廣州仔打造美版拼多多，成就加拿大最年輕億萬富豪

　　近日，有美版“拼多多”之稱的電商平臺Wish的母公司ContextLogic向美國證券交易委員會(huì)提交了IPO招股書，該公司計(jì)劃在納斯達(dá)克上市，股票代碼為WISH。

　　之所以和“拼多多”相提并論，主要由于從商品價(jià)格上來看，這家公司以便宜為標(biāo)簽，主打各種折扣商品，從廉價(jià)的家居用品、服裝到電子產(chǎn)品和玩具，應(yīng)有盡有。平臺用戶主要來自弗羅里達(dá)州或東得克薩斯州的工人階級，這些人的信用卡經(jīng)常在發(fā)薪日之前被拒絕透支，很難承擔(dān)起亞馬遜Prime會(huì)員120美金的年費(fèi)。

　　該公司表示，現(xiàn)在在100多個(gè)國家有超過1億的月活躍用戶，有超過50萬個(gè)商家簽約在該平臺上銷售，其目錄已經(jīng)發(fā)展到1.5億件商品。而根據(jù)MarketplacePulse的統(tǒng)計(jì)，沃爾瑪網(wǎng)上商城商品數(shù)量也才4300萬件。

　　從用戶數(shù)來看，根據(jù)平臺數(shù)據(jù)， Wish上的買家數(shù)就已經(jīng)達(dá)到5億，2020年月活用戶已經(jīng)達(dá)到1.08億。而根據(jù)statistics的數(shù)據(jù)，亞馬遜在創(chuàng)立13年后，也就是2007年月活躍用戶數(shù)(MAU)才達(dá)7600萬。

　　從下載量來看，根據(jù)SimilarWeb的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，購物APP中，無論是iPhone還是Android手機(jī)，Wish的下載量始終排名在前5位，比eBay領(lǐng)先一位。

　　平臺盈利模式也非常簡單：主要靠收取賣家傭金賺錢，平臺從賣家每筆銷售中抽取12%-15%的傭金，同時(shí)，平臺還收取推廣費(fèi)用，類似淘寶直通車。

　　招股書顯示，Wish在2017年、2018年、2019年以及2020年前9個(gè)月，營收分別為11億美元、17.28億美元、19億美元、17.5億美元，歸屬于股東的凈虧損分別為2.47億美元、2.08億美元、1.36億美元、1.76億美元。毛利率方面，在2018年，Wish的毛利率為84%，該數(shù)字在2019年降至77%，然后在2020年前三個(gè)季度降至65%。值得一提的是，2019年以及2020年前9個(gè)月，Wish在銷售和市場營銷上花費(fèi)了15億美元和11億美元，分別占收入的78%和64%。

　　拒絕過facebook、貝佐斯收購，獲得楊致遠(yuǎn)投資

　　Wish成立于2010年，由谷歌與雅虎的工程師Peter Szulczewski及Danny Zhang(張晟)創(chuàng)立，最初只是一個(gè)基于大數(shù)據(jù)的推薦引擎，根據(jù)用戶的瀏覽行為預(yù)測其興趣，比如跑步或園藝，并將其與潛在的產(chǎn)品或廣告相匹配，取名ContextLogic。

　　有意思的,聯(lián)合創(chuàng)始人Danny Zhang(張晟)來自廣州，在加拿大滑鐵盧大學(xué)讀書。張晟2003年從加拿大滑鐵盧大學(xué)本科畢業(yè)，2005年滑鐵盧大學(xué)研究生畢業(yè)，然后在yahoo工作了四年，后來在AT&T工作了兩年，都做的不錯(cuò)，直到2011年出來創(chuàng)建了ContextLogic公司，也就是Wish產(chǎn)品的母公司。

　　江湖流傳，這位低調(diào)的技術(shù)宅，已經(jīng)在計(jì)算機(jī)科學(xué)領(lǐng)域擁有9項(xiàng)專利，專注于大數(shù)據(jù)廣告。

　　Peter畢業(yè)后一直在goolge工作，Peter研究的是搜索算法的，兩人“大數(shù)據(jù)廣告+搜索算法”，一拍即合，成為了創(chuàng)造Wish的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　Peter和張晟發(fā)現(xiàn)，來自中國的低價(jià)商品大受歡迎，于是連結(jié)中國賣家與美國買家，讓喜歡淘便宜寶貝的北美消費(fèi)者直接購買便宜商品。

