買賬。

　　結(jié)語

　　以華為、OPPO、vivo為代表的國產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)廠商目前所遭遇到的困境是所有企業(yè)在“走出去”的過程當(dāng)中都會遇到的。在國內(nèi)市場取得相對優(yōu)勢的情況下進(jìn)行海外市場的布局成為提升當(dāng)前這些企業(yè)發(fā)展質(zhì)量的主要手段，而在拓展國外市場的過程當(dāng)中，必然會出現(xiàn)水土不服的情況，只有將國外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、使用習(xí)慣了解清楚，我們才能知道如何推進(jìn)才能更好地提升自我，借鑒先進(jìn)競爭對手的成功經(jīng)驗(yàn)，徹底地進(jìn)行本土化的操作無疑是這些國產(chǎn)手機(jī)破解當(dāng)下發(fā)展難題的主要方式和方法。

　　作者：孟永輝，資深撰稿人，媒體人，專欄作者。從事互聯(lián)網(wǎng)多年，長期關(guān)注行業(yè)研究。微信公眾號：menglaoshi007