第三方手機殼公司還會有活路嗎？

　　作為智能手機生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的一環(huán)，手機殼誕生的歷史比你想象的還要早：早在上個世紀 90 年代中，隨著手機開始出現(xiàn)精致化、小型化的趨勢，手機殼便一同亮相，出現(xiàn)在市場上。

　　而手機殼發(fā)展 30 年，其核心價值也并未出現(xiàn)太大變化，除了華為 5G 手機殼這種有著特殊功能的產(chǎn)品外，大多數(shù)手機殼存在的價值無非是 " 保護 " 和 " 美觀 " 兩種。只不過，我們都說 iPhone 的出現(xiàn)徹底改變了手機行業(yè)，其實也改變了手機殼行業(yè)，iPhone 誕生后第三方手機殼廠商大量出現(xiàn)，且核心功能也從過去的偏重于 " 保護 " 轉(zhuǎn)變成偏重于 " 美觀 "，越來越多的消費者講手機殼視為裝飾智能手機的重要道具。

　　據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，全國范圍內(nèi)共有 6000 余家企業(yè)從事著手機殼相關(guān)的工作，而其中更是跑出了杰美特、圖拉斯等龍頭企業(yè)(品牌)，其中杰美特更是成功上市，并憑借超高的毛利率一度成為 " 手機殼第一股 "。

　　只不過好景不長，據(jù)多家媒體報道杰美特 2021 年業(yè)績大幅度下滑，歸母凈利潤同比大跌七成，扣非凈利潤更是由盈轉(zhuǎn)虧。所謂 " 唇亡齒寒 "，杰美特業(yè)績 " 跳水 " 固然和智能手機綜合的出貨量下滑有關(guān)，更和主要客戶華為的 " 寒氣逼人 " 有關(guān)，但同時小雷認為，還和手機殼這一產(chǎn)品定位、市場出現(xiàn)的變化有關(guān)。

　　我們見到，頭部手機廠商逐漸將贈送手機殼作為標配，越發(fā)精美的手機設(shè)計也似乎正在告訴消費者，" 不要用手機殼掩蓋了手機的設(shè)計之美 "。種種不利因素襲來，手機廠商到底該如何走?

　　杰美特作為手機殼行業(yè)中的 " 出頭鳥 "，它的發(fā)展曲線對行業(yè)來說有著十分重要的參考意義。2020 年杰美特正式上市，招股書揭露了這個 " 手機殼第一股 " 的發(fā)家之路。

　　2017 至 2019 年，杰美特第一大客戶華為手機出貨量飆升并穩(wěn)坐中國市場第一的位置，受此影響杰美特的業(yè)績也水漲船高，凈利潤在三年間均已翻倍的數(shù)據(jù)快速增長，分別為 3983 萬元、6129 萬元、1.3 億元。

　　成功地抱住華為這條 " 大腿 " 讓杰美特在市場布局上有了更多底氣，除了傳統(tǒng)的代工業(yè)務(wù)外，杰美特也推出過自有品牌決色和 X-doria(道銳)，以銷售高附加值的手機殼作為主營業(yè)務(wù)。比如說，恰逢 iPhone 14 系列上市，杰美特旗下品牌就打鐵趁熱地推出了對應(yīng)的手機殼，只不過最高接近 600 元的售價多少讓人有些目瞪口呆。

　　要知道，在蘋果官方渠道銷售的官方手機殼售價也不過兩三百元，杰美特的手機殼賣得比蘋果官方還貴，多少會引來一些非議。

　　然而，正是這樣面向小眾但高端人群、主打附加價值的策略讓杰美特的手機殼生意擁有非常高的毛利率，超過了蘋果的 43% 來到了 60%�？上В�隨著華為手機出貨量的下滑，和競爭對手的步步緊逼(華為 5G 手機殼的代工方為數(shù)源科技而非杰美特，對杰美特造成了一定打擊)讓杰美特的表現(xiàn)大不如前，最新財報一出引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

　　回顧杰美特的浮浮沉沉，我們似乎可以總結(jié)出這家 " 手機殼第一股 "，乃至是整個手機殼行業(yè)存在的問題。

　　首先最明顯的一點，手機殼公司對手機品牌、主要客戶的依賴性非常強。杰美特主要依靠的支柱是華為，而另一個知名公司圖拉斯則是以 iPhone 手機殼為主要業(yè)務(wù)，可想而知他們的業(yè)績也自然隨著對應(yīng)品牌的手機銷量浮浮沉沉，且他們抵御風險的能力并不出色，當主要客戶出現(xiàn)銷量難題，短期內(nèi)很難找到替代客戶。