　　作為一個(gè)低調(diào)的技術(shù)宅，如果不是近日福布斯發(fā)布的2019全球億萬富豪排行榜，可能都不會(huì)有媒體注意到他。

　　值得注意的是：福布斯發(fā)布了2019全球億萬富豪排行榜，亞馬遜的貝索斯再次位居第一，緊隨其后的是比爾蓋茨和巴菲特這兩個(gè)老熟人。憑借著北美版“拼多多”加拿大富豪Peter Szulczewski成為了加拿大最年輕億萬富豪。

　　2010年9月，經(jīng)Szulczewski的友人、Yelp首席執(zhí)行官杰里米·斯多普爾曼(Jeremy Stoppelman)牽線搭橋， ContextLogic獲得 170萬美元天使輪投資。

　　Facebook聽說了Szulczewski的推薦引擎，表示愿意出價(jià)2000萬美元收購ContextLogic，并將它整合到自己的廣告和新聞?dòng)嗛喯到y(tǒng)中，但Szulczewski拒絕了這筆錢。

　　2011年底，Szulczewski和Danny創(chuàng)立了Wish的前身wishwall.me，他們利用Facebook上的廣告，邀請游客瀏覽Wish策劃的一系列產(chǎn)品，游客能通過點(diǎn)贊產(chǎn)品獲得類似免費(fèi)產(chǎn)品和折扣等獎(jiǎng)勵(lì)，此時(shí)Wish只是一個(gè)列出「愿望清單」的平臺，并沒有銷售產(chǎn)品，但通過這種方式Wish聚集了需求端的數(shù)萬用戶。

　　2012年5月，Wish拿到楊致遠(yuǎn)和Formation 8(硅谷著名風(fēng)投之一)的A輪800萬美金的風(fēng)投。雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)曾評價(jià)道：“他們有堅(jiān)實(shí)的技術(shù)后盾。”

　　2013年， Wish向數(shù)十個(gè)在eBay和亞馬遜上實(shí)際銷售平臺上愿望清單中的產(chǎn)品賣家發(fā)送電子郵件，承諾將他們介紹給一批現(xiàn)成的買家，但前提是將定價(jià)較其他平臺降低10%到20%，自此開始轉(zhuǎn)型為電商。10月，Wish獲得Formation 8、GGV Capital和楊致遠(yuǎn)合計(jì)投資1900萬美元B輪融資，Wish的大部分銷售來自下沉市場，GGV資本Hans Tung(童士豪)認(rèn)為Wish是為中國以外全球市場服務(wù)的淘寶，淘寶網(wǎng)設(shè)立之初也是為了彌補(bǔ)中國廉價(jià)、無品牌商品的市場服務(wù)缺失。2014年，童士豪加入了 Wish 董事會(huì)。

　　2014年6月，Wish獲得5000萬美金C輪融資，F(xiàn)ounders’Fund、君聯(lián)資本、Formation 8、GGV和雅虎聯(lián)合創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)等參與了本輪融資。

　　2015年 5 月得到了俄羅斯富豪尤里·米爾納(Yuri Milner)等知名投資人的 5 億美元融資，其中米爾納被譽(yù)為站在雷軍和扎克伯格背后的男人，他管理的 *** 基金曾投資過Facebook、阿里巴巴、京東、小米、陌陌等。

　　2016年，貝索斯委婉地向wish提出收購邀約，不過這遭到了創(chuàng)始人Szulczewski再次拒絕，坊間傳言收購價(jià)格高達(dá)100億美元。

　　2017年5月，Wish宣布完成F輪融資，投資方為光際資本產(chǎn)業(yè)基金、淡馬錫、***、Third Point Ventures、Founders Fund等，這一年，Wish銷售額首次突破10億美元。

　　公開資料顯示，Wish的最后一輪私募股權(quán)融資發(fā)生在2019年，當(dāng)時(shí)該公司的估值為110億美元。

　　在創(chuàng)始人Szulczewski 看來，Wish與淘寶或者京東等電商的差異在于：人們登陸淘寶、京東的時(shí)，已有了明確的購買目的，大數(shù)據(jù)只能優(yōu)化搜索推薦類似產(chǎn)品，但 Wish 平臺上，算法的力量被集中凸顯了出來，人們?nèi)缤瑏淼搅艘粋�(gè)定制化的購物商場，每一次打開 Wish，都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己感興趣的商品。

　　IPO前，Wish主要股東持股如下：

　　Wish的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Peter Szulczewski，在新股發(fā)行前，他控制著該公司65.5%的B類股份，約占其總投票權(quán)的58%，Sheng Zhang持有19.9%的B類股，及9.3%的投票權(quán)。

