在判斷一家企業(yè)的投資價(jià)值時(shí),通常要從所在行業(yè)的發(fā)展前景入手。高速發(fā)展期和衰退期的結(jié)論很明確,前者重點(diǎn)關(guān)注,后者著重規(guī)避,唯獨(dú)平穩(wěn)發(fā)展期見仁見智,容易出錯(cuò)。
以我們本期關(guān)注的家電賽道為例,龍頭企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)多已步入成熟期,估值水平也不高不低,這類家電龍頭,還值不值得關(guān)注呢?
01 步入成熟期的家電龍頭:以公牛集團(tuán)為例
就家電行業(yè)的各個(gè)細(xì)分賽道看,插座(\接線板\轉(zhuǎn)換器)賽道的競(jìng)爭(zhēng)格局應(yīng)該是相對(duì)較好的,原因有二:
一是賣水人角色更穩(wěn)定。在技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)下,家電行業(yè)經(jīng)歷著持續(xù)的創(chuàng)新迭代和技術(shù)升級(jí),在這個(gè)過程中,企業(yè)疲于追逐新技術(shù),穩(wěn)定性差,一不小心就會(huì)發(fā)生龍頭更迭。相對(duì)而言,插座屬于所有家電產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)施,基本不受技術(shù)升級(jí)的影響,行業(yè)格局更加穩(wěn)定。
二是品牌護(hù)城河效應(yīng)更強(qiáng)大。家電產(chǎn)品主要比用戶體驗(yàn),品牌的加持力相對(duì)有限,且單價(jià)相對(duì)較高,消費(fèi)者對(duì)價(jià)差敏感,價(jià)格戰(zhàn)依舊是新玩家進(jìn)入市場(chǎng)的有效手段。相比之下,消費(fèi)者對(duì)插座的核心訴求是安全和耐用,且插座的單價(jià)較低,消費(fèi)者對(duì)價(jià)差不敏感,不知名品牌很難靠低價(jià)切入市場(chǎng),頭部品牌有很強(qiáng)的統(tǒng)治力。
國(guó)內(nèi)插座市場(chǎng)的格局便是如此。按照能否移動(dòng),可將插座分為移動(dòng)式和固定式兩大類,前者以各類接線板為代表,后者主要是墻壁插座。在移動(dòng)式插座市場(chǎng),公牛、小米、飛利浦是主要的參與者,市場(chǎng)格局相對(duì)集中;在固定式插座市場(chǎng),代表性企業(yè)有公牛、西門子、施耐德、羅格朗、西蒙、松下、正泰、德力西、歐普等品牌,市場(chǎng)格局相對(duì)分散一些。
據(jù)公牛集團(tuán)公告信息,2018-2020年,在天貓平臺(tái)的接線板和墻壁插座開關(guān)兩大品類中,公司產(chǎn)品連續(xù)三年保持市場(chǎng)份額第一。其中,在移動(dòng)式接線板市場(chǎng),公司份額基本保持在65%以上,具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì);在墻壁插座市場(chǎng),公司份額也超過25%,是消費(fèi)者的第一選擇。
就市場(chǎng)滲透而言,插座單價(jià)較低,消費(fèi)者因需購(gòu)買,滲透率已經(jīng)較高,新增需求主要受新房建設(shè)和家庭擁有的家電數(shù)量增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng),F(xiàn)階段,我國(guó)房建市場(chǎng)和家電市場(chǎng)均已步入成熟期,增速有限,不足以驅(qū)動(dòng)插座需求繼續(xù)快速放量。因此,從發(fā)展前景看,插座市場(chǎng)已步入成熟期,作為行業(yè)龍頭,公牛集團(tuán)的增長(zhǎng)空間也自然受限。從數(shù)據(jù)上看,2019年公司的營(yíng)收增速已經(jīng)明顯放緩,2020年受疫情影響,增長(zhǎng)幾乎停滯。
一旦看不到高速增長(zhǎng)的希望,資本市場(chǎng)就會(huì)用腳投票,估值下行成為家電龍頭的新常態(tài),公牛集團(tuán)如此,格力電器也是如此。
當(dāng)主力產(chǎn)品步入成熟期,開辟第二曲線就成為企業(yè)發(fā)展破局的必然選擇。但要在一個(gè)新領(lǐng)域重新建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并不容易。
02 艱難嘗試:開辟第二曲線
行業(yè)龍頭進(jìn)入新賽道,通常不缺資金、不缺人才、不缺渠道,甚至也不缺供應(yīng)鏈,但成功者寥寥,最大的障礙通常來(lái)自消費(fèi)者“固化”的品牌印象。
舉例來(lái)說(shuō),海天味業(yè)在醬油和耗油領(lǐng)域都非常成功,但在這兩個(gè)領(lǐng)域越成功,在食醋領(lǐng)域的存在感就越弱。對(duì)海天而言,從醬油到食醋的跨越,資金、人才、渠道、供應(yīng)鏈都不是問題,最大的問題就是多數(shù)消費(fèi)者已經(jīng)把“海天”等同于“醬油”,也把“醬油”等同于“海天”。