　　其次，個人認為這種和手機廠商合作、為其代工推出手機殼的業(yè)務(wù)模式存在較大風險。如果只是看業(yè)績的話，以杰美特為代表的，專注于為大客戶代工手機殼的模式固然更賺錢，但同樣的資源傾斜過于嚴重，一旦主要客戶出問題，很可能出現(xiàn)業(yè)績上的崩潰式下滑;而市面上其他規(guī)模較小的手機殼廠商所選擇的 " 廣撒網(wǎng) " 式代工合作雖然能夠一定程度上規(guī)避風險，但業(yè)績卻上不去。

　　歸根到底，代工模式受制于人，業(yè)績的生死決定權(quán)掌握在客戶手中，這是最大的隱憂。然而，打造自有品牌的道理也是普遍荊棘，廉價的話拼不過 " 三無產(chǎn)品 " 和手機配套贈送的手機殼，高價的話很難獲得客戶認可、市場支持，這也是杰美特哪怕轉(zhuǎn)型也舉步維艱的主要原因。

　　此外還有一些環(huán)境因素會對手機殼廠商造成影響。相比從前智能手機正在從奢侈品變成快消品，而且隨著屏幕、邊框和后殼材質(zhì)的不斷加強，和手機設(shè)計導向(引導消費者更多地 " 裸奔 " 以欣賞設(shè)計細節(jié))，消費者使用手機殼、使用高品質(zhì)手機殼的意愿不如以往。

　　到了這個地步，手機殼廠商靠設(shè)計質(zhì)感、樣式圖案吸引消費者的道路可能已經(jīng)走不通，想要打破杰美特的轉(zhuǎn)型 " 魔咒 "，就必須另覓出路。

　　雖然同為 " 手機配件 "，但顯然手機殼有著自己的特殊性，讓其處處收到掣肘，想要在掌握主動權(quán)的情況下實現(xiàn)規(guī)模化難于上青天。

　　最直接的原因是，手機殼并不是通用配件，而是必須針對特定機型開模定制，一機一型。智能手機市場上不同型號的手機何止千百款，就算只統(tǒng)計頭部廠商，假設(shè)某一頭部平臺有 5 條產(chǎn)品線、每條產(chǎn)品線在售的有 3 款產(chǎn)品，那么當前在售機型數(shù)量就達到了 15 款;目前頭部手機廠商哪怕只計算前五，算起來主流智能手機便有 60 款。

　　可想而知，繁多且復雜的智能手機型號給手機殼廠商帶來了巨大的適配難題。為了集中資源大多數(shù)手機殼廠商都會挑選銷量大的或者是知名度高的高端產(chǎn)品來生產(chǎn)對應(yīng)手機殼，比如 iPhone 數(shù)字系列新機、華為 P 系列、Mate 系列新旗艦等等，只是市場上生產(chǎn)手機殼的廠商有 6000 家之多，競爭非常激烈，再加上手機廠商自己也有官方出品的手機殼銷售，無形中加劇了競爭。

　　(圖片來源：華為官方商城)

　　在這種競爭之下，自有品牌策劃自然難以帶來太多利潤，也正是如此杰美特才會選擇以代工業(yè)務(wù)為主，因為一旦抱對了 " 大腿 "，光靠 " 大腿 " 的訂單也能 " 雞犬升天 "。

　　歸根到底，手機殼產(chǎn)品缺乏核心技術(shù)，在設(shè)計、功能性上很難做出太多差異化來是他們陷入困境的主因。早前，在手機殼領(lǐng)域還能出現(xiàn)一些材質(zhì)上的差異化，比如說將自然材質(zhì)、凱夫拉等先進材質(zhì)作為賣點的先例，但隨著供應(yīng)鏈的成熟這些 " 特色 " 也被迅速普及，變得平平無奇。

　　除了材質(zhì)工藝之外，手機殼的設(shè)計也很難有太多令人眼前一亮的地方，而且復制成本相當?shù)汀�對手機殼廠商來說，缺乏核心技術(shù)和同質(zhì)化這兩點足以讓他們無法將基本盤繼續(xù)擴大，再加上手機行業(yè)的不景氣，更讓經(jīng)營條件難上加難。

　　綜合如此，小雷幾乎要給手機殼產(chǎn)業(yè)判了 " 死刑 "，而事實也是如此，在諸多的不利因素下手機殼公司哪怕絞盡腦汁，也很難找出應(yīng)變之策。倒不如說，目前已經(jīng)上規(guī)模、有一定積累的手機殼廠商不如思考一下如何順利轉(zhuǎn)型，從單一品類發(fā)展到多品類，從單一的經(jīng)營生產(chǎn)模式發(fā)展到更復合、更合理的模式，手機殼始終是小打小鬧，一直做其他產(chǎn)品的 " 附庸 "，又何談 " 主動權(quán) " 呢?