淘寶造的「風(fēng)」 正在吹向地方經(jīng)濟(jì)

　　這個五一，全國各地的文旅市場，只能用“火爆”二字來形容。

　　飛豬數(shù)據(jù)顯示，五一假期首日國內(nèi)游商品成交額創(chuàng)五一歷史峰值，國內(nèi)機(jī)票、住宿、火車票、用車等成交額均已大幅超越2019年同期，而2023年淘寶造物節(jié)的登場，又為今年的五一黃金周，添了一把“火”。

　　4月29日到5月1日，第八屆淘寶造物節(jié)正式登陸重慶、杭州、深圳、武漢、長沙等全國10大熱門旅游城市。在這一屆造物節(jié)上，我們既能看到300斤巨型南瓜、全球首款3D打印的“牛排”、《流浪地球2》的同款外骨骼機(jī)器人，也能看到極具地方特色的產(chǎn)品，比如苗族蠟染、姑蘇繡品、濰坊風(fēng)箏等。

　　可以說，這場沒有人愿意缺席的創(chuàng)造力“盛宴”讓更多人體驗到了腦洞大開的創(chuàng)意商品，也在潛移默化中，推動了地區(qū)經(jīng)濟(jì)的增長，而這也是淘寶一直在做的事情。

　　01 為“斷臂飛鳥”，接上翅膀

　　“她在一場事故中失去了右臂，卻憑借精湛的畫蠟技藝，掙出了供兩位子女讀研的學(xué)費(fèi)。”

　　2020年，全國婦聯(lián)全國婦聯(lián)策劃拍攝的微電影——《斷臂飛鳥》，影片就講述了貴州畫娘楊而郎的故事。

　　畫蠟，其實是苗族蠟染的兩種技藝之一，而貴州丹寨苗族蠟染歷史可追溯到唐代，其工藝流程有布料制作、蠟液制作、藍(lán)靛制作、畫蠟、浸染、脫蠟、縫合等十多道。苗族蠟染在上世紀(jì)八十年代中美文化交流中大放異彩，還被稱作是“東方第一染”。

　　就是這樣一項飽含文化價值、經(jīng)濟(jì)價值和社會價值的技藝，卻一度被困在了“大山”里。

　　這是因為貴州丹寨縣，位于貴州黔東南苗族侗族自治州的山溝里，這個曾經(jīng)的國家級貧困縣，在那個時候，最大的資源只有未經(jīng)開發(fā)過的原生態(tài)自然風(fēng)光。

　　酒香也怕巷子深，處在這樣的環(huán)境下，苗族蠟染雖然美，但卻不被更多人所了解。

　　直到2009年，寧曼麗因生意不順來貴州散心，卻迷上了丹寨縣的苗族蠟染工藝，她“三顧蠟染村”，終于打動了6名苗族畫娘，創(chuàng)辦了“寧航蠟染”這個淘寶店，最主要的原因，無疑是淘寶能直連全國最大消費(fèi)者市場。

　　依托國家級非遺代表性項目苗族蠟染技藝，寧航蠟染將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代審美融合，開發(fā)出了亞麻床上用品、臺布、窗簾、圍巾、裙子、旗袍、手帕、布包等蠟染系列產(chǎn)品。

　　在實際經(jīng)營中，淘寶天貓實施的“生意參謀免費(fèi)”、“運(yùn)費(fèi)險單均成本下降”、“商家貸記支付手續(xù)費(fèi)下降”等系列讓利降費(fèi)減負(fù)措施，也助力寧航蠟染以及更多具有地區(qū)特色的中小商家，減輕經(jīng)營負(fù)擔(dān)，提高經(jīng)營效率。

　　短短數(shù)月間，她們通過淘寶取得的成績，甚至超越了傳統(tǒng)渠道多年的經(jīng)營。

　　如今，寧航蠟染帶動苗族婦女48人就業(yè)，以“公司+基地+農(nóng)戶”的模式訂單帶動200余人就業(yè)。工坊月生產(chǎn)能力為4000件，年產(chǎn)量4.8萬件;疫情前可實現(xiàn)年銷售額800萬元左右，疫情期間仍可實現(xiàn)年銷售320萬元。

　　也是在工坊的帶動下，目前丹寨縣頗具規(guī)模的蠟染工坊企業(yè)已發(fā)展到20余家，蠟染產(chǎn)值達(dá)2000萬元以上，帶動蠟染畫娘共700余人增收。