　　在2019年3月6日發(fā)布的福布斯富豪版上，Szulczewski以14億美元的凈資產(chǎn)入選億萬富翁榜單。時(shí)年37歲的他成為加拿大最年輕的億萬富翁。

　　*** Global持有24.1%的A類股，及4%的投票權(quán);The Founders Fund持有14.3%的A類股，及2.6%的投票權(quán);Formation8 Partners持股為16.1%，6%的B類股，及5.2%的投票權(quán);GGV Capital持有7.7%的A類股，4.3%的B類股，及3.1%投票權(quán);Republic Technologies Pte. Ltd.持有6.2%的A類股，及1%的投票權(quán)。

　　現(xiàn)在Wish越來越值錢，連Peter都登上福布斯榜了，首席技術(shù)官張晟自然也身價(jià)不菲。

　　廣州人有句話叫“財(cái)不可露眼”，來自廣州的張晟可能自小也是在這種文化中長大。非常的低調(diào)含蓄，所以具體他身家多少，我們暫時(shí)也無法查到。

　　美國消費(fèi)降級滋潤廉價(jià)電商

　　Wish能夠提供低價(jià)產(chǎn)品主要利用了中國與美國之間的物價(jià)差距，根據(jù)MarketplacePluse的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Wish中有94%的賣家都來自于中國。而在中國賣家中，廣東、浙江和福建三大省份的賣家占據(jù)一半以上，其中廣東賣家就占了27%。這些商家占據(jù)了總交易額的 80%-90%，并且很多美國的經(jīng)銷商也往往是從中國拿貨。

　　平臺從中國、緬甸和印度尼西亞等地發(fā)貨，大多數(shù)交貨時(shí)間大約為兩到四周，產(chǎn)品直接從工廠送達(dá)顧客，通過消除中間商降低成本，把中國、東南亞的廉價(jià)商品和美國、西歐等發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者對接起來。

　　美元長期被批判綁架全球經(jīng)濟(jì)“薅羊毛”，以支撐本國國民的高消費(fèi)。但美國的消費(fèi)者也在為商品支付極高的價(jià)格，價(jià)格超過100元的手機(jī)殼、收納箱等“暴利”小物件，都是美國國民的普通日常消費(fèi)。

　　由于高中低收入階層占比變化、中低收入人群占美國消費(fèi)市場七成和美國人口老齡化影響，美國低收入群體開始擴(kuò)大。而疫情疫情失業(yè)潮沖擊之下，美國人正在被迫改變這種高消費(fèi)的生活方式。疫情期間首申人數(shù)仍是2007-2009年全球金融危機(jī)高峰期間的兩倍左右，也是近十年來新增就業(yè)崗位數(shù)的兩倍。越來越多采購商家和商場終端正處于關(guān)店潮之中，而領(lǐng)著失業(yè)金的人們無法繼續(xù)承擔(dān)高消費(fèi)，開始關(guān)注便宜的替代品。

　　美國北德州大學(xué)環(huán)球數(shù)字零售研究中心( Global Digital Retailing Research Center)的高級主管Richard Last就表示，有許多人希望直接從中國購買商品，所以這個(gè)平臺基本成為了美國人民購買便宜而又高性價(jià)比中國商品的抓手。

　　下沉市場不僅在國內(nèi)潛力巨大，同樣也是美國電商的下一個(gè)增長引擎，wish這類廉價(jià)電商正好迎合了歐美中產(chǎn)們消費(fèi)降級的趨勢。

　　不過，wish也有它的困擾，由于它不是像沃爾瑪和Costco那樣，是將其視為低利潤的附加品帶動(dòng)其他商品規(guī)�；�銷售，而是將把原本低利潤的商品作為了主營業(yè)務(wù)，這意味這利潤空間很小，大規(guī)模商品種類也增加了品控難度。另外，Wish并不提供包郵服務(wù)，長期以來，Wish一直受益于美國郵政局與中國官方郵政局之間的協(xié)議，該協(xié)議允許重量在4.4磅以下的包裹以比在美國各州之間寄送的價(jià)格更便宜的方式運(yùn)送到美國，不過今年7月終止了對該補(bǔ)貼，對于消費(fèi)需求只有5-10美元商品的人來說，運(yùn)費(fèi)本身就成為一筆龐大的支出，一旦運(yùn)費(fèi)變貴反而打擊了這類群體的網(wǎng)購欲望。