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    財報背后,名創(chuàng)優(yōu)品下一站奔向哪?

    2021年03月03日 10:49:19   來源:文/劉曠公眾號

      號稱“全球最大的自有生活品牌零售商”的名創(chuàng)優(yōu)品,如今已然隨處可見,在脫去“十元店”的外衣后,進軍資本市場的名創(chuàng)優(yōu)品日子并不好過,先是其產品添加劑超標引發(fā)輿論,而后又在資本市場頻頻受挫。

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      對于消費者來說,新零售是消費不斷變更的產物,一直以新零售作為標準的名創(chuàng)優(yōu)品也急于證明自身的潛力。日前,名創(chuàng)優(yōu)品發(fā)布了其2021財年第二財季未經審計財報,這也是名創(chuàng)優(yōu)品在上市后交出的第二份答卷。

      營利雙增,擴張不斷

      相比名創(chuàng)優(yōu)品首次發(fā)出的業(yè)績,這次的財報數據要好看不少。

      根據財報顯示, 名創(chuàng)優(yōu)品2021財年第二財季總營收為人民幣22.98億元(約合3.521億美元),環(huán)比增長11%?鄢墙洺P該p益及匯兌損失后,第二財季的調整后凈利潤為1.5億元,較第一財季的8500萬元環(huán)比增長78%。

      并且名創(chuàng)優(yōu)品也為下個季度做出了良好的財務預計,第三財季名創(chuàng)優(yōu)品收入同比增長超過40%;實現毛利潤6.43億元,環(huán)比增長23%,業(yè)務正在不斷向好發(fā)展。而除了在營利方面獲得增長以外,名創(chuàng)優(yōu)品擴張速度之快也是一大看點。

      按理說,疫情期間許多企業(yè)的擴張腳步被迫暫停,主要以穩(wěn)定當下產業(yè)為前提,而名創(chuàng)優(yōu)品卻是個例外。2021財年第二季度,名創(chuàng)優(yōu)品新增184家門店,占比全年新增門店數的60%;2020年全年,累計新增門店達303家。

      規(guī)模擴張最主要的原因是名創(chuàng)優(yōu)品在供應鏈上的逐漸完善。對供應鏈更好的把控可以幫助企業(yè)更好對接消費者和貨品,從而提高每個門店的運營效率,刺激門店營收,讓名創(chuàng)優(yōu)品更有精力去擴大規(guī)模。

      而隨著規(guī)模的擴大,名創(chuàng)優(yōu)品可以接觸到的消費者也會更多,并且可以更好把控不同地區(qū)的不同消費特性,幫助企業(yè)充實在消費者層面的視野。這也會為名創(chuàng)優(yōu)品未來的擴張學習經驗打好基礎,讓自己的擴張之路更加順利。

      轉型新零售平臺

      在這種急速擴張下,名創(chuàng)優(yōu)品在消費者心里的印象大大提升,在這種趨勢下,名創(chuàng)優(yōu)品自然不甘于只做新零售門店,而是將目光放得更長遠點,轉型做新零售平臺型公司。2021年,名創(chuàng)優(yōu)品將全面推進“X-戰(zhàn)略”發(fā)展計劃,致力于多元化經營。

      而名創(chuàng)優(yōu)品顯然不是說說而已,已經在兩個項目上小試牛刀。2020年1月,名創(chuàng)優(yōu)品通過母公司賽曼集團推出彩妝集合店品牌WOW COLOUR,主打網紅彩妝品類。同年12月,名創(chuàng)優(yōu)品公布了旗下首個獨立運營的潮玩品牌“TOPTOY”,已在多個一線城市開店。

      潮玩和美妝無疑是近年來最火的項目,且具有一定的長期性,名創(chuàng)優(yōu)品在此項目發(fā)力也是經過了一定的考量。未來,名創(chuàng)優(yōu)品或許將孵化更多的子品牌,而這種戰(zhàn)略的轉變也將給名創(chuàng)優(yōu)品帶來許多好處。