　　可以說，正是因為淘寶這類電商平臺的存在，才讓這門美麗又古老的手藝沒有被淹沒在歷史的長河里，反而成功走出了“大山”，打開了銷路和知名度。在幫助少數(shù)民族婦女脫貧致富的基礎(chǔ)上，還保護(hù)和傳承了苗族蠟染技藝，實現(xiàn)價值的飛躍。

　　畫娘們以蠟為墨，以刀為筆，以布為紙，擘畫出心中的美好;淘寶則為“斷臂飛鳥”接上翅膀，讓她們飛得更高、更遠(yuǎn)。

　　至今，還有很多地方，因為供應(yīng)鏈的薄弱、營銷能力的不足，停留在互聯(lián)網(wǎng)電商的邊緣，淘寶在這些地方仍大有可為。

　　02 造“風(fēng)”、借“力”，一舉入高空

　　“墨翟居魯山,斫木為鷂,三年而成,飛一日而敗。”

　　這個故事來源于《韓非子·外儲說》，意思是墨子花三年時間用木板制成了一只木鳥,但只飛了一天就壞了。這個木鳥，也就是我們現(xiàn)在風(fēng)箏最早的雛形。

　　提到風(fēng)箏，就很難避開濰坊，濰坊早有“鳶都”之稱，因生產(chǎn)各種竹制品在濰坊小有名氣，但普通風(fēng)箏制作門檻并不高，外地人為了一個風(fēng)箏，專門來濰坊買，似乎也不太現(xiàn)實。

　　不過，縱觀近年來區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的一些市縣級城市，幾乎都有一個顯著的特征：率先抓住了互聯(lián)網(wǎng)電商的紅利，借助互聯(lián)網(wǎng)走出當(dāng)?shù)兀�走向了全國，甚至世界，濰坊也不例外。

　　曾經(jīng)的濰坊風(fēng)箏產(chǎn)業(yè)，主要依賴于單一的實體銷售模式，很難做大做強(qiáng)，但隨著電商時代的來臨，更多人開始了解到濰坊風(fēng)箏，以及其背后蘊(yùn)藏的傳統(tǒng)文化。

　　聚焦像濰坊風(fēng)箏這樣具有地方特色的中小商家，尤其是新商家，去年淘寶就推出過“淘寶創(chuàng)業(yè)20條”，從開店到運(yùn)營，不同類型、階段的商家，都將得到有效的指引與激勵;從數(shù)字化工具使用，到供應(yīng)鏈對接，經(jīng)營過程中的細(xì)節(jié)問題，商家都能獲得支持。

　　這其實也是淘寶天貓整體經(jīng)營思路變化的一個體現(xiàn)，背后是淘寶天貓不再單純的以GMV為先，而是更加注重消費(fèi)者的體驗和品牌的打造。

　　受益于此，以淘寶商家“箏友”為例，作為最早開始布局高端風(fēng)箏的商家，品牌的銷量每年都在以20%左右的速度在增長，其中淘寶上的銷量能達(dá)到幾百萬，在濰坊，像這樣的商家還有很多。數(shù)據(jù)顯示，在濰坊，600多家風(fēng)箏企業(yè)和個體工商戶中，80%都已經(jīng)開了淘寶店。

　　今年“五一”期間，濰坊風(fēng)箏還“南下”飛到了杭州的淘寶造物節(jié)，數(shù)百個濰坊海洋系列風(fēng)箏組成的“天空海洋館”，引來杭州市民游客打卡，濰坊風(fēng)箏技藝傳承人郭洪利在現(xiàn)場熱情教學(xué)互動。對此，有網(wǎng)友調(diào)侃到：濰坊文旅派人來杭州攬客了。

　　南宋文學(xué)家洪邁的《夷堅志》中記載了密州人侯蒙(今濰坊諸城)與風(fēng)箏有關(guān)的一段故事:

　　“侯中書元功蒙,密州人。自少游場屋。年三十有一,始得鄉(xiāng)貢……有輕薄子畫其形于紙鳶上,引線放之。蒙見而大笑,作臨江仙詞題其上曰:‘當(dāng)風(fēng)輕借力,一舉入高空……’”

　　如今，借淘寶等電商平臺的“力”，以“箏友”為代表的商家也做到了“一舉入高空”，不僅強(qiáng)化了“濰坊風(fēng)箏”的品牌影響力，幫助地方打造區(qū)域特色品牌，未來或許還可以進(jìn)一步挖掘世界風(fēng)箏之都品牌價值，對助力傳統(tǒng)文化復(fù)蘇和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展都能起到積極的促進(jìn)作用。

　　03 雙向奔赴，淘寶能否打破想象力的邊界?