當(dāng)一家企業(yè)成功做到“品牌=品類”時(shí),無(wú)疑在消費(fèi)者心智中構(gòu)建了牢固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但與此同時(shí),也大幅收縮了用同一品牌跨入新品類的空間,因?yàn)橄M(fèi)者通?咕芨淖儭
同樣的問題也發(fā)生在格力電器身上。格力在空調(diào)領(lǐng)域非常成功,成功到“品牌=品類”,可一旦消費(fèi)者把“格力”限定于“空調(diào)”品類,當(dāng)公司開辟第二曲線,如跨入小家電領(lǐng)域時(shí),就容易遭遇消費(fèi)者的潛在抵觸,當(dāng)然,與空調(diào)強(qiáng)相關(guān)的空調(diào)扇是個(gè)例外。
相比之下,小米、美的、蘇泊爾、小熊等品牌雖都依靠特定的品類起家,但在該品類中并未形成統(tǒng)治性的影響力,故而當(dāng)公司產(chǎn)品線向新品類延伸時(shí),便容易得多。比如提起小米,有人會(huì)想到手機(jī),也有人會(huì)想到電視機(jī)、平衡車、充電寶、空氣凈化器等等;提起美的,有人會(huì)想到空調(diào),也有人會(huì)想到電熱水壺、電飯煲、電磁爐等;提起小熊,則可能認(rèn)為一切高顏值的小家電都是OK的。
就公牛集團(tuán)而言,在用戶認(rèn)知中是“安全用電專家”,凡是與“安全用電”相關(guān)的領(lǐng)域都容易滲透,反之則容易遭遇用戶的潛在抵觸。
以公牛集團(tuán)當(dāng)前產(chǎn)品線為例,移動(dòng)式接線板、墻壁插座開關(guān)、地腳插座等都是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品;新能源車充電槍與“安全用電”高度相關(guān),很容易被消費(fèi)者接受;在數(shù)碼配件領(lǐng)域,充電頭和數(shù)據(jù)線容易延伸,移動(dòng)電源、藍(lán)牙耳機(jī)等,已有強(qiáng)勢(shì)品牌瓜分市場(chǎng),用戶接受起來(lái)會(huì)有難度;LED照明、浴霸、智能門鎖、電動(dòng)窗簾、晾衣架等領(lǐng)域,強(qiáng)勢(shì)品牌很多,且與“安全用電”關(guān)系不大,推廣難度會(huì)大得多。
就2021年上半年數(shù)據(jù)來(lái)看,公司數(shù)碼配件營(yíng)收1.74億元,同比下降10%;除墻壁插座開關(guān)以外的電工照明業(yè)務(wù),雖未公布營(yíng)收明細(xì),但相比2019年同期增速有限。
行文至此,似乎在新業(yè)務(wù)中啟用新的子品牌才是更好的選擇。但是子品牌戰(zhàn)略要想成功也有一個(gè)前提,即市場(chǎng)中不存在統(tǒng)治性的強(qiáng)勢(shì)品牌,新品牌還有機(jī)會(huì)脫穎而出。典型如頤海國(guó)際,先是依靠“海底撈”品牌成功占據(jù)火鍋調(diào)味料賽道的龍頭地位,隨著中式復(fù)合調(diào)味料、自熱型方便食品營(yíng)收占比提升,公司及時(shí)啟用“筷手小廚”作為子品牌加大推廣,已初見成效。
頤海國(guó)際的策略之所以能夠奏效,很大原因是中式復(fù)合調(diào)味料和自熱型方便食品都屬于新興賽道,市場(chǎng)中缺乏足夠強(qiáng)勢(shì)的品牌,“筷手小廚”還有機(jī)會(huì)。公牛品牌向新能源汽車充電槍的成功延伸也有這個(gè)因素。
但一旦市場(chǎng)中已有強(qiáng)勢(shì)品牌,新品牌戰(zhàn)略成功的概率便會(huì)大大降低。于是,問題又回到了原點(diǎn):步入成熟期的企業(yè)要開辟第二曲線,并不如想象中那般容易。
03 或降低期待,或敬而遠(yuǎn)之
就家電市場(chǎng)來(lái)看,是否還有空間足夠大、且領(lǐng)域足夠新的細(xì)分賽道呢?有,而且還很多。在5G、元宇宙等因素的驅(qū)動(dòng)下,我們正加速迎來(lái)一個(gè)全新的智能家居時(shí)代,屆時(shí),必然會(huì)有一大批全新的家電品類崛起,為一眾家電品牌提供全新的發(fā)展空間。典型如掃地機(jī)器人的崛起,催生了科沃斯、石頭科技等代表性品牌。
真正的問題是,哪個(gè)品牌能把握住這個(gè)機(jī)遇,具有很大的不確定性。對(duì)投資者而言,堵運(yùn)氣很不靠譜,正確的做法,要么降低期待,要么敬而遠(yuǎn)之。
所謂降低期待,就是把企業(yè)當(dāng)作有護(hù)城河的成熟企業(yè)對(duì)待,降低對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鏊俚钠诖O鄳?yīng)地,對(duì)企業(yè)的估值水平保持挑剔,只在市盈率足夠低的時(shí)候介入。且即便買入時(shí)估值足夠低,買入后也要放棄快速盈利的妄想,耐心持有,做好中長(zhǎng)期年化收益率低于10%的心理準(zhǔn)備。
所謂敬而遠(yuǎn)之,就是在企業(yè)成功開辟第二增長(zhǎng)曲線之前,只保持關(guān)注,不進(jìn)行下注。市場(chǎng)中還有很多好的投資標(biāo)的,不必在一棵樹上吊死,不如努力擴(kuò)大自己的能力圈,尋找更具確定性的投資機(jī)會(huì)。
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