      首先,利益最大化。子品牌的孵化可以擴大經營范圍,將某個品類從質量、數量上持續(xù)放大,將此前有所涉及的領域轉變?yōu)閷I(yè)領域,不但能夠吸引更多的消費者,也能夠打響其新的品牌,從而獲得新的增長點,將利益最大化。

      其次,降低經營風險。近年來,名創(chuàng)優(yōu)品曾多次因為主營商品質量問題而遭遇輿論風波,也讓其品牌受到了影響。而孵化子品牌會對商品質量、創(chuàng)新等方面有更高的要求,會給消費者提供更好的產品,從而給其母品牌帶來宣傳效果。

      名創(chuàng)優(yōu)品的下一站

      不難看出,名創(chuàng)優(yōu)品依然在不斷加速發(fā)展,然而對于名創(chuàng)優(yōu)品本身來說,目前絕大部分收益都是來源于門店效益,能夠帶給資本市場的新故事并不多。因此,業(yè)績的增長對于名創(chuàng)優(yōu)品來說尤為重要。

      這就需要名創(chuàng)優(yōu)品在想辦法提高單店效益的同時,繼續(xù)擴張規(guī)模使得自己可以觸及更多消費者。然而從擴張地區(qū)來看,其在一二線城市的覆蓋率已然很高,擴張的目標只能是下沉地區(qū)和海外市場。

      只是,下沉地區(qū)群眾的消費水平普遍較低,名創(chuàng)優(yōu)品在下沉市場的單店效益顯然不會過高。而海外市場已然出現在名創(chuàng)優(yōu)品的擴張名單中,但目前國外疫情依然嚴峻,海外市場很難為名創(chuàng)優(yōu)品帶來助力。

      而在此壓力下,線上業(yè)務或成為名創(chuàng)優(yōu)品新的發(fā)力點。急速擴張觸碰到了線下業(yè)務的天花板,而線上渠道還有不錯的發(fā)展空間。并且因為疫情的催化,線上渠道的優(yōu)勢也被放大,也能幫助名創(chuàng)優(yōu)品打開銷路,并通過線上線下的聯動取得不錯的成績。

      據財報顯示,2021財年第二財季,名創(chuàng)優(yōu)品線上渠道的營收占比達到7%,同比增加123%,環(huán)比增長46%。未來,名創(chuàng)優(yōu)品也將不斷探索線上業(yè)務,通過線上線下的互補,其新零售模式的發(fā)展也將更加完整。

      急于求成并非好事

      名創(chuàng)優(yōu)品在短短一年內完成了上市、拓展新品牌、加速國際化布局等等,雖然能夠盡快打出自己的品牌,加固自己的領先地位。但是對于快速成長的名創(chuàng)優(yōu)品而言,在諸多利益被釋放的同時,隱患也逐漸顯現。

      首先,內部體系難以跟上發(fā)展速度。在企業(yè)高速發(fā)展下,其在管理、創(chuàng)新等方面難免不到位,也給自身和消費者帶來很大影響。從自身來看,監(jiān)管不到位容易摻雜劣質商品,極大損害品牌口碑,造成嚴重后果。

      其次,容易形成無效擴張。有效的擴張可以造就一代梟雄,沒有節(jié)制的擴張也可能是一場浩劫的開始。過快的擴張速度,不但會使企業(yè)面臨巨大的不確定性,也將帶來資金運轉和管理層面等多方位的壓力。

      另外,名創(chuàng)優(yōu)品將價格作為唯一的競爭策略,隨著地區(qū)的不同,門店成本、人流量、轉化率等都有所差距,統(tǒng)一的價格難以形成一個穩(wěn)定的營收標準,有的門店甚至入不敷出,對名創(chuàng)優(yōu)品來說也是一種資源的浪費。

      任何企業(yè)的發(fā)展都有自身規(guī)律和生命周期。因此,對于名創(chuàng)優(yōu)品來說,在發(fā)展過程中都不能急于求成,重點在于一個“穩(wěn)”字。在面對年齡、喜好、教育背景迥異的多維度消費者,如何創(chuàng)新、如何提供個性化服務,才是名創(chuàng)優(yōu)品這種新零售領跑者現階段需要考慮的問題。

      文/劉曠公眾號,ID:liukuang110

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