重生：中小商家在小紅書新機遇

　　本文來自于微信公眾號 江河聊營銷(ID:jiangheliaoyingxiao)，作者:江河聊營銷。

　　未做小紅書前，我一直做品牌策劃相關(guān)，從事品牌調(diào)研、廣告語撰寫、項目提案等內(nèi)容，接觸的品牌幾乎是區(qū)域或行業(yè)龍頭品牌。

　　當(dāng)時公司策劃項目也是50W起，這都不包括廣告費用，久而久之就會產(chǎn)生一種錯覺，拿不出50W策劃費，還做什么營銷!

　　如果你和我有類似的經(jīng)歷，那我們一定看過華與華、葉茂中、科特勒、定位等等書籍。

　　但做小紅書營銷后，之前理論也逐步失效，因為接觸的商家各種各樣都有。

　　有大學(xué)生賣水果、單個門店、工廠店、新銳品牌、成熟品牌孵化新品、大品牌在小紅書營銷等等，換句話說，這才是中國商業(yè)的全貌。

　　在小紅書商家，不會有策劃費之說，50%的商家都會糾結(jié)要不要花1W投廣告，今天客資量是多少?

　　如何私信引流不被封?也正是在這種商業(yè)背景下，小紅書營銷方法論紛紛出現(xiàn)。

　　有針對品牌IDEA方法、靈犀洞察、有針對淘寶店群打法，有針對私域的矩陣方法論，甚至出現(xiàn)針對寶媽無貨源電商、小紅書商單項目等等。

　　相比定位、超級符號、沖突營銷方案論，小紅書領(lǐng)域的營銷方法論，不能簡單用群魔亂舞，可以用群星閃耀來形容。

　　當(dāng)這些方法論出現(xiàn)的時候，也正說明，這只是行業(yè)的初期，制度不完善，對每一個都有新機遇。

　　在小紅書成長商家，最引人注目，除新銳品牌、真正從小紅書種草、成長起來的外，還有一類之前沒有被關(guān)注中小商家，她們從小紅書獲得公域流量，線下成交。

　　這些商家在未做小紅書前，因為疫情、房租增加、線下流量成本越來越高，通過小紅書讓行業(yè)獲得新機會。

　　今天不談小紅書營銷理論，重點拆解這3類商家。

　　一、服裝定制行業(yè)

　　服裝定制因需要線下體量困境、租金越來越高、年輕用戶接受度越來越低的情況，線下生意經(jīng)營越來越嚴(yán)峻，如果你到本地服裝定制店，發(fā)現(xiàn)人真的少的可憐。

　　與此同時，服裝定制核心依靠老顧客，公域獲客也只能通過美團(tuán)。

　　但美團(tuán)作為決策平臺，很難激發(fā)用戶主動想購買，同時也沒辦法看其它用戶穿著體驗的真實圖片，但這些問題，在小紅書也有了新答案。

　　小紅書最大的特色是種草，定制商家只要你不間斷發(fā)筆記，門店的款式，用戶的搭配，都有可能給潛在用戶種草，這個是美團(tuán)、大眾所不具備的優(yōu)勢。

　　與此同時，當(dāng)用戶在門店下單后，也會自發(fā)去分享，形成連鎖反應(yīng)。

　　更重要的，對于服裝定制行業(yè)，極易形成自發(fā)傳播和推薦，把用戶沉淀到私域，這就是長久用戶資產(chǎn)。

　　舉例瑪尼西服定制

　　簡介:定制西服、禮服、襯衫和大衣，在小紅書有7600多粉絲，綁定線下門店，點開線下門店，能看到專業(yè)號和達(dá)人打卡筆記，這些筆記也在降低用戶決策成本。

　　亮點:

　　內(nèi)容:筆記圍繞男士備婚、西裝定制、價格公道、職場等內(nèi)容，同時在正文寫清楚門店優(yōu)勢。

　　比如11年定制西裝經(jīng)驗、門店地址、定制品牌等，這也是妥妥的商業(yè)干貨貼，拿過來投流效果也不會差。

　　達(dá)人:不僅官方宣傳，也會有達(dá)人探店種草文，這種博主文章植入西裝定制、上海西裝定制，也能攔截關(guān)鍵詞流量，種草文和專業(yè)號文，用戶的說服力更高。

　　西裝定制行業(yè)核心是引流到店，筆記圍繞用戶痛點，激發(fā)用戶感興趣來店，然后沉淀到私域來進(jìn)行運營。

　　二、禮品定制伴手禮

　　伴手禮項目也是一樣，靠熟人轉(zhuǎn)介紹，消費頻次低，也不太適合在美團(tuán)運營。

　　在小紅書，伴手禮也在發(fā)生改變，越來越多伴手禮商家，通過在小紅書開設(shè)專業(yè)號，發(fā)布相關(guān)筆記，獲得客戶線索，通過小紅書加入到私域后，不同的節(jié)日，撰寫不同的文案，形成長久用戶關(guān)系。

　　舉例夕久高定伴手禮

　　簡介:專注婚品、寶寶宴、商務(wù)、伴手禮等領(lǐng)域，在小紅書有7600粉絲，內(nèi)容聚焦中秋、員工夏日福利、書本造型等內(nèi)容，產(chǎn)品也是實拍進(jìn)行拍攝，大號發(fā)布，小紅書主頁引流。

　　亮點:

　　實拍:對于伴手禮，采購多為HR，一方面是她們會把控預(yù)算，另一方面擔(dān)心踩雷，圖片盡可能是選擇實拍，實拍用戶信任度高;

　　節(jié)日:產(chǎn)品做好搭配，有常年賣的產(chǎn)品，如喜糖、伴手禮、備婚，也有根據(jù)不同節(jié)日，如中秋、端午、春節(jié)準(zhǔn)備不同的產(chǎn)品，常規(guī)+節(jié)日共同營銷;

　　人設(shè):品牌做好宣傳，如6周年筆記，增加用戶對商戶的了解，所以在專業(yè)號內(nèi)容布局，除專業(yè)號、熱點內(nèi)容外，也可增加人設(shè)化內(nèi)容。

　　三、珠寶首飾行業(yè)

　　珠寶商家在線下面臨房租成本越來越高、線上無公域流量的困境，小紅書人群價值和公域流量，讓珠寶商家找到新的流量機會。

　　而今，你在小紅書搜索水貝珠寶，有很多專業(yè)號在運營，這也間接反饋，珠寶行業(yè)在小紅書真正成長起來，據(jù)悉，日耗過萬的私域珠寶戶，也有很多。

　　不同于前兩個品類，關(guān)于珠寶小紅書去年就有月報，進(jìn)一步說明平臺對這類商家的關(guān)注。

　　從下圖來看，用戶在搜索習(xí)慣上，集中在項鏈、手鏈、戒指、手鐲、耳飾等方面，在材質(zhì)上為黃金、鉆石、珍珠、軟玉等材質(zhì)。

　　總結(jié):服裝定制、扳手禮、珠寶等中小商家項目在小紅書興起，一方面本身商家對于公域引流的迫切需要，對于這類商戶，太需要小紅書這個平臺。

　　另一方面是需求，積壓的用戶需求，過往的渠道沒有滿足用戶需求。這篇文章算是強力推薦中小商家入駐，蛋糕做大，市場才更大。