京東打價格戰(zhàn) 唯品會先危險了

　　平靜許久的國內(nèi)電商行業(yè)，因為京東推出百億補貼重掀價格戰(zhàn)而再起波瀾。

　　對于京東的價格戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)普遍認為是向拼多多、淘寶的宣戰(zhàn)，因而也將目光瞄準(zhǔn)拼多多們的反應(yīng)和反擊。

　　其實，在這一波價格戰(zhàn)中，也許更該關(guān)心關(guān)心唯品會們的走向。畢竟，在互聯(lián)網(wǎng)平臺圈，前兩名打架，最后發(fā)現(xiàn)第4、第5名死掉的事情已經(jīng)屢見不鮮。

　　GMV、活躍用戶數(shù)雙雙下降 警鐘敲響

　　2月下旬，唯品會發(fā)布的2022年第四季度及全年財報顯示，其第四季度總凈營收318億元，同比下降6.7%;但是凈利潤達到22億元，同比增長57.9%。

　　唯品會營收 連續(xù)5個季度同比下降

　　營收下降，利潤增長的背后，是唯品會不斷降低成本、自我收縮的結(jié)果。

　　2022年第四季度財報，唯品會的履約費用為22億元，與上一年基本持平;營銷支出同比大幅下降17.6%，從上年的11億元降至9.441億元;技術(shù)和內(nèi)容支出費用同比下降7.8%至4.085億元;一般和行政費用同比下降5.2%至11億元。

　　值得注意的是，這種收縮還體現(xiàn)在了GMV和活躍用戶數(shù)量上。

　　第四季度唯品會GMV為544億元，比去年同期的570億元減少26億元，下降5%;四季度活躍用戶數(shù)量為4770萬，而2021年同期為4920萬，同比減少150萬，下降3%;用戶單次交易金額從263元降至249元，同比下降5%。

　　從2022年全年來看，唯品會GMV為1752億元，同比去年的1915億元下降了8.5%;實現(xiàn)凈營收1032億元，較去年的1171億元同比下降11.9%。

　　唯品會活躍用戶已連續(xù)5個季度同比下降

　　價格優(yōu)勢不再 “品牌低價”形象難保

　　唯品會作為在線折扣零售平臺，往往是以限時搶購等折扣方式為消費者提供大牌正品的購買渠道，服飾、美妝、鞋包、母嬰產(chǎn)品是平臺最重要品類。

　　折扣電商之所以存在，主要是因為消費者對價格敏感，一直以來品牌折扣、品牌低價是唯品會的核心賣點。

　　但是，直播電商興起，大主播主打的“最低價”帶貨，直接從工廠發(fā)到消費者手中，拿到的折扣價往往比唯品會還低，分流用戶的同時，這很大程度上減少了品牌商對唯品會的依賴。

　　另外，拼多多“百億補貼”給消費者帶來的“正品低價”印象越來越深，分流唯品會的“品牌低價”用戶。隨著京東推出“百億補貼”大打價格戰(zhàn)，進一步攪動市場。

　　針對唯品會長期主打的鞋服、美妝，TechWeb隨機選取了幾款熱銷商品，進行了唯品會、拼多多百億補貼、京東百億補貼三方的價格比較。

　　斯凱奇女鞋149057-LAV

　　唯品會價格339元  VS  拼多多價格204元

　　CPB長管隔離霜37ml

　　唯品會價格319元 vs 京東百億補貼價格277元

　　資生堂紅腰子精華100ml

　　唯品會價格625元 vs 京東百億補貼價格522元

　　整體來看，唯品會在鞋服品牌的豐富性上相比京東、拼多多而言更勝一籌，但是在不少暢銷品牌單品上，唯品會的品牌折扣價格優(yōu)勢已不復(fù)存在。

　　京東零售CEO辛利軍曾表示2023年京東零售的重要戰(zhàn)略布局方向之一是“打造低價心智”。 3月6日推出的“百億補貼”項目僅僅只是開始，接下來，還將有一系列面向用戶低價體驗的舉措。

　　現(xiàn)在，京東已然擺出了死磕“低價”的攻勢，接下來，拼多多和阿里巴巴肯定也不會讓京東一家在低價上“獨美”。

　　未來，在巨頭一輪輪的進攻和角力中，唯品會要守好自己的“品牌低價”護城河，挑戰(zhàn)著實不小。