　　淘寶，讓苗族蠟染“走出大山”，也讓濰坊風(fēng)箏飛得更“穩(wěn)”、飛得更“高”，但必須承認(rèn)的是，這些地域特色產(chǎn)業(yè)走出去的同時，也在反哺淘寶。

　　就以卡露伽魚子醬和河南三磨所的人工鉆石為例，過去，享有黑金美譽(yù)的魚子醬，美味但價格不菲，通常按克、粒計價，一條能生產(chǎn)昂貴品種魚子醬的鱘魚，肚子里的魚卵價值就高達(dá)200萬元。天然鉆石更不必說，一直都是奢侈品的代名詞。

　　卡露伽和河南三磨所的出現(xiàn)，分別將魚子醬和鉆石的價格打了下去。

　　卡露伽旗艦店，通過淘寶這一電商平臺，讓魚子醬走入中國人的日常飯桌;河南三磨所，也讓每一個普通人不用走進(jìn)昂貴的奢侈品店，都買得到、買得起鉆石，實現(xiàn)產(chǎn)銷雙贏，也讓消費(fèi)者對平臺有了可持續(xù)的消費(fèi)粘性。

　　不同于卡露伽和河南三磨所，讓地區(qū)特色產(chǎn)品走入尋常百姓家，彌惟刺繡的創(chuàng)始人張雪，一直在做的是通過淘寶讓蘇繡融入現(xiàn)實生活，煥發(fā)新的生命力。

　　蘇州鎮(zhèn)湖，被稱為“中國刺繡藝術(shù)之鄉(xiāng)”，是蘇繡的主要發(fā)源地，以“家家有繡繃，戶戶有繡娘”著稱，曾有“8000繡娘出鎮(zhèn)湖”之名。

　　彌惟刺繡的創(chuàng)始人張雪，回到鎮(zhèn)湖學(xué)習(xí)刺繡后發(fā)現(xiàn)，他練習(xí)針法用的都是傳統(tǒng)題材，如果不去創(chuàng)新、突破，或許蘇繡很難有更大的發(fā)展。

　　于是他在蘇繡繁復(fù)且傳統(tǒng)的風(fēng)格基礎(chǔ)上，自創(chuàng)了極簡風(fēng)，寥寥幾筆、大片留白，卻獲得了不少人的認(rèn)同與贊美。

　　后來，他還嘗試將載體多樣化，把畫面繡到了繡到手表、耳機(jī)、書簽、領(lǐng)針、化妝鏡上，甚至是將刺繡工藝與緙絲、瓷器相結(jié)合，讓蘇繡煥發(fā)活力，這些蘇繡元素的巧妙運(yùn)用很快收獲大量擁躉，很多創(chuàng)新研發(fā)的新品一上架幾秒就售罄。“商品是非常好的文化載體”，通過淘寶，張雪讓蘇繡“飛入尋常百姓家”。

　　蘇繡，讓我們能感受到這些地方特色產(chǎn)業(yè)在電商時代的強(qiáng)大潛力和前景;從張雪身上，又能看到中國年輕人的創(chuàng)作力、想象力和商業(yè)活力，也正是越來越多像張雪這樣的人、像蘇繡融入現(xiàn)代生活這樣的創(chuàng)意存在，才能對淘寶的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)產(chǎn)生更多的助力，成為淘寶“萬能”的活力源頭。

　　總而言之，從苗族蠟染，到濰坊風(fēng)箏，從千島湖魚子醬，再到姑蘇刺繡......豐富多樣的地方特色產(chǎn)品，借助淘寶，正在跨越地域的局限，“飛”往全國各地。

　　以造物節(jié)為樣本，淘寶正在助力地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)這個領(lǐng)域，積累打磨出越來越成熟、有效的模式，隨著消費(fèi)者對美好生活的需求不斷增加，未來淘寶可能延伸的范圍，還將突破我們想象力的邊